Выгоды. Структура базового текста

1. Выгоды

2. Структура базового текста

ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Структура базового текста
Заголовок
Первый абзац
Оффер (суть предложения)
Для кого
Выгодное описание объекта
Примеры ситуаций (вы можете\сможете)
Возражения
Результат
Отзывы
Кейсы
Продажа цены
Продажа необходимости действовать
www.mastertext.ru

3. Фундамент продающего текста

ДМИТРИЙ КОТ
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Фундамент продающего текста
• Поиск свойств
• Фильтрация свойств
• Превращение в выгоды
• Насыщение фактами и эмоциями
www.mastertext.ru

4. С вас 2 пули

5. Формула создания выгод

ДМИТРИЙ КОТ
5
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Формула создания выгод
<Товар> за счет <Свойство> обеспечивает
<Выгода>
www.mastertext.ru

6. Получаем выгоды из свойств

ДМИТРИЙ КОТ
6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Получаем выгоды из свойств
ДАНО: Двигатель оснащен системой
многоточечного впрыска топлива.
Двигатель оснащен системой многоточечного
впрыска топлива.
Система многоточечного впрыска топлива (MPI)
обеспечивает легкий запуск холодного двигателя.
www.mastertext.ru

7. Получаем выгоды из свойств

ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Получаем выгоды из свойств
ДАНО: mp3 плеер с памятью 512 мегабайт
Встроенная память 512 Мб
Встроенная память 512 Мб позволяет взять с
собой много любимых композиций
www.mastertext.ru

8. Включай эмоции

9. Получаем выгоды из свойств

ДМИТРИЙ КОТ
9
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Получаем выгоды из свойств
ДАНО: Двигатель оснащен системой
многоточечного впрыска топлива.
Двигатель оснащен системой многоточечного
впрыска топлива.
Система многоточечного впрыска топлива (MPI)
обеспечивает легкий запуск холодного двигателя.
За окном -20°С, а машина стояла на морозе всю ночь?
Двигатель заводится моментально, благодаря
системе многоточечного впрыска топлива (MPI).
www.mastertext.ru

10. Получаем выгоды из свойств

ДМИТРИЙ КОТ
10
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Получаем выгоды из свойств
ДАНО: mp3 плеер с памятью 512 мегабайт
Встроенная память 512 Мб
Встроенная память 512 Мб позволяет взять с
собой много любимых композиций
Возьми с собой 350 любимых песен или более 20
часов музыки. Не думай об обновлении фонотеки
в плеере – он оснащен встроенной памятью в 512
Мб
www.mastertext.ru

11. Долой голословные высказывания

ДМИТРИЙ КОТ
11
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Долой голословные высказывания
• Аргументы и факты
• Цифры, цифры, цифры
• Примеры
www.mastertext.ru

12.

13. Факты, факты, факты

ДМИТРИЙ КОТ
13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Факты, факты, факты
• В компании собраны опытные специалисты.
• В компании собраны специалисты, за плечами
которых 10-ти летний опыт работы с такими
компаниями как IBM, Microsoft, SUN Microsystems.
Предлагаемые услуги повышают прибыль компании.
Услуги компании увеличивают прибыль на 34% в
первый год сотрудничества.
БАД помогает сделать фигуру стройнее.
Минус 12 сантиметров за 5 дней!
www.mastertext.ru

14. Выгода -> Свойство

ДМИТРИЙ КОТ
14
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Выгода -> Свойство
Вариант №1
Глагол + <Проблема>? Глагол + Выгода -> Свойство
• Обращаемся к прошлому опыту
• Обращаемся к текущему состоянию
• Атакуем непрямых конкурентов
Вариант №2
Ваша «знакомая» столкнулась с проблемой?
Глагол + Выгода -> Свойство
• Знакомая
• Звезда
Вариант №3
Представьте Выгода -> Свойство
www.mastertext.ru

15. Дмитрий КОТ

www.mastertext.ru
[email protected]
twitter.com/dmkot