Оптимизация сбытовой деятельности ОАО «Веста»

1. Оптимизация сбытовой деятельности ОАО «Веста».

Кировское областное государственное
профессиональное образовательное бюджетное учреждение
«Кировский Лесопромышленный колледж»
Оптимизация сбытовой деятельности ОАО «Веста».
РА БО Т У П ОД ГО ТО В ИЛ А
СТ УД Е Н Т КА Г РУП П Ы О - 3 .1
РУКО ВОД ИТ ЕЛЬ ЖУРА ВЛЕ ВА
ОЛЬ ГА ВЛА Д И МИ Р ОВН А

2.

Объектом исследования является ОАО «Веста».
Предмет исследования теоретические аспекты оптимизация сбытовой
деятельности предприятия ОАО «Веста».
В соответствии с поставленной целью должны быть решены следующие задачи:
анализ организационной экономической характеристики;
анализ логистической системы предприятия;
повышение метода эффективности.

3.

Сбыт
продукции
–
это
один
из
аспектов
коммерческой
деятельности
промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных
целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений
покупателей.
Сбытовая политика любого предприятия имеет большое значение в маркетинговой
деятельности этого предприятия. Именно система сбыта концентрирует в себе весь
результат осуществляемого маркетинга.
Сбытовая политика – это деятельность по осуществлению выбора наиболее
эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно
определенным рынкам.

4.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
• транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя к потребителю;
• доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия, что повышает степень
доступности и готовности продукции к потреблению;
• хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых её запасов;
• контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов,
организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав
собственности на товар, информированию потребителя о товаре и производителе, а также сбору
информации о рынке.

5.

• Наименование предприятия : ОАО "Веста";
• Место нахождение предприятия : 610014, Кировская область, г.
Киров, Производственная ул., д.24;
• Юридический адрес предприятия : 610014, Кировская область, г.
Киров, Производственная ул., д.24;
• Основной вид деятельности: Производство бытовых электрических
приборов (27.51);

6.

Модель
2018 г
2019 г
2020 г
2021 г
Отклонение
2021 г от 2018
г
1. Candy DCS4
1051D1/2
356
467
378
402
112,92
2. Candy CSS4
1072D1/2
110
160
265
70
63,64
3. Candy Aqua
2D1140-07
80
100
130
130
162,5
4. Candy GVS4
136TWB3/2
358
0
0
240
67,04
5. Candy CS4
1051D1/2
460
370
390
424
92,17

7.

1.Завод ОАО
«Веста»
Маркетплейс (Wildberries,
Ozon, Яндекс.Маркет ,
СберМегаМаркет,
Ситилинк)
Розничный
покупатель
2.Завод ОАО
«Веста»
Оптовый покупатель
«Сетевой филиальный
оптовик»
Розничный магазин
«DNS»,
«Эльдорадо»,
«М.Видео»
Розничный
покупатель
Оптовый покупатель
«EasyBuy»
Мелкооптовый
покупатель «ИП
Голованова»
Розничный магазин
«DNS»,
«Эльдорадо»,
«М.Видео»
Розничный
покупатель
Оптовый покупатель
«EasyBuy»
Мелкооптовый
покупатель «ИП
Вавилов»
Розничный магазин
«DNS»,
«Эльдорадо»,
«М.Видео»
Розничный
покупатель
3.Завод ОАО
«Веста»
3.Завод ОАО
«Веста»

8.

Каналы сбыта
2018 г
2019 г
2020 г
2021 г
1
22
17
20
24
2
18
12
8
5
3
22
15
16
20
3
18
12
12
16

9.

Цена
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Персонал
Ассортимент
Веста
Bosch
Electrolux
Сервис
Качество
Сбыт
Внешний вид

10.

На данный момент на предприятии есть ряд проблем:
• Низкая эффективность канала третьего уровня. Для решения данной проблемы нужно
оптимизировать этот канал.
• Падение продаж дорогих моделей. Некоторые модели стоять достаточно дорого, что не оправдывает
свое качество продукции. Цена имеет важное значение, и покупатель всегда обращает на нее
внимание. Достаточно много людей основываются на политике «Если качественно, то дорого», но не
всегда так работает. Ценовая политика не всех устраивает в данным промежуток времени,
следовательно падение дорогих продаж неизбежно .
• Низкая конкурентоспособность в сервисном обслуживании. Низкая конкурентоспособность связано
с неэффективной системой менеджмента качества. Неэффективная система менеджмента качества
подразумевает волю и желание развиваться руководителя компании.

11.

Ряд вопросов которые задаются клиенту при доставке стиральных машин:
• Вам важна доставка стиральной машины в конкретное время?
• Вам не важна доставка стиральной машины в конкретное время?
• Вам нужно доставлять машину с дальнейшим подключением?
• Вам нужно доставлять машину без дальнейшего подключения?
• Вам нужно доставлять стиральную машину до квартиры?
• Вам не нужно доставлять стиральную машину до квартиры?
• Вам необходимо послесервисное обслуживание?
• Вам не нужно послесервисное обслуживание?
• Если машина сломалась, Вам необходимо вызвать мастера на дом?
• Если машина сломалась, Вам не нужно вызывать мастера на дом?

12.

13.

Служба сервиса должна быть на базе интернет магазина с удобным доступом. Служба
сервиса будет входить в организационную структуру предприятия.
Сервис - это система обслуживания покупателя, позволяющая выбрать наилучший для
него товар и обеспечить его оптимальное потребление в течение периода, приемлемого для
потребителя.
Служба сервиса в нашем случае стоится на основании интернет -магазина.
Интернет - магазин - сайт, торгующий товарами посредством сети Интернет. Позволяет
пользователям онлайн, в своём браузере или через мобильное приложение, сформировать
заказ на покупку, выбрать способ оплаты и доставки заказа, оплатить заказ.

14.

Название компании
Стоимость услуги
Функция CRM
от 1 090 руб в месяц
за полноценный интернетмагазин
Есть
Мобильная
версия
Есть
Лендинг
Есть
Интеграция с
маркет-плейсами
Есть
За
110 000 pуб
Есть
дополнительну
Есть
Есть
ю плату
Бесплатно — 10 товаров.
Далее — от 800 руб /мес
при оплате за год (100
товаров)
Нет
Есть
Есть
Доставка
Почта России
СДЭК, Почта
России
Есть
СДЭК,
Boxberry, Почта
России
14 дней бесплатно. Потом —
от 500 руб/мес
Нет
Есть
Нет
Нет
СДЭК,
Boxberry, Почта
России, Новая
почта
660 руб/мес при оплате за
год. Есть пробная версия, в
которой изменения не
сохраняются.
Нет
Есть
Есть
Нет
Почта России

15.

16.

На «Яндекс.Услугах» могут быть не добросовестные мастера по
ремонту стиральных машин, чтобы избежать неприятных ситуаций
предприятие будет обучать мастеров со всех регионов.
После обучения мастеров будут выдаваться сертификаты, в которых
будет прописано, что мастер повысил квалификацию и готов работать
от лица предприятия.

17.

18.

Модели
стиральных машин
Количество, шт
Цена, тыс.руб
Модели конкурентов,
шт
2020 г
2021 г
2020 г
2021 г
2021 г
1. Candy DCS4
1051D1/2
23
20
21,6
22,3
76
2. Candy CSS4
1072D1/2
7
12
22,9
23,6
84
3. Candy Aqua
2D1140-07
12
8
23,3
24
89
4. Candy GVS4
136TWB3/2
6
14
22,9
23,6
67
5. Candy CS4
1051D1/2
8
6
25,6
26,4
24
Итого
56
60
116,3
119,9
340

19.

20.

Канал сбыта
2021 г
0
2022 г
28
1
24
28
2
5
7
3
20
22
3
16

21.

№ п/п
Статья затрат
Сумма, тыс. руб
Единовременные затраты
1
Создание сайта
9,6
Текущие затраты
2
Обслуживание сайта
18,6
2.1
Хостинг
1,2
2.2
Продвижение
15
2.3
Домен
2,4
Итого затрат
28,2

22.

23.

Показатели
2021 г
2022 г (прогноз с
учетом реализации
мероприятий)
Выручка, руб
7 119 875
8187856,25
115,00
Себестоимость, руб
6 740 629
7212473,03
107,00
Валовая прибыль, руб
379246
936083,22
246,83
-
37800
х
Рентабельность продаж, %
5,33
6,13
115,00
Рентабельность затрат, %
5,63
6,47
115,00
Чистая приведенная стоимость, руб
235 256
270544,4
115,00
Индекс доходности
-
14,17
х
Окупаемость, лет
-
0,07
х
Затраты на реализацию мероприятий,
руб
Отклонение 2021 г (прогноз
с учетом реализации
мероприятий) к 2021 г

24.

Основными критериями при выборе поставщика ресурсов являются качество
поставляемых
финансовые
материальных
условия,
ресурсов
возможности
и
сервиса,
удовлетворить
надежность
требования
поставок,
фирмы-
производителя, географическое расположение поставщика.
В современных условиях жесткой конкуренции компания оказывается зависимой
не только от внутренней среды – квалифицированных руководителей, менеджеров,
рабочих, обстановки в коллективе — также на успешную деятельность компании
оказывает огромное влияние и элементы внешней среды.

25. Спасибо за внимание!