Акулы маркетплейсов

1.

Группа «АКУЛЫ МАРКЕТПЛЕЙСОВ»
общее количество участников – 31 человек
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Активное участие принимали:
Хараустенко Валентина – капитан
Андрианова Ирина
Гончарова Юлия
Заболотная Оксана
Кулешова Виктория
Маськина Марина
Мудрик Ангелина
Никитина София
Погорелова Азиза
Устинова Анастасия
Халина Юлия

2.

Основные метрики рекламной кампании 1
Раздел
Срок
кампании
Кампания
Просмотры Частота Клики
Обложка 1
Обложка 2
Обложка 3
Обложка 4
Обложка 5
РК 1
Обложка 6
Поиск (25.03.2023- Обложка 7
26.03.2023) Обложка 8
Обложка 9
Обложка 10
Обложка 11
Обложка 12
Всего по кампании
454
453
466
425
838
778
788
755
178
174
192
189
5690
1,14
1,14
1,1
1,12
1,09
1,1
1,12
1,07
1,16
1,27
1,25
1,25
1,12
12
9
7
12
13
14
20
11
0
1
1
0
100
СРС
CTR
CR
2,92
3,89
5,14
2,67
4,92
4,29
3,15
5,36
0,00
13,00
15,00
0,00
4,39
2,64%
1,99%
1,50%
2,82%
1,55%
1,80%
2,54%
1,46%
0,00%
0,57%
0,52%
0,00%
1,76%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
Расходы,
В корзине Оформлено АВС по СPC ABC по CTR
руб.
35
35
36
32
64
60
63
59
13
13
15
14
439
0
0
0
0
1
0
0
2
0
0
0
0
3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
А
А
А
А
А
А
А
А
С
А
С
С
А
А
В
А
А
А
А
В
С
С
С
С
САС
Сумма
Средний
заказов, ДРР
чек, руб.
руб.
Нет расчетных данных
для метрик (конверсия в
покупку 0)
Итоги анализа по рекламной кампании 1
Рекламная кампания 1
Минусы
Плюсы
Хорошие
показатели по
просмотрам
Продолжительность
кампании – 1 день
CTR , CR – низкие
Оформлений – 0
Предложения
Продолжить кампанию ещё на 2 дня, если
результат не меняется – приостанавливаем
РК 1
Анализируем карточку, прорабатываем SEO,
улучшаем контент, регулируем цену,
работаем с фото и рейтингом, проверяем
наличие хорошего остатка
После проделанной работы запускаем РК ещё
раз

3.

Основные метрики рекламной кампании 2
Раздел
Срок
кампании
Кампания
Аксессуар 1
Аксессуар 2
Аксессуар 3
Аксессуар 4
Аксессуар 5
Аксессуар 6
Аксессуар 7
Аксессуар 8
Аксессуар 9
Аксессуар 10
Аксессуар 11
Аксессуар 12
Аксессуар 13
Аксессуар 14
Аксессуар 15
Аксессуар 16
Аксессуар 17
Аксессуар 18
Аксессуар 19
Аксессуар 20
Аксессуар 21
РК 2
Аксессуар 22
Поиск (06.02.2023- Аксессуар 23
27.03.2023) Аксессуар 24
Аксессуар 25
Аксессуар 26
Аксессуар 27
Аксессуар 28
Аксессуар 29
Аксессуар 30
Аксессуар 31
Аксессуар 32
Аксессуар 33
Аксессуар 34
Аксессуар 35
Аксессуар 36
Аксессуар 37
Аксессуар 38
Аксессуар 39
Аксессуар 40
Аксессуар 41
Аксессуар 42
Аксессуар 43
Аксессуар 44
Аксессуар 45
Просмотры Частота Клики
61
19
33
17
26
54
33
20
78
20
25
30
25
28
31
24
27
29
104
149
46
57
57
107
197
36
30
21
34
24
70
76
62
57
62
48
51
51
87
84
92
168
63
32
32
0,95
1,12
1,06
1
1,08
1,1
1,03
1,11
0,95
1,05
1,09
1,11
1,04
1,04
1,07
1
1,13
1,07
1,01
0,99
1
1,02
1
1
0,96
1
1,03
1,05
1,06
1,14
1,11
1,01
1,03
0,98
0,97
1,02
0,98
1,02
0,96
0,99
0,99
0,95
1,09
1,03
1,1
6
0
0
0
0
0
2
0
4
0
0
1
0
0
0
0
0
0
8
3
1
1
2
6
8
0
0
0
1
0
0
1
2
5
6
0
3
1
4
1
2
11
1
0
0
СРС
CTR
CR
5,17
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
6,50
0,00
9,25
0,00
0,00
11,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
6,38
23,00
21,00
26,00
13,50
8,67
11,63
0,00
0,00
0,00
12,00
0,00
0,00
35,00
14,50
5,60
5,17
0,00
8,33
24,00
10,25
39,00
21,50
7,45
16,00
0,00
0,00
9,84%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
6,06%
0,00%
5,13%
0,00%
0,00%
3,33%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
7,69%
2,01%
2,17%
1,75%
3,51%
5,61%
4,06%
0,00%
0,00%
0,00%
2,94%
0,00%
0,00%
1,32%
3,23%
8,77%
9,68%
0,00%
5,88%
1,96%
4,60%
1,19%
2,17%
6,55%
1,59%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
12,50%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
12,50%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
9,09%
0,00%
0,00%
0,00%
Расходы,
АВС по ABC по
В корзине Оформлено
руб.
СPC
CTR
31
5
10
6
9
15
13
7
37
7
8
11
9
9
10
8
10
9
51
69
21
26
27
52
93
10
10
7
12
8
32
35
29
28
31
22
25
24
41
39
43
82
16
11
10
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
0
0
0
0
0
3
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
А
C
C
C
C
C
А
C
А
C
C
А
C
C
C
C
C
C
А
А
А
А
А
А
А
C
C
C
А
C
C
В
А
А
А
C
А
А
А
С
А
А
А
C
C
А
С
С
С
С
С
А
С
А
С
С
А
С
С
С
С
С
С
А
В
В
В
А
А
А
С
С
С
А
С
С
С
А
А
А
С
А
В
А
С
В
А
С
С
С
САС
51,0
Сумма
Средний
заказов, ДРР
чек, руб.
руб.
Нет расчетных
данных для метрик
(цена товара,
конверсия в
покупку (5) на всю
93,0
выборку - 132
позиции)
82,0

4.

Основные метрики рекламной кампании 2
Раздел
Срок
кампании
Кампания
Аксессуар 46
Аксессуар 47
Аксессуар 48
Аксессуар 49
Аксессуар 50
Аксессуар 51
Аксессуар 52
Аксессуар 53
Аксессуар 54
Аксессуар 55
Аксессуар 56
Аксессуар 57
Аксессуар 58
Аксессуар 59
Аксессуар 60
Аксессуар 61
Аксессуар 62
Аксессуар 63
Аксессуар 64
Аксессуар 65
Аксессуар 66
РК 2
Аксессуар 67
Поиск (06.02.2023- Аксессуар 68
27.03.2023) Аксессуар 69
Аксессуар 70
Аксессуар 71
Аксессуар 72
Аксессуар 73
Аксессуар 74
Аксессуар 75
Аксессуар 76
Аксессуар 77
Аксессуар 78
Аксессуар 79
Аксессуар 80
Аксессуар 81
Аксессуар 82
Аксессуар 83
Аксессуар 84
Аксессуар 85
Аксессуар 86
Аксессуар 87
Аксессуар 88
Аксессуар 89
Аксессуар 90
Просмотры Частота Клики
27
15
26
22
76
62
124
62
58
71
54
64
73
68
69
63
63
207
56
59
60
55
44
70
70
206
236
74
153
54
58
160
80
95
82
88
145
72
81
99
82
102
98
343
308
1,13
1,07
1
1,1
1,09
0,93
1,02
0,98
1,04
0,97
1,04
1,02
1
1,01
1,01
1,02
1,03
1
0,97
1
1,05
0,95
0,98
0,99
1,06
1,04
1,03
1
0,99
1,04
1
1,01
0,96
1
0,98
0,98
0,97
0,95
0,95
0,94
0,95
0,97
0,97
0,99
0,98
0
0
0
0
0
5
2
2
2
3
2
2
3
1
2
1
1
6
4
1
1
4
1
2
2
0
6
2
9
0
2
9
4
1
2
3
4
4
4
7
4
5
3
5
8
СРС
CTR
CR
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
6,20
28,50
14,50
13,50
11,33
13,00
15,00
11,67
31,00
16,00
29,00
29,00
16,17
6,75
27,00
28,00
6,75
21,00
16,50
16,50
0,00
18,33
17,50
8,22
0,00
13,50
8,56
9,50
44,00
19,00
14,00
17,00
8,75
9,75
6,86
9,75
9,80
15,33
31,80
18,00
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
8,06%
1,61%
3,23%
3,45%
4,23%
3,70%
3,13%
4,11%
1,47%
2,90%
1,59%
1,59%
2,90%
7,14%
1,69%
1,67%
7,27%
2,27%
2,86%
2,86%
0,00%
2,54%
2,70%
5,88%
0,00%
3,45%
5,63%
5,00%
1,05%
2,44%
3,41%
2,76%
5,56%
4,94%
7,07%
4,88%
4,90%
3,06%
1,46%
2,60%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
11,11%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
Расходы,
АВС по ABC по
В корзине Оформлено
руб.
СPC
CTR
9
5
8
8
35
31
57
29
27
34
26
30
35
31
32
29
29
97
27
27
28
27
21
33
33
94
110
35
74
25
27
77
38
44
38
42
68
35
39
48
39
49
46
159
144
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
C
C
C
C
C
А
А
А
А
А
А
А
А
В
А
В
В
А
А
А
А
А
А
А
А
C
А
А
А
C
А
А
А
С
А
А
А
А
А
А
А
А
А
В
А
С
С
С
С
С
А
С
А
А
А
А
А
А
С
А
С
С
А
А
С
С
А
В
А
А
С
В
В
А
С
А
А
А
С
В
А
В
А
А
А
А
А
А
С
В
САС
Сумма
Средний
заказов, ДРР
чек, руб.
руб.
Нет расчетных
данных для метрик
(цена товара,
конверсия в
покупку (5) на всю
выборку - 132
позиции)
74,0

5.

Основные метрики рекламной кампании 2
Раздел
Срок
кампании
Кампания
Аксессуар 91
Аксессуар 92
Аксессуар 93
Аксессуар 94
Аксессуар 95
Аксессуар 96
Аксессуар 97
Аксессуар 98
Аксессуар 99
Аксессуар 100
Аксессуар 101
Аксессуар 102
Аксессуар 103
Аксессуар 104
Аксессуар 105
Аксессуар 106
Аксессуар 107
Аксессуар 108
Аксессуар 109
Аксессуар 110
РК 2
Аксессуар 111
Поиск (06.02.2023- Аксессуар 112
27.03.2023) Аксессуар 113
Аксессуар 114
Аксессуар 115
Аксессуар 116
Аксессуар 117
Аксессуар 118
Аксессуар 119
Аксессуар 120
Аксессуар 121
Аксессуар 122
Аксессуар 123
Аксессуар 124
Аксессуар 125
Аксессуар 126
Аксессуар 127
Аксессуар 128
Аксессуар 129
Аксессуар 130
Аксессуар 131
Аксессуар 132
Всего по кампании
Просмотры Частота Клики
97
71
88
165
115
191
90
84
87
91
91
80
74
92
258
86
77
83
96
89
86
95
79
124
95
105
26
33
100
33
17
48
33
94
62
46
23
28
32
27
63
33
10098
0,97
1
0,98
0,98
0,98
0,98
0,96
0,95
0,97
0,97
0,98
0,95
0,99
0,94
0,96
1
0,97
0,99
0,98
0,98
0,97
0,98
0,96
0,98
1
0,96
1,13
1,14
1,04
1,18
1,06
1,07
1,14
1,03
1,19
1,18
1
1,08
1
1,13
1,17
1,03
1
3
0
2
4
4
4
4
4
3
3
2
4
1
6
10
2
2
1
3
3
6
2
3
3
0
4
2
0
0
0
1
1
0
2
0
0
0
0
3
0
0
1
302
СРС
CTR
CR
15,33
0,00
20,50
19,25
13,50
22,25
10,75
10,00
13,67
14,33
21,00
9,50
34,00
7,50
12,20
20,00
18,00
38,00
15,00
14,00
7,00
22,00
12,33
19,33
0,00
12,50
4,50
0,00
0,00
0,00
6,00
13,00
0,00
11,50
0,00
0,00
0,00
0,00
4,00
0,00
0,00
10,00
14,94
3,09%
0,00%
2,27%
2,42%
3,48%
2,09%
4,44%
4,76%
3,45%
3,30%
2,20%
5,00%
1,35%
6,52%
3,88%
2,33%
2,60%
1,20%
3,13%
3,37%
6,98%
2,11%
3,80%
2,42%
0,00%
3,81%
7,69%
0,00%
0,00%
0,00%
5,88%
2,08%
0,00%
2,13%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
9,38%
0,00%
0,00%
3,03%
2,99%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
10,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
1,66%
Расходы,
АВС по ABC по
В корзине Оформлено
руб.
СPC
CTR
46
32
41
77
54
89
43
40
41
43
42
38
34
45
122
40
36
38
45
42
42
44
37
58
43
50
9
12
24
12
6
13
10
23
17
13
7
10
12
10
15
10
4512
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
12
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5
А
C
А
А
А
А
А
А
А
А
А
А
В
А
А
А
А
В
А
А
А
А
А
А
C
А
А
C
C
C
А
А
C
А
C
C
C
C
А
C
C
А
А
С
В
В
А
В
А
А
А
А
В
А
С
А
А
В
В
С
А
А
А
В
А
В
С
А
А
С
С
С
А
В
С
В
С
С
С
С
А
С
С
А
САС
Сумма
Средний
заказов, ДРР
чек, руб.
руб.
122,0
Нет расчетных
данных для метрик
(цена товара,
конверсия в
покупку (5) на всю
выборку - 132
позиции)
902,4

6.

Итоги анализа по рекламной кампании 2
Рекламная кампания 2
Минусы
Плюсы
Отсутствуют
Длительность
кампании в 2 мес., при
плохих показателях
Рекламная компания 2
– не эффективна
Затраты не окупаются
Стоимость
привлечения клиентов
высокая
Предложения
Приостанавливаем РК 2
Выбираем запросы с высоким CTR (кат. А)
Анализируем карточку, прорабатываем SEO,
улучшаем контент, регулируем цену,
работаем с фото и рейтингом, проверяем
наличие хорошего остатка
После проделанной работы запускаем РК
ещё раз, на оставшиеся категории

7.

8.

Основные метрики рекламной кампании 3
Артикул
Раздел ID кампании товарной
позиции
Фото товара
Просмотры Частота Клики СРС
CTR
CR
Сумма
Расходы,
Средний
В корзине Оформлено САС
заказов,
руб.
чек, руб.
руб.
ДРР
ABC по ДРР ABC по CTR ABC по CR
Зн_ГУРУ
454
1,14
32
1,09 7,05%
9,38%
35
7
3
11,7
99,0
297
11,78%
А
В
А
Зн_ХОР
453
1,14
39
0,90 8,61% 10,26%
35
8
4
8,8
99,0
396
8,84%
А
А
А
Зн_АСС
466
1,1
47
0,77 10,09% 10,64%
36
12
5
7,2
99,0
495
7,27%
А
А
А
Зн_SEXY
425
1,12
32
1,00 7,53%
9,38%
32
8
3
10,7
99,0
297
10,77%
А
А
А
Зн_ПОМ
838
1,09
93
0,69 11,10% 10,75%
64
17
10
6,4
99,0
990
6,46%
А
А
А
Зн_17
778
1,1
44
1,36 5,66%
6,82%
60
5
3
20,0
99,0
297
20,20%
С
С
В
Зн_МОЙ
788
1,12
61
1,03 7,74% 13,11%
63
14
8
7,9
99,0
792
7,95%
А
А
А
Зн_КРАС
755
1,07
68
0,87 9,01%
5,88%
59
12
4
14,8
99,0
396
14,90%
В
А
С
Зн_РОТ
178
1,16
12
1,08 6,74%
8,33%
13
5
1
13,0
99,0
99
13,13%
А
В
В
Зн_NOW
174
1,27
15
0,87 8,62% 13,33%
13
6
2
6,5
99,0
198
6,57%
А
А
А
Всего по кампании
5309
1,12
443 0,93 8,34%
410
94
43
9,5
99,0
4257
9,63%
А
А
А
РК 3
Новинки 26.03.202302.04.2023)
9,71%

9.

Итоги анализа по рекламной кампании 3
Рекламная кампания 3
Цель рекламной кампании 3 – продвижение нового ассортимента.
Срок РК 3 – 7 дней.
Рекомендации согласно текущего анализа РК по товарам, которые попали
одновременно в разные категории и в целом:
Проверить карточку (фото, инфографика, SEO, описание)
Проверить, что карточка не в теневом бане
Выставить диапазоны показа, не крутить рекламу 24/7, и днём, и ночью
Подобрать рекламные ставки (не те, которые рекомендует сам WB)
Подобрать ключевые запросы. Низкочастотные, среднечастотные,
высокочастотные отдельно, не крутить по всем сразу
Оптимизировать рекламную кампанию, то есть постоянно анализировать
показатели рекламной кампании. Смотреть, что еще можно сделать,
чтобы при текущих расходах повысить эффективность рекламы, или
снизить расходы, сохранив текущий результат. Отключать то, что не
работает, или работает хуже. То есть постоянно тестировать новые
гипотезы.