Маркетинг. Лекция и практика

1.

Маркетинг
Белинская Ирина Викторовна,
кандидат экономических наук, доцент,
факультет технологического менеджмента и инноваций
[email protected]
79216382470

2.

3.

«Маркетинг-микс» концепция 4 Р ( с
позиции производителя)

4.

Название
Составляющие
модели
5P
4P+packaging/perception
6P
4P+public opinion/politics
7P
4P+people (персонал)+process (процесс продажи)+physical evidence
(фирменный стиль)
6P+policy (поведение персонала и владельцев)
8P
7P+ pace (координация по времени)
12P
8P+permission (добровольность общения)+paradigm (создание новых
правил)+practice (тесты и измерения)+pass along/idea-virus (передай
дальше)
12P+4A
12P+adressability (выбор целевой аудитории) + accessibility
(доступность целевой аудитории) + accountability (измеримость
результата) +affordability (возможность реализации)

5.

5 W продвижения:
• в чем мы сильны
• кто наши клиенты, чего они хотят
• что им предлагают и как удовлетворяют их желания наши
конкуренты
• в чем наши преимущества, USP для каждой ЦА
• какие каналы мы используем для каждой ЦА

6.

Стратегии маркетинга
Стратегия интенсивного маркетинга
Фирма устанавливает высокую цену на товар и расходует много средств на
стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль, а
большие усилия по стимулированию сбыта позволяют быстро проникнуть на рынок.
Данная стратегия целесообразна, если:
Покупатели не осведомлены о товаре;
Те, кто знают, готовы платить высокую цену;
Необходимо противостоять конкуренции и выработать у потенциальных
клиентов предпочтительное отношение к товару.

7.

Стратегии маркетинга
Стратегия выборочного проникновения
Высокая цена совмещается с низкими затратами на маркетинг. Стратегия
используется, если:
Емкость рынка невелика;
Товар большинству покупателей известен;
Покупатели готовы платить высокую цену за товар;
Конкуренция незначительна.
Колонтитул

8.

Стратегии маркетинга
Колонтитул
Стратегия широкого проникновения
На товар цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг высокими.
Является успешной для быстрого продвижения на рынок и захвата его
максимально возможной доли.
Применяется, если:
Емкость рынка велика;
Покупатели плохо осведомлены о товаре;
Высокая цена неприемлема для большинства покупателей;
Существует жесткая конкуренция;
Увеличение масштабов производства уменьшает удельные издержки на
него.

9.

Стратегии маркетинга
Стратегия пассивного маркетинга
Низкая цена и незначительные расходы на стимулирование продаж
оправданы в случае, если уровень спроса определяется в основном ценой.
Приемлема, если:
Большая емкость рынка;
Хорошая осведомленность о товаре;
Отказ покупателей от приобретения дорогого товара;
Незначительная конкуренция.
Колонтитул

10.

Методы ценообразования:
• метод ценообразования с ориентацией на уровень
конкуренции;
• ценообразование с ориентацией на спрос;
• ценообразование с учетом издержек.

11.

Ценовые стратегии
• Стратегия «снятия сливок»
• Стратегия конкурентных цен.
• Стратегия проникновения на рынок
• Стратегия падающей скользящей цены
• Стратегия преимущественной цены

12.

Задание на практику 4:
1. Выявить 5W
2 Выбрать маркетинговую стратегию
3 Выбрать ценовую стратегию