Продаем с порога

1.

2.

3.

Продажей можно управлять
Продажу можно контролировать
Продаже можно быстро обучать
Продажу можно анализировать

4.

Продажа
здесь и сейчас

5.

6.

КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТА
1. Дружелюбный
2. Экспрессивный
3. Директор
4. Аналитик

7.

Приветствие и представление
Цель: Зчм(завоевать частицу мозга)

8.

1. Внешний вид
- опрятный
- увидел - сразу понял, кто Вы
(Например: сантехник - форма; врач - белый
халат)

9.

2. Настрой
- позитив
- вжиться в роль
- уверенность

10.

3. Речь
- знание презентации
- совпадает с внешним видом

11.

Приемы для эффективного приветствия
- Жмём руку
- Улыбка (эффект зеркала)
- Диалог глаза в глаза (доверие, прячешь недоверие)

12.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

13.

Цель
Зчм (завоевать ещё большую часть мозга)

14.

ТОВАР В РУКАХ
(Щупаем – меряем - приобретаем)
ДАЛ-ВЗЯЛ
(Портфолио, презентация)

15.

Правила презентации
- кратко
- доступно
- ненавязчиво

16.

Содержание презентации
- укажи, кто ты и откуда
- почему это жизненно необходимо

17.

ФАКТОРЫ ИМПУЛЬСА
- чувство жадности
- чувство стадности
- чувство незаинтересованности
- чувство потери

18.

СРАВНЕНИЕ

19.

Цель
Зчм (завоевать ещё большую часть мозга)

20.

Правила
- работай на опережение
- делай акцент на мимику и интонацию
- говори одно, показывай другое

21.

ВОЗРАЖЕНИЯ - ЭТО БЛАГОДАРНОСТЬ
ЗА ХОРОШУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ
возражают – радуйся!

22.

После каждого
возражения
ЗАКРЫВАЮЩАЯ ФРАЗА

23.

СДЕЛКА

24.

Цель
Зчм (завоевать ещё большую часть мозга,
почти весь)

25.

Правила
- Не делай паузу, сразу переходи к сделке
- Не уговаривай
- Не будь навязчив

26.

Правила
- Покажи незаинтересованность в сделке
- Говори обо всем, кроме предмета сделки
- Делаешь комплимент, через интерес клиента.

27.

ЗАКРЕПЛЕНИЕ

28.

Цель
Звм (завоевать весь мозг)

29.

Правила
- стань другом клиенту
- пожми руку
- звоните мне в любое время, даже вечером
- подружись в соцсетях