2.73M

Категория:

Бизнес

Бизнес планирование. Лекция 1

1.

Бизнес планирование
Базовые понятия курса
https://bizness-plan.jimdofree.com

Структура курса
1.
Общие правила бизнес-планирования
2.
Технологии разработки различных разделов бизнес-плана
3.
Оценка эффективности бизнес-плана
4.
Особенности документов с позиции системных игроков

3.

Особенность курса
1.
Проектный подход ко всем заданиям+ большой экономический блок
2.
SCRUM технология
3.
Курсовой проект
Бизнес концепция – ключевой фактор современного успеха в бизнесе.

4.

Технология SCRUM
1.
Маленькие команды
2.
Маленькие этапы
3.
Маленькие временные шаги
4.
Оптимизация процесса
Большие группы проводят много времени, создавая огромные штуки

5.

Бизнес-план – план развития вида бизнеса, основанный на стратегическом анализе и
вытекающий из стратегических решений по виду бизнеса. Стратегические решения
определяются целями бизнеса, которые касаются конкурентоспособности и желаемого
набора видов бизнеса.
Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством
каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе
реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.
Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность
предприятия в соответствие с условиями рынка.

6.

Предметом бизнес-планирования является деятельность компании, заключающаяся в стремлении к
достижению основных целей, соответствующих миссии компании.
Бизнес-планирование призвано способствовать достижению целей компании.
Объектами бизнес-планирования являются ресурсы и процессы компании.
Основные ресурсы:
нематериальные трудовые активы – человеческий капитал: талант, лидеры, квалифицированный
персонал и неквалифицированная рабочая сила
материальные активы – сырье и материалы, инвентарь, незавершенное производство, товары и
готовая продукция и т. д.
основные средства – здания, сооружения, машины, оборудование, средства труда,
нематериальные активы и т. д.
информационные активы – информация для принятия решений, для контроля за реализацией
выполнения решений и т. д.
финансовые активы – деньги, фонды, ценные бумаги и т. д

7.

Процессы подразделяются на бизнес-процессы и проекты.
Бизнес-процесс – совокупность различных видов деятельности, в рамках которой
«на входе» используется один или более видов ресурсов, и в результате этой
деятельности «на выходе» создается продукт, представляющий ценность для
потребителя (М. Хаммер, Д. Чампи).

8.

Виды бизнес-процессов:
основные – направлены на внешнего потребителя
вспомогательные (обеспечивающие) – направлены на внутреннего
потребителя
управленческие – процессы подготовки и принятия решений

9.

10.

Проект – уникальный процесс, предполагающий координированное выполнение
взаимосвязанных действий для достижения определенных целей в условиях временных и
ресурсных ограничений.
Проекты могут быть направлены на развитие
существующих бизнесов и создание новых бизнесов.
системы
управления;
развитие
Проекты самой различной направленности и масштаба – приобретение оборудования,
создание нового производства, расширение сферы деятельности предприятия,
строительство новых объектов инфраструктуры и т д.

11.

Объекты планирования измеряемы в показателях.
Основными планируемыми показателями являются:
выручка, доля рынка
потоки и остаток денежных средств
финансовый результат – прибыль/убыток
затраты
конкурентоспособность; изменения в продукте, производстве,
распределении.

12.

Разработка бизнес-плана начинается с концепции будущего бизнеса
Бизнес-концепция – концептуальное описание ключевой бизнес-идеи, формата бизнеса, которые
дают компании преимущество над конкурентами.
Концепция бизнеса является составной частью стратегии компании – той ключевой идеей, вокруг
которой, и для которой подробно прописывается стратегия предприятия.
Бизнес концепция может включать в себя новый продукт, новый подход к маркетингу или доставку
существующего продукта.

13.

Важные аспекты концепции бизнеса:
Потребности/спрос
Потребители/дистрибьюторы
Предложения товаров и услуг
Ключевая компетенция
Уровень конкуренции.

14.

Первым этапом в процессе составления бизнес-плана является разработка идеи, точной бизнесконцепции.
Продукт/услуга
Кто и что составляет Ваш целевой рынок, какие тенденции, возможности и риски влияют на отрасль.
Конкуренты, и как эффективно они отвечают потребностям для вашего целевого рынка.

15.

Виды бизнес-планирования
Для внешнего использования:
Бизнес-план для привлечения инвесторов
Бизнес-план для получения кредита, гранта, субсидии
Бизнес-план для продажи действующего бизнеса
Бизнес-план для центра занятости населения
Бизнес-план Start-up индустрии
Для внутреннего использования:
Управленческие бизнес-планы - применяются для управления текущей
деятельностью и развитием предприятия
Бизнес-планы проектов - направлены на планирование и управление проектами,
реализуемых в рамках конкретного предприятия
Разовые (целевые) бизнес-планы - направлены на принятие отдельных крупных
решений, связанных с управлением бизнесом

16.

Функции бизнеспланирования:
оценка соответствия управленческих решений стратегии развития
компании;
оценка и контроль коммерческой составляющей;
база для привлечения внешнего финансирования;
установление партнёрских отношений и заключении договоров с
инвесторами.
Источник: https://www.gd.ru/articles/9019-qqq-17-m2-02-02-2017-biznes-planirovanie

17.

Задачи бизнес-планирования:
определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на
этих рынках
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их
достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии
выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой
потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации
выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым
требованиям для достижения поставленных целей;
определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе,
стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и
материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей
предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому
выполнению бизнес-плана.

18.

По целям разработки бизнес-планы бывают:
инвестиционные – направлены на внедрение инноваций в виде новых технологий, продуктов или
выход на рынок с традиционным продуктом. Осуществляется это через новое строительство или
расширение действующего предприятия либо проведения реконструкции, модернизации,
технического перевооружения
для выработки стратегии развития организации
для планирования деятельности организации
для финансового оздоровления действующего предприятия

19.

По объекту планирования. В бизнес-плане может планироваться деятельность следующих
субъектов:
предприятия в целом (нового или действующего)
объединений (группы) предприятий
инвестиционного проекта (направления бизнеса)

20.

По конечным потребителям. Бизнес-планы могут быть предназначены:
для внутреннего пользования самого предпринимателя или руководства фирмы (как
средство самоорганизации);
банкам, инвесторам, акционерам;
региональной администрации;
бизнес-партнерам (покупателям, спонсорам, лизингодателям и др.).

21.

По условиям конфиденциальности формируют бизнес-план:
официальный – предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, спонсоров и дает
понятие об общей цели;
рабочий – представляет собой повседневный рабочий документ для руководителя предприятия,
команды разработчиков и консультантов. Рабочий бизнес-план должен быть особо
конфиденциальным, так как обычно содержит информацию, которую не включают в официальный
бизнес-план, например, капитал, направляемый в бизнес, сведения о конкурентах или
маркетинговая стратегия. Информация в рабочем бизнес-плане должна быть расположена под
теми же заголовками, что и в официальном, чтобы было легко пользоваться обоими документами и
вносить в них изменения.

22.

Программное обеспечение
Аналитическая система Project Expert — программа позволяющая
«прожить» планируемые инвестиционные решения без потери
финансовых средств, предоставить необходимую финансовую отчётность
потенциальным инвесторам и кредиторам, обосновать для них
эффективность участия в проекте.
Позволяет моделировать деятельность различных отраслей и
масштабов — от небольших венчурных компаний до холдинговых
структур.

23.

Программное обеспечение
Business Plan Pro – программа, которая позволяет корректировать онлайн
составленный бизнес-план под запросы инвестора. В данный продукт
включены более 400 планов, которые можно изучить в качестве образцов.
COMFAR III Expert – это технология бизнес-планирования, которая даёт
возможность составить проект в соответствии со стандартами Комитета
промышленного развития при ООН (UNIDO).

24.

Программное обеспечение
Альт Инвест - в программу заложены инструменты подготовки ТЭО,
технологии бизнес-планирования и методы анализа инвестиционных
проектов.

25.

Этапы бизнес-планирования
1. Определите источники, из которых вы получите сведения.
2. Сформулируйте цели разработки бизнес-плана.
3. Определите цели адресатов документа.
4. Проработайте структуру будущего бизнес-плана.
5. Подготовьте информацию по каждому разделу документа.
6. Напишите сам бизнес-план.
7. Проработка возможных возражений.

26.

Принципы эффективного
бизнес-планирования:
Принцип гибкости.
Принцип коммуникативности, или принцип холизма по Р. Акофу.
Принцип непрерывности.
Принцип комплексности.
Принцип участия.
Принцип адекватности.
Принцип многовариантности.
Принцип итеративности.
На протяжении многих лет в российской
Start-up индустрии доминируют проекты
интернет-сферы, доля которых на рынке
достигает 90 %. Цифровая технология
развивается на 30 % быстрее чем
остальные отрасли экономики. Технологии
быстро заменяют традиционные отрасли.

27.

Российская Start-up индустрия охватывает:
электронную коммерцию
финансовые, правые, информационные, консалтинговые и иные сервисы
социальные сети
приложения для туризма и отдыха: рынок отелей и авиабилетов
мобильный рынок он-лайн (азартных) игр
cистему контроля местоположения объектов в режиме реального времени
технологическое предпринимательство, инициатива
наукоемкие технологии
интернет поисковые системы с искусственным интеллектом, основанные на
нейротехнологиях

28.

Кто такой технологический
предприниматель?
Делает изменения
Где работают: Роснано, Физтех, крупные производственные компании, инжиниринговые
компании

29.

Например

30.

Думаем с конца!
Хочу 50 000 руб. прибыли в месяц.
Цена
-
Себестоимость
НАЧИНАЕМ с бизнес-модели!
*
Объем

31.

32.

33.

Структура бизнес-плана
1. Титульный лист.
2. Резюме.
3. Описание предприятия и отрасли.
4. Описание товара или услуги.
5. Маркетинговый план.
6. Организационный план.
7. Производственный план.
8. Финансовый план.
9. Анализ рисков и чувствительность проекта.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

41.

42.

43.

Задание 1.https://bizness-plan.jimdofree.com
1. Для разработки бизнес-планов для Россельхозбанка используют
приложение к инструкции №2-И "О порядке предоставления и учета в
ОАО "Россельхозбанк" кредитов на инвестиционные цели", утвержденной
решением Правления ОАО "Россельхозбанк" (протокол № 69 от
10.08.2007 г.).
2. Требования Сбербанка к составу бизнес-плана см сайт
3. Рекомендации для торгово-промышленных палат. Документ рассчитан
на специалистов региональных ТПП и компаний-инициаторов проектов.

44.

Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)
Методика BFM Group (Bureau of Financial Modeling)
Методика KPMG

45.

Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для
финансирования, утвержденные Министерствами экономики и финансов РФ, Госстроем России № 7 –
12/47 от 31 марта 1994г.
Рекомендации основываются на методологии, широко применяемой в современной международной
практике, и согласуются с методами, предложенными ЮНИДО.
UNIDO (организация объединенных наций по промышленному развитию) – для развивающихся стран
по подготовке промышленных
технико-экономических обоснований
и ее электронная версия (COMFAR).
Федеральный Закон «Об инвестиционной
деятельности в Российской Федерации,
осуществляемой в форме капитальных
Вложений» от 25.02.99 № 39-ФЗ

46.

«Инвестиции» ≠ «капитальные вложения»
капитальные вложения можно рассматривать как одну из форм инвестиций, а не как
тождественную категорию инвестициям.
Инвестиции непосредственно связаны с фактором времени. При осуществлении инвестиций имеет
место отказа от потребления сегодня в пользу будущих благ.
Основные принципы и сложившиеся в мировой практике подходы к оценке эффективности
инвестиционных проектов:
приведение предстоящих разновременных расходов и доходов к условиям их соизмеримости по
экономической ценности в начальном периоде;
моделирование потоков продукции, ресурсов и денежных средств;
учет результатов анализа рынка, финансового состояния предприятия, претендующего на реализацию
проекта, степени доверия к руководителям проекта, влияния реализации проекта на окружающую
природную среду и т.д.;

47.

определение эффекта посредством сопоставления предстоящих интегральных результатов и затрат
с ориентацией на достижение требуемой нормы дохода на капитал или иных показателей;
учет влияния инфляции, задержек платежей и других факторов, влияющих на ценность
используемых денежных средств;
учет неопределенности и рисков, связанных с осуществлением проекта.
Субъектом инвестиций является предприятие (организация), использующее инвестиции и
называющееся реципиентом.
Инвестиции могут охватывать как полный научно - технический и производственный цикл
создания продукции (ресурса, услуги), так и его элементы (стадии): научные исследования,
проектно-конструкторские работы, расширение или реконструкция действующего
производства, организация нового производства, выпуск и вывод на рынок новой продукции,
рециклинг (вторичная переработка отходов), утилизация и т.д.

48.

Источники средств для развития стартапа
1.
2.
3.
Коммерческие (с целью извлечения
прибыли) – ИНВЕСТОРЫ:
Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты
Отраслевые инвесторы и крупные
корпорации
2 Некоммерческие (иные цели) –
СПОНСОРЫ:
1. Государственные и иные гранты
2. Благотворители

49.

Долина смерти
310
260
Собственные средства, гранты
Банки
Банки, Финансовые учреждения,
стратегические инвесторы
Финансовые учреждения
IPO, облигации
«Бизнес-ангелы»
Венчурные фонды
210
160
110
60
10
-40
Seed
Start-up
Other early stage
Капитализация
Expansion
Later stage
Финансовые результаты
Brige
Open market
Риски

50.

Инвестиции в проекты
Гранты по программе УМНИК и СТАРТ
http://www.fasie.ru/
http://www.innovaterussia.ru/
ФОНД СОДЕЙСТВИЯ РАЗВИТИЮ ИНВЕСТИЦИЙ В
СУБЪЕКТЫ МАЛОГО И СРЕДНЕГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ВЛАДИМИРСКОЙ ОБЛАСТИ

51.

Формы поддержки стартапов

52.

Примеры успешных проектов

53.

Примеры успешных проектов

54.

С чего начать?
БИЗНЕСИДЕЯ
ИДЕЯ
ЧТО ?
Опишите продукт/услугу
КОМУ ?
Опишите потенциального потребителя, рынок
КАК ?
Опишите производство и бизнес-модель
КТО ?
Опишите Вашу команду

55.

Несколько советов

56.

Будьте готовы к вопросам
7 Естественных вопросов инвестора
Что продаем на рынке?
Продукт и степень его готовности
Чем он лучше аналогов (конкурентов)?
Почем?
Рентабельность= (Цена-себистоимость)/
себестоимость
Должна быть выше чем у традиционного
бизнеса мин. На 100%
Кому?
Кто потребители и почему они будут
покупать?
Объем рынка > 100млн.$
Сколько нужно денег?
Инвестиции по траншам
Мин. Необходимая сумма
Сколько Я заработаю и когда?
Кому я продам свою долю в бизнесе?
Коэффициент мультипликации
Степень риска?
Как защитить бизнес?
Управление рисками
• Защита ИС
• Барьеры «входа»
Кто всем этим будет заниматься?
Команда
•Мотивация
•Энергия
•Опыт
•«Химия отношений»

English Русский Правила