29.55M
Категория: МаркетингМаркетинг

Правила проведення Сторчеку (МТ)

1.

Правила проведення
Сторчеку (МТ)
2019
1

2.

Асортимент
Основна
експозиція
«білих вод»
Основна
експозиція
дитячої води
ПРОМО
Прикаса
ДМП функціональні
води
К-ть ДМП
Моршинська мінеральна водаспрей
Напіввертикальне та
вертикальне
розміщення
% IDS
Асортимент:
регулярний та
MML
функціональних вод
Основна експозиція
Візуалізація
Цінники
Запасник
% IDS
Акційний
ТОП-11
Регулярний
Структура сторчеку
Сторчек в МТ
ДМП
2

3.

Регулярний асортимент
Мета: мати на постійній основі на основній експозиції «білих вод» (далі - ОЕ) всі регулярні
SKU (за виключенням СКЮ категорії дит. вода (ТМ Аква Няня, ТМ Моршинка), які
обумовлені контрактом.
Критерій виконання:
1. В момент візиту - співставлення факту присутності на ОЕ регулярних SKU з контрактними домовленостями.
2. Не враховуються фабричні промо-пропозиції типу «Х+1»
3. Актуальну інформацію про регулярний асортимент, який прописано в контракті, до БКУ(бази контрактних умов) вносить
відповідальний за мережу МКК / МСКП.
4. Для форматів C&C, ГМ, СМ: Асортимент зараховується при наявності в кількості не менше ніж 3 шт. кожного SKU на ОЕ.
5. Для форматів МСМ, МД, ММ, Дис: Асортимент зараховується при наявності на ОЕ кожного SKU в кількості не менше ніж 3 шт.,
окрім крупного літражу 5л та 6л, який зараховується при наявності не менше ніж 2 шт.
6. Моршинська + та інші функціональні води, за умови їх розміщення в категорії безалкогольних напоїв, зараховуються в
регулярний асортимент «білих вод», якщо вони не розміщені в основній експозиції «білих вод».
Оцінка: 15 балів.
Якщо:
• В контракті прописано: «Весь асортимент або 99% SKU», то беремо за ціль Minimum Must List (MML) СКЮ по форматам
(наступний слайд)
3

4.

Боржомі 0.5 газ ПЕТ
Боржомі 0.75 газ ПЕТ
Боржомі 1.0 газ ПЕТ
Боржомі 1.25 газ ПЕТ
Боржомі 0.33 газ ж/б
Боржомі 0.33 газ ж/б x 4 пл.
Моршинська+ Пайн Вотер Лимон-Лимонник 0.33 сл/газ ж/б
Моршинська+ Пайн Вотер М'ята 0.33 сл/газ ж/б
Моршинська+ Пайн Вотер Чорниця-Ожина 0.33 сл/газ ж/б
Моршинська Преміум 0.75 сл/газ Скл.
Моршинська Преміум 0.75 н/газ Скл.
Моршинська Преміум 0.5 сл/газ Скл.
Моршинська Преміум 0.5 н/газ Скл.
Моршинська Преміум 0.33 сл/газ Скл.
Моршинська Преміум 0.33 н/газ Скл.
Моршинська 0.33 н/газ ПЕТ
Моршинська Спортик 0.33 ПЕТ
Моршинська 0.33 Принцеси н/газ ПЕТ
Моршинська 0.33 Спайдермен н/газ ПЕТ
Моршинська 0.33 Свинка Пепа н/газ ПЕТ
Моршинська 0.5 сл/газ ПЕТ
Моршинська 0.5 н/газ ПЕТ
Моршинська Спорт 0.5 ПЕТ
Моршинська 0.75 сл/газ ПЕТ
Моршинська 0.75 н/газ ПЕТ
Моршинська Спорт 0.75 ПЕТ
Моршинська 1.5 газ ПЕТ
Моршинська 1.5 сл/газ ПЕТ
Моршинська 1.5 н/газ ПЕТ
Моршинська 3.0 н/газ ПЕТ
Моршинська 6.0 н/газ ПЕТ
Миргородська Лагідна 0.5 сл/газ ПЕТ
Миргородська 0.5 газ ПЕТ
Миргородська Лагідна 1.5 сл/газ ПЕТ
Миргородська 1.5 газ ПЕТ
Трускавецька 0.5 н/газ ПЕТ
Трускавецька 0.5 сл/газ ПЕТ
Трускавецька 0.5 газ ПЕТ
Трускавецька 1.5 н/газ ПЕТ
Трускавецька 1.5 сл/газ ПЕТ
Трускавецька 1.5 газ ПЕТ
Моршинська+
Моршинська Преміум
Моршинська
C&C
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1 44
ГМ
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1 44
СМ (ОЕ: 3,1 - 6м)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1 32
МСМ (ОЕ: 1,6 - 3м)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1 30
МД (ОЕ: 0,9 - 1,5м)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1 24
Мікромаркет (ММ: 0,6 та менше)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1 16
Дис
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
17
1
1
Всього
Боржомі 0.5 газ Скл.
Боржомі
Миргородська
Аква Лайф
Трускавецька
Аква Лайф 6.0 н/газ ПЕТ
Боржомі 0.33 газ Скл.
Формат
Minimum Must List (MML)
4

5.

ТОП-11
Мета: мати на постійній основі на основній експозиції «білих вод» топ СКЮ, що генерують
найбільшу частку продажів каналу та СКЮ, що є пріоритетними для компанії.
ТОП-11
Боржомі 0.33 газ ЖБ
Боржомі 0.5 газ Скл.
Боржомі 0.75 газ ПЕТ
Моршинська 1.5 н/газ ПЕТ
Моршинська 1.5 сл/газ ПЕТ
Моршинська 1.5 газ ПЕТ
Моршинська 0.5 н/газ ПЕТ
Моршинська 0.75 н/газ ПЕТ
Моршинська 0.33 іграшка н/газ ПЕТ
Миргородська 1.5 газ ПЕТ
Миргородська Лагідна 1.5 сл/газ ПЕТ
Бонус: Наявність на основній експозиції всіх СКЮ з ТОП-11 – 3 бали.
Бонус зараховується, за умови дотримання контрактних умов по регулярному
асортименту на ОЕ.
5

6.

Акційний асортимент
Мета:
мати на основній експозиції акційні SKU.
Критерій виконання:
1. В момент візиту фіксується факт присутності на ОЕ кількість акційних SKU (так/ні).
2. Враховуються виключно фабричні промо-пропозиції типу «3+1», «5+1» тощо
3. Для ГМ, СМ та МСМ: в кількості не менше ніж 3 шт./паки кожного акційного SKU на ОЕ
Для МД, ММ, Дис: в кількості не менше ніж 2 шт./паки кожного акційного SKU на ОЕ
Бонус: За кожне акційне SKU на основній експозиції – 1 бал.
(максимальна кількість за цей пункт – 5 балів).
Якщо, на момент візиту на ОЕ:
- немає акційних SKU;
- вони знаходяться не на ОЕ (наприклад, на ДМП)
В такому випадку бонус не нараховується.
6

7.

Основна експозиція «білих вод». Визначення
ОЕ «білих вод»
• Основне місце викладки усього (або
максимальної кількості СКЮ) асортименту
питних вод, що представлений в ТТ, за
виключенням питної води для дітей від
0+місяців
7

8.

Основна експозиція «білих вод»
Мета: мати беззаперечне домінування на ОЕ за допомогою: відповідного % полиці
та розміщення на запаснику, наявності цінників та візуалізації.
1. Відповідний % розміщення ІДС в ОЕ – це співвідношення між
розміром загальної експозиції води IDS (всі полиці) в метрах та
розміром загальної експозиції «білої води», в т.ч. Privat Label та
власний імпорт або без PL та власного імпорту (в залежності від
контракту), в метрах.
Оцінка: 20 балів за відповідність % полиці до контракту
Бонус: за кожні 3% понад контрактом в основній експозиції = 3 бали;
максимально 15 балів.
2. ЗАПАСНИК – це розміщення мінімум 60% продукції ІДС на полицізапаснику, впорядковане бренд блоками.
Бонус: 5 балів;
2. Наявність 100% цінників
Оцінка: 5 балів
3. Візуалізація – розміщення ПОСм для оформлення ОЕ згідно з внутрішніми правилами компанії (Лист «Візуалізація ОЕ» в файлі
«ПРОМО-календар»
Оцінка: 5 балів
8
Акційні POSм не враховуються в цей показник (див. розділ ПРОМО).

9.

Основна експозиція бутильованої води.
Методики розрахунку % полиці
Основна методика розрахунку визначається відповідно до контракту:
замір метражу фактичного розміщення продукції IDS (всіх SKU, в т.ч. елітка, велика тара) по відношенню до всієї викладки «білої води» (з/без урахуванням власного імпорту, Private Label відповідно до контракту).
Замір виконується в метрах:
1. Замірюється загальна довжина викладки продукції ІДС в метрах. Пусті місця з цінникам ІДС, чи без них не зараховуються до викладки ІДС.
2. Замірюється довжина викладки всієї продукції, що представлена на ОЕ «білих вод» в метрах. Пусті місця, що знаходяться в категорії «білих вод» (OOS ІДС, або конкурентів) – зараховуються в загальний
метраж.
3. Замірюється довжина викладки PL в метрах
4. Відповідно до контракту знаходиться співвідношення метражу викладки ІДС до загального метражу викладки продукції (з/без урахуванням власного імпорту, Private Label )
Формула:
% полиці ІДС = Метраж полиць з продукцією ІДС / Метраж полиць загальний, або
% полиці ІДС = Метраж полиць з продукцією ІДС / (Метраж полиць загальний - Метраж полиць Private Label, імпорт) – в залежності від контрактних умов.
Палетна методика розрахунку: Якщо основна експозиція в ТТ представлена палетною викладкою, то замір % полиці в ОЕ можна здійснювати шляхом підрахунку кількості палетомісць з продукцією IDS, помноженим
на 0,8, або 1,2 метра (в залежності від того, якою стороною до покупця розміщено палету – вузькою, чи широкою, т.я. стандарт палети 1,2м*0,8м) та з урахуванням кількості рівнів на палеті (мінімально – 1 рівень,
максимально – 5 рівнів), з подальшим виведенням співвідношення отриманого метражу до загальної кількості палетомісць, помножених на 1,2 (0,8) метра та на кількість рівнів на палетах.
Формула:
% полиці ІДС = Кількість палетомісць ІДС * 1,2м (0,8) * кількість рівнів на палетах / Загальна кількість палетомісць * 1,2(0,8) метра * кількість рівнів на палетах.
Комбінована методика розрахунку: Якщо основна експозиція в ТТ представлена комбінованими стелажами (з полицями зверху і палетомісцями в нижній частині стелажу),
то використовуємо комбінований підхід до розрахунку % полиці, тобто:
1.
Виконуємо замір викладки продукції ІДС на полицях і додаємо кількість палетомісць ІДС, помноженим на 1,2 (0,8) метра та на кількість рівнів на палетах
2.
Виконуємо аналогічний замір усієї експозиції (метражі всіх полиць + палетомісця, помножені на 1,2 (0,8) метра та на кількість рівнів на палетах)
3.
Знаходимо співвідношення отриманого метражу ІДС до загального.
Увага!
• Палетомісце ІДС в ОЕ зараховується лише
якщо на цій палеті відсутня продукція інших
виробників (допускається не більше 1 паку
конкурента на палеті ІДС). Змішані палети
(ІДС+інший виробник) в будь-якій пропорції
не зараховуються! (окрім мережі Ашан)
• Мінімальне завантаження рівня на палеті
для його зарахування = 70% (окрім першого
рівня, що, для зарахування палетомісця,
має бути заповнений на 100%).
Формула:
% полиці ІДС = (Метраж полиць з продукцією ІДС + Кількість палетомісць ІДС * 1,2 (0,8) м * кількість рівнів на палетах) / (Метраж полиць загальний + Загальна кількість палетомісць * 1,2 (0,8) метра
* кількість рівнів на палетах)
Важливо! Якщо до палети, розміщеній в ОЕ, є доступ з трьох-чотирьох сторін (як правило, це окремо розміщена палета), то вона зараховується за широкою стороною (1,2м).
9

10.

Основна експозиція бутильованої води.
Приклади застосування різних методик розрахунку % полиці
ІДС
Інші виробники
ІДС
Приклад 3
Комбінована викладка на
полицях
3 палетомісця * 1,2м = 3,6 м
ІДС
Інші виробники
3 палетомісця * 1,2м = 3,6 м
Застосовується основна
методика розрахунку %
полиці
Інші виробники
Приклад 2
ОЕ представлена
палетним рядом
Приклад 1
Класична викладка на
полицях
Застосовується палетна
методика розрахунку % полиці:
3 палетомісця по 4 рівні (широкою стороною)
ІДС*1,2м / 6 палетомісць по 4 рівні
всього*1,2м = 50%
Застосовується комбінована методика
розрахунку % полиці:
3 полиці ІДС по 2,4 метра + додатковий метраж за
рахунок розміщення Can Roller та викладки в два рівні
+ 2 палетомісця (вузькою стороною палети) * 0,8 метра
* 2 рівні + 1 палетомісце * 0,8 метра * 3 рівні
10

11.

Основна експозиція бутильованої води.
Правило розрахунку % полиці в мережі Ашан
Якщо основна експозиція в ТТ мережі Ашан представлена комбінованими стелажами (з полицями зверху і палетомісцями в нижній частині стелажу),
то використовуємо наступний підхід до розрахунку % полиці:
1. Заміряємо метраж викладки ІДС:
-
Виконуємо замір викладки продукції ІДС на полицях
-
Виконуємо замір викладки на палетах під полицями, але тільки якщо продукція на палетах продовжує та дублює викладку продукції (хоча б одного з СКЮ, розташованої на полицях вище
(приклади на фото 1-3), - тобто присутня блочність викладки. Замір виконується незалежно від кількості рівнів на палеті, тобто 1 рафт з палетами = 1 полиця. Важливо: викладка має бути
впорядкована і акуратна – міксована палета з продукцією різних виробників, хаотично розміщеною на палеті, до уваги не береться (приклад на фото 4).
-
Складаємо суму виконаних замірів.
2. Замір усієї експозиції відбувається шляхом заміру метражів всіх полиць + вся, без виключень, викладка на палетах в нижній частині стелажів (як одна полиця)
3. Знаходимо співвідношення отриманого метражу ІДС до загального.
Важливо!
Розміщення крупного літражу ІДС на
палетах в нижній частині стелажів,
зараховується в метраж ІДС, в будьякому випадку, незалежно від того,
чи є його розміщення на полицях
вище, чи ні.
11
1
2
3
4

12.

ЗАПАСНИК – викладка 60%
ЗАПАСНИК – це розміщення мінімум 60% продукції ІДС на полиці-запаснику,
впорядковане бренд блоками.
Бонус: 5 балів;
Під «запасником» розуміється: полиці, які відводяться
магазином для розміщення товарного запасу, це можуть
бути нижні або верхні полиці (але з яких покупець зможе
самостійно взяти продукт).
Правила розміщення на полиці-«запаснику»:
ТАК
НІ
Розміщення цінників на полиці-запаснику є бажаним.
Горизонтальне розміщення продукції в упаковках
допускається, якщо упаковки розміщені кришечкою до покупця,
або можливо вільно візуально визначити, що це продукція ІДС
Запасник зараховується в тому випадку, коли викладка нашої
продукції в «запаснику» згрупована по брендам, розриви
бренд-блоку допускаються лише якщо вони зумовлені
розривами у викладці на полиці вище.
Хаотично розміщені , невпорядковані окремі упаковки продукції
ІДС в «запаснику» не оцінюються
12

13.

Основна експозиція бутильованої води.
% полиці ІДС (продовження)
Якщо:
Доля полиці не зафіксована контрактом (ведуться перемови та не сплачується бонус за ОЕ) – порівнюємо зі стандартом (%ІДС в ОЕ = 60%)
На основній експозиції немає великої тари, то її необхідно перемістити на основну експозицію, а до тих пір її основним місцем викладки вважається піддонний ряд чи
окремий стелаж, якщо там представлені і конкуренти. Таке місце вважається основною експозицією великої тари. Якщо велика тара ІДС розміщена в торговому залі
окремо від конкурентів (наприклад під регалами мережі) – таке розміщення не є продовженням ОЕ, а рахується як ДМП.
На основній експозиції розміщено продукцію в піддонах (лише, якщо
палета «вбудована» в ОЕ, як зображено на прикладі 1), то кожен
ряд піддону рахується за одну полицю.
На ОЕ продукція ІДС розміщена в декілька ярусів, то кожен
додатковий ярус заміряється та додається до метражу викладки
ІДС та у загальний метраж ОЕ (наприклад, Спортик, Той Боттл з
використанням брендованої пластини, Боржомі банка виставлена в
2 яруси. Якщо Боржомі банка розміщена на гравітаційній полиці
Боржомі (can-roller), то в додатковий метраж зараховується кожен
рівень полиць цього виду обладнання, починаючи з 2-го. Всього
рівнів полиць, при цьому не має бути більше 4-х. Додатково
розміщені «насипом» банки на верхньому рівні полиці в додатковий
метраж не зараховуються, а подібне розміщення не допускається
(Приклад 2)
Викладка на нестандартних конструкціях полиць («апендицити»,
округлення полиць тощо), то вона рахується у загальний метраж ОЕ
у тому випадку, якщо є вільний доступ покупця до продукту і
викладка візуально помітна (нема перешкод для огляду у вигляді
колон і т.п.)
Моршинська + відсутня на ОЕ «білих вод», але розміщена на
основній експозиції безалкогольних напоїв (соки, солодкі напої,
енергетики, функціональні напої тощо), то таке розміщення має
зараховуватись, як продовження основної експозиції «білих вод»
(додається до метражу викладки ІДС та у загальний метраж ОЕ)
3 ряди на піддоні = 3
полиці
Приклад 2
Приклад 1
0,48м
0,16м
Кожен другий ярус
продукції
рахується
додатково
+0,48м
+0,48м
+0,48м
Всього +1,44м
Подібне розміщення не
допускається і додатково
не зараховується!
13

14.

Основна експозиція бутильованої води.
Акційні торці в мережі «МЕТРО»
Піддонний ряд в основній експозиції мережі «Метро» зараховується в основну експозицію за виключенням акційних торців та піддоннів.
Якщо в торці
палетного ряду
розміщено паллети
короткою стороною (80
см) до центрального
проходу (як на схемі
зліва), то зараховуємо
6 акційних палет.
80+80 см
120+120см
80+80+80см
Акційний торець не рахуємо в
120+120см
основну
експозицію. Це ДМП
ЦЕНТАЛЬНА АЛЕЯ
Торець не рахуємо в
основну експозицію.
Це ДМП
ЦЕНТАЛЬНА АЛЕЯ
Акційні піддони можуть складатись з 6ти або 4х палет:
6 акц. піддонів
4 акц. піддони
Якщо в торці
палетного ряду
розміщено паллети
довгою стороною (120
см) до центрального
проходу (як на схемі
зліва), то зараховуємо
4 акційні палети.
14

15.

Основна експозиція бутильованої води.
Візуалізація
Мета: мати вплив на покупця в магазині за допомогою візуалізації ОЕ, та як
наслідок - збільшення продаж з полиці ТТ.
Критерій виконання:
В момент візиту фіксується факт наявності візуалізації в ТТ.
Оцінка: 5 балів за розміщення актуальних стопперів/ай-стопперів/шелфстопперів на
ОЕ у відповідності до рекомендацій (1 стоппер/ай-стоппер на кожні 2 метри ОЕ, або
комплект шелфстопперів (Графік розміщення та актуальні зображення матеріалів в
презентації «Візуалізація основної експозиції»)*
Розміщення будь-який інших POSм, окрім стопперів (ай-стопперів/шелфстопперів),
дозволяється в рамках рекомендацій від ТМ, але не оцінюється додатково.
Правило: Якщо візуалізація не обумовлена контрактом (в БКУ «0»), то
всі бали оцінки за цей пункт (5 балів) переносяться до оцінки основної
експозиції: % полиці ІДС.
Наприклад: жодний РОSm не прописаний, а % полиці ІДС відповідає
контрактним умовам – оцінку 5 балів ставимо, якщо не відповідає –
оцінка 0 балів.
* Щотижня надсилає Олена Кияшко, разом з «Промо календарем»
15

16.

Основна експозиція бутильованої води.
Додаткова/точкова візуалізація
Бонус: 3 бали за кожен вид розміщення на ОЕ нестандартних елементів візуалізації, чи обладнання
вибірково для окремих СКЮ/брендів, наприклад:
Максимально: 6 балів
Шелфтокери з підсвіткою
Картонні дисплеї «Моршинська+»
Шелфсистема «Моршинська+»
Can-Roller
(мінімально 1 повний can roller 1 бренду в три рівні)
Для зарахування даного елементу, весь продукт в
ж/б на полиці має бути розміщений на обладнанні
can-roller (окрім упаковок в запаснику), а не
комбіновано – побаночно та на обладнанні
Правило: Бонус зараховується лише за умови дотримання контрактних умов по % полиці ІДС.
16

17.

Основна експозиція «функціональних вод»
Функціональна вода – вода «посилена» за допомогою спеціальних
інгредієнтів (вітаміни, екстракти трав, ягід, антиоксиданти, протеїни,
електроліти тощо), що додають воді певні функціональні властивості і ефекти.
Основні бренди ФВ та функціональних напоїв, що представлені в мережах:
Aquarte, iFresh, 4move, Powerade, Jaffa Vital, Aloe Vera, Buvette Vitamin Water…
Основна експозиція функціональних вод – основне місце викладки в
категорії напоїв, або відокремлене від білих вод та солодких напоїв, або
знаходиться в межах вказаних категорій окремим згрупованим блоком, де
представлений максимальний (більшість) асортимент* функціональних вод та
напоїв, що є в ТТ.
Бонус: 10 балів
за представленість ТМ Моршинська+ Pine Water на основній
експозиції «функціональних вод» при розміщенні на мінімум 30
см, або на обладнанні can-roller.
Частина асортименту функціональних вод та напоїв може бути розташована в іншій підкатегорії, наприклад, в енергетиках.
Але ОЕ Функціональних вод все одно зараховується там, де представлений максимальний асортимент вод та напоїв з
функціональними властивостями.
17

18.

Основна експозиція в категорії дитячої води.
Мета: мати на постійній основі на основній експозиції «дитячої води» всі регулярні SKU,
які обумовлені контрактом.
Критерій виконання:
1. В момент візиту - співставлення факту присутності на ОЕ регулярних SKU з контрактними домовленостями.
2. Актуальну інформацію про регулярний асортимент, який прописано в контракті, до БКУ(бази контрактних умов) вносить
відповідальний за мережу МКК / МСКП.
3. Для форматів C&C, ГМ, СМ: Асортимент зараховується при наявності в кількості не менше ніж 3 шт. кожного SKU на ОЕ.
4. Для форматів МСМ, МД, ММ, Дис: Асортимент зараховується при наявності на ОЕ кожного SKU в кількості не менше ніж 3 шт.,
окрім крупного літражу 5л та 6л, який зараховується при наявності не менше ніж 2 шт.
Оцінка: 5 балів
Бонус: 3 бали за відповідність фактичного асортименту ММL по форматам
Аква Няня 5.0 н/газ ПЕТ
Моршинка 0.33 н/газ ПЕТ
Моршинка 0.33 спорт ПЕТ
Моршинка 1.5 н/газ ПЕТ
Моршинка 6.0 н/газ ПЕТ
1
1
1
1
1
1
1
1
8
ГМ
1
1
1
1
1
1
1
1
8
СМ (ОЕ: 3,1 - 6м)
1
1
1
1
1
1
1
1
8
Всього
Аква Няня 1.5 н/газ ПЕТ
C&C
Формат
Аква Няня 0.33 спорт ПЕТ
Моршинка
Аква Няня 0.33 н/газ ПЕТ
Аква Няня
МСМ (ОЕ: 1,6 - 3м)
1
1
1
1
4
МД (ОЕ: 0,9 - 1,5м)
1
1
1
1
4
Мікромаркет (ММ: 0,6 та менше)
1
1
2
Дис
1
1
2
18

19.

Основна експозиція в категорії дитячої води.
Мета: мати беззаперечне домінування на ОЕ за допомогою:
домінуючого % полиці (>50%) та візуалізації завдяки
вертикальному/напіввертикальному розміщенню.
1. Відповідний % розміщення ІДС в ОЕ категорії дитячої води – це співвідношення між
розміром загальної експозиції води IDS (всі полиці) в метрах та розміром загальної
експозиції «дитячої води », в т.ч. Privat Label та власний імпорт, в метрах (можливе
застосування альтернативних методик підрахунку (палетної, комбінованої), аналогічно до
ОЕ «білих вод»)
Оцінка: 10 балів за відповідність % полиці до контракту
Бонус: за кожні 3% понад контрактом в основній експозиції = 3 бали;
максимально 10 балів.
Якщо:
Доля полиці не зафіксована контрактом (ведуться переговори та не сплачується бонус за ОЕ дит. води) – порівнюємо зі стандартом (% ІДС в ОЕ дит.
води = 50%).
В ТТ відсутня категорія «дитячої води», та АН чи Моршинка не введена в категорію (в БКУ зазначено контракт "0"), то оцінка 5 балів за % полиці в
дитячій воді переноситься до оцінки ОЕ «білої води» (за умови, якщо % полиці ІДС на ОЕ «білих вод» дотримується).
В ТТ відсутня категорія «дитячої води», то основною експозицією «дитячої води» може вважатись розміщення продукції ТМ Моршинка та ТМ Аква Няня
на відповідних брендованих стійках (правила та рекомендації на наступному слайді).
2. Візуалізація завдяки вертикальному та напіввертикальному розміщенню
(визначення та приклад на відповідному слайді).
Бонус: 10 балів
19

20.

Розміщення Аква Няня та Моршинка в ТТ без
основної експозиції «дитячої води»
Якщо в ТТ відсутня категорія «дитячої води» (відсутні конкуренти, або їх продукція розміщена
тільки на ОЕ «білих вод») то основною експозицією «дитячої води» може вважатись розміщення
продукції ТМ Моршинка та ТМ Аква Няня на відповідних брендованих стійках, розміщених в
таких категоріях (в порядку пріоритетності):
- Дитячі соки, суміші, каші
- Основна експозиція «білих вод» (лише на картонній стійці, а не на основних полицях!)
- Підгузки та косметика для немовлят
Стійка зараховується при завантаженні продукцією на 50% та більше та за умови наявності
мінімального асортименту 0,33 спорт-кеп та 6л (5л).
У такому випадку % полиці ІДС в категорії «дитячої води» = 100%, та зараховується бонус за
вертикальне розміщення.
Якщо:
- В ТТ є можливість встановити лише одну стійку – розміщуємо стійку ТМ Моршинка з
відповідною продукцією. Якщо в асортименті ТТ, при цьому, є ТМ Аква Няня, її необхідно
вивести з асортименту
- в ТТ відсутня категорія «дитячої води» та немає можливості розміщувати ТМ Моршинка на
брендованій стійці – всі СКЮ дитячої води, в такому випадку, необхідно вивести із
асортименту ТТ.
- ТМ Аква Няня чи ТМ Моршинка розміщені на основній експозиції «білих вод», викладка
продукції ІДС рахується за мінусом вищезгаданих торгових марок, а загальний метраж ОЕ з
їх врахуванням.
Розміщувати два бренди
одночасно на одній стійці
заборонено!
20

21.

Види розміщення на полиці в категорії дитячої води
!Варіанти мінімальної рекомендованої
планограми, для зарахування
напіввертикального розміщення
При розміщенні двох
брендів
При розміщенні
одного бренду
Горизонтальне розміщення
Бонус не зараховується
Розміщення продукції або на одній полиці, або
на двох полицях, розташованих не поруч
(наприклад, 1-ша і 3-тя полиці)
Напіввертикальне розміщення
Бонус зараховується
Розміщення продукції по брендам прямокутним блоком, не розірваним
конкурентами на двох та більше полицях (але не на всіх), розташованих
поруч/підряд по вертикалі
(Наприклад: 1-ша та 2-га полиці, або 2-га, 3-тя, 4-та полиці тощо)
При умові, що на верхній полиці стоїть весь мілкий літраж (0,33 та 0,33
спорт), а нижній (або двох-трьох нижніх) стоїть 1,5л та 6,0л (5,0л)
Вертикальне розміщення
Бонус зараховується
Розміщення продукції прямокутним
блоком на всіх полицях стелажу
21

22.

Основна експозиція в категорії
Догляд за обличчям.
Мета: згідно представити на ОЕ «Догляд за обличчям»*
Мінеральну воду-спрей Моршинська.
Шелф-трей,
або 25 см
Бонус: 5 балів за розміщення мінімум на 25 см, або на обладнанні
шелф-трей на ОЕ «Догляд за обличчям» Мінеральної води-спрей
Моршинська (якщо місць розміщення в категорії декілька – рахуємо
загальну к-кість см розміщення).
* ОЕ «Догляд за обличчям» – це основне місце викладки всіх товарів по
догляду за обличчям, такі як: креми, маски для обличчя, міцелярна вода,
тоніки, гелі для вмивання тощо.
Розміщення в будь-яких інших продуктових чи непродуктових
категоріях/акційних торцях/ДМП тощо як основне - не оцінюється, але
може бути зараховане як ДМП, при відповідності критеріям (детально на
слайді «Правила оцінки ДМП: ТМ «Моршинська» мінеральна вода-спрей»)
22

23.

Додаткові місця продажів. Стандарт
Визначення: ДМП – розміщення продукції не на основній експозиції, а на додаткових місцях
в торговому залі (окрім прикасового розміщення).
Стандарт:
1.
Додаткове розміщення таких видів:
Брендоване ДМП:
Фірмове брендоване ТРО ІДС чи ХО ІДС,
ДМП оформлене за допомогою 2 видів POSм ІДС:
брендована обмотка (палетна «спідниця»/гофрообмотка/широка палетна стрічка)
+ топпер/цінник мінімум А4
ДМП розміщене на обладнанні мережі + топпер/цінник А4,
ДМП оформлене POSм мережі: обмотка + топпер/цінник мінімум А4.
ДМП оформлене поєднанням POSм мережі та POSм ІДС.
Небрендоване ДМП:
Розміщення продукції на піддоні без пакувальної плівки,
ДМП на ТРО
ІДС
ДМП оформлене
POSm ІДС
або два верхні яруси продукції без плівки, у випадку, якщо правилами мережі
Небрендоване ДМП ІДС
* Правило мінімального завантаження
не береться до уваги для таких видів
ДМП:
• Брендована колона ТМ Боржомі
• Театр мультимедійний ТМ
Моршинська
• Брендований торець ТМ
Моршинська спрей, ТМ Боржомі,
ТМ Моршинська той боттл, тощо
• Елітна стійка ТМ «Моршинська»
не допускається розміщення палет без плівки, або є ризик падіння продукції з палети
2. Заповнення ДМП продуктом не менше ніж 70%*
3. Продукт на ТРО розташований згідно рекомендованої планограми для цього виду ТРО,
якщо така передбачена**.
4. Наявність 100% цінників розташованого продукту
5. Мультимедійні конструкції та ТРО з підсвіткою завжди ввімкнені.
ХО обов'язково ввімкнене в період з травня по вересень включно.
З жовтня по квітень дане правило є бажаним, але не обов'язковим до виконання.
ДМП на обладнанні
мережі+цінник А4
ДМП оформлене
POSm мережі
** Для ТРО даний критерій носить
рекомендаційний характер.
Недотримання цього критерію не є
підставою незарахування ДМП. Для ХО
критерій обов'язковий, окрім ТТ з
планограмою мережі
23

24.

ДМП. Кількість ДМП
Мета: кількість зі всіх трьох критеріїв оцінки ДМП - це максимально важливий пункт, тому що він
безпосередньо впливає на: запас товару в залі та кількість контактів покупців з нашим продуктом.
Критерій виконання:
В момент візиту - співставлення факту присутності ДМП з
контрактними домовленостями по БКУ.
Оцінка: 25 балів.
Бонус:
- за кожне брендоване ДМП зверх контракту по стандарту = 3 бали,
- за кожне небрендоване ДМП зверх контракту = 1 бали
Якщо, жодне ДМП не прописане в даній ТТ = балл * 2 максимально 20 балів.
Правило: Якщо жодне ДМП не прописано, то всі бали оцінки (25 балів за кількість) переносяться до оцінки
основної експозиції: % полиці ІДС.
Наприклад: жодне ДМП не прописано та не встановлено, а % полиці ІДС відповідає контрактним умовам –
оцінку 25 балів ставимо, якщо % полиці ІДС не відповідає контрактним умовам – оцінка 0 балів.
24

25.

Коефіцієнти ДМП (базові одиниці)
Тип обладнання
ДМП
(базова одиниця)
1 Театр, 1 Інтерактивна полиця Borjomi, 1 Елітна полиця ТМ «Моршинська» скло, 1 Брендована колона Borjomi, Мультимедійний театр ТМ
«Моршинська», 1 Брендований торець
4 ДМП
1 OpenFront, 1 дводверний ХО, 1 стійка (формована пляшка), 1 Брендована ігрова зона
2 ДМП
1 однодверний ХО, 1 палета (брендована чи небрендована), 1 небрендований торець (незалежно від його ширини), 1 єврорек, 1 Елітний
дерев'яний стелаж Borjomi, 1 Полиця-ялинка, 1 полиця П5, 1 стійка картонна 3-4 рівнева, 1 міст над бонетами, розміщення в відділі
1 ДМП
*
кулінарії, на фудкорті та в «швидких перекусах» , ДМП Моршинська спрей
**
0,5 палети, 0,5 торця, 1 Напівєврорек, 1 Стійка набірна/Компактний стелаж/ Стійка «444»/Стійка «323», 1 П2;П3;П4, 1 Плетена корзина ТМ
«Боржомі», 1 стійка картонна 2-х рівнева
0,5 ДМП
1 навісна конструкція (всі види), 2 навісні конструкції на єврорек
0,3 ДМП
Напольні ріки в 1 відділі на обладнанні (>=50% продукції ІДС від усіх товарів, розміщених під регалами відділу, 1 цінник на метр) –
категорії: сири, ковбаси, м’ясо, риба, кулінарія, овочі, кондитерка, молочні продукти, заморожені продукти)
0,3 ДМП
Регал охолоджуючий в мережі кожні 0,6м розміщення в регалі (методика підрахунку: сума метрів розміщення в регалі /0,6 м * 0,3,
округлення за правилами арифметики)
0,3 ДМП
1 полиця на торговому обладнанні мережі (1 полиця торця, стелажа, тумби, корзини, іншого обладнання мережі) кожні 0,6м розміщення
(метода підрахунку аналогічна методиці підрахунку розміщення в регалі). В анкеті сторчеку даний вид ДМП відмічається як Point of Sales
0,3 ДМП
1 Point of Sales: Розміщення на обладнанні (стелажі) мережі в інших категоріях (наприклад, Боржомі на полиці в категорії «Алкоголь») за
кожні 0,6 м полиці (аналогічно до правила підрахунку розміщення в регалі мережі), або 0,33 ж/б (Моршинська +, або Боржомі) на can-roller
(за умови розміщення мінімум на трьох рівнях)
0,3 ДМП
1 Брендоване ДМП Point of Sales: Розміщення на обладнанні ІДС чи мережі в тематичних зонах (не менше ніж 3 упаковки для малого
літражу – 0,33-0,75л або 10 упаковок для 1,5л)
0,3 ДМП
1 Небрендоване ДМП Point of Sales, розміщене на підлозі в ТТ; Напольні ріки в 1 відділі, розміщені на підлозі без обладнання
0,2 ДМП
Розміщення на обладнанні інших постачальників (виробників)
0 ДМП
25

26.

ДМП. Розміщення в відділі кулінарії, на
фудкортах та в «швидких перекусах»
Мета: створити додаткову мотивацію для розміщення
продукції імпульсного формату (0,33-0,75л) у місцях продажу
кулінарії (сендвіч-бари, піца, пиріжки/булочки, готова кулінарія
тощо) та, як наслідок, розвивати культуру споживання води
до/під час/після їжі.
СКЮ:
Моршинська+ 0,33 ж/б
Моршинська ПЕТ 0,5-0,75л
Боржомі 0,33 ж/б
Боржомі 0,5 скло та ПЕТ
Боржомі 0,75 ПЕТ
Моршинська 0,33 Спортик та Той Боттл
Стандарт розміщення: 50% від усіх напоїв (інші води, соки,
енергетики, солодкі води тощо), розміщених в категорії, але
не менш ніж 10 фейсів
Вага ДМП в базових одиницях: 1 ДМП
26

27.

Правила оцінки ДМП: ХО
Ключові параметри оцінки ХО під час сторчеку:
• Завантаження ХО продукцією не менше 70%
• Наявність цінників на всю продукцію, що представлена в ХО
• Відповідність планограмі: на кожному ХО стікер з планограмою обов'язковий та розміщується у
верхньому правому куті дверей. Для ХО типу Open Front – на внутрішній поверхні правої бокової
панелі зверху. Виключення: якщо у ХО планограма мережі; в такому випадку стікер на ХО відсутній
(і планограма не оцінюється).
• ХО обов'язково ввімкнене до мережі, з підсвічуванням топпера, в період з травня по вересень
включно. З жовтня по квітень дане правило є бажаним, але не обов'язковим до виконання.
Боржомі 0,33 ж/б
на can-roller
Важливо:
Розміщення продукції формату 0,33 ж/б в ХО на обладнанні can-roller (дивіться на фото) не є
порушенням планограми, якщо вищезгадане обладнання і продукт на ньому розміщено на тій
само полиці, де, відповідно до планограми, має бути розміщено продукт формату 0,33 ж/б.
Відсутність хоча б одного СКЮ в ХО є підставою для його незарахування, але в період з травня
по вересень включно, допускається OOS 1го SKU з числа тих SKU, що представлені в пранограмі
в 1 фейсинг.
Для ТМ Моршинська+ в ХО асортимент, послідовність та пропорція смаків не має значення.
Якщо в планограмі 0,33 ж/б (ТМ Боржомі чи Моршинська+) зображено розміщеною в два рівні, то
фактичне розміщення в 1 рівень не є порушенням планограми.
OOS по СКЮ рахується аналогічно до правил оцінки асортименту ОЕ – мінімальна кількість 3 шт.
Мережі, в яких планограма в ХО є індивідуальною, повинні бути внесені до окремого переліку
мереж, в яких не діє корпоративна планограма ІДС. Інформування відбувається листом на27
Є.Чупилко з підтвердженням особи, що відповідає за переговори з мережею (МКК, або МСКП)

28.

ДМП. Стандарт для ДМП Напольні ріки
Обладнання для розміщення
під холодильними регалами
ДМП Напольні ріки – розміщення продукції під холодильними бонетами (регалами та іншими видами обладнання мережі) на
фірмовому обладнанні ІДС в 9 відділів (одному, декількох чи всіх із нижче перерахованих, незалежно від площі викладки).
Якщо:
1) Продукція ІДС розміщується >= 50% від загальної кількості усіх товарів, розміщених під регалами категорії
2) є цінник через кожен 1 метр, або стікер з ціною на упаковці (для крупного літражу – на пляшці)
3) Відділи: сири, ковбаси, м’ясо, молочні продукти, овочі, риба, кулінарія, кондитерка, заморожені продукти
Асортимент (рекомендований):
70% викладки: Моршинська 1,5л (всі газації) у пропорції негаз/сл.газ/сил.газ 40/40/20 в упаковках, або промопаки 3+1,
5+1 у пропорції по газаціям 50/50
30% викладки: Моршинська 6,0л та Аква Лайф 5,0 у пропорції 50/50
Продукцію ТМ Аква Няня та Моршинка на напольних ріках розміщувати заборонено!
Металева підставка
Важливо:
• Якщо декілька категорій продуктів розміщено в одному невеликому регалі, то викладка під таким регалом
оцінюється відповідно до загальних правил оцінки напольних рік.
• Розміщення продукції під холодильними регалами без обладнання оцінюється за аналогічними правилами,
але зараховується як небрендоване ДМП Напольні ріки (0,2 ДМП в б.о.).
• Основні категорії не діляться на окремі підкатегорії.
Наприклад: риба свіжа, риба копчена, риба заморожена = 1 категорія; сири вітчизняні, сири елітні = 1 категорія.
Тому, якщо напольні ріки розміщені під окремо розташованими регалами з однією категорією – зараховуємо 1
відділ (0,3 ДМП в б.о.)
28
Альтеррек дерево

29.

Правила оцінки ДМП: Торці.
Викладка на всіх видах торців стелажів в ТТ оцінюється і зараховується за єдиними правилами і стандартами, незалежно
від параметрів і конфігурації торців. Ключовим параметром для оцінки розміщення на торці є площа, яку на ньому займає
продукція ІДС (цілий торець, пів-торця, ¼ торця тощо) і заповнення продукцією, у відповідності до стандарту ДМП (70%).
Виключення при оцінці заповнення торців: верхні полиці комбінованих торців мережі Ашан (приклад на фото), де
розміщення продукції на верхніх полицях торцю в один ряд (лише по периметру полиці, вглибину полиця не заповнюється)
є внутрішнім стандартом мережі.
Приклади:
1 торець
1 торець
1 торець
0,5 торця
Полиці не заповнені вглибину
через обмежений доступ
покупця до продукту, що 29
розміщується

30.

Правила оцінки ДМП: ТМ «Моршинська» мінеральна
вода-спрей.
ДМП з ТМ «Моршинська» мінеральна вода-спрей зараховуються в блок ДМП лише у випадку, якщо вони:
- Розміщені на брендованому обладнанні ТМ «Моршинська» мінеральна вода-спрей (брендовані дисплеї), або мінімум на 30см на
полиці (якщо без обладнання)
- Розміщені в інших, окрім категорії «догляд за обличчям», категоріях косметичних товарів та товарів індивідуальної гігієни,
наприклад: сонцезахисні засоби, зубні пасти, гелі для душу, дезодоранти, товари жіночої гігієни тощо. Побутова хімія, туалетний
папір і господарські товари для дому не відносяться до вищезгаданих категорій!
- Розміщені на акційних або брендованих торцях/в корзинах поруч з категоріями косметичних товарів та товарів індивідуальної
гігієни, або в промо-алеях.
Вага ДМП в базових одиницях: 1 ДМП
Приклади ДМП:
30

31.

31
ДМП. Краща практика. Палети
31

32.

32
ДМП. Краща практика. Стійки
32

33.

33
ДМП. Краща практика. Навісні конструкції
33

34.

ДМП. Розміщення в торгівельному залі – зона А.
Пріоритет
Зона
1
2
Центральний прохід
(основна алея) та
Зона входу в магазин
зовнішній периметр в
магазині
3
4
Перед входом до
основної експозиції
В категорії молочних
продуктів
1. Центральний прохід (основна алея) та зовнішній периметр торгового залу – зони з найбільш високою
інтенсивністю руху покупців до входу в категорію
Транзитна
зона
2. Зона входу в магазин в полі зору покупця, після «транзитної зони»:
Простора, приваблива для покупців зона входу, через декілька метрів після вхідних воріт (одразу після входу покупець
адаптується і проходить декілька кроків не концентруючи уваги на товарах – «транзитна зона»)
Вхід
3. Вхід до основної експозиції «білої води»
5. Промо алея (для крупних форматів) – зона розміщення акційних (або сезонних) товарів
(наприклад, товари до новорічних свят). Зазвичай, представлена палетним рядом.
Побутова
хімія
ВОДА
4. Розміщення в основних, найбільш популярних для покупок категоріях , та супутніх
категоріях (в порядку спадання пріоритетності):
Молочні продукти
Хліб та випічка
М'ясні вироби та сири
Печиво, вафлі
Свіжі фрукти та овочі,
Свіже м’ясо та риба,
Алкоголь та слабоалкогольні напої (для Боржомі)
Солодкі напої (для Моршинська +)
Товари для немовлят (для ТМ Аква Няня та ТМ Моршинка)
Тип А
Тип В
Тип С
34

35.

ДМП функціональні води
Бонус діє з 01.09.2019 по
30.04.2020
Мета: спрямувати зусилля на розвиток представленості (і, як наслідок, категорії)
функціональних вод за рахунок підсилення основної викладки розміщенням ДМП.
Критерій виконання:
В момент візиту оцінюється наявність ДМП з Моршинська+ Pine Water.
Бонус: 5 балів за ДМП з Моршинська+ Pine Water (одне, чи декілька,
що мають загальну вагу мін. 1ДМП* в базових одиницях; за
виключенням ХО ІДС).
Рекомендовані категорії/локації розміщення ДМП:
• Холодильний регал мережі
• CSD, соки, енергетики
• Спортивне харчування
• Здорове харчування
• Інші пріоритетні категорії
*Округлення здійснюються у відповідності до математичних правил.
35

36.

Прикасове розміщення
Мета: бути присутніми та добре представленими в прикасовій зоні. Прикаса – це зона імпульсної покупки, де важливо нагадати не лише
про імпульсні СКЮ, а й про best seller, що покупець міг забути купити.
Прикасове розміщення – це розміщення продукції в прикасовій зоні, що доступне для покупця та має цінник (не ДМП).
Приклад прикасових розміщень:
Прикасовий холодильник, напольні ріки під транспортною стрічкою, ¼ від прикасового ХО мережі, гравітаційна полиця, полиця
на обладнанні мережі, прикасовий дисплей ТМ «Моршинська» мінеральна вода-спрей.
Критерій виконання:
В момент візиту співвідноситься фактична кількість прикасових розміщень з розміщенням продукції IDS (включно з ТМ
Моршинська мінеральна вода-спрей) за контрактом.
Береться до уваги тип розміщення (¼ палети/напольні ріки, гравітаційний дисплей, прикасове ХО…)
та його локація.
Мінімальне завантаження для зарахування прикасового розміщення (окрім ТМ «Моршинська» мінеральна вода-спрей):
• Для прикасового ХО - 70%
• Всі інші види прикасового обладнання, окрім ХО - 30%
• Прикасове розміщення ТМ «Моршинська» мінеральна вода-спрей на прикасовому обладнанні мережі зараховується від 2
балонів.
• Прикасове розміщення ТМ «Моршинська+ Pine Water» зараховується від 3 шт. (незалежно від смаків)
Планограма для прикасового ХО носить обов'язковий характер. Якщо в ТТ планограма мережі - стікер з планограмою не
розміщується, а мережу необхідно внести до переліку мереж з індивідуальною планограмою прикасового ХО (аналогічно до
процедури ХО в залі – слайд 26).
Планограма прикасового ХО Klimasan E600 оцінюється без урахування розміщення на акрилових полицях.
Прикасове ХО обов'язково ввімкнене до мережі, з підсвічуванням топпера, в період з травня по вересень включно.
З жовтня по квітень дане правило є бажаним, але не обов'язковим до виконання.
Оцінка (штраф): - 10 балів за невідповідність контрактним умовам по прикасовим розміщенням.
Бонус: за кожне додаткове розміщення на прикасі понад контрактом:
• Гравітаційна полиця, напольні ріки, полиця на обладнанні мережі, прикасовий дисплей ТМ «Моршинська» мінеральна водаспрей + 3 балів за кожне,
• Прикасове ХО ІДС, чи частина від прикасового ХО мережі (мін. 60см) +10 балів
Максимальний бонус = 25 балів.
36

37.

Промо
Мета: необхідність мати вплив на покупця за допомогою промо пропозиції.
Критерій виконання:
В момент візиту співвідноситься фактична «картина» зі «стандартом ПРОМО», який складається з
чотирьох елементів:
Наявність на ОЕ всіх СКЮ, що беруть участь у промо (згідно промо-календаря) з
відповідною комунікацією про проведення активності
розміщення мінімум 0,5 ДМП (0,3 для ТТ формату ММ) в базових одиницях* (всіх акційних
СКЮ по промо-пріорітету)
розміщення мінімум 2-х видів промо-POSм**: 2 види POSм на ОЕ, або 1 вид POSм на ОЕ та
1 вид POSm на ДМП/прикасі
розміщення всіх акційних позицій (по промо-пріорітету) на >=50% кас. Наприклад: в ТТ є 4
каси та 2 акційних СКЮ (3+1 негаз і сл.газ). На 1-й касі розміщуємо 3+1 негаз, на 2-й – слабкий
газ. Розміщувати всі акційні СКЮ на 1 касі не потрібно). Виключення: для промо з
Моршинська+ Pine Water, Моршинська мінеральна вода-спрей та Моршинська Той боттл
наявність всіх акційних позицій на прикасі не є обов'язковою умовою зарахування цього
критерію.
Бонус: відповідно з повнотою виконання «Стандарту ПРОМО»
зараховується наступна кількість балів:
- наявність всіх акційних позицій на ОЕ = 5 балів
- розміщення на більше ніж 0,5 (0,3 для ММ) ДМП = 5 балів
- розміщення 2-х видів промо-POSм = 5 балів
- розміщення на >=50% кас = 5 балів
Зверніть увагу: Пріоритетність оцінки промо зазначено в промо-календарі, що надсилається щотижня.
* Мається на увазі, що мінімальна загальна кількість ДМП з
промо СКЮ має складати 0,5 ДМП в базових одиницях.
Наприклад, якщо є два промо СКЮ Моршинська «3+1» 1,5л
негаз і сл.газ і вони розміщені на напольних ріках окремо по
газацям в двох категоріях. Таким чином, маємо 0,6ДМП всіх
промо СКЮ = критерій виконано.
** Для цінових промо (зниження ціни на 1 пляшку на короткий
період) акційний цінник зараховується як 1 вид POSm.
Акційний цінник – це цінник, зазвичай відмінний за кольором від
звичайного (регулярного) з комунікацією вигоди для покупця
(стара/нова ціна, та/або % знижки)
Для акцій типу Х+1
Фабрична упаковка промопаку зараховується як 1 вид POSM
37

38.

Оцінка критеріїв промо в сторчеку
Правила користування промо-календарем.
При оцінці критеріїв промо необхідно орієнтуватись на промо-активності з найвищим пріоритетом.
Пріоритет промо вказаний в окремій колонці в файлі «промо-календар» (файл надсилається щотижня відділом ТМ).
Пріоритетність промо в промо-календарі. Умовні позначення:
«1» – Перший пріорітет. Найвищий.
Як правило, це:
• Активний промо-період національних промо (в т.ч. Промопаки)
• Індивідуальні/ Локальні БТЛ акції (по мережам при рішені ТМ)
• Цінові активності (TPR), якщо в мережі не проходять національні промо
«2» – Другий пріорітет:
• Національні промо другого пріорітету
• Запаси національних промо, що закінчуються
«3» - Локальні промо активності
Якщо в календарі по певній мережі є два промо з пріоритетом «1» (національний та локальний), то, в першу чергу, оцінюється пріоритет «1» для цієї конкретної мережі, а потім
національний пріоритет «1». Наприклад, по мережі Сільпо:
Менеджер
мережі
Мережа
Географія
Бренд
Моршинська
КАНАЛ МТ
1 СЕТИ МТ-МТ
Україна
Селюк
Сильпо_нац_МТ-МТ
Україна
Borjomi
Газація
Літраж
Тип
ПОСМ
0,33 жб
Опис активності
ПРОМОПАК Моршинська 0,5 негаз "5+1 бесплатно";
"Моршинська 3+1 и 5+1 -15%"
негаз,сл.газ 1,5 и 0,5 негаз
газ
Знижка на
ДМП к-ть
полиці/ціна
на 1 тт
на полиці
TPR
на ОЭ и ДМП
в накладній -10% (сток промо)
Початок дії
знижки на полиці
Кінець дії
знижки на
полиці
10.05.2019
30.09.2019
23.05.2019
05.06.2019
Анонс
Приорит
ет при
оценки
ТТ в
сторчеке
ПОСм ИДС (сети), ДМП, ОЕ. Оцениваем 1
ТИП промопака!!! Или 1,5 (3+1) или 1,5л
(5+1), или 0,5 негаз (5+1)
1
ДМП, посм сети
1
Єдиним джерелом для визначення пріорітету промо є файл «Промо-календар» самостійно визначати пріоритет неможливо.
38
Оцінюється сток-промо
на Borjomi 0,33 жб (-10%)

39.

Структура сторчеку в балах - оцінка і бонус
Структура оцінки по балам
ОЕ "Білих вод"-Регулярний асортимент
15
80
Оцінка
25
ОЕ "Білих вод"-% полиці ІДС
ОЕ "Білих вод"-Візуалізація
147
Бонус
ОЕ "дитяча вода"-Регулярний асортимент
20
10
ОЕ "дитяча вода"-% полиці ІДС
5
Блок
Критерій
ОЕ "Білих вод"
Регулярний асортимент
ОЕ "Білих вод"
ТОП11
3
ОЕ "Білих вод"
Акційний асортимент
5
ОЕ "Білих вод"
% полиці ІДС
ОЕ "Білих вод"
Запасник
5
ОЕ "Білих вод"
Цінники
5
ОЕ "Білих вод"
Візуалізація
ОЕ "Білих вод"
Додаткова візуалізація
6
ОЕ "функціональні води"
Представленість (30см, can roller)
10
ОЕ "дитяча вода"
Регулярний асортимент
ОЕ "дитяча вода"
ММL
ОЕ "дитяча вода"
% полиці ІДС
ОЕ "дитяча вода"
Напіввертикальне/вертикальне розміщення
10
ОЕ "догляд за обличчям"
Представленість (25см, шелф-трей)
5
ДМП
Кількість ДМП
ДМП
ДМП Функціональні води
5
Прикаса
Покриття прикаси
25
Промо
Виконання критеріїв промо
20
5
ДМП-Кількість ДМП
Оцінка Бонус
15
20
ОЕ "Білих вод"-ТОП11
15
Структура балів бонусу
ОЕ "Білих вод"-Акційний асортимент
ОЕ "Білих вод"-% полиці ІДС
2%
5
ОЕ "Білих вод"-Запасник
4%
14%
ОЕ "Білих вод"-Додаткова візуалізація
3%
5
3
ВСЬОГО
ОЕ "Білих вод"-Цінники
10%
10
10
25
3%
17%
4%
ОЕ "дитяча вода"-ММL
ОЕ "дитяча вода"-% полиці ІДС
ОЕ "дитяча вода"-Напіввертикальне/вертикальне розміщення
20
80
ОЕ "функціональні води"-Представленість (30см, can roller)
7%
ОЕ "догляд за обличчям"-Представленість (25см, шелф-трей)
3%
ДМП-Кількість ДМП
147
7%
14%
3%
7%
2%
ДМП-Функціональні води
Прикаса-Покриття прикаси
Промо-Виконання критеріїв промо
39

40.

Дякую за увагу!
Ваші запитання?
Запитання прошу консолідувати від одного регіону
консолідований лист надсилайте
[email protected]
Окремі запитання не приймаються до відповіді.
40
English     Русский Правила