Технологии электрооптики

1.

ТЕХНОЛОГИИ ЭЛЕКТРООПТИКИ
КУЗЬМИНОВ ИГОРЬ ИБМ2-51Б

2.

ТОВАР-ТЕХНОЛОГИЯ
Что такое технология электрооптики?
Это технология, которая предназначена для
взаимодействия между электромагнитным
(оптическим) и электрическим (электронным)
состоянием материалов. Под технологией
электрооптики
будут
рассматриваться
технологии в материализованном виде, то есть
товары-технологии.

3.

КРУПНЕЙШИЕОРГАНИЗАЦИИ
АО«ЛОМО»
АО«Швабе»
АО«Циклон»
ПАО«РОМЗ»
4,9 млрд рублей
2,3 млрд рублей
2 млрд рублей
1 млрд рублей
45.8%
21.5%
18.7%
9.3%
HHI = 3018

4.

ОЦЕНИМ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ
Маржинальная прибыль
Переменные издержки
В среднем их стоимость
составляет 70% от всей выручки
30% уходит на
маржинальную прибыль

5.

УСТАВНОЙКАПИТАЛ
744
млн
АО
«ЛОМО»
2
млрд
АО
«Швабе»
183
млн
АО
«Циклон»
ПАО
«РОМЗ»
37
млн

6.

7.

АНАЛИЗ СИЛ ПОРТЕРА
Конкуренты
Товары-субституты
Оказывают сильное влияние на
организацию, так как главный
потребитель у всех один
Не оказывают сильное влияние,
так как нет аналогов
Силы
Портера
Поставщики
Не оказывают сильное влияние,
так как организации переходят на
отечественные компоненты
Потребители
Оказывают сильное влияние, так
как у организации всего один
крупный потребитель

8.

9.

10.

ОЦЕНКАКОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИТОВАРОВ
КОМПЛЕКСНЫЙПОКАЗАТЕЛЬКАЧЕСТВА
1
Идеальный образец
ПТ3-02
Шахин
АО
ШВАБЕ
АО
ЦИКЛОН
Маугли-2М
ТП-1Термит
АО
ЛО М О
П АО
РОМЗ
0,87
0,75
0,67
0,55

11.

ФОРМА СБЫТА
1. Организация заинтересована в
сбыте больших партий.
2.Дистрибьюторы не могут
удовлетворить эти потребности
ИТОГ
Организация продает напрямую

12.

ABC АНАЛИЗИЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
80%
15%
5%
ТЕПЛОВИЗИОННЫ
Й ПРИЦЕЛ
ТЕПЛОВИЗОР
ГРАЖДАНСКАЯ
ПРОДУКЦИЯ
Себестоимость
производства и сбыта
около 90% от выручки
Себестоимость
производства и сбыта
около 85% от выручки
Себестоимость
производства и сбыта
около 40% от выручки

13.

ОЦЕНКАСБЫТОВОЙДЕЯТЕЛЬНОСТИОРГАНИЗАЦИИ
4,9 млрд
16%
100%
ВЫРУЧКА
ПРИРОСТПРОДАЖ
ЧИСЛО
ВЫПОЛНЕНЫ
Х
ДОГОВОРОВ
В 2021 году было реализовано
продукции на 4,9 млрд рублей,
за последние годы это
максимум
За 2021 год получилось
увеличить объем продаж на 16%,
большую роль в этом сыграл
экспорт, чья доля увеличилась
на 20%
Все заключённые
обязательства были
выполнены

14.

ВАЖНЫЕПОКАЗАТЕЛИ
УПОМИНАНИЯВ ПРЕССЕ
За последний месяц было
25 упоминаний (3 место)
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
КОММЕРЧЕСКИЕРАСХОДЫ
Рентабельность продаж
составила 11% (1 место)
Составили около 40 млн
рублей, что относительно всех
затрат совсем малая сумма
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
ИДЕИПРОДВИЖЕНИЯ
400 млн рублей, составила
чистая прибыль от продаж
электрооптических приборов
Улучшение товара и создание
новых разработок не
имеющих аналогов