Маркетинговая стратегия фирмы

1.

УВО МХПИ
Экономика, менеджмент и маркетинг
Маркетинговая
стратегия фирмы
Е.В. Аверченко

2.

Вспомнить всё
Понятие маркетинга
Маркетинг-mix
Маркетинговые исследования

3.

Определение МАРКЕТИНГА
«Цель маркетинга – сделать усилия по
сбыту ненужными. Его цель – так
хорошо познать и понять клиента, что
товар или услуга будут точно подходить
клиенту и продавать себя сами»
П. Друкер
«Маркетинг – вид человеческой
деятельности, направленной на
удовлетворение нужд и потребностей
посредством обмена»
Ф. Котлер

4.

Маркетинг изучает
РЫНОК (place)
- конъюнктуру рынка;
-спрос и предложение на рынке;
МаркетингMIX
ТОВАР (product)
- качество товара;
-конкурентоспособность
= Комплекс товара;
«4
Р» (price)
ЦЕНА
- факторы, влияющие на цену товара;
-методы ценообразования;
СБЫТ ПРОДУКЦИИ (promotion)
- каналы сбыта;
-методы ФОССТИС

5.

Сегментация потребителей
- деятельность по классификации
потенциальных потребителей по
определенным признакам, в той
или иной мере определяющим их
поведение на рынке

6.

Целевой рынок
- наиболее оптимальная, выгодная
и перспективная группа сегментов,
на которые будет направлена
маркетинговая деятельность
организации исходя из ее целей и
возможностей

7.

Характеристики рынка
Конъюнктура рынка
Емкость рынка
Доля рынка

8.

Типы рыночной конкуренции
Чистая конкуренция
Монополистическая
конкуренция
Олигополия
Монополия

9.

Стратегии охвата рынка
Сущность маркетинговой стратегии
Разработка маркетинговой стратегии
Виды маркетинговых стратегий
Разработка программы маркетинга

10.

Основная цель маркетинга
фирмы состоит в
установлении максимально
возможной планомерности
деятельности.
Главная задача состоит в
том, чтобы уменьшить
степень неопределенности
и риска, а также обеспечить
концентрацию ресурсов на
выбранном целевом рынке.

11.

Маркетинговая стратегия
- разработанная на перспективу
система мер, дающих ориентиры
и направляющих инструменты
комплекса маркетинга на
достижение поставленных целей

12.

Маркетинговая стратегия
включает главные направления
маркетинговой деятельности на
целевых рынках и самым тесным
образом связана с общей
стратегией развития
организации.

13.

Маркетинговая стратегия
разрабатывается на основе
-анализа выявленных в результате
исследований рыночных возможностей
организации, ее конкурентных преимуществ,
сильных и слабых сторон, а также
возможностей и угроз, исходящих из
внешней среды;
- решений, принятых по результатам
сегментации, выбора целевого рынка и
позиционирования дизайн-продукта на нем

14.

Для выбора маркетинговой
стратегии необходимо учесть:
-цели деятельности дизайнерской фирмы
и ее конкурентные преимущества;
- финансовые возможности фирмы;
- состояние и тенденции развития
внешней маркетинговой среды;
- степень риска;
- преимущества и недостатки, присущие
отдельным стратегиям

15.

Виды маркетинговых стратегий
Стратегия массового
маркетинга
Стратегия
дифференцированного
маркетинга
Стратегия концентрированного
маркетинга

16.

Стратегия массового
маркетинга
-фирма игнорирует сегментационные различия
потребителей, ориентируется
на их широкий круг;
-внимание сосредоточено не на том,
чем отличаются потребности отдельных
потребителей, а на том, что в этих потребностях
общего.
С целью их удовлетворения разрабатывается
единый для всего целевого рынка комплекс
маркетинга.

17.

Стратегия массового
маркетинга
Стратегия сопряжена со
стандартизированным предложением
продуктов, характеризуемым низкими
издержками их формирования и затратами
на маркетинг.

18.

Стратегия дифференцированного
маркетинга
предусматривает различные предложения
для отдельных сегментов рынка.
Это требует дифференциации
(от лат. differentia - различие)
дизайнерских продуктов.
Дифференциация позволяет удовлетворять
запросы различных групп потребителей,
т.е. работать на достаточно большое
количество сегментов.

19.

Стратегия дифференцированного
маркетинга
Для каждого
сегмента
потребителей
формируется
соответствующий
ассортимент
дизайн-продуктов
и свой комплекс
маркетинга.

20.

Стратегия дифференцированного
маркетинга
Гостиничный холдинг Аccor управляет
несколькими товарными марками с целью
обслуживания нескольких сегментов рынка.
Гостиницы Sofitel (класс люкс) привлекают
состоятельных бизнесменов,
Hotelia - потребителей среднего класса,
Formula - семьи и путешественников с
ограниченным бюджетом

21.

Sofitel
Formula

22.

Стратегия концентрированного
маркетинга
предполагает, что дизайнерская организация
сознательно сосредотачивает свои усилия на
одном сегменте рынка и предлагает
продукты в расчете на удовлетворение
потребностей именно этой группы
покупателей.
Комплекс маркетинга разрабатывается
применительно к выбранному сегменту.

23.

Стратегия концентрированного
маркетинга
Например, работа фирмы
в одном направлении,
но с глубоким
проникновением.

24.

Программа маркетинга
- документ,
в котором отражается
совокупность мероприятий,
которые необходимо осуществить
для реализации выбранной
маркетинговой стратегии

25.

Программа маркетинга включает:
итоги деятельности организации за
предыдущий период
характеристика рыночной ситуации,
прогноз выбранного целевого рынка
основная цель на планируемый период и
обосновывается маркетинговая стратегия
инструментарий практической реализации
выбранной маркетинговой стратегии
расчет бюджета на реализацию
выбранной маркетинговой стратегии

26.

Позиционирование товаров
на рынке
Позиционирование
Бренд

27.

Позиционирование
товара (услуги)
- формирование максимально
эффектного образа продукта в
сознании потребителей
целевого рынка

28.

Цитата…
«Вероятно, вы будете удивлены,
но первое, что вы должны сделать
для успешного маркетинга своих услуг,
это не выяснять методы его проведения,
а определиться с вопросом,
что вы, собственно,
собой представляете. »
Рик Крэнделл
«1001 способ успешного маркетинга»

29.

Позиционирование
предприятия на рынке
Рыночная позиция фирмы определяется
в конечном итоге отличительностью
образа компании в сознании клиента
среди множества предлагаемых ему
вариантов.
Позиционирование обеспечивается личным
имиджем и специализацией фирмы.

30.

Позиционирование

31.

Позиционирование

32.

Позиционирование

33.

Позиционирование

34.

Позиционирование

35.

Позиционирование

36.

Позиционирование

37.

Позиционирование

38.

Позиционирование

39.

Позиционирование

40.

Позиционирование

41.

Позиционирование

42.

Позиционирование

43.

Позиционирование

44.

Позиционирование

45.

Позиционирование

46.

Фирменный стиль
-набор цветовых, графических,
словесных, типографических,
дизайнерских постоянных элементов,
обеспечивающих визуальное и
смысловое единство услуг, всей
исходящей от организации информации,
ее внутреннего и внешнего оформления

47.

Маркетинг –
это не война продуктов, это
сражение восприятий.
Эл Райз и Джек Траут

48.

Практическая работа
Выберите действующее российское предприятие в
любой отрасли экономики.
Проанализируйте целевую аудиторию.
Какую стратегию охвата рынка использует данная
фирма?
Как позиционирует себя компания и отражается
(подтверждается) ли эта позиция в логотипе
компании?
Дайте характеристику фирменному стилю, логотипу,
слогану. Какую информацию они несут о
предлагаемом товаре, а о компании?
Способствует ли это на ваш взгляд повышению
конкурентоспособности продукции компании?

49.

Занятие окончено
Благодарю за внимание!
[email protected]