7.37M

Категория:

Маркетинг

Похожие презентации:

Управление Нетворкингом

1.

Управление Нетворкингом
Игорь Селезнев, Founder & CEO IBC MBA
seleznev.biz
2017 © Игорь Селезнев

• Founder & CEO Международного Бизнес Клуба
IBC MBA
• Автор проектов: «Нетворкинг столиц»,
«Персональный Нетворкинг План»
• Соавтор проектов: Enterday.ru, «Пятый
элемент», «Внешний Совет Директоров»,
«Инвестиционный клуб IBC MBA», квеста
«Нетворкинг»
• Эксперт по личным стратегиям и нетворкингу
• Продюсер экспертов
• Бизнес-консультант
ibcmba.com
networking.msk.ru
networking.spb.ru
enterday.ru
boardofadvisors.ru
seleznev.biz

3.

3 образования: экономическое, PMBOK, MBA
25 лет – опыт в продажах
15 лет - в управлении продажами
10 подразделений - создал
250 миллионов USD – под управлением
1000 человек – обучил
6 рынков – B2C, B2B, B2G, Дистрибуция, «Большие продажи», Luxury
Более 100 нетворкингов – провел
Ключевые компетенции:
разработка стратегий, стратегии
маркетинга и продаж,
нетворкинг, создание
эффективных команд
Области обучении:
стратегическое управление,
нетворкинг, маркетинг, продажи,
переговоры, бизнес-процессы,
внедрение ИКТ, наставничество

4.

План мастер-класса:
Почему #НетворкингРулит?
Как создать свою личную сеть "агентов влияния"
Как овладеть Конкурентным Мышлением и создать свое УТП,
чтобы стать интересным нужным людям
Что такое Персональный и Корпоративный Нетворкинг План

5.

Актуальность темы

6.

Что такое нетворкинг ?
Нетворкинг — это
социальная и
профессиональная
деятельность, направленная
на то, чтобы с помощью круга
друзей и знакомых
максимально быстро и
эффективно решать сложные
жизненные задачи

7.

Почему #НетворкингРулит? Общемировые тренды
5 из 10 навыков касаются
умения общаться с
людьми,
договариваться и
управлять ими,
понимать и служить им
(soft skills, нетворкинг)

8.

Почему #НетворкингРулит? Российские тренды

9.

Почему #НетворкингРулит? Предприниматели
КОД УСПЕХА СЕГОДНЯ
Современные технологии;
11%
Знание основ бизнеса; 8%
Создание
"правильное окружение";
15%
Качественный
и востребованный
продукт; 11%
Создание эффективных
команд; 11%
Умение дружить и
договариваться; 12%
Креативность; 8%
Умение продавать; 9%
Стратегическое
видение; 15%

10.

Почему #НетворкингРулит? Предприниматели
КОД УСПЕХА В БУДУЩЕМ
Коллективное
использование ресурсов;
13%
Знание основ
Создание
бизнеса; 6%
"правильное окружение";
8%
Умение дружить и
договариваться; 9%
Современные технологии;
13%
Умение продавать; 8%
Качественный
и востребованный
продукт; 13%
Стратегическое
видение; 13%
Создание эффективных
команд; 11%
Креативность; 9%

11.

12.

Примеры успешных
нетворкинг-проектов

13.

14.

15.

16.

Стратегия «Дружба»
13 человек, с совокупным состоянием
$34,2 млрд.

17.

Примеры успешных стратегий
Арас Агаларов
Дональд Трамп

18.

John Von Achen

19.

Gerd Diethelm

20.

Сети
Определение
Переплетение
отношений
многих
участников для
создания
процессов
материальн
обмена
оые
Основы
Теория социального обмена
Уровни сетей (связей)
Формы определений
Кооперация/сот
рудничество
Взаимодействие
Альянс
Группа
финанасовы
е
Предпосылки:
Отношения как минимум 2 участников (диадические отношения)
Неограниченно по времени
Не зафиксированная жестко структура
Объединённые
знания
нематериал
ьные
Индивидуум
Разделение
Концерн
Виды сетей
Майлс и
Сноу
Кучкер
Сядоу
Типология
Процесс обмена
Пример
Материальный
- Флот &
запчасти
Финансовый
- Разделение
лизинга
- Терминалы
- Перерасчет
затрат и
доходов
между
авиакомпания
ми
- (Бизнес)
салоны
- Пассажиры
- Багаж &
грузы
Цели
Цели в сетях предприятий
Временные преимущества
Преимущества ноу-хау
Снижение издержек
Разделение рисков и ответственности
Доступ к рынку
Ресурсные преимущества
Влияние на конкурентную среду
Выражение целей
Сокращенное время пересадки
Способность и скорость реакции
Планирование маршрутов
Приобретение знаний
Сокращение расходов на перелеты (при увеличении их
количества)
Сокращение затрат на материал и содержание флота
Совместное финансирование
Полная загрузка мощностей
Представительства на местах
Выход на новые рынки
Доступ к ресурсам
Распределение ресурсов
Сокращение интенсивности конкурентной среды
Построение противодействующих сил по отношению к другим
Факторы успеха
Взаимное
использовани
е
Сравнимые
(по
возможностям)
партнеры
Сведение целей/интересов
Открытость, честность, доверие
Нематериальн
- Права ый
на
маршруты
(Codesharing)
- Временные
интервалы(Время
нахождения)
- Связи уровней
качества
- IT-база данных
(Информация)
- Имидж
Сложности
Конкуренция друг с другом
Расхождение партнеров
Различающаяся постановка целей
Недостаток доверия /
нехватка информации

21.

Алексей Кекулов, Татьяна Минеева

22.

23.

Результаты интеллектуальной деятельности
Персональный Неворкинг План
Квест «Нетворкинг»

24.

Что мне от этого?

25.

Проблемное поле

26.

Стереотипы нетворкинга
Связи решают ВСЕ
НЕТВОРКИНГ = БЛАТ
НЕТВОРКИНГ– «аморален»
НЕТВОРКИНГ = «Ты - мне, Я – тебе»
НЕТВОРКИНГ = НЛП, пикап, крутые визитки и цацки
НЕТВОРКИНГ = «Подстава»
НЕТВОРКИНГ = Инструмент для бизнеса
НЕТВОРКИНГ – это когда много визиток
GR– это коррупция
Лучшие связи – связи с «верхушкой»
Я «не занимаюсь» нетворкингом

27.

«Особенности национального нетворкинга»
Нетворкингу системно не обучают
Теме ОТНОШЕНИЙ не уделяют внимания
Боятся давать и получать обратную связь
Гендерная история
Сложности с формулировкой цели
Контент «важнее» знакомств
Противопоставление: МЫ-ОНИ

28.

«Сколиоз целей»
«Нетворкинговая дистрофия»

29.

Наши цели – наше все

30.

31.

Решение

32.

33.

Персональный
Нетворкинг
План:
Мульти- концепция
Карл Маркс
Стэнли Милгрэм
Томас Леонард
Дэвид Майерс

34. Персональный Нетворкинг План

35.

Личная стратегия = Конкурентное мышление F51 и УТП
• Х5 Retail Group: пр"Пятерочки" на $3,5
миллиона
• Учредитель самого успешного ритейл
стартапа России - от 0 до 100 миллионов
долларов оборота
• Личный коуч политиков и олигархов.
Продвигал людей вплоть до мест
депутатов и советников губернатора
• Счастливый отец 3 детей и просто
хороший человек :)
• Коуч Создающий элиту в Школе РОСТА
• Автор результативной методики
Конкурентное Мышление - F51
Михаил Горемыкин