14.66M

Категории:

Маркетинг

Как зарабатывать деньги сегодня. ОРИФЛЭЙМ

2.

ПЛАН
ПРЕИМУЩЕСТВА
КОНСУЛЬТАНТА
ОРИФЛЭЙМ
АССОРТИМЕНТ
ПРОДУКТОВ И
КАТАЛОГ
ПРИГЛАШЕНИЕ И
ПОИСК НОВЫХ
КЛИЕНТОВ
МЕТОДЫ ПРОДАЖ,
ИНСТРУМЕНТЫ
И СОВЕТЫ

4
ОРИФЛЭЙМ –
КОМПАНИЯ ДЛЯ
ВАС!
Продукты для красоты и
здоровья отличного качества
Возможность зарабатывать
деньги
Возможность воплощать мечты
Возможность находить новых
друзей и путешествовать по
всему миру
Партнерство с крупнейшей
европейской косметической
компанией прямых продаж
© 2016 Oriflame SA
ПРЕ
ИМУ
ЩЕ
СТВ
А
КОН
СУЛ
ЬТА
НТА

5.

5
П Р Е И М У Щ Е СТ ВА О Т
ПОК УПКИ И ПРОДАЖИ
П Р О Д У К ТО В
НЕМЕДЛЕННАЯ ЭКОНОМИЯ/ПРИБЫЛЬ
до
32%
ПРЕМЬЕР-КЛУБ
Скидка
50%
НА ЛЮБИМЫЙ ПРОДУКТ
© 2016 Oriflame SA
СТАРТОВАЯ ПРОГРАММА
выгода
16 972р
в первые
90 дней
ОБЪЕМНЫЕ СКИДКИ
до
22%
ПРЕ
ИМУ
ЩЕ
СТВ
А
КОН
СУЛ
ЬТА
НТА

6.

6
НЕМЕДЛЕННАЯ ПРИБЫЛЬ
655 р
Цена в каталоге = 2 850 р
Цена для Консультанта = 2195 р
© 2016 Oriflame SA
3275 р
Рекомендуйте продукт
5 друзьям и получите
в 5 раз больше
ПРЕ
ИМУ
ЩЕ
СТВ
А
КОН
СУЛ
ЬТА
НТА

7.

«С
ТА
Р
ТО
В
А
Я
П
Р
О
ГР
А
М
М
А
»
7
© 2016 Oriflame SA
ПРЕ
ИМУ
ЩЕ
СТВ
А
КОН
СУЛ
ЬТА
НТА

8.

2
НАШИ
ПРОДУКТЫ

9.

9
ЛУЧШЕЕ ОТ…
ПРИРОДЫ
© 2016 Oriflame SA
НАУКИ
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ
МОДЫ

10.

10
ПРИРОДА
Натуральные ингредиенты
Вдохновение природой
Уважение к природе
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

11.

11
НАУКА
© 2016 Oriflame SA
Почти 50 лет разработок
Собственные
исследовательские центры
Инновационные формулы,
технологии и ингредиенты
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

12.

12
МОДА
Сотни новых продуктов
каждый год
Последние модные тренды
Сотрудничество с
экспертами моды и
красоты
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

13.

13
ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ПРОДУКТЫ –
ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

14.

14
У ХОД
З А К ОЖ Е Й
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ
14
© 2016 Oriflame SA

15.

15
80%
В О З РА С Т Н Ы Х И З М Е Н Е Н И Й К О Ж И
ОБРАТИМЫ
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

16.

16
П ОЧ Е М У У ХОД З А К ОЖ Е Й
О Т О Р И ФЛ Э Й М ?
Научно
подтвержденные
результаты
© 2016 Oriflame SA
Активные
природные
ингредиенты
Шведские
стандарты
качества
Индивидуальныйп
одход
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

17.

17
СО З Д А Н О П Р И У Ч А СТ И И
Э К С П Е РТО В
Холли Гренфелл
Ален Мавон
Эмма Керни
ЭКСПЕРТ-КОНСУЛЬТАНТ
ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ
Д.М.Н., ДИРЕКТОР ИНСТИТУТА
ИССЛЕДОВАНИЯ КОЖИ
ОРИФЛЭЙМ
КАНДИДАТ НАУК, СТ. НАУЧНЫЙ
СОТРУДНИК ЦЕНТРА
ИССЛЕДОВАНИЙ
И РАЗРАБОТОК ОРИФЛЭЙМ
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

18.

18
СЕРИИ СРЕДСТВ
ДЛЯ УХОДА ЗА КОЖЕЙ
4 КАТЕГОРИИ СРЕДСТВ
1. Природный уход
2. Базовый уход
3. Основной уход
4. Интенсивный уход
Copyright ©2016 by Oriflame Holding AG
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

19.

19
ECOLLAGEN
10 лет исследований
• Уникальная технология на
основе стволовых клеток
растений увеличивает
производство собственного
коллагена кожи на 200%*
на 33%
морщины сокращаются
за 12 недель
* Стволовые клетки растений протестированы in vitro.
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

20.

20
Д Е К О РАТ И В Н А Я
КОСМЕТИКА
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

21.

21
ДЕКОРАТИВНАЯ
КОСМЕТИКА
Легко покупать – легко
рекомендовать
© 2016 Oriflame SA
Широкий ассортимент
200 новых продуктов каждый год
Сезонные коллекции
Импульсные покупки
Новейшие тенденции
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

22.

22
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ
ТОЧ КА
ПРИТЯЖЕНИЯ
К РА С О Т Ы И
МОДЫ
© 2016 Oriflame SA

23.

23
ТУШЬ ДЛЯ
РЕСНИЦ 5-В-1
WONDERLASH
5 преимуществ в одном
тюбике:
1.
Длина
2.
Подкручивание
3.
Объем
4.
Разделение и
равномерное
покрытие
5.
Уход и увлажнение
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

24.

24
ВЫ МЕЧТАЕТЕ
БЫТЬ
ЧЕЛОВЕКОМ,
КОТОРЫЙ…
ценит роскошь и
изящество?
выбирает только
лучшее?
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

25.

25
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ
ИСКУССТВО
ЖИТЬ КРАСИВО
© 2016 Oriflame SA

26.

26
1980
РУМЯНА В
ШАРИКАХ
GIORDANI GOLD
Бестселлер и самый
любимый продукт
серии GG в мире!
© 2016 Oriflame SA
2001
2006
2011
2015
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

27.

27
У ХОД З А
ТЕЛОМ И
ВО Л О СА М И
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

28.

28
УХОД ЗА
ТЕЛОМ И
ВОЛОСАМИ
Легко покупать – легко
рекомендовать
© 2016 Oriflame SA
Для всей семьи
Ежедневный уход и гигиена
Натуральный состав
Рекомендован экспертами
Легко привлечь новых
покупателей
Отличный подарок
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

29.

29
HAIR X –
СЕРИЯ ДЛЯ
УХОДА ЗА
ВОЛОСАМИ
© 2016 Oriflame SA
Высококачественные
ингредиенты
Для всех типов волос и их
потребностей
Экстракт имбиря
Четкое деление продуктов серии
по цветам
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

30.

30
МОЛОКО
И МЕД –
ЗОЛОТАЯ СЕРИЯ
Крем для рук и тела
© 2016 Oriflame SA
Насыщенная кремовая
текстура с натуральными
компонентами
Содержит органическое
молоко и экстракт меда
Питает и смягчает,
предотвращая сухость кожи
Придает коже роскошную
мягкость и делает ее гладкой
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

31.

3
2
ПАРФЮМЕРИЯ
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ
© 2016 Oriflame SA

32.

32
ПАРФЮМЕРИЯ
Легко покупать – легко
рекомендовать
© 2016 Oriflame SA
Широкий ассортимент
60 новинок ежегодно
Ароматы создаются знаменитыми
парфюмерами
Реальная возможность увеличить
доход
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

33.

3
3
НАШИ ТА ЛАНТЛИВЫЕ
ПАРФЮМЕРЫ
ФАБРИС ПЕЛЛИГРИН
Франция
МОРИС РУСЕЛЬ
Франция
ОЛИВЬЕ КРЕСП
Франция
© 2016 Oriflame SA
JUST CAVALLI
Roberto Cavalli
ENVY
Gucci
NINA
FANTASY
Nina
Ricci
1001
NIGHTS
AMBRE
D’ORIENT
Armani
Privé
BLACK XS
POTION HIM
Paco Rabanne
L’INSTAN
T
BE
DELICIOUS
Guerlain
DKNY
I LOVE LOVE
LIGHT BLUE
Moschino
Dolce &
Gabbana
FLORA BY
BLACK XS
GUCCI GARDEN LIVE SOUND
Gucci
Paco Rabbane
GIORDANI
GOLD
ESSENZA
Oriflame
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ
PARADISE
Oriflame
ECLAT FEMME
Oriflame
VOLARE
Oriflame
POWER WOMAN
VOLARE MAGNOLIA
Oriflame
Oriflame
ANGEL
HAPPYDISIAC
Thierry Mugler
Oriflame
FLAMBOYANT
PRIVE
Oriflame

34.

34
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ
GIORDANI GOLD
ESSENZA
Самые стойкие ноты
Эксклюзивная нота
флердоранжа, созданная
Орифлэйм
© 2016 Oriflame SA

35.

36.

36
ВЭЛНЭС
Легко покупать
Больше энергии
Потеря лишнего веса
Комплекс всех необходимых
питательных веществ для всей
семьи
Кожа, волосы и ногти выглядят
более здоровыми
Легко рекомендовать
© 2016 Oriflame SA
Истории Успеха с Вэлнэс
Легко делиться преимуществами
Вэлнэс
Самые высокие ББ из всех
продуктов Орифлэйм
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

37.

37
ВЭЛНЭСБЕСТСЕЛЛЕРЫ
Коктейль «Нэчурал Баланс»
• Создан из натуральных
ингредиентов
• 8 лет исследований и
разработок
• Производится в соответствии с
международными стандартами
качества
«Вэлнэс Пэк»
Витамины и минералы
• Антиоксидант – астаксантин
• Фармацевтические стандарты
производства
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

38.

38
ВЭЛНЭСЗАВТРАК
ПРОБЛЕМА
Вы хотите чувствовать себя более
энергичным весь день
РЕШЕНИЕ
Вэлнэс-Завтрак – просто добавьте к
своему полезному завтраку «Вэлнэс
Пэк» и коктейль «Нэчурал Баланс»
каждое утро
РЕЗУЛЬТАТ
Вы чувствуете себя более
энергичным и сосредоточенным
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ

39.

39
УЗ Н А Й Т Е Б О Л Ь Ш Е
О К РА СО Т Е
© 2016 Oriflame SA
НА
ШИ
ПРО
ДУК
ТЫ
АКАДЕМИЯ
КРАСОТЫ
АКАДЕМИЯ
ВЭЛНЭС
САЙТ
ОРИФЛЭЙМ
ПРОДУКТ
ЭКСПЕРТ
ОФИЦИАЛЬНЫЕ
СТРАНИЦЫ
В СОЦСЕТЯХ
МЕРОПРИЯТИЯ
КОМПАНИИ

40.

3
ПОИСК
КЛИЕНТОВ

41.

41
«СПИСОК
ИМЕН»
Семья, родственники, друзья
Внутренний круг
общения
Внешний круг и
рекомендации
Соседи, коллеги, знакомые…
© 2016 Oriflame SA
ПОИ
СК
КЛИ
ЕНТ
ОВ

42.

42
ПОИ
СК
КЛИ
ЕНТ
ОВ
РАСШИРЯЙТЕ ВАШ
«СПИСОК ИМЕН»
«Кому из ваших знакомых можно показать
каталог Орифлэйм и рассказать
о возможностях дополнительного дохода?»
© 2016 Oriflame SA
СОВЕТ!
Используйте записную книжку в
своем телефоне, фотоальбомы и
рекомендации друзей.

43.

43
РОЛЕВАЯ
ИГРА
СВЯЖИТЕСЬ С ЛЮДЬМИ ИЗ
ВАШЕГО «СПИСКА ИМЕН»
Позвоните по телефону или
организуйте встречу
© 2016 Oriflame SA
ПОИ
СК
КЛИ
ЕНТ
ОВ

44.

44
ПОДГОТОВЬТЕСЬ
К ВСТРЕЧЕ
С КЛИЕНТОМ
Позаботьтесь о внешнем
виде
Подготовьте набор
необходимых материалов
Выберите и запишите в
своем ежедневнике удобное
время встреч
Согласуйте его с клиентами
Создайте теплую,
дружескую атмосферу
© 2016 Oriflame SA
ПОИ
СК
КЛИ
ЕНТ
ОВ

45.

46.

4
МЕТОДЫ
ПРОДАЖ

47.

МЕТОДЫ
ПРОДАЖ
1.
Демонстрация каталога
2.
Демонстрация ухода за
кожей и каталога
3.
Продажа Вэлнэс
4.
Онлайн-продажи
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж

48.

48
МЕТОД ПРОДАЖ 1
ПОКАЗЫВАЙТЕ
КАТАЛОГ
Новый каталог каждые 3 недели:
новинки
лучшие предложения
вдохновение
истории легендарных продуктов
рекомендации экспертов
советы по красоте
СОВЕТ!
Получив новый каталог, изучите новинки и акции. Самые
привлекательные предложения размещаются на первых
страницах, в середине и на обложке. Внимательно изучите
презентацию каталога в разделе Продукт-Эксперт на сайте.
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
КАТ
АЛО
Г

49.

49
НАЙДИТЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ
ОСНОВНОГО ФОКУСА
Основные
новинки
Уход за кожей
ПРИВЛЕКАЮТ
ВНИМАНИЕ
ЕЖЕДНЕВНЫЙ УХОД,
© 2016 Oriflame SA
ВЫСОКИЙ ДОХОД
Самые
прибыльные
продукты
Выгодные
предложения
ПАРФЮМЕРИЯ, УХОД
ЗА КОЖЕЙ, ВЭЛНЭС
ПОСЛЕДНЯЯ
ОБЛОЖКА
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
КАТ
АЛО
Г

50.

50
1
КАТАЛОГ
КАТАЛОГ
+
3-4
ПРОСМОТРА
ПРОСМОТРА
=
2
КЛИЕНТА
КЛИЕНТА
БОЛЬШЕ КАТА ЛОГОВ =
БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ
10
КАТАЛОГОВ
КАТАЛОГОВ
+
+
30-40
ПРОСМОТРОВ
ПРОСМОТРОВ
=
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
КАТ
АЛО
Г
=
20
КЛИЕНТОВ
КЛИЕНТОВ
=
© 2016 Oriflame SA

51.

51
РАСПРОСТРАНЯЙТЕ
КАТАЛОГ
Показывайте каталог по
принципу «от дома к дому»
Продавайте на работе
Пригласите своих друзей
на домашнюю
презентацию нового
каталога
ВСЕГДА ИМЕЙТЕ ПРИ СЕБЕ
БОЛЕЕ ОДНОГО КАТАЛОГА!
© 2016 Oriflame SA
СОВЕТ!
Подпишите каждый каталог или наклейте на него
наклейку с вашими именем, номером телефона и email.
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
КАТ
АЛО
Г

52.

52
D
A
M
ОПРЕДЕЛЕНИЕ (DEFINE)
КАКОВЫ ваши предпочтения при выборе косметики?
КАКУЮ косметику вы используете каждый день?
КАК вы покупаете косметику?
ГДЕ вы покупаете косметику?
КАК часто вы покупаете косметику?
ДЛЯ КОГО вы покупаете косметику?
A
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
КАТ
АЛО
Г

53.

53
D
A
СОГЛАСИЕ (ACCEPT)
Получите первое «ДА»
M
Например:
«Если я правильно вас понимаю, вам нужно…»
A
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
КАТ
АЛО
Г

54.

54
D
A
ПОДБОР (MATCH)
Сопоставьте потребности клиента
с продуктами в каталоге Орифлэйм
M
A
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
КАТ
АЛО
Г

55.

55
D
A
СОГЛАСИЕ (ACCEPT)
Получите второе «ДА» и оформите заказ
M
Например:
«Итак, вы хотите заказать этот великолепный
продукт?»
A
Спросите клиента о дополнительных продуктах:
«Могу я вам предложить несколько других
продуктов, которые отлично соединяются с вашим
выбором?»
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
КАТ
АЛО
Г

56.

56
D
«Какую косметическую
продукцию вы ищете в
настоящий момент?»
A
«Итак, сейчас вы ищете крем
для лица с увлажняющим
эффектом, а также вам
необходим подарок для мужа
ко Дню святого Валентина?»
M
A
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
КАТ
АЛО
Г
«Позвольте мне
порекомендовать вам…»
«Итак, вы хотите оформить
заказ на… ? Могу я также
порекомендовать вам…?»
© 2016 Oriflame SA

57.

57
КО МПЛИМЕНТАРНЫЕ ПРОД АЖИ
СОВЕТ!
ПОКАЖИТЕ ЧТО-ТО ЕЩЕ, ЧТО
ДОПОЛНИТ ВЫБРАННЫЕ ПРОДУКТЫ
© 2016 Oriflame SA
«Хотите узнать секрет, как сделать так, чтобы помада держалась на
губах дольше и выглядела при этом лучше?»
- Да!
«Давайте, я покажу вам карандаш для губ. Он поможет
скорректировать форму губ и станет базой, которая позволит
помаде держаться дольше. Хотите добавить его к вашему заказу?»
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
НА
ВСТ
РЕЧ
АХ

58.

58
ПОСЛЕ
ПРОДАЖИ
Поблагодарите клиента и
оформите его заказ на бланке
заказа
Уточните сумму заказа
Согласуйте время доставки
заказа
Попросите
порекомендовать когонибудь: «Как вы думаете,
кому будет интересно…?»
СОВЕТ!
Запланируйте встречу для показа
следующего каталога.
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
КАТ
АЛО
Г

59.

59
МЕТОД ПРОДАЖ 2
ПОДБОР
ЕЖЕДНЕВНОГО
УХОДА ЗА КОЖЕЙ
В КАТАЛОГЕ
© 2016 Oriflame SA
Вы предлагаете
комплексное решение
проблемы клиента – а не
просто продукт
Вы зарабатываете больше
Вы получаете счастливых и
лояльных клиентов
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ЕЖ
ЕДН
ЕВН
ЫЙ
УХО
Д ЗА
КО
ЖЕ
Й

60.

61.

61
ПРОДАЖА НАБОРОВ ДЛЯ УХОДА
ЗА КОЖЕЙ
Комплексное решение,
основанное на индивидуальных
потребностях кожи
Лучший результат
Выгодная цена
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ЕЖ
ЕДН
ЕВН
ЫЙ
УХО
Д ЗА
КО
ЖЕ
Й

62.

62
ОТ ПРОДАЖИ ПРОДУКТА К
ПРЕДЛОЖЕНИЮ РЕШЕНИЯ
© 2016 Oriflame SA
КЛИЕНТ
КОНСУЛЬТАНТ
Лучший результат
Выгодная цена
Выше доход
Лояльность клиентов
Новые сегменты рынка
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ЕЖ
ЕДН
ЕВН
ЫЙ
УХО
Д ЗА
КО
ЖЕ
Й

63.

63
ПРОДАВАЙТЕ НАБОРЫ И
ЗАРАБАТЫВАЙТЕ ДЕНЬГИ
1 КЛИЕНТ
1 ПРОДУКТ
Ваша немедленная
выгода/личные ББ
340руб/37 ББ
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ЕЖ
ЕДН
ЕВН
ЫЙ
УХО
Д ЗА
КО
ЖЕ
Й
1 КЛИЕНТ
1 НАБОР
1260руб/160 ББ
4 КЛИЕНТА
4 НАБОРА
5040руб/660 ББ
© 2016 Oriflame SA

64.

6
4
ФОКУС НА ПРОДАЖИ
И Н Т Е Н С И В Н О ГО У ХО Д А З А
К О Ж Е Й Л И Ц А Б Р Е Н Д А N O VA G E
True
Perfection
© 2016 Oriflame SA
Ecollagen
Ultimate
Lift
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ЕЖ
ЕДН
ЕВН
ЫЙ
УХО
Д ЗА
КО
ЖЕ
Й

65.

65
ЛИЧНАЯ
ВСТРЕЧА
1.
Продемонстрируйте систему
ежедневного ухода за кожей
2.
Поделитесь своим опытом
3.
Порекомендуйте серию
4.
Расскажите о преимуществах
покупки набора
5.
Продайте набор (или
рекрутируйте с помощью набора)
6.
Покажите каталог
СОВЕТ!
Используйте «Гид по уходу за кожей» на нашем
сайте или приложение «Успешный старт», чтобы
подобрать подходящую линейку NovAge.
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ЕЖ
ЕДН
ЕВН
ЫЙ
УХО
Д ЗА
КО
ЖЕ
Й

66.

66
СЕССИЯ ПО
У ХОД У З А
К ОЖ Е Й
ЛИЦА
• Групповые продажи –
индивидуальный сервис
• Вы можете рассказать о
возможностях Орифлэйм
• Профессиональный
подход к работе с
клиентом
• Удовольствие от
общения
• Меньше времени –
больше выгоды
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ЕЖ
ЕДН
ЕВН
ЫЙ
УХО
Д ЗА
КО
ЖЕ
Й

67.

67
С Е С С И Я П О У ХОД У
З А К ОЖ Е Й Л И Ц А
КАК ЕЕ ПРОВОДИТЬ?
ПОДГОТОВКА
Приглашение друзей
Подготовк а материалов и
инструментов
© 2016 Oriflame SA
ПРОВЕДЕНИЕ
Ра с с к аз о б уход е и с е р и я х – в г руп п е
Те с т и р о ва н и е п р од ук ц и и – в г ру п п е
П од б о р уход а и п р од а ж а –
и н д и в и д уа л ь н о
ОБЩЕНИЕ ПОСЛЕ
К о н та к т с к л и ен та м и к а ж д ы е 3 - 5
н ед ел ь и н а п о м и н а н и е о п о вто р н ы х
п о к уп к а х . П од д е р ж а н и е
еж ед н е в н о го к о н та к та с п о м о щ ь ю
с о ц и а л ь н ы х с ете й и г руп п
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
СЕС
СИЯ
ПО
УХО
ДУ
ЗА
КО
ЖЕ
Й

68.

68
СЕССИЯ
ПРОДАЖА
© 2016 Oriflame SA
1.
Задайте вопросы и заполните анкету
2.
Рекомендуйте подходящую серию
3.
Предложите набор
4.
Покажите каталог
5.
Попросите рекомендации
6.
Пригласите на следующий мастеркласс по красоте или ВВО
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
СЕС
СИЯ
ПО
УХО
ДУ
ЗА
КО
ЖЕ
Й

69.

69
Т Р Е Н И Н Г И П О У ХОД У З А
К ОЖ Е Й И И Н СТ Р У М Е Н Т Ы
Тренинг по уходу за кожей
Тренинг по проведению сессии по
уходу за кожей лица
Брошюры о линейках продуктов
Гид по уходу за кожей в печатном виде
и на сайте
Папка презентации «Уход за кожей
лица»
Анкета
НАЧНИТЕ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ
ПРОДУКТАМИ ДЛЯ УХОДА
ЗА КОЖЕЙ И НАЙДИТЕ
СВОИ ЛЮБИМЫЕ
© 2016 Oriflame SA
СОВЕТ!
Посетите сессию по уходу за кожей лица,
которую проводит ваш
спонсор/вышестоящий Лидер.
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
СЕС
СИЯ
ПО
УХО
ДУ
ЗА
КО
ЖЕ
Й

70.

70
МЕТОД ПРОДАЖ 3
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ВЭЛ
НЭС
П Р ОД А Ж И В ЭЛ Н Э С
1. Употребляйте
продукты
каждый день
© 2016 Oriflame SA
2. Делитесь
личным опытом
3. Демонстрируйте
людям преимущества
и уник альность
продуктов
4.
Приглашайте в
Вэлнэс-клуб

71.

71
МЕТОД ПРОДАЖ 4
ПРОДАЖА ОНЛАЙН
Общайтесь с людьми
онлайн
Делитесь ссылкой на
электронный каталог
через:
соцсети
E-mail
блоги
Поддерживайте
коммуникацию
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ОНЛ
АЙН

72.

72
ОБЩАЙТЕСЬ ОНЛАЙН
Личные страницы в
соцсетях
Группы по интересам
Блоги, форумы
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ОНЛ
АЙН

73.

73
ПРОДАЖИ С ИСП ОЛЬЗО ВА НИ ЕМ
Е - К АТ А Л О ГА
E CATALOGUE
1. Создайте свою
персональную
ссылку
© 2016 Oriflame SA
2. Разошлите
ссылку
3. Подтверждайте заказы
4 . Доставляйте
продукцию
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ОНЛ
АЙН

74.

74
П РОД А ВАЙ Т Е В С ВО Е М
О Н Л А Й Н - М А ГА З И Н Е
КОСМЕТИКИ
Регистрируйте свой
магазин на нашем сайте
после логина и получайте
ссылку
© 2016 Oriflame SA
Клиенты будут
зак азывать для себя
продукты и оплачивать их
напрямую Орифлэйм
Орифлэйм будет
доставлять заказы
напрямую клиентам
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ОНЛ
АЙН

75.

СОВЕТЫ ПО
ПРОДАЖАМ
ОНЛАЙН
Будьте онлайн ежедневно
Используйте онлайнматериалы Орифлэйм: статьи,
видеоуроки, чтобы создать
интересный контент в соцсетях
Если клиент задает вам
вопрос, сразу же отвечайте ему
Общайтесь с клиентом один
раз за период действия
каталога (не высылайте спам)
Организуйте онлайн-показ
нового каталога
© 2016 Oriflame SA
75
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ОНЛ
АЙН

76.

76
РАБОТА С
ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Возражения являются сигналом
того, что потенциальный клиент
заинтересовался
«У меня сейчас нет на это
времени»
«В этом месяце у меня нет денег
на покупку»
«Я покупаю продукцию другого
косметического бренда»
«Я попробовал(а) несколько
методик похудения и не
избавилась(лся) от лишних
килограммов»
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
РАБ
ОТА
С
ВОЗ
РАЖ
ЕНИ
ЯМ
И

77.

77
ПОСЛЕ ПРОДАЖИ
Позвоните через 2-3 дня
после доставки заказа
Пригласите посетить
встречу, посвященную
запуску нового каталога,
мастер-класс
Попросите рекомендации
Напомните о новом
каталоге
Спросите о повторном
заказе любимых продуктов
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж,
ПОС
ЛЕ
ПРО
ДА
ЖИ

78.

78
«ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА»
УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ
Общайтесь с 3 новыми людьми
ежедневно
Никогда не решайте за клиента
Делитесь своим опытом
Будьте дружелюбны
Гордитесь каталогом,
продуктами, компанией
Никогда не критикуйте
конкурентов
Будьте последовательны: новый
каталог – это повод для звонка
клиенту
© 2016 Oriflame SA
МЕТ
ОД
Ы
ПРО
ДА
Ж

79.

79
КАЛЕНДАРЬ
К АТА Л ОЖ Н О ГО П Е Р И ОД А
Первая неделя
Встретьтесь с
клиентом
Соберите заказы
Доставьте заказы
и запланируйте
встречу по поводу
выхода нового
каталога
© 2016 Oriflame SA
Вторая неделя
Встретьтесь с
клиентом
Соберите заказы
Доставьте заказы
и запланируйте
встречу по
поводу выхода
нового каталога
Третья неделя
Закажите новый
каталог
Изучите его
Посетите встречу,
посвященную запуску
Позвоните клиентам и
запланируйте с ними
встречу
Проверьте свой статус
в программах для
Консультантов
КАЛ
ЕНД
АРЬ
КАТ
АЛО
ГА

80.

80
УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ:
ПОДВЕДЕМ ИТОГИ
Пользоваться
продукцией
© 2016 Oriflame SA
Составить
«Список имен»
ИТО
ГИ
Показывать каталоги Собирать заказы,
и проводить мастер- доставлять их и
классы
получать рекомендации

81.

81
СЛ Е Д У Ю Щ И Е Ш А Г И
В Э ТО М К АТА Л О Г Е
Ежедневно рассказывайте об Орифлэйм 3 новым людям и убедитесь, что вы:
1. Рекомендуете продукты, демонстрируя ежедневное использование
средств ухода/Вэлнэс и каталог
Это поможет вам пройти все шаги Стартовой программы
2. Приглашаете людей на следующие мастер-классы/встречи/ВВО
3. Присоединяетесь к мероприятиям Лидеров и тренингам
© 2016 Oriflame SA
СЛЕ
ДУ
ЮЩ
ИЕ
ШАГ
И

82.

Подробнее о том, как стать успешным продавцом, вы
можете узнать из курса «Навыки успешного
Консультанта»
Код: 545445
Цена: 249 руб

83.

83
ПРЕВРАТИТЕ ВАШ
БИЗНЕС В УСПЕШНУЮ
КАРЬЕРУ
Узнайте больше о возможностях
Орифлэйм:
Постройте успешную карьеру
Увеличьте доход
По-настоящему измените свою жизнь
Пройдите тренинг Шаг 2
«Начните свой бизнес»!
© 2016 Oriflame SA
СЛЕ
ДУ
ЮЩ
ИЕ
ШАГ
И

84. Спасибо за внимание! удачи!

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
УДАЧИ!

English Русский Правила