DenzAuto - крупнейший автосалон в Екатеринбурге

1.

Более 3000 автомобилей в год
Более 600 посетителей в месяц
Более 2 тыс. м2 площади
КРУПНЕЙШИЙ АВТОСАЛОН В ЕКАТЕРИНБУРГЕ
Более 155 тысяч – продажи
автомобилей в Екатеринбурге в
2023 году
175 млрд. рублей – объем
авторынка Екатеринбурга в
2023 году
Более 100 автомобилей в
месяц – текущие продажи
автосалона

2.

ПРОДАЖА АВТОМОБИЛЕЙ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ
“DenzAuto” – крупнейшая площадка по продаже автомобилей
с пробегом в Свердловской области. Сотрудники автосалона
– лучшие представители автоиндустрии в своем регионе и
всегда помогут подобрать именно тот автомобиль, который
Вы искали, обеспечат абсолютно всех клиентов всеми
видами услуг таких, как тест-драйв, автокредитование,
страхование и Trade-In.
В автоцентре “DenzAuto” всегда большой выбор автомобилей
практически любого класса, от бюджетных до премиальных, и
Вы сможете превратить свой выбор и покупку автомобиля в
удовольствие. Приоритетами компании являются высокий
уровень обслуживания и индивидуальность клиента.

3.

Бизнес-модель
Модель продаж – прямые продажи (классическая розница), сегмент – автомобили с
пробегом. Предполагается, что бизнес будет основан без комиссии, только собственная
закупка и реализация. Такая модель упрощает деятельность, позволяет облегчить
получение прибыли и увеличивает оборачиваемость капитала. Реализация собственных
запасов позволит проводить более гибкую ценовую политику и эффективно управлять
ассортиментом. Закупки и продажи машин будут планироваться на 3 месяца.
Оформление
заявки на
кредит
Логистика до
автосервиса
Закупки авто
План закупок и
продаж на 3
месяца
Покупка
в кредит
Подготовка машин к
продаже
Покупка за
наличные
Оформление
договора куплипродажи
Оформление
кредитного
договора
Продажа авто

4.

DENZAUTO АВТОМОБИЛИ
Наш автосалон отличается широким
ассортиментом автомобилей в средней
ценовой категории от 1 - 1,5 млн. руб. Мы
стремимся к тому, чтобы охватить
наибольшую аудиторию автолюбителей в
Свердловской области, поэтому не просто
продаем автомобили, но и создаем целую
экосистему для наших клиентов!
Geely Coolray
Ford Mustang

5.

Наши клиенты
Наши целевые клиенты – средний класс в Свердловской области. Мы
стремимся охватить максимально широкую аудиторию, в связи с чем
стараемся обеспечить не только широкий ассортимент автомобилей, но и
качественный сервис и техническое обслуживание автомобилей.

6.

Наши клиенты
Мы стремимся не просто
продать автомобиль, мы
стремимся создать экосистему и
оказывать качественное
обслуживание для наших
клиентов. Наши клиенты – это
основа нашего бизнеса!
Поэтому фокус в нашей работе
всегда нацелен на
удовлетворение всех клиентских
запросов. О качестве нашей
работы красноречивее всего
говорят сами наши клиенты.
Отзывы о нас на Яндексе

7.

КОМАНДА
Наша команда – профессионалы автобизнеса с
более чем 10-летним опытом!
Основа бизнеса – наши сотрудники, лучшие
специалисты по всей Свердловской области!
В нашей компании 5 отделов, которые не просто
продадут автомобиль, но и окажут техническое
обслуживание и консультативную помощь.

8.

СТРУКТУРА ПЕРСОНАЛА
Планируется ежегодная индексация зарплат на 15%, что
выше ожидаемой инфляции. Такая высокая индексация
привлечет квалифицированные кадры.
Изначально отдел продаж автомобилей будет состоять из 7
менеджером и 1 старшего менеджера. Их мотивация в
основном будет формироваться в виде процента от прибыли.
С ростом продаж также будет расти и количество сотрудников
Персонал
Официальный ФОТ
Позиция
15,00%
Сотрудники
ФОТ РУБ
Старт
Тип
мая 2024
НДФЛ
мая 2024
НДФЛ
7
Старший менеджер
1
Кредитный отдел будет состоять из 7 линейных менеджеров с
фиксированным окладом и 2 подписантов, зарплата которых
будет зависеть от количества выданных кредитов.
Кредитный
менеджер
Всего планируется, что на начальном этапе в компании будет
работать 36 сотрудников, а общий фонд оплаты труда (с
учетом всех налогов) достигнет 37 млн рублей в месяц.
Индексация
Отдел продаж
Менеджер по tradein
Менеджер по
закупкам
Отдел покраски и малярных работ будет включать 1
кузовщика, 4 маляров и 1 начальника подразделения. В этом
отделе также будут фиксированные оклады, без бонусов и вне
зависимости от продаж.
янв. 2025
Менеджер по
продажам
Отдел trade-in и закупки будет состоять из 7 сотрудников, и в
основном их зарплата будет формироваться из валовой
прибыли по закупленным авто.
Отдел сервиса автомобилей будет состоять из 4
автомехаников и 1 начальника подразделения. У всех
сотрудников будут фиксированные оклады, вне зависимости
от результатов продаж, без бонусов.
50 000
30 000
10 000/ каждая
машина
Trade-in и закупка
2
100 000
мая 2024
НДФЛ
5
15% от маржи
мая 2024
НДФЛ
мая 2024
НДФЛ
Кредитный отдел
Подписант
7
150 000
5 000/ с каждого
мая 2024
кредита
Отдел сервиса автомобилей
2
НДФЛ
Начальник отдела
1
150 000
мая 2024
НДФЛ
Автомеханик
4
110 000
мая 2024
НДФЛ
Отдел покраски и малярных работ
Начальник отдела
1
150 000
мая 2024
НДФЛ
Маляр
4
130 000
мая 2024
НДФЛ
Кузовщик
1
150 000
мая 2024
НДФЛ

9.

ЦЕЛЕВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
Общая потребность проекта в инвестициях:
3 млрд. руб.
Доля собственных инвестиций – 1/3 от общего
бюджета (1 млрд. рублей)
Большинство затрат пойдут на приобретение
автомобилей на продажу и увеличение
оборотного капитала – 80% от всего
инвестиционного бюджета (2.4 млрд. рублей)
На ремонтные работы будет направлено 10%
от инвестиционного бюджета (300 млн. рублей)
Еще 10% бюджета будет направлено на поиск и
найм персонала (300 млн. рублей)
Такое распределение бюджета позволит начать
бизнес сразу с высоких оборотов и чистой
прибыли уже с 1 месяца активной работы
Приобретение автомобилей – основная статья
инвестиционного бюджета, при этом сами
автомобили будут максимально ликвидными,
что позволит их быстро реализовать и
поддерживать высокую оборачиваемость
бизнеса
Структура инвестиций
Ремонт
помещений
9%
Поиск
персонала
10%
Капзатраты
76%
Операционные
расходы
5%

10.

ВИДЕНИЕ РЫНКА
За последние 5 лет российский авторынок в целом
пережил большие потрясения. В начале ковидные
ограничения 2020 года сильно сказались на
продажах всех автомобилей в целом, а в 2022 году
(после начала СВО) рынок покинули почти все
иностранные бренды (в основном западные). Таким
образом, на рынке возник дефицит машин,
вследствие чего закономерно выросли средние
цены на авто, а освободившиеся ниши заполонили
китайские бренды и некоторые отечественные.
Продажи б/у авто в России, тысяч штук
5 949,00
5 405,00
5 690,00
5 461,18
4 864,00
2019
Средняя цена, тыс. рублей
2020
2021
2022
2023
Объем рынка б/у авто, млрд. руб.
1 019,33
5 800,00
884,05
4 300,00
581,00
2019
3 800,00
638,76
538,34
2020
2021
2022
2023
3 140,31
2 940,00
2019
2020
2021
2022
2023

11.

ВИДЕНИЕ РЫНКА
❏ В 2023 году наибольшую долю на рынке б/у автомобилей в России занимает LADA, с
более чем вдвое превышающими продажами по сравнению с ближайшим конкурентом,
Toyota. Также стоит отметить высокие показатели у Hyundai, Kia, и Chevrolet, которые
представляют собой крупных игроков на рынке подержанных автомобилей.
❏ Среди самых популярных марок на рынке б/у автомобилей в 2023 году выделяются
транснациональные производители Toyota, Hyundai, и Volkswagen, что свидетельствует о их
высокой конкурентоспособности и доверии потребителей. Наиболее популярный
отечественный бренд на рынке – LADA.
❏ Наибольшее количество продаж приходится на автомобили с ценой до 1 миллиона
Структура рынка по маркам
автомобилей, 2023 год
Остальные
LADA
рублей, что составляет более 129 тысяч штук. Этот сегмент также демонстрирует
наименьший объем рынка в денежном выражении - 75,42 млрд рублей.
TOYOTA
❏ По данным объема рынка в денежном выражении, автомобили стоимостью более 4
HYUNDAI
миллионов рублей занимают второе место - 19,49 млрд рублей, несмотря на их более низкие
продажи в количественном выражении (5,0 тыс. шт.).
Сумма по полю
Количество
Ценовой сегмент
Продажи автомобилей всего
2023 год
До 1 млн руб
107 737
1 – 1,5 млн руб
1,5 - 2 млн руб
2 – 3 млн руб
3 – 4 млн руб
более 4 млн руб
Прочие
19 580
10 250
8 721
3 709
3 898
1 677
Итого
155 572
Объем рынка, руб.
KIA
CHEVROLET
3М 2024 Итого 2023 год 3М 2024
NISSAN
129
21 990
75 416 15 393
727
VOLKSWAGEN
4 894 24 474
24 475
6 118
2 584 12 834
17 938
4 522
FORD
2 353 11 074
21 803
5 883
RENAULT
912
4 621
12 982
3 192
1 053
4 951
19 490
5 265
MITSUBISHI
346
2 023
2 516
519
189
34 132
124 458 27 306
0
704
10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000

12.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ
❏Общий срок окупаемости проекта: 31 месяц
❏Период достижения точки безубыточности:
2 месяца
❏NPV проекта: -249,66 млн. руб.
❏Ставка IRR: -4.42%
❏Рыночная капитализация на старте: 1.67 млрд. руб.
❏Рыночная капитализация конечная: 2,1 млрд. руб.
❏Рост капитализации за 120 месяцев – 25.4%
❏Основные инвестиционные затраты будут
направлены на приобретение автомобилей и
увеличение оборотного капитала, чтобы увеличить
оборачиваемость бизнеса
❏Мы рассчитываем окупить все инвестиции
за счет полученной прибыли в срок до 3 лет
❏NPV проекта отрицательный, т.к. большая часть
прибыли будет реинвестироваться в закупку новых
автомобилей и увеличение оборотов
❏Период планирования проекта на текущей стадии
составляет 36 месяцев, при этом у нас есть
понимание развития в более долгосрочном
горизонте
Наименование
Ед. изм.
Значение
Основные показатели эффективности проекта
Общий объем инвестиций
РУБ
3 149 688 164
Тотальная распродажа
РУБ
17 768 118 750
Общий доход до налогов
РУБ
3 095 057 059
Средняя рентабельность продаж по прибыли
%
17,59%
Текущие расходы
РУБ
14 643 443 000
Операционный баланс
РУБ
3 124 675 750
Недвижимость в конце планового периода
РУБ
2 400 000 000
РУБ/мес.
167 300 382
Средний чистый доход
Показатели эффективности для инвестора
NPV руб.
РУБ
-249 655 574
Коэффициент прибыльности
#
1
внутренняя норма доходности
%
-4,42%
Срок окупаемости (без дисконтирования)
месяцев
31
Срок окупаемости (с дисконтом)
месяцев
–
Срок окупаемости (без дисконтирования)
дата
2026 ноя
Срок окупаемости (с дисконтом)
дата
–
Операционный рычаг
%
7,49%
Точка безубыточности
РУБ/мес.
177 681 188
Период достижения точки безубыточности
месяцев
2
Момент достижения точки безубыточности
месяцев
Июнь 2024
Начальный период рыночной стоимости, руб.
РУБ
1671 808 248
Рыночная стоимость на конец периода, руб.
РУБ
2096 529 003
Изменение рыночной стоимости
%
25,40%

13.

ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
1 год
КЛИЕНТСКИЙ ПОТОК
Итого продажи
2 год
3 год
Итого
4 196
3 887
3 872
11 955
7 380
FINANCIAL INDICATORS (RUB)
6236 305 000
7 380
7 380
22 140
5777 053 750
5754 760 000
17 768 118 750
Операционные расходы
3 862 608 750
5 394 256 250
5 386 578 000
14 643 443 000
Прямые расходы
2 262 000 000
3 887 000 000
3 872 000 000
10 021 000 000
Коммерческие и административные расходы
1 600 608 750
1 507 256 250
1 514 578 000
4 622 443 000
ПОСЕЩАЕМОСТЬ
Посетители всего
Выручка
Вкл.аренда
54 948 000
50 531 000
50 336 000
155 815 000
EBITDA
2 373 696 250
382 797 500
368 182 000
3 124 675 750
EBIT
2 373 696 250
382 797 500
368 182 000
3 124 675 750
ПРИБЫЛЬ ДО ВЫЧЕТА НАЛОГА
2 373 696 250
382 797 500
368 182 000
3 124 675 750
Всего налогов
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
9 872 897
2 363 823 353
9 872 897
372 924 603
9 872 897
358 309 103
29 618 691
3 095 057 059
ЧИСТЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК
-785 864 811
372 924 603
358 309 103
-54 631 105

14.

Достижение
окупаемости
инвестиций и
капитала для
дальнейшего
развития
2027 год
Увеличение
продаж в
среднем до
350
автомобилей
в месяц
2026 год
Планируется
достичь
стабильно
300 продаж
авто в месяц
2025 год
2024 год
ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ
Расширение
ассортимента
и охват
новых
сегментов
рынка
Мы стремимся к созданию стабильного и прибыльного бизнеса,
постоянному увеличению продаж и расширению клиентской аудитории. У
нас есть как тактическое, так и стратегическое видение развития проекта.
Мы знаем чего хотят наши клиенты и знаем как на этом заработать.

15.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ИНВЕСТОРА
NPV и дисконтированный денежный поток
Индивидуальный чек инвестора:
200 000 000
-
(600 000 000)
(800 000 000)
Количество инвесторов в синдикате:
до 2 участников
Недисконтированный денежный поток
мар 2027
янв 2027
ноя 2026
сен 2026
июл 2026
май 2026
мар 2026
янв 2026
ноя 2025
сен 2025
июл 2025
май 2025
мар 2025
янв 2025
ноя 2024
3 млрд. руб.
сен 2024
(1 000 000 000)
июл 2024
Целевой объем раунда:
(400 000 000)
май 2024
от 1 млрд. руб.
(200 000 000)
Дисконтированный денежный поток
Рыночная оценка
2 540 000 000
2 040 000 000
Предлагаемые условия:
1 540 000 000
1 040 000 000
мар 2027
янв 2027
ноя 2026
сен 2026
июл 2026
май 2026
мар 2026
янв 2026
ноя 2025
сен 2025
июл 2025
май 2025
мар 2025
янв 2025
ноя 2024
сен 2024
40 000 000
июл 2024
в день
540 000 000
май 2024
инвестиционный заем со ставкой 0.1%

16.

КОНТАКТЫ ДЛЯ СВЯЗИ
Сайт https://ac-denzauto.ru/
E-mail [email protected]
Телефон рабочий +7 (343) 237-27-68
Адрес автоцентра:
г. Екатеринбург, ул. Артинская, д. 23Г