Психология воздействия цены

1.

Индивидуальный проект
Выполнил:
Руководитель:

2.

В современных условиях ускоренное развитие экономики
обуславливает необходимость удержания рыночной ниши,
привлечения новых клиентов, продвижения в оказании услуг
предприятия и увеличения конкурентоспособности. Одним из
эффективных инструментов достижения выше обозначенных
целей является реклама, поэтому организации пытаются найти
наиболее продуктивные способы рекламирования своих
товаров и услу

3.

Цель
проекта
заключается
в
изучении
особенностей психологического воздействия
цены на потребителя в маркетинге.
Объектом
проекта
является
ценообразование в маркетинге.
цена
и
Методы и приемы проекта: сбор информации
из книг, журналов и интернет-источников;
анализ и обобщение информации, индукция и
дедукция, сравнение.
1
рассмотреть
понятие
психологии
в
маркетинге и особенности психологии
интернет-рекламы
2
разобрать
методы
психологического
воздействия на потребителя в рекламе и
интернет-рекламе
3
исследовать
психологию
современном мире
цен
в
4
провести
социологический
представить результаты
опрос
и

4.

Маркетинг и психология – это два неразрывных
вида деятельности, которые должны работать
одновременно.
Маркетинг
связан
с
удовлетворением потребностей потребителей.
Не зная и не понимая, что движет человеком в
принятии
решений,
сложно
определить
оптимальный вид продукта для производства.
Поэтому маркетинг опирается на исследования
психологов. Знание человеческой психологии
упрощает работу маркетологов.

5.

На сегодняшний день реклама считается одним из наиболее эффективных и широко используемых
средств рыночного продвижения товаров и услуг. Особое внимание при этом уделяется рекламе в
Интернет-пространстве, которое привлекает все больше пользователей. Основополагающей целью
интернет-рекламы является, увеличение продаж товаров и услуг. Для ее достижения эксперты
используют определённые методики психологического воздействия на потребителей, основанные на
знании, в первую очередь, основ психологии рекламы.

6.

Основополагающую
роль
психологического влияния на
играют:
• информирование;
• убеждение;
• внушение;
• побуждение.
в
сфере
потребителей
При этом эксперты выделяют лишь три базовых
компонента, которые необходимо учитывать при
подготовке
и
планировании
рекламных
интернет-кампаний.

7.

• Метод убеждения применяется практически в любой рекламе.
Сущность его сводится к доказыванию потребителям посредством
аргументации
преимуществ
рекламируемого
продукта
и
необходимости его приобретения
• Метод гипноза в интернет-рекламе используется довольно редко.
Он предполагает необходимость применения определенных
речевых приказов, не получающих в голове индивида
сознательного сопротивления.
• Метод лингвистического (языкового) манипулирования основан
на использовании особенностей языка и правил его употребления
в целях скрытого (неосознаваемого) воздействия на адресатов в
нужном направлении

8.

Учитывая эти факторы, торговые организации
разрабатывают свои психологические приемы
воздействия цены на покупателя. К таким приемам
относятся:
• установление цены ниже на единицу или, как
еще называют этот прием, выражение цены
неокругленными числами, выделение в цене
товара копеек;
• использование порядковых эффектов;
• поощрения, различные способы представления
цены покупателю и др.

9.

Социологический
опрос
выявил,
что
приоритетными
критериями
товара
для
большей
части
респондентов
являются:
новизна,
технологичность,
удобство
в
использовании, необычность формы, бренд,
наличие скидки, а также удобство получения
товара при доставке.
Из второго пункта следует, что наиболее
эффективными
маркетинговыми
приёмами
являются: выпуск нового, необычного товара,
удобного в использовании; установление скидки
на товар; возможность удобной для потребителя
доставки, а также распространение рекламы в
интернете и на телевидении.

10.

Психологические аспекты ценообразования –
это психологические факторы, оказывающие
влияние на выбор потребителя. С их учетом
компания принимает окончательное решение
насчет уровня отпускных цен.
Но именно исследование оснований для
совершения покупок дает возможность принять
максимально эффективное решение по этому
вопросу. Ведь именно стоимость может
послужить толчком к приобретению товара
покупателем или, напротив, к отказу от него.

11.

• Глаз, Ю.А. Исследование поведения потребителей / Ю. А. Глаз, Е. Г. Агаларова – Ставрополь: Ставропольский
кооперативный институт Белгородского университета потребительской кооперации, 2019. – 152 с.
• Кислицын, В. В. Маркетинг / В. В. Кислицын. – М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА – М, 2018. – 464 с.
• Саковская О.Н. Психология воздействия: практикум П86.; Яросл. гос. ун-т им. П. Г. Демидова. – Ярославль:
ЯрГУ, 2017. – 40 с.
• Шуванов, В. И. Психология рекламы / Шуванов, В. И. – М.: «Феникс», 2015. – 315 с.
• Рыбасова, Ю. В. Анализ психологических аспектов воздействия рекламы на потребителей / Ю. В. Рыбасова,
Ю. В. Блощаненко, А. В. Опирайло // Молодой ученый. 2015. № 1 (81). С. 278-281. URL:
https://moluch.ru/archive/81/14641/ (дата обращения: 31.01.2023).
• Билёва Е. Психология маркетинга. 2018. URL: https://spravochnick.ru/
• marketing/psihologiya_marketinga/ (дата обращения: 31.01.2023).
• Ананьева Л.Ю. Методы психологического воздействия на потребителя в интернет-рекламе. 2020. URL:
https://spravochnick.ru/marketing/metody_psihologi
• cheskogo_vozdeystviya_na_potrebitelya_v_internet-reklame/ (дата обращения: 31.01.2023).
• Психология ценообразования. 2023. URL: http://pricinginfo.ru/publ/prak
• tika_cenoobrazovanija/cenoobrazovanie_v_torgovle/psikhologija_cenoobrazovanija/14-1-0-19 (дата обращения:
31.01.2023).