Содержание:
- Alpen Gold – лидер на рынке шоколада и шоколадных плиток имеет образ современного, динамичного, инновационного бренда. - Девиз бренда :«Оптими
- в 1992 шоколад Alpen Gold начинает производство в России - Шоколад Alpen Gold производится на фабриках Мон’дэлис Русь в г. Покров Владимирской област
!!! WOW - Alpen Gold - самая любимая и продаваемая шоколадка в России - Всего лишь за день в России продается около 2-х миллионов плиток Alpen Gold - Каждая
- OREO - это знаменитое на весь мир печенье - Впервые печенье OREO появилось в 1912 году (и было произведено в городе Нью-Йорк) - А сейчас более 100 лет
!!! WOW 1. Oreo стал  первым брендом, который за 24 часа набрал 114 619 лайков в Facebook и попал в книгу рекордов Гиннеса! 2. В мире за один день съедается о
О продукте Alpen Gold OREO
О продукте Alpen Gold OREO
1.Провести масштабную дегустацию в честь запуска в России нового продукта Alpen Gold Oreo 2. Донести до потребителя сообщение - Альпен Гольд Орео -
Основная ЦА: женщины Возраст: 23-44 года   - средний достаток - замужние, имеющие стабильную работу, но не нацеленные на карьерный рост, так как
Описание акции
Механика акции:
Промо-материалы:
Механика акции:
Механика акции:
Промо-персонал:
Промо-форма:
Как складывать покупки в пакет
Вопросы и возражения
Вопросы и возражения
Вопросы и возражения
Вопросы и возражения
10.49M
Категории: МаркетингМаркетинг РекламаРеклама

Запуск Alpen Gold Oreo в России. Дегустация

1.

Запуск Alpen Gold
OREO в России
дегустация
action | october 2016

2. Содержание:

о продукте
цели и задачи
целевая аудитория
описание акции
механика
структура контакта
возражения и вопросы

3. - Alpen Gold – лидер на рынке шоколада и шоколадных плиток имеет образ современного, динамичного, инновационного бренда. - Девиз бренда :«Оптими

О продукте
Alpen Gold
- Alpen Gold – лидер на рынке шоколада и
шоколадных плиток имеет образ современного,
динамичного, инновационного бренда.
- Девиз бренда :«Оптимизм в твоих руках!»
- Яркий бренд Alpen Gold радует высоким
качеством продукции, уникальными сочетаниями
шоколада и ингредиентов, яркой упаковкой и
нестандартной интересной рекламой.

4. - в 1992 шоколад Alpen Gold начинает производство в России - Шоколад Alpen Gold производится на фабриках Мон’дэлис Русь в г. Покров Владимирской област

О продукте
Alpen Gold
- в 1992 шоколад Alpen Gold начинает
производство в России
- Шоколад Alpen Gold производится на фабриках
Мон’дэлис Русь в г. Покров Владимирской области
и в г.Чудово Новгородской области.
- Изначально линейка Alpen Gold была
представлена только 2-мя вкусами.
- Сегодня ассортимент плиточного шоколада Alpen
Gold представлен семнадцатью вкусами в
молочном, темном и белом шоколаде. Каждый
может выбрать то, что подходит именно ему!

5. !!! WOW - Alpen Gold - самая любимая и продаваемая шоколадка в России - Всего лишь за день в России продается около 2-х миллионов плиток Alpen Gold - Каждая

О продукте
Alpen Gold
!!! WOW
- Alpen Gold - самая любимая и продаваемая
шоколадка в России
- Всего лишь за день в России продается около 2-х
миллионов плиток Alpen Gold
- Каждая 5-ая купленная в России плитка – Alpen
Gold
- В следующем году Alpen Gold исполнится 25 лет
Изначально линейка Alpen Gold была
представлена только 2-мя вкусами.

6.

Портфель бренда Alpen Gold
Плитки AG, 90 г.
AG 55 г.
AG Max Fun 160 г.
AG impulse 38 г.
AG Oreo, 90 г.

7. - OREO - это знаменитое на весь мир печенье - Впервые печенье OREO появилось в 1912 году (и было произведено в городе Нью-Йорк) - А сейчас более 100 лет

О продукте
OREO
- OREO - это знаменитое на весь мир печенье
- Впервые печенье OREO появилось в 1912 году (и
было произведено в городе Нью-Йорк)
- А сейчас более 100 лет спустя OREO продается
более, чем в 100 станах мира
- OREO начало производиться в России на фабрике
компании Монделиз Русь в октябре 2015 года

8. !!! WOW 1. Oreo стал  первым брендом, который за 24 часа набрал 114 619 лайков в Facebook и попал в книгу рекордов Гиннеса! 2. В мире за один день съедается о

О продукте
OREO
!!! WOW
1. Oreo стал первым брендом, который за 24 часа
набрал 114 619 лайков в Facebook и попал в книгу
рекордов Гиннеса!
2. В мире за один день съедается около 20,5
миллионов печенья Oreo!
3. Происхождение названия Oreo до сих пор
остается для всех загадкой
4. Согласно исследованию 2004 года то, как вы
едите OREO может рассказать многое о вашем
характере.

9. О продукте Alpen Gold OREO

Когда 2 мега-бренда
объединяются вместе…
шоколад
№ 1 в России
Alpen Gold
печенье
№ 1 в мире
Oreo
Рождается потрясающий вкус –
Alpen Gold Oreo!

10. О продукте Alpen Gold OREO

Alpen Gold OREO – это хрустящие
кусочки печенья Oreo в легком
ванильном креме, покрытые любимым
шоколадом Alpen Gold!

11. 1.Провести масштабную дегустацию в честь запуска в России нового продукта Alpen Gold Oreo 2. Донести до потребителя сообщение - Альпен Гольд Орео -

Цели и задачи
1.Провести масштабную дегустацию в честь запуска в России нового
продукта Alpen Gold Oreo
2. Донести до потребителя сообщение - Альпен Гольд Орео - Вдвойне
вкуснее! Радостнее вдвойне!

12. Основная ЦА: женщины Возраст: 23-44 года   - средний достаток - замужние, имеющие стабильную работу, но не нацеленные на карьерный рост, так как

Целевая аудитория
Основная ЦА: женщины
Возраст: 23-44 года
- средний достаток
- замужние, имеющие стабильную работу, но не нацеленные на карьерный
рост, так как ориентированы на семью
- основные потребности – счастливая семейная жизнь, здоровые дети и
настоящие друзья
- испытывают страсть ко всему новому, поэтому легко переключаются между
множеством брендов
- любят баловать себя не только походами по магазинам, но и различными
бьюти-сервисами или походами в кафе
- используют digital в качестве путеводителя, делающего их жизнь проще
второстепенной целевой аудиторией являются все посетители

13. Описание акции


География: 16 городов (Москва, СПБ + др. регионы)
Сроки программы:
8 недель:
6 октября – 26 ноября (Москва)
13 октября – 3 декабря (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний
Новгород, Новосибирск)
6 недель:
13 октября – 19 ноября (остальные города)
График работы:
Четверг-пятница - 16:00 – 21:00
Суббота - 12:00 – 17:00
Каналы акции:
Гипермаркеты, супермаркеты
Механика:
• дегустация, подарок за покупку, брендированные кассы
Продукт:
• Alpen Gold Oreo плитка 95 г.

14. Механика акции:

1.
2.
3.
Дегустация
Подарок за покупку
Брендирование касс (сети Пятерочка и Окей)
1. Дегустация (промоутер №1):
Подготовка к дегустации: промоутеры и супервайзер прибывают на точку за 1
час.
Промоутер №1 забирает у супервайзера шоколад для дегустации до старта.
После начала старта супервайзер приносит шоколад из расчета на 1 час.
Промоутер №1 открывает упаковку шоколада, разламывает на ровные дольки,
выкладывает дольки по 1 шт. в тарталетки, раскладывает тарталетки на
подносе, подложив салфетку на поднос. Один поднос держится в запасе у
супервайзера на случай непредвиденных ситуаций. По мере расходования
продукта промоутер выкладывает новые дольки в тарталетки.
Тарталетки и салфетки – одноразовые и выбрасываются потребителем в
мусорное ведро рядом со стойкой.
Промоутер №1 : находится у стойки, проводит дегустацию, предлагает купить
продукт и получить неожиданную награду на кассе.

15. Промо-материалы:

Дегустация:
1. Промо-стойка
2. Таблички (2 шт.)
ЛИЦЕВАЯ СТОРОНА
ОБРАТНАЯ СТОРОНА

16. Механика акции:

2. Подарок за покупку:
Промоутер №2: находится в закассовой зоне и упаковывает в пакет
Alpen Gold Oreo продукты тех покупателей, которые купили новинку,
а также вручает им сэмпл печеньки Орео.
Важно! Промоутер 2 выдает только 1 пакет и 1 семпл на 1 чек.
Вариант 1. Посетитель покупает Alpen Gold Oreo – промоутер №2
упаковывает покупки потребителя в пакет Alpen Gold Oreo
Вариант 2. Посетитель подходит к кассе без Alpen Gold Oreo промоутер №2 еще раз предлагает посетителю купить продукт или
сделать это в следующий раз.
Промо-материалы:
1. Брендированный пакет Alpen Gold Oreo

17. Механика акции:

3. Материалы для брендирования касс:
Баннеры на переднюю часть кассы (1 шт.)
Наклейка на ленты (1 шт.)
Антенны безопасности (2 шт.)
Монетница (1 шт.)
Разделитель (1 шт.)

18. Промо-персонал:

Промоутер 1 (девушка):
1. находится у стойки привлекает внимание ЦА
2. информирует о проходящей промо-акции, рассказывает про специальную кассу
AGO
3. предлагает ЦА продегустировать новый продукт
4. стимулирует к покупке, обращая внимание потребителей на выкладку и
спец.кассу
5. готовит выкладку дегустационного продукта, контролирует наличие запаса
6. консультирует по продукции, отвечая на вопросы покупателей
7. создаёт хорошее настроение
Промоутер 2 (юноша):
•. находится у кассы
•. упаковывает покупки потребителей (в случае, если купили продукт) и выдает
семпл печенья Oreo
•. в случае, если потребитель не купил продукт, стимулирует к покупке и
обращает внимание на преимущества продукта
•. консультирует по продукции, отвечая на вопросы покупателей
•. создаёт хорошее настроение

19. Промо-форма:

Промоутер 1 (девушка):
1. Брендированное платье
2. Туфли/балетки (светлые, свои)
3. Колготки телесные (светлые, свои)
Промоутер 2 (юноша):
•. Брендированная футболка
•. Брендированная жилетка
•. Джинсы голубые или синие (свои)
•. Кроссовки/кеды (светлые, свои)

20. Как складывать покупки в пакет

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Сгруппируйте похожие товары вместе (мясо, фрукты,
молочная продукция)
Сначала упаковывайте тяжелые продукты – чтобы в
сумке образовалось стабильное дно
Будьте аккуратны при упаковке стаканов (и других
бьющихся и хрупких предметов)
Не перегружайте пакеты – чтобы не порвались
Подумайте что можно не упаковывать - рулоны
туалетной бумаги, большие мешки с едой для собаки,
упаковки соков могут и не влезть в сумки
Будьте внимательны - когда вы закончите упаковывать
сумку для потребителя, поблагодарите его за покупки и
скажите промо-текст
Яйца и легкие продукты кладите всегда только сверху

21.

Структура контакта у промостойки (девушка)
•Любимый шоколад и легендарное печенье теперь вместе в одной новинке ALPEN GOLD
OREO! Это вдвойне вкуснее, радостнее вдвойне!
• Когда печенье Орео(переворачивает одну табличку) встречается с молочным шоколадом
Альпен Гольд(переворачивает вторую табличку), рождается вдвойне вкусный шоколад
Альпен Гольд Орео!
(выдает кусочек Alpen Gold Oreo в тарталетке, салфетки лежат рядом и потребитель может их взять).
•Купите новинку и вас ждет Вдвойне радостный сюрприз на кассе Alpen Gold Oreo!

22.

Структура контакта на кассе
(юноша)
Вариант 1 – посетитель покупает Alpen Gold Oreo:
- Купили вдвойне радостный шоколад Alpen Gold Oreo?:) – Давайте я упакую ваши покупки в яркий фирменный
пакет
(упаковывает и выдает пакет с продуктами потребителю)
Наслаждайтесь вдвойне вкусной новинкой, а в качестве подарка возьмите знаменитое печенье Oreo для всей
семьи и оцените его отличный вкус! *выдает семпл печенья Орео*
Вариант 2 – посетитель подходит к кассе без Alpen Gold Oreo:
– А вы уже попробовали вдвойне радостную новинку Alpen Gold Oreo? (Дальше идет ответ) Если нет:
Попробуйте Тогда я упакую ваши покупки в яркий фирменный пакет! Если да, то надо предложить купить и про
пакет сказать.
(посетитель покупает продукт)
(промоутер упаковывает покупки)
- Alpen Gold Oreo - вдвойне вкуснее, радостнее вдвойне! Наслаждайтесь невероятным сочетанием, а в
качестве подарка попробуйте печенье Oreo для всей семьи
*выдает семпл печенья «Oreo»

23. Вопросы и возражения

Возможные вопросы
Ответы
Что у вас здесь происходит?
Сегодня мы делимся с Вами двойной радостью! Попробуйте новый шоколад
Alpen Gold OREO. Когда печенье Орео встречается с молочным шоколадом
Альпен Гольд, рождается вдвойне вкусный шоколад Альпен Гольд Орео!»
В случае неопределенного ответа/ положительного- Речевка:
Купите Alpen Gold Oreo, и мы с удовольствием упакуем ваши покупки в наш
фирменный пакет и дадим подарок- известное на весь мир печенье OREO!
ALPEN GOLD OREO - ВДВОЙНЕ ВКУСНЕЕ, РАДОСТНЕЙ ВДВОЙНЕ!
Далее (Промоутеру 1)
необходимо задать вопрос:
Нравится?
Повторный контакт
По условиям акции, мы выдаем 1 кусочек плитки Alpen Gold Oreo в руки, мы
хотим чтобы как можно больше людей смогло насладиться этим уникальным
вкусом. Однако если вам понравился наш шоколад, вы можете приобрести его
в магазинах и супермаркетах города.
Если возникает очередь
Вежливо общаемся с потребителями, объясняем, что продукт достанется всем.

24. Вопросы и возражения

Возможные вопросы
Ответы
Я обычно ем другой
шоколад (называет любую
марку)
Мы уважаем ваш выбор, но согласитесь, всегда интересно попробовать что-то
новое. Тем более, что Alpen Gold OREO– это новое и уникальное сочетание вкуса
молочного шоколада с печенькой из какао с ванильной начинкой.
OREO производится в России на собственной фабрике Mondelēz International «Большевик». Компания контролирует весь цикл производства от закупки
ингредиентов до выпуска готовой продукции, чтобы гарантировать высочайшее
качество шоколада.
Где производится печенье
OREO?
А где производится
шоколад Alpen Gold?
Шоколад Alpen Gold производится на фабриках Мон’дэлис Русь в г. Покров
Владимирской области и в г.Чудово Новгородской области.
Вы сами пробовали этот
шоколад?
Конечно! И вам советую. Всегда интересно попробовать что-то новое. Тем более,
что Alpen Gold OREO– это новое и уникальное сочетание вкуса молочного
шоколада с печенькой из какао с ванильной начинкой.
Я слежу за фигурой
Я тоже слежу ;) Во всем необходимо соблюдать меру, в одном кусочке ≈35 ккал,
иногда можно и побаловать себя

25. Вопросы и возражения

Возможные вопросы
Ответы
Вкус слишком приторный
Я вас понимаю, у каждого свои вкусовые предпочтения. И тем не менее,
вкусовое сочетание Alpen Gold OREO было разработано с учетом исследований
и вкусовых предпочтений большинства. Рекомендую попробовать шоколад
дома с чаем
Сколько стоит упаковка
шоколадка Alpen Gold OREO?
Средняя стоимость 90 граммовой плитки 70 рублей, но цена может
варьироваться в разных сетевых магазинах. В данном магазине стоимость
одной упаковки составляет … руб.
Можно бесплатно получить от Вы можете бесплатно в рамках акции ощутить двойную радость- попробовать
вас пакет и печенье
наш новый шоколад Alpen Gold OREO. И когда вы его по достоинству оцените, то
(промоутера 2)
сможете купить ALPEN GOLD OREO, и я с удовольствием упакую ваши покупки в
наш фирменный пакет.
Как правильно произносить:
Óрео или Орéо?
Правильно – Óрео (удаление на первое «О»)

26. Вопросы и возражения

Возможные вопросы
Ответы
Можете мне выдать второй
пакет?
По условиям акции, мы выдаем только один пакет за покупку шоколада Alpen
Gold OREO на один чек. Спасибо за понимание!
Могу я получить несколько
штук печенья Орео, ведь я
купил 3 шоколадки?
По условиям акции, мы выдаем только одну упаковку печенья Орео за покупку
шоколада Alpen Gold OREO, ведь мы хотим вам дать попробовать его
необыкновенный вкус. Если вам понравилось, то вы легко можете приобрести
большую упаковку печенья Орео у нас в магазине.
А можете мне просто выдать По условиям акции, если вы приобретете шоколад Alpen Gold OREO, тогда мы с
печенье Орео? я бы хотел его удовольствием упакуем ваши покупки в наш фирменный пакет и дадим
попробовать.. (если не купил подарок- известное на весь мир печенье OREO!
шоколад)
А также, печенье Орео вы можете приобрести на полках нашего магазина.

27.

СПАСИБО!
English     Русский Правила