Финансовые результаты деятельности и ценообразование машиностроительного предприятия (лекции 7)

1. Лекция 7

Финансовые результаты
деятельности и
ценообразование
машиностроительного
предприятия

2. 9.4 Ценообразование на предприятиях машиностроения

Под ценовой политикой понимают
деятельность руководства предприятия по
установлению, поддержанию и
корректировке цен на производимые
товары, направленную на достижение целей
предприятия. Как правило, выделяют три
основные цели:
• обеспечение выживаемости;
• максимизация прибыли;
• удержание рынка.

3.

Исходя из отечественного и мирового опыта,
представляется возможным выделить две
группы методов формирования цен на
машиностроительную продукцию:
• затратные методы (основаны на учете
затрат, связанных с производством и
реализацией продукции) ;
• параметрические методы (основаны на
учете технико-экономических параметров
продукции).

4.

Затратные методы ценообразования
предполагают построение цены по принципу
«издержки + прибыль (или + торговая надбавка,
наценка)», а также через получение общего
объема прибыли и безубыточности.
Установление цены по данной формуле основано на калькуляции полной себестоимости
продукции (единицы) с добавлением прибыли как
процента сверх издержек, т. е. по уровню
рентабельности данного вида продукции
(товаров, услуг).

5.

Параметрические методы ценообразования
предполагают построение цены по принципу «цена
базового товара-аналога * количественное изменение
технико-экономических параметров в новом товаре по
сравнению с базовым).
Например, метод баллов осуществляется в несколько
этапов:
1. Отбор основных параметров;
2. Начисление баллов по каждому параметру;
3. Суммирование баллов по базовому и новому товару
отдельно;
4. Определение коэффициента соотношения баллов
нового товара к баллам базового товара
4. Расчет цены на новый товар, как произведения цены
базового товара на коэффициент соотношения баллов.