8dfc9c5bcb8d08c4213cb7e00f5463df

1. Производство биоразлагаемых горшков для растений из опилок

Ангел Сергей
ЭРСП-25-1

2. Пользователь и проблема

• Пользователи-питомники, аграрии,
садовые центры, садоводы
• Проблемы: пластиковые отходы, сложная
утилизация, повреждение корней

3. Детализация сегмента биоразлагаемой агротары

Структура продаж биоразлагаемой агротары
в различные предприятия
Продажи
11%
10%
32%
питомники растений
аграрные хозяйства
садовые центры и магазины
ландшафтные компании
21%
частные садоводы
26%

4. Ориентация проекта

Проект преимущественно ориентирован на B2Bсегмент, обеспечивающий стабильный спрос и
высокие объёмы продаж. B2C-направление
рассматривается как дополнительный канал с более
высокой маржинальностью и инструментом
повышения узнаваемости бренда. Основными
потребителями являются аграрные хозяйства,
питомники растений, садовые центры и массовые
розничные сети.

5. Бизнес-модель

Проект реализуется на основе собственного (или
лицензионного) производства биоразлагаемых
горшков с последующей дистрибуцией через
оптовые и розничные каналы. Основной объём
продаж (около 85%) будет приходится на
ключевых постоянных B2B-клиентов, включая
аграрные хозяйства, питомники и садовые
центры. Оставшиеся 10% составляют
мелкооптовые и розничные продажи через
партнёрские площадки, профильные
маркетплейсы и розничные сети.

6. Как проблема решается сейчас (аналоги решения)

1)Пластиковые горшки (основной вариант)
Самый распространённый вариант в сельском хозяйстве и садоводстве
Многоразовое использование
Проблема: не разлагаются, создают пластиковые отходы
Требуют утилизации и переработки
2)Торфяные горшки
Изготавливаются из прессованного торфа
Разлагаются в почве
Можно высаживать вместе с растением
Проблема: хрупкие, дорогие, не всегда экологически устойчивое сырьё (добыча торфа)
3) Кокосовые горшки / кокосовый субстрат
Изготавливаются из кокосового волокна
Хорошая экологичность и разложение
Подходят для рассады
Проблема: ограниченное производство и зависимость от импорта
4) Бумажные / картонные формованные горшки
Прессованная переработанная бумага
Биоразлагаемые
Проблема: Низкая прочность и влагостойкость, крайне ограниченный срок использовани

7. Сравнение

Параметр
Пластик
Материал
PP
пластик
Торф
(Jiffy)
Woodee Pot
Coco Pots
BioRoot
Торф
Древесное
волокно
Кокос
Опилки +
биосвязующее
Биоразложение нет
да
да
да
да
Срок
разложения
>100 лет
1–2 года
2–6 мес
3–18 мес
2–4 мес
Цена за 1 шт (₽)
5–20
25–30
20–25
20–60
5–15
Экологичность
низкая
средняя
высокая
высокая
очень
высокая
Производство
массовое среднее
ограниченное импорт
локальное

8. Решение

Производство биоразлагаемых горшков для растений,
изготовленных из опилок и связующего имеет следующие
плюсы:
• Данные горшки будут выходить намного дешевле
аналагов на рынке
• Имеет высокую прочность и влагозащиту
• Хорошо разлагается без последствий для почвы
• Отлично подойдет для транспартировки растений без
вреда корням

9. Рынок

Рынок биоразлагаемых горшков в России
находится на ранней стадии развития, однако
демонстрирует устойчивый рост, что
формирует благоприятные условия для
выхода и масштабирования данного проекта.

10. Производственная цепочка

1)Сбор сырья
• Крахмал, лигнин и опилки
2)Подготовка сырья
• Просеивание опилок(удаление крупной фракции)
• сушка
• Измельчение до нужной фракции
3)Приготовление связующего
• Смешивание лигнина и крахмала
4)Смешивание опилок и связующего
5)Формирование формы через пресс

11. Заинтересованные стороны

1)Предприятия лесопромышленного
комплекса: заинтересованы в избавлении от
отходов производства (опилки)
2)Аграрные хозяйства, а именно: питомники
растений, тепличные комплексы,
агрохолдинги.
3) Частные потребители, проявляющие
интерес к инновационным решениям в
аграрной и экологической сфере

12. Экономика

Форма организации компании: ООО BioRoot.
Форма налогообложения: УСН (упрощенная системаналогообложения).
Начальный годовой объем выпуска: 500 000 – 1 000 000ед. продукции;
ежемесячный объем выпуска: 40 000 – 80 000 ед. продукции.
Потенциальная ежегодная выручка: 10,5 млн.руб.
Прибыль до налогообложения: 10 119 500 млн.руб.
Чистая прибыль: 9 870 000млн.руб.
Предполагаемый срок окупаемости: 1-1.5 года.
NPV: NPV > 0; PI: PI=1.3-2.
Рентабельность составляет ~34%, что является хорошим результатом
Проект ориентирован на массовый B2B-сегмент с низкой себестоимостью и
высокой масштабируемостью производства. При цене реализации 5–15 рублей
за единицу и объёме до 1 млн изделий в год обеспечивается выход на
устойчивую операционную прибыль при дальнейшем масштабировании
производства.