Ярмарки и выставки
Ярмарка
Предмет деятельности ярмарок
Оптовые ярмарки
Руководство ярмарки
Источники доходов на ярмарке
Заключение договоров на ярмарке.
Торгово-промышленные выставки
Аукционы
Управление аукционами
Проведение аукциона
Процесс продажи
Наиболее частые товары
Оценка и экспертиза
Формы аукционов
Формы аукционов
Аукционы в России
Разновидности аукционов в России
Интернет аукционы
Аукционы по продаже автомобилей
Торги
Тендер
Список литературы
223.27K
Категория: МаркетингМаркетинг

Ярмарки и выставки

1. Ярмарки и выставки

Презентацию выполнил
Студент группы
БТД-12-ЛО1

2. Ярмарка

• Ярмарка — это периодически действующий рынок, т.е. рынок,
собирающийся регулярно в одном и том же месте в определенное
время года и на установленный срок.
• Цель ярмарки — дать возможность ее участникам
продемонстрировать образцы своего производства, новые
достижения и технические усовершенствования с целью заключения
торговых сделок.
• В рыночной экономике получили развитие оптовые ярмарки
международного или общегосударственного масштаба, а также
оптовые ярмарки регионального (местного) значения.
• В международных или общегосударственных оптовых ярмарках
принимают участие международные компании (фирмы) - поставщики
товаров из ближнего или дальнего зарубежья.

3. Предмет деятельности ярмарок

• Предметом деятельности ярмарки является оказание комплекса услуг
участникам по заключению торговых сделок, налаживание деловых
контактов, упорядочение процесса оптовой торговли, анализ
информации, организация рекламы.
• Их организуют государственные органы управления, а также крупные
коммерческие структуры.

4. Оптовые ярмарки

Характерными чертами оптовой ярмарочной торговли являются:
1.
оптовая реализация-закупка товаров по представленным
образцам;
2.
периодичность проведения оптовых ярмарок;
3.
предварительное установление сроков и места продажи товаров;
4.
единовременное и массовое участие оптовых продавцов и
покупателей товаров.

5. Руководство ярмарки

• Руководство оптовой ярмаркой осуществляет постоянно
действующий ярмарочный комитет, в состав которого включаются
представители государственной власти и управления торговлей,
промышленных предприятий-изготовителей товаров, коммерческих
структур-покупателей и других предприятий.
• Решения ярмарочного комитета по вопросам, входящим в его
компетенцию, являются обязательными для участников ярмарки.
• Решения ярмарочного комитета оформляются протоколами,
подписываемыми председателем ярмарочного комитета или его
заместителем.

6. Источники доходов на ярмарке

Основным источником доходов от проведения ярмарки является:
1.
плата за участие, аренду площади под экспозицию, транспорта,
аренду складских помещений,
2.
осуществление погрузочно-разгрузочных и транспортноэкспедиционных работ,
3.
проведение технических и информационно-коммерческих
консультаций
4.
оказание дополнительных услуг.

7. Заключение договоров на ярмарке.

• Заключение договоров на поставку товаров производится
непосредственно на ярмарке.
• Кроме того, на ярмарке стороны могут уточнять условия ранее
заключенных договоров и ассортимент подлежащих поставке
товаров.
• Представители участников ярмарки должны иметь надлежаще
оформленные полномочия (доверенности) для заключения
договоров.
• Договор подписывается сторонами как минимум в трех экземплярах,
один из которых вместе со спецификацией сдается в группу по учету
договоров для регистрации.

8.

• Сторона, получившая проект договора, обязана возвратить другой
стороне на ярмарке подписанный договор или в случаях возражений - с
приложением протокола разногласий в трех экземплярах не позднее
следующего дня после получения проекта договора.
• Поставщик и покупатель обязаны совместно не позднее следующего
дня после получения другой стороной протокола разногласий
рассмотреть его.
• При недостижении соглашения поставщик (покупатель) в тот же срок
передает разногласия на разрешение ярмарочного комитета
(арбитража).
• Если сторона, получившая протокол разногласий, в однодневный срок
не передаст оставшиеся неурегулированными разногласия на
разрешение ярмарочного комитета (арбитража), предложения другой
стороны считаются принятыми.
• Решение ярмарочного комитета по преддоговорным спорам и
утвержденные ярмарками решения арбитража по таким спорам
являются окончательными.

9. Торгово-промышленные выставки

• Торгово-промышленные выставки — периодически действующий
рынок, организованный с целью показать научно-технические
достижения, где разрешается совершение коммерческих сделок по
выставленным образцам.
• Виды торгово-промышленных выставок:
1.
краткосрочные;
2.
передвижные;
3.
постоянные выставки образцов.

10. Аукционы

• На аукционах (от лат. audio — продажа с публичного торга)
представляют к продаже товары, которые обладают
индивидуальными свойствами и ценностями.
• К ним относятся произведения искусства, ювелирные изделия,
предметы антиквариата, уникальные коллекции, пушнина и др.
• Выдвинутые на аукцион товары реализуются гласно, в заранее
установленное время и в определенном месте.
• Аукционная торговля – вид рыночной торговли, при котором
продавец, желая получить максимальную прибыль, использует
прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при
продаже.
• Аукционы как форма организации продажи товарных и иных
ценностей по принципу «кто больше» бывают товарными и
валютными.

11. Управление аукционами


Управление аукционной торговлей обеспечивается аукционным
комитетом, возглавляемым директором с участием представителей
исполнительной власти.

Директору подчинены надлежащие службы, выполняющие
установленные функции.

Аукционный комитет утверждает правила и порядок аукционных
торгов, а также график их проведения, назначает ведущего торгов аукциониста.

12. Проведение аукциона

• Проведение аукционов возможно не только организациями, для
которых этот вид деятельности является основным.
• Существуют также биржевые аукционы, аукционная торговля может
быть организована художественными салонами, галереями и т. д.
• Развитие электронной торговли привело в последние годы к
появлению, в том числе и в России, большого числа Интернетаукционов.
• Аукционные торги проводятся в специальном зале.
• День и время их проведения определяются заранее и указываются в
рекламных объявлениях, каталогах, приглашениях.

13. Процесс продажи

• В процессе продажи товара на аукционе сторонами выступают:
владелец ценностей, аукционист в роли продавца и покупатель.
• При этом аукционист наделен полномочиями объявлять цены во
время торгов.
• При аукционной продаже аукционист не несёт ответственности за
проданный товар, так как покупатели имеют возможность
достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до
проведения торгов.

14. Наиболее частые товары

• Продавцы выставляют для продажи, принадлежащие им товары.
• Наиболее часто на аукционах бывают представлены такие товары, как
чай, кофе, семена сельскохозяйственных культур, цветы, пушнина,
племенные сельскохозяйственные животные, промышленное
оборудование и др.
• Кроме того, существуют аукционы по продаже произведений
искусства, ювелирных изделий, книг, в том числе антикварных.

15. Оценка и экспертиза

• Представленные товары проходят предварительную экспертизу,
необходимую для оценки их качества и принятия решения о начальной
цене.
• В качестве предмета торгов товары оформляются аукционным
соглашением, подписанным владельцем товаров и директором
аукциона, а, кроме того, — экспертом, аукционистом и
юрисконсультом.

16. Формы аукционов

В зависимости от технологии проведения выделяют следующие формы
аукционов:
• аукцион с повышением цены (согласный аукцион);
• аукцион с понижением цены;
• аукцион «втемную».
Продавец получает за товары их начальную стоимость.
Кроме того, ему могут быть уплачены проценты от разницы между
аукционной и начальной ценой (если это предусмотрено правилами
проведения аукциона и оговорено в аукционном соглашении).
Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены
приобретенного товара и комиссионных.
Аукционными правилами может быть установлен и другой порядок
распределения полученной выручки.

17. Формы аукционов

• В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают
принудительные, которые проводят, как правило, государственные
организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и
неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок
имущества и т.п., и добровольные, проводимые по инициативе
владельцев товаров с целью наиболее выгодной их продажи.
• В последнее время получает распространение новая форма
аукционных торгов в банковской системе - ломбардно-кредитные
аукционы, организуемые Центральным банком России с
приглашением многочисленных представителей промышленности и
коммерческих банков.
• В качестве аукционного лота (типовая единица купли-продажи в
натуральном выражении) выставляются кредиты на товары, ресурсы
и материалы.

18. Аукционы в России

• На российском аукционном рынке лидерами аукционной торговли
являются аукционные дома «Альфа-арт», «Гелос», «Кростби»,
Антикварный Салон в ЦДХ (проходит всего 2 раза в год),
художественная ярмарка в Сокольниках, АРТ-Москва.
• Очень редко без какой-либо периодичности проводятся аукционы и в
других городах.
• В настоящее время наиболее популярными являются аукционы по
продаже пушнины, например, всемирно известный аукцион в СанктПетербурге.
• Проходят также международные аукционы по торговле
уникальными племенными рысаками Москве.
• Покупателями товаров на этих аукционах являются крупные оптовые
фирмы зарубежных стран.

19. Разновидности аукционов в России

• Проведение международных аукционов на Московском конном
заводе № 1, после почти семилетнего перерыва, было возобновлено 30
октября 2004 года. И теперь они проходят дважды в год - весной и
осенью. Участвуют в аукционах и ведущие племенные конные заводы
страны.
• Проводятся также и лесные аукционы.
• Выращенный и отведенный в рубку древостой есть то, что во всем
мире продают на рынке как материальный объект, т.е. как товар.

20.

• Санкт-Петербургский пушной аукцион является крупнейшим в мире по
продаже шкурок промыслового соболя.
• Количество выставляемых шкурок на аукционы в течение года
значительно меняется.
• Максимальное количество шкурок зверька - 220308 шт. было заявлено
на 178 пушном аукционе в феврале 2009 года.
• По всему миру широко проводятся благотворительные аукционы в
поддержку социально-необеспеченных слоев населения.
• Эти аукционы собирают десятки миллионов долларов для помощи
нуждающихся.

21. Интернет аукционы

• В отличие от обычных торгов интернет-аукционы (или же
«онлайновые аукционы») проводятся дистанционно, поэтому
участвовать в них можно из любой точки планеты, где только
есть Интернет.
• При этом ставки делаются либо через веб-сайт, либо через
компьютерную программу аукциона.
• В России большой популярностью пользуется интернет-аукцион
Молоток.Ру.

22. Аукционы по продаже автомобилей

• Недавно в России стали появляться и аукционы по продаже
подержанных автомобилей.
• Здесь получить в собственность купленный автомобиль и начать им
пользоваться можно буквально на следующий день после торгов.
• Первой российской компанией, пытающейся привить зарубежной
опыт на российской почве, стал крупный российский автодилер
«Фаворит Моторс».
• Эта компания начала торги на аукционе под названием «Yoshida».

23. Торги

• Торги — это способ закупки товаров, размещения заказов, выдачи
подрядов путем привлечения покупателем (заказчиком) предложении
(тендеров) нескольких поставщиков (подрядчиков), выбора наиболее
выгодного из них и заключения с ним сделки
• Торги используются в торговле различными товарами и услугами, при
поставках машин и оборудования, оказании технических услуг,
сооружении промышленных и других объектов.
• Организаторами торгов выступают государственные организации и
учреждения (министерства, закупочные организации), а также
муниципалитеты.

24. Тендер

• Основным способом государственных закупок являются тендеры –
способ выдачи заказов на поставку товаров, предоставление услуг
или проведение подрядных работ по заранее объявленным в
конкурсной документации условиям, в оговоренные сроки на
принципах состязательности, справедливости и эффективности.
• Тендер — это конкурс потенциальных поставщиков, способных
выполнить условия заказчика-оптовика.
• В цивилизованном рынке широко используется такой способ выбора
поставщика.
• Тендер необходим в тех случаях, когда в сделки вовлекаются
большие деньги или предполагаются долгосрочные отношения между
поставщиками и потребителями продукции, посредниками в которых
выступает оптовая и розничная торговля.

25. Список литературы

• Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: оганизация и
управление: учебник. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2012. – 350 с.
• Коммерческая деятельность: учебник / С. Н.Виноградова, О. В.
Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 363 с.
• Коммерческая деятельность: практикум: учебное пособие / С. И.
Башаримова, М. В. Дасько. – Минск: Республиканский институт
профессионального образования, 2010. – 335 с.
• Коммерческая деятельность: учебник / В. В. Березенков [и др.]. –
Москва: Атри, 2011. – 405 с.
Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой
деятельности: учебник / О. В. Памбухчиянц. – Москва: Дашков и К°,
2012. – 638 с.
English     Русский