Продажа программы «Идеальный заемщик»
157.15K
Категория: ФинансыФинансы

Продажа программы «Идеальный заемщик»

1. Продажа программы «Идеальный заемщик»

2.

ЗАЯВКА
1. Иван Иванович, Вы подали заявку на 100 тыс.руб.
- На какой срок вы хотите оформить кредит?
- У нас действуют три кредитные программы:
-«БАЗОВЫЙ» (при первом обращении) – 30%
- «ЛЮБИМЫЙ КЛИЕНТ» (действующий клиент компании ) -25%
-«ЛОЯЛЬНЫЙ КЛИЕНТ» (клиент пенсионного фонда-партнера) –
22% ( менеджер производит расчет в кред.калькуляторе, можно
просчитать по двум программам )
одновременно, озвучивает
ежемесячный платеж)
2. Основным условием получения кредита в нашей компании является
наличие скоринг-балла 830 единиц
(оценка Вашей кредитной истории)
Сейчас отправляю Вашу заявку на скоринговую систему рассмотрения
это займет не более 5-ти минут
(пока клиент ожидает менеджер вводит данные в CRM, и создает папку
со сканами паспорта СНИЛСа и телефона и рассказывает про
финансовую карту)

3.

Презентация карты
Иван Иванович, для Вас выпущена финансовая карта клиента:
- Финансовая карта привязана к счету, который открывается
на Ваше имя в нашей компании.
- После одобрения, денежные средства перечисляются на Ваш счет,
- С помощью карты Вы можете снимать деньги в нашей кассе,
а так же погашать кредит
- Карта –не является платежной(не предназначена для оплаты покупок)
- Плата за выпуск карты составляет 700руб.
-Списание данной суммы будет произведено
сразу же после зачисления лимита.

4.

Продажа программы «Идеальный заемщик»
- Иван Иванович наша компания готова предоставить Вам кредит
до 300 000руб, при условии, что Ваш Скоринг-балл будет
составлять 830 баллов!
- На данный момент он составляет 511 балов
( менеджер называет конкретную цифру в диапозоне от 511-580),
- Скоринг-балл необходимо увеличить,-оформить программу
«ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАЕМЩИК»
Цель программы:
- Улучшить Вашу кредитную историю и выдать Вам
кредит.
Суть программы:
- На Ваше имя оформляется займ на минимальную сумму
- Вы погашаете этот кредит по квитанции в размере 3300
- В Вашу кредитную историю добавляется запись об успешно
погашенном кредите.
- Выгрузка происходит в Бюро кредитных историй

5.

Результат программы:
- Улучшается Ваша Кредитная история
- Негативные записи в Вашей КИ перекрываются положительными
- Увеличивается скоринг-балл до проходного уровня (830 баллов)
- После улучшения кредитной истории Вам устанавливают
кредитный лимит
Стоимость программы:
- Таким образом расходы на улучшение Вашей КИ составят 3300,
- Плату необходимо внести по квитанции ч.з кассу Сбербанка или
УралСиба
- После оплаты, необходимо подойти с квитанцией в наш офис, для
оформления документов .
Плюсы программы:
1. Гарантированное получение кредита
2. Улучшенная кредитная история
3. Возможность на деле доказать свою финансовую репутацию
4. Стать постоянным клиентом Нашей компании и получить
пониженную %-ую
ставку
5. Программа «Идеальный заемщик», поможет Вам открыть двери
в другие банки

6.

Завершение презентации
- Иван Иванович, остались у Вас вопросы?
- Во избежании пересечения заявок не рекомендую обращаться в
другие фин. организации и банки.
- До тех пор пока Вы не увеличите свой Скоринг-балл, отказы
будут приходить автоматически и с каждым отказом
Ваш Скоринг-балл будет уменьшаться
(т.е. будет портиться Ваша КИ)

7.

ОПС(НПФ):
-Иван Иванович, так же у нас действует программа :
«ЛОЯЛЬНЫЙ КЛИЕНТ».
Мы являемся партнерами ПФ Газфонд.
Суть программы:
При заключении договора с ПФ Газфонд, Вы автоматически
подключаетесь к программе «Лояльный клиент»– что позволяет Вам
получить кредит по сниженной %-ой ставке.
- Оформляем с Вами заявку в данный фонд?

8.

Гарантии для клиента
- Наша компания ГАРАНТИРУЕТ получение денежного займа, при
достижении уровня скоринг-балла в 830 единиц!
-За один этап оздоровления КИ происходит выгрузка от 150 до 350
баллов, в зависимости от Вашей кредитной истории.
-Сейчас Ваш Скоринг-балл низкий, после поднятия Скоринг-балла Вы
ГАРАНТИРОВАНО можете получить кредит в нашей компании до……...
руб.

9.

Причины почему необходим нужный уровень Скорин-балла
1.Ссылка на Центр Банк России: «Мы несем ответственность перед ЦБР
за выданные нашим клиентам кредиты, в соответствии с Федеральным
законом № 86-ФЗ «О Центральном банке России».
В связи с высокими рисками, при выдачи кредитов есть определенные
критерии, которые с нас требует ЦБР.»
2.Ссылка на Регулирование нашей деятельности: « Нас , как и
коммерческие банки – строго контролирует орган Государственного
регулирования на прозрачность и законность .
3.Ссылка на правила выдачи микрокредитов: « Мы обязаны выдавать
микрокредиты, В соответствии с ФЗ № 151 «О микрофинансовой
деятельности», поэтому основой критерий, которого мы обязаны
придерживаться- это УРОВЕНЬ СКОРИНГ-БАЛЛА Заемщика.

10.

4.Ссылка почему сейчас банки не дают кредит и почему будут
выдавать в дальнейшем:
« Все банки обязаны соблюдать требования ЦБ и органа
Гос.регулирования. Поэтому ни одни сотрудник СБ банка не может
подписать положительное решение о выдачи кредита, до тех пор пока
кредитная история не будет соответствовать критериям скоринговой
системы.
6.Ссылка на то чем Мы отличаемся от банков:
- Мы: выдаем микрокредиты по требованием ЦБР
-Банк: кроме скоринг-балла, оценивают еще ряд критерий( место работы,
зар.плату, контактных лиц и т.п.)
-Мы в настоящее время наращиваем клиентскую базу, наша задача
привлечь как можно больше постоянных клиентов, мы прямые конкуренты
с банками .
УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ
English     Русский Правила