Для чего нужны сформулированные подготовленные Истории Успеха (для себя и Клиентов)
История успеха (оптимизация веса)
История успеха (оптимизация веса)
Схема составления истории успеха (оптимизация веса)
55.02M
Категория: МаркетингМаркетинг

Первое занятие «Академии успеха». Компания Herbalife

1.

2.

Приветствуем вас
на первом занятии
«Академии Успеха»!
Четыре блока информации
О Компании
Продукт
Практика
Базовые знания
Домашние задания

3.

Приветствуем вас
на первом занятии
«Академии Успеха»!
Сегодняшние темы:
Мировые тенденции. Компания Herbalife
Сбалансированный завтрак
Составление личной истории (практика)
5 ступеней возможностей

4.

Что хорошего у нас произошло за неделю?

5.

Мировые тенденции
Компания Herbalife

6.

7.

8.

9.

10.

Дефицит здоровья

11.

Дефицит денег.
Отсутствие финансовой перспективы
ВСЮ ЖИЗНЬ РАБОТАТЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ
СКРОМНУЮ ПЕНСИЮ?

12.

Кризис
Нестабильность
Инфляция
Сокращения
Банкротство

13.

Компания Herbalife считает своей основной целью
помощь в решении этих вопросов

14.

15.

Приблизительное
количество Клубов,
зарегистрированных
в нежилых
помещениях.
2014 год.
84 912

16.

По всем финансовым показателям компания
Herbalife показывает рекордную динамику
ПРОДАЖИ В МИЛЛИОНАХ ДОЛЛАРОВ
В 2014 году объем продаж компании составил 5,0 млрд $
73%
всей прибыли
возвращаются
Независимым
Партнерам в виде
вознаграждений,
бонусов, подарков

17.

Herbalife Ltd. (NYSE: HLF)
С 1986 года акции Herbalife
котируются
на
бирже
NASDAQ (National Association
of Securities Dealers Automated
Quotation)
С 2004 года акции Herbalife
котируются на бирже NYSE
(New York Stock Exchange).
Американский экономист, телеведущий и
обозреватель Лоуренс Кадлоу в своей
аналитической программе на CNBC:
"Гербалайф вырос в этом
году почти на 100%..."

18.

С нами вы сможете осуществить
все свои мечты!

19.

20.

История Успеха
как инструмент развития бизнеса

21.

Истории успеха Дистрибьюторов и
Клиентов – это история бренда Herbalife
Вся история развития бренда Herbalife – это истории
успеха Независимых Дистрибьюторов, которые:
• сами являются потребителями продукта
• получают результаты
• рассказывают о своих результатах другим
• активно используют истории Клиентов

22. Для чего нужны сформулированные подготовленные Истории Успеха (для себя и Клиентов)

Самому оценить полученный результат и уметь представить
его близким и родственникам
Мотивировать Клиентов использовать продукт, помочь им
оценить результаты и представить их своим близким
Мотивировать Клиентов ходить в Клуб и поддерживать
мотивацию в Клубе
Привлекать Дистрибьюторов в организацию и повышать их
мотивацию к работе
Уметь емко и эффектно рассказать о себе на больших
мероприятиях (пример для слушателей; формирование
правильных ожиданий и поведения у Клиентов)

23. История успеха (оптимизация веса)

Обязательно приводить конкретные
данные, чтобы слушатели
ассоциировали себя с Вами:
«ей тоже 60 лет, как и мне»
«у нее тоже 3 детей»
О себе
Имя
Возраст
Количество детей
Город
Ваша история появления лишнего веса:
с детства и с годами вес увеличивался ИЛИ
после _____ (рождение детей/уход из спорта/ __лет/ другое)
История борьбы с лишним весом:
Диеты, наиболее яркий пример
Результат диет
Вес ___ при росте ____
Самочувствие, настроение, самооценка
Обязательно – личные образные примеры,
именно они придают истории индивидуальность,
запоминаются и вдохновляют:
«не могла сама застегнуть сапоги»
«проблема, что надеть»
«выглядела старше своего возраста»

24. История успеха (оптимизация веса)

История встречи с Herbalife
Кто пригласил (Консультант/ знакомый/ другое)
Куда пригласил (Группа поддержки/ Клуб здорового образа жизни/ другое)
Работа над собой вместе с Herbalife
Как давно используете продукты
Что произошло за этот период (изменение привычек питания/
работа над собой/ всегда на связи с Консультантом)
Что было самым сложным На данном этапе Истории формируются правильные ожидания и поведение
Ваших Клиентов.
Важно обозначить, что с продуктами Herbalife оптимизация веса проходит
комфортно, но нельзя создавать ощущение, что это происходит без усилий.
Можно рассказать свой способ борьбы с лишним весом.
Он придаст истории яркость, а также послужит советом слушателям :
«стала ходить на фитнес, чтобы не наедаться на ночь»
Результат
Вес
Размер одежды
Метаболический возраст
Самочувствие (энергия/легкость/работоспособность)
Личный образный пример («выгляжу мамой своего внука»/ «ношу короткие платья»)
Не использовать медицинские термины!

25. Схема составления истории успеха (оптимизация веса)

Отношение
ПОСЛЕ
Хожу в клуб
Проблемы
ДО

26.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
• Составить и ЗАПИСАТЬ свою историю в соответствии со схемой
• Показать спонсору
• ВЫУЧИТЬ и научиться её рассказывать

27.

28.

Сбалансированный завтрак

29.

Основные факторы влияющие на наше здоровье

30.

31.

32.

УМНОЕ (ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ) ПИТАНИЕ

33.

34.

35.

36.

37.

38.

РАЗНООБРАЗНЫЕ ВКУСЫ
Ваниль
Шоколад
Маракуйа
Клубника
Пина Колада
Шоколадное Печенье
Капучино

39.

БАЗОВАЯ программа Правильного Завтрака
+

40.

Кому нужен правильный завтрак?...
Взрослым и детям…
Полным и худым…
Бедным и богатым…
Больным и здоровым…
Врачам и пациентам…
Спортсменам и не очень…
Такой завтрак вам поможет:
Снабжает организм всеми необходимыми
питательными веществами на основе здорового
растительного белка
Обеспечивает организм энергией
Обеспечивает организм водой
Не повышает и не понижает уровень сахара в крови

41.

42.

5 ступеней возможностей

43.

«Клубная модель» – основа стабильного, прибыльного,
перспективного бизнеса, доступного для каждого

44.

1. КЛИЕНТ
ВОЗМОЖНОСТИ:
Получать свой результат
Посещать мероприятия на базе Клуба
Помогать своим знакомым получить результаты, улучшить самочувствие,
снизить вес
Стать Привилегированным Клиентом (3 клиента) – 10% бонусы
ДЕЙСТВИЯ:
Составить историю по продукту.
Назначить и провести персонализацию и домашнюю встречу
Индивидуально поговорить о дальнейших возможностях
СЛЕДУЮЩИЕ ЦЕЛИ:
Больше Клиентов, лучше результаты
Перейти на следующую ступень возможностей

45.

2. ОКУПАТЬ СВОЮ ПРОГРАММУ
ВОЗМОЖНОСТИ:
Повысить скидку до 35% (Старший Консультант)
Окупить свою программу (три 100%-ых клиента)
ДЕЙСТВИЯ:
Подписать договор Независимого Партнера Herbalife
Составить список знакомых, назначать и проводить встречи вместе со
Спонсором. Запланировать и провести не менее 10 встреч.
Заказать продукты на свой номер ID в количестве, необходимом для
обеспечения появившихся клиентов
Стать Помощником в Клубе и Группе Поддержки и осваивать различные
аспекты деятельности
СЛЕДУЮЩИЕ ЦЕЛИ:
Больше Клиентов, лучше результаты, больше доход
Перейти на следующую ступень возможностей

46.

3. ПОЛУЧАТЬ ДОХОД В СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ
ВОЗМОЖНОСТИ:
Повысить скидку до 42%
Получать прибыль (помимо окупаемости своей программы)
ДЕЙСТВИЯ:
Запланировать и провести не менее 20 встреч
Заработать 42% прибыли с 7 Клиентов
Заказывать продукты на свой номер ID в количестве, необходимом для
обеспечения появившихся клиентов
Осваивать различные аспекты деятельности в Клубе или Группе Поддержки,
особенно назначение и проведение встреч и обслуживание клиентов
Присоединиться к системе Клубных и городских тренингов
СЛЕДУЮЩИЕ ЦЕЛИ:
Построить группу из 10 Клиентов и 3 Независимых Партнеров
Перейти на следующую ступень возможностей

47.

4. ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
(ПОЛНАЯ ЗАНЯТОСТЬ)
ВОЗМОЖНОСТИ:
Повысить скидку до 50%
Увеличивать прибыль
ДЕЙСТВИЯ:
Построить группу из 10 Клиентов и 3 Независимых Партнеров
Квалифицироваться на ступень Супервайзора 50%
Стать Стажером в Клубе с тем, чтобы в будущем открыть свой Клуб
Посещать все городские и международные мероприятия
СЛЕДУЮЩИЕ ЦЕЛИ:
Построить группу из 25 Клиентов и 5 Независимых Партнеров,
Перейти на следующую ступень возможностей

48.

5. СТРОИТЬ БИЗНЕС
КАРЬЕРА
ВОЗМОЖНОСТИ:
Увеличивать прибыль в соответствии с Маркетинг Планом
Бонусы, Каникулы, Международные обучения
Построение международного бизнеса, передающегося по наследству
ДЕЙСТВИЯ:
Построить группу из 25 Клиентов и 5 Независимых Партнеров
Открыть свой Клуб и вывести его на 2-ой уровень Программы развития Клубов
Заниматься развитием лидерских навыков и самообразованием
Строить и развивать сеть Клубов Здорового Образа Жизни
СЛЕДУЮЩИЕ ЦЕЛИ:
Рост по карьерной лестнице

49.

«Клубная модель» – основа стабильного, прибыльного,
перспективного бизнеса, доступного для каждого
Галина Возняк. 78 лет
Организатор сети клубов
Наталия Кудрина. 8 детей
Организатор клуба

50.

«Клубная модель» – основа стабильного, прибыльного,
перспективного бизнеса, доступного для каждого
English     Русский Правила