Теплоотдача. Регион Урал

1.

Регион УРАЛ.
25.04.2024
ТЕПЛООТДАЧА

2.

Структура
4BL (ЭВН,
Котлы, Колонки,
ПВН)
Контракт AТР
Единая
коммерческая
политика
Система
инструментов
взаимодействия
April 24
2

3.

Ценообразование/Скидка
РОЦ
April 24
EWH (ЭВН и ПВН)
HEA (Котлы)
РРЦ (расчетная база)
РРЦ (расчетная база)
Вход -25%
Вход -25%
РРЦ (полка)
РИЦ (в
зависимости от
линейки)
РОЦ
РРЦ (полка)
РИЦ = РРЦ
3

4.

Коммерческая политика
COOP – бюджет
на продвижение
Квартал
Бонусная корзина
Год
April 24
4

5.

COOP бюджет – процент с ТО
1
• ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ.
• ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
ЗА
ПРОДАЖУ
SKU
В
СООТВЕТСТВИИ С ТАРИФНОЙ СЕТКОЙ.
2
• ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
4
ATL, BTL
3
Мотивация
конечного
потребителя
COOP
Мотивация
монтажного звена
April 24
ПРОДАЖУ
SKU
В
• ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА ЗАКУПКУ SKU В СООТВЕТСТВИИ
С ТАРИФНОЙ СЕТКОЙ (CASH BACK)
1
3
• ИЗГОТОВЛЕНИЕ СПЕЦ ОДЕЖДЫ
• ОБУЧЕНИЕ
• ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА ЗАКУПКУ SKU В СООТВЕТСТВИИ
С ТАРИФНОЙ СЕТКОЙ (CASH BACK)
• ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ
4
Мотивация персонала
торговой точки
2
ЗА
СООТВЕТСТВИИ С ТАРИФНОЙ СЕТКОЙ.
РЕГИОНАЛЬНОЕ РАДИОВЕЩАНИЕ
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
БИЛЛБОРД
БАННЕРЫ / СТИКЕРЫ / ПЛАКАТЫ ВНЕ ТТ
БРЕНДИРОВАННЫЕ АВТО
СТОЙКИ / СТЕНДЫ / КАТАЛОГИ / ЛИФЛЕТЫ
5

6.

Промо календарь.
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
COOP: Мотивация ОП и РТТ/монтажники HEA + подарок за покупку
EWH DISPLAY VISIBILITY BOOST
PROMO EWH MODELS (4SKU – глубокий дисконт, квоты)
Shoper promo EWH
Shoper promo HEA
HEA Booster Plan (дисконт + бонус)
Ariston day
April 24
6

7.

Маркетинг
Сезонная программа по котельному оборудованию. (Период 2 – 3 квартал, первая волна; Ноябрь-декабрь, вторая волна)
Сетевая розница
апрель
Скидка при отгрузке
Ретро бонус за Sell in
Ретро бонус за MIX
Ретро бонус за Sell out
Итого доп доходность в %.
Наценка в руб. (20%)
Бонусная корзина
Доходность итого, %.
April 24
май
июнь
июль
август
сентябрь
7%
1%
1%
2%
7%
1%
1%
2%
6%
1%
1%
2%
5%
1%
1%
2%
4%
1%
1%
2%
11%
20%
6%
11%
20%
6%
37%
10%
20%
6%
37%
9%
20%
6%
36%
октябрь
ноябрь
декабрь
8%
20%
6%
35%
34%
7

8.

Федеральное промо
Модель
Бренд
Март
Апрель
Май
Комментарий
PRO1 R ABS 40 V SLIM
Ariston
Sell in
Промо
Промо
Водонагреватель А бренда по цене "первой цены". Полная
комплектация (УЗО, увеличенная мощность). Slim версия.
Привлекательный внешний вид. Бестселлер последних лет
PRO1 R ABS 65 V SLIM
Ariston
Sell in
Промо
Промо
Водонагреватель А бренда. 65 литров по цене дешевле 50
литров. Полная комплектация.
NTS 50V 1,5K (FA)
Fais
Sell in
Промо
Промо
ЭВН "низкого ценового сегмента". Средняя комплектация.
Ключевой драйвер покупки цена и качество. Высокий спрос.
NTS 80V 1,5K (FA)
April 24
Fais
Sell in
Промо
Промо
8

9.

Эксклюзивное ПРОМО
April 24
9

10.

Shopper promo. Примеры.
• «Покупай Velis – получай CashBack!».
• «Дымоход в подарок за покупку»
• «Стабилизатор в подарок за покупку»
April 24
10

11.

Shopper promo.
Промо-программа «Инвестируй в надежное
• Конечный потребитель
• Монтажник
April 24
11

12.

My Team
April 24
12

13.

ОБОРУДОВАНИЕ УЧАСТВУЮЩЕЕ В АКЦИИ
Установил
оборудование
НЕ ЗАБУДЬ СТИКЕР

14.

Обучение
Запланировано по УРФО до конца Мая – 37 обучающих семинаров.
Февраль
Март
Апрель
Май
9 Семинаров (Екатеринбург, Тюмень, Березово)
10 Семинаров (Екатеринбург, Челябинск, Троицк, Пермь)
9 Семинаров (Березники, Чебаркуль, Каменск, Шадринск, Салехард)
9 Семинаров (Нижневартовск, Сургут, Новый Уренгой, Тюмень.)

15.

Торговое оборудование 2024
April 24
15

16.

POSM
April 24
16

17.

April 24
17

18.

April 24
18

19.

April 24
19

20.

СИСТЕМА СБОРА ДАННЫХ
О СОСТОЯНИИ СКЛАДА И ДВИЖЕНИИ ТОВАРА
April 24
20

21.

Преимущества проекта
Возможность оперативно отслеживать изменения
на рынке, что позволит компании Ariston
совместно с Вами более эффективно доводить
продукцию до розницы
Дистрибьютор
Повышение качества планирования и
проведения маркетинговых акций позволит
увеличить продажи
Уход от ненадежной схемы отправки по
электронной почте
Минимум трудозатрат и экономия времени
Ваших менеджеров на подготовке и отправке
отчетов
Информационный бонус (1% процент от ТО)
Производитель
April 24
21