Решаем кейсы резидентов Сколково

1.

Решаем кейсы
резидентов Сколково
Андрей Арсентьев
МВА

2.

Сегодня в программе:
Методология решения кейсов
Бизнес-инструменты
Знакомство с компанией GeekBrains
Постановка задачи
Командная работа
Представление результатов

3.

5 шагов решения кейсов
1.
2.
3.
4.
5.
Понять ситуацию. Погрузиться в кейс и осознать, что от Вас
хотят – в чем задача?
Структурировать проблему и сформулировать гипотезы.
Собрать данные и проанализировать гипотезы. Активная
работа с информацией.
Синтезировать данные и сформулировать рекомендации.
Подготовить решения. Как воплотить рекомендации в жизнь?

4.

5 шагов решения кейсов
1/5. Понять ситуацию. Погрузиться в кейс и осознать, что
от Вас хотят – в чем задача?
• Знакомимся с отраслью – аналитические отчеты, данные по рынку.
• Не вдаемся в детали, четко понимаем, чего ищем. Сейчас нужен
общий анализ.
Инструменты – задачи по SMART и Canvas

5.

6.

Бизнес-модель Остервальдера (Canvas)

7.

5 шагов решения кейсов
1/5. Понять ситуацию. Погрузиться в кейс и осознать, что
от Вас хотят – в чем задача?
• Знакомимся с отраслью – аналитические отчеты, данные по рынку.
• Не вдаемся в детали, четко понимаем, чего ищем. Сейчас нужен
общий анализ.
Инструменты – задачи по SMART и Canvas
Итог: SMART и Canvas, общие представление об отрасли и компании

8.

5 шагов решения кейсов
2/5. Структурировать проблему и сформулировать гипотезы
• Формируем каркас будущего решения.
• Генерируем идеи по кейсу и систематизируем их.
• Разбиваем большую задачу на составляющие и думаем, как
можно решить каждую из подзадач. Это дает гипотезы.
Инструменты – пирамида Минто, дерево решений

9.

10.

Дерево решений

11.

5 шагов решения кейсов
2/5. Структурировать проблему и сформулировать гипотезы
• Формируем каркас будущего решения.
• Генерируем идеи по кейсу и систематизируем их.
• Разбиваем большую задачу на составляющие и думаем, как
можно решить каждую из подзадач. Это дает гипотезы.
Инструменты – пирамида Минто, дерево решений
Итог: Брейншторм, пирамида Минто, сформулированы гипотезы

12.

5 шагов решения кейсов
3/5. Собрать данные и проанализировать гипотезы
• Ищем только то, что действительно нужно для анализа.
• Нашли и проанализировали данные под каждую гипотезу.
• Гипотезы проверили.
• Выстраиваем план работ.
Инструменты – открытые источники, инсайды
Итог: План работ, гипотезы проверены

13.

5 шагов решения кейсов
4/5. Синтезировать данные и сформулировать рекомендации
• Обобщаем результаты аналитики.
• Делаем из них выводы.
• Формулируем рекомендации.
Инструменты – аналитика, критическое мышление
Итог: Консолидированные данные, четкие рекомендации по шагам

14.

5 шагов решения кейсов
5/5. Подготовить решения
• Составляем план внедрения рекомендаций.
• Проводим оценку рисков и методов их снижения
• Проводим оценку стоимости и эффективности предложений
Инструменты – аналитика, критическое мышление
Итог: План внедрения рекомендаций, оценка рисков и эффективности

15.

Российская компания в сфере онлайн-образования, основанная в 2010 году.
Предлагает курсы по информационным технологиям, программированию,
аналитике, тестированию, маркетингу, управлению и дизайну.
С 2016 года входит в состав VK.
Имеет государственную лицензию на деятельность в сфере дополнительного
профессионального образования.
Выдает дипломы о профессиональной переподготовке и удостоверения о
повышении квалификации.
В 2021 году вошла в пятёрку ведущих российских компаний онлайнобразования.

16.

17.

18.

Кейс от GeekBrains
Разработка маркетинговых
инициатив и материалов для компании «GeekBrains»
Маркетинг — это деятельность, направленная на привлечение новых и
удержание старых клиентов с целью получения прибыли
Изучает Целевую Аудиторию и потребности клиента.
Формулирует и представляет идею продукта.
Определяет ценность и цену продукта.
Выводит компанию/продукт на рынок.
Определяет мотивацию клиента к покупке.
Использует все возможные каналы продвижения онлайн/офлайн.
Осуществляет взаимодействие с ЦА до и после покупки.
Учитывает разницу продвижения товаров и услуг.
Делится на Аналитику и Креатив.

19.

Кейс от GeekBrains
Задание: Придумайте маркетинговую активность по
привлечению к регистрации новых пользователей, опишите
механику, целевую аудиторию и презентуйте идею.
Презентация должна содержать:
– Название акции и ее описание.
– Целевую аудиторию.
– Расчет стоимости.
– Сформулированные риски.
– Варианты продвижения активности.
– Выгоды потребителя от участия в данной активности.
– Вариант возможного дальнейшего развития.

20.

Памятка

21.

S пасибо!
k