Издержки продавцов

1. Издержки продавцов

ИЗДЕРЖКИ ПРОДАВЦОВ

2.

ИЗДЕРЖКИ — СТОИМОСТЬ ВСЕГО, ЧТО ПРИХОДИТСЯ ДЕЛАТЬ
ПРОДАВЦУ РАДИ ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРА.
ПРЕДСТАВЬТЕ СЕБЕ, ВАШИ РОДИТЕЛИ РЕШИЛИ ОТРЕМОНТИРОВАТЬ —
ОТДЕЛАТЬ СВОЮ КВАРТИРУ. ОНИ ЗНАКОМЫ С ЧЕТЫРЬМЯ
ОТДЕЛОЧНИКАМИ, СПОСОБНЫМИ ВЫПОЛНИТЬ ЭТУ РАБОТУ. ВЫ
РЕШАЕТЕ УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ УСЛУГ КАЖДОГО ИЗ НИХ, ЧТОБЫ
ПОМОЧЬ РОДИТЕЛЯМ ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С РАЗУМНОЙ ЦЕНОЙ.

3.

• КАЖДЫЙ ИЗ МАСТЕРОВ ХОТЕЛ БЫ ВЗЯТЬСЯ ЗА РАБОТУ, ЕСЛИ ОН
ПОЛУЧИТ СУММУ, ПРЕВЫШАЮЩУЮ ЕГО ИЗДЕРЖКИ. ИЗДЕРЖКИ,
ВКЛЮЧАЮТ В СЕБЯ ИЗДЕРЖКИ УПУЩЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ МАСТЕРА,
ОПРЕДЕЛЯЕМЫЕ ЦЕННОСТЬЮ ЕГО ВРЕМЕНИ, И ЕГО РАСХОДЫ НА
КРАСКУ, КИСТИ И ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ И ИНСТРУМЕНТЫ.
• ИЗДЕРЖКИ КАЖДОГО МАСТЕРА ПРЕДСТАВЛЕНЫ В ТАБЛ. 2.11. ИЗДЕРЖКИ
МАСТЕРА — ЭТО САМАЯ НИЗКАЯ ЦЕНА, ЗА КОТОРУЮ ОН СОГЛАСИТСЯ
ВЫПОЛНИТЬ РАБОТУ. ОНИ — ПОКАЗАТЕЛЬ ЖЕЛАНИЯ МАСТЕРА ПРОДАТЬ
СВОИ УСЛУГИ. КАЖДЫЙ ИЗ МАСТЕРОВ ЖЕЛАЕТ ПРОДАТЬ УСЛУГИ ПО
ЦЕНЕ, ПРЕВЫШАЮЩЕЙ ИЗДЕРЖКИ; КАЖДЫЙ ОТКАЖЕТСЯ ПРОДАТЬ
УСЛУГИ ПРИ ЦЕНЕ МЕНЬШЕ ИЗДЕРЖЕК, КАЖДЫЙ ОСТАЕТСЯ
НЕЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ, ЕСЛИ ОН ПРОДАЕТ УСЛУГИ ПО ЦЕНЕ РАВНОЙ
ИЗДЕРЖКАМ.

4.

5.

ОЗНАКОМИВШИСЬ С ДАННЫМИ В ТАБЛ. 2.11, РОДИТЕЛИ РЕШИЛИ
ПРЕДЛОЖИТЬ ЦЕНУ РЕМОНТА В 250 ТЫС. РУБ. В РЕЗУЛЬТАТЕ
ВЗЯТЬСЯ ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ РЕМОНТА КВАРТИРЫ РЕШИЛ МАСТЕР
4. ОН УДОВЛЕТВОРЕН ОПЛАТОЙ В 250 ТЫС. РУБ., ТАК КАК ЕГО
ИЗДЕРЖКИ ТОЛЬКО 200 ТЫС. РУБ. ДРУГИЕ МАСТЕРА НЕ ЖЕЛАЮТ
БРАТЬСЯ ЗА ЭТУ РАБОТУ.
МАСТЕР 4 ИЗВЛЕКАЕТ ВЫГОДУ ИЗ ПОЛУЧЕННОГО ЗАКАЗА. ОН
МОГ БЫ ВЫПОЛНИТЬ РАБОТУ И ЗА МЕНЬШУЮ СУММУ, ЛИШЬ
НЕЗНАЧИТЕЛЬНО ПРЕВЫШАЮЩУЮ 200 ТЫС. РУБ. ОН ПОЛУЧАЕТ
ИЗЛИШЕК ПРОИЗВОДИТЕЛЯ 250 — 200 = = 50 ТЫС. РУБ.

6. Спасибо за внимание!!!

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!