Рекламная политика компании
Реклама -
Причинами возникновения и развития рекламы
Рекламная деятельность имеет несколько направлений:
Отличительные черты рекламы:
Принципы рекламы
При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться
При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться
При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться
При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться
Принципы рекламы
Принципы рекламы
Функции рекламы
Функции рекламы
Комплекс взаимосвязанных элементов
Целями рекламы могут быть:
Целями рекламы могут быть:
Виды рекламы
Виды рекламы
Виды рекламы
Виды рекламы стабильности
Рекламная кампания
Виды рекламных кампаний
Виды рекламных кампаний
Виды рекламных кампаний
Структура плана разработки рекламы
Структура плана разработки рекламы
Последовательность разработке плана рекламной кампании
Последовательность разработке плана рекламной кампании
Последовательность разработке плана рекламной кампании
Принципы разработки структуры рекламного обращения
Последовательность разработке плана рекламной кампании
Классификация рекламных средств
Классификация рекламных средств
Классификация рекламных средств
Классификация рекламных средств
Классификация рекламных средств
251.50K
Категория: МаркетингМаркетинг

Рекламная политика компании

1. Рекламная политика компании

2. Реклама -

Реклама представляет собой:
- платная форма предложения и
представления идей, товаров и услуг
от имени известного спонсора;
- является важнейшим инструментом
продвижения товара в структуре
коммуникативного микса.

3.

С помощью рекламы формируется
определенное представление покупателя
о потребительских свойствах товара.
Реклама осуществляется во имя главного
экономического интереса производителя
или посредника.

4.

Целями рекламы могут быть:
- увеличение товарного оборота;
- распространение или усиление
имиджа товара, фирмы;
- ознакомление с продуктом;
- информация о функциях;
- информация полезности и
стоимости продукта;
- усиление доверия к продукту и
других конкурентных преимуществ.

5. Причинами возникновения и развития рекламы

• противоречия общественного
производства;
• наличие постоянного компромисса
между требованиями при разработке
товара (конструкторские,
технологические, законодательные,
потребительские и др.) и
непрерывными изменениями нужд и
потребностей покупателей;
• невозможность создать товар,
который соответствовал бы всем
потребительским характеристикам.

6.

Реклама - это скорее монолог, чем диалог
между продавцом и потребителем, где
продавец выражает свои намерения через
рекламные средства, а потребитель–
заинтересованностью в данном товаре.
Если покупатель не проявил интерес,
значит, диалог не состоялся, и цель
рекламодателя не достигнута.

7. Рекламная деятельность имеет несколько направлений:


функциональная направленность - поиск
своего покупателя, доходчивая
информация об образе и преимуществах
именно этого товара с целью вызвать
интерес и подвести покупателя к
приобретению;
информационная направленность создание доступных описаний, по
мощь в поиске необходимых товаров и
услуг;
социальная направленность - отражение
уровня развития общества, экономических
отношений, степени защищенности граждан
в государстве.

8. Отличительные черты рекламы:


Отличительные черты рекламы:
не претендует на беспристрастность;
Обращается
со
своими
специфическими призывами в рамках
оплаченного места или времени и при
этом
четко
указывает
личность
заинтересованной стороны;
многофункциональна:
- может стимулировать трату денег или
их накопление, цели высокие или
наоборот;
-является
феноменом,
способным
принести потрясающий эффект и
катастрофический
провал,
часто
действует в обстановке конечной
неопределенности.

9. Принципы рекламы

• Принцип системного планирования,
который ориентирует на разделение
и интеграцию всех видов рекламы в
рамках поставленной цели и
сформулированных задач для
конкретной стадии жизненного цикла
товара или услуги, идеи.
Планомерность рекламы
обеспечивается динамичностью
планово-рекламной деятельности.

10. При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться

• стадия жизненного цикла товара,
отношение к товару потребителя,
наличие конкурентных товаров, а
также конкурентной рекламы на
аналогичный товар (услугу, идею);
• цель рекламы - обращается
внимание на степень известности
данного товара и обеспечение
желаемого имиджа товара и фирмы;

11. При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться

• объект рекламы - выделяется отрасль
экономики, размеры и структура
предприятия, психологические
факторы;
• содержание рекламы - формулируется
концепция организации рекламы,
определяется, что необходимо
рекламировать;
• средства рекламы - обосновываются
способы доведения рекламы до
потребителя, клиента с заведомо
определенным эффектом;

12. При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться

• рекламный бюджет - включает общую
структуру бюджета, сравнительный
анализ бюджета фирмы и
конкурентов, калькуляцию затрат на
рекламу, план рекламных
мероприятий, где указываются
частота повторения рекламы,
обоснование

13. При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться

• контроль за эффективностью
рекламы - предполагает
сравнительный анализ затрат на
рекламу в текущем году
(поквартально) по сравнению с
прошлым периодом, а также
сопоставление затрат на рекламу с
прибылью от реализации товара.

14. Принципы рекламы

• Информативность рекламных
кампаний обеспечивается путем
исследования рациональных
мотивов действий клиента,
покупателя и предоставления ему
объективной и достаточной
информации о товаре или услуге.

15. Принципы рекламы

• Принцип бильярдного шара
используется для формирования и
раскрытия экономического эффекта
рекламы. Согласно этому принципу
именно от силы (величины затрат)
первой рекламной кампании зависит
экономическая эффективность
распространения рекламы.

16.

17. Функции рекламы

• Коммуникативная функция рекламы
связана с передачей группе людей,
организации какого-либо сообщения,
информации.
• Образовательная функция рекламы
заключается в воздействии ее в
качестве средства обучения. Клиенты,
покупатели узнают о товарах, услугах и
открывают для себя способы
совершенствования жизни.

18. Функции рекламы

• Экономическая функция рекламы
заключается в стимулировании объема
продаж, развитии торговли, коммерции.
• Социальная функция рекламы состоит
в воздействии ее на общество, как
позитивной, так и негативной.

19. Комплекс взаимосвязанных элементов

рекламодатели,
которые иногда используют
рекламные агентства
для рассылки своих обращений через
средства рекламы,
чтобы с ними ознакомились
потенциальные
потребители этих обращений

20. Целями рекламы могут быть:


формирование у потребителя
определенного уровня знаний о данном
товаре, услуге;
формирование у потребителя
определенного образа фирмы;
формирование потребности в данном
товаре, услуге;
формирование благожелательного
отношения к фирме;
побуждение потребителя обратиться к
данной фирме;

21. Целями рекламы могут быть:


побуждение к приобретению именно
данного товара у данной фирмы;
стимулирование сбыта товара или
эксплуатации услуг;
увеличение и ускорение товарооборота;
стремление сделать данного
потребителя постоянным покупателем
данного товара, постоянным клиентом
фирмы;
формирование у других фирм образа
надежного партнера.

22. Виды рекламы

• Имидж-реклама - это реклама по
созданию благоприятного образа
(имиджа) фирмы и товара. Ее основная
роль - ознакомление потенциальных
покупателей или пользователей с
продукцией (услугой), ее назначением и
характеристиками, а также с
направлениями деятельности и
преимуществами данной фирмы.
Закрепление в сознании широкого круга
людей положительного образа товара
или фирмы.

23. Виды рекламы

• Стимулирующая реклама. В ней важно
подчеркнуть основные преимущества
продукции, ее положительные качества
по сравнению с аналогичными товарами.
Основная задача такой рекламы стимулирование потребности в
приобретении данного товара,
эксплуатации данной услуги.

24. Виды рекламы

• Реклама стабильности. Даже при
налаженном сбыте товаров и оказании
услуг, а также при хорошей
информированности покупателей и
партнеров о товаре или фирме
необходимо время от времени
закреплять рекламой достигнутые
результаты.

25. Виды рекламы стабильности


скрытая реклама в виде статей о
деятельности фирмы и товарах;
участие в выставках;
прямая почтовая рассылка
постоянным партнерам проспекта
(отчета) о деятельности фирмы.

26. Рекламная кампания

комплекс рекламных мероприятий,
объединенных одной целью,
охватывающих определенный период
времени и распределенных во времени
так, чтобы одно рекламное
мероприятие дополняло другое.

27. Виды рекламных кампаний

• Ровная рекламная кампания характерна
тем, что рекламные мероприятия
распределяются равномерно. В ней
могут чередоваться через примерно
равные интервалы одинаковые объемы
трансляций на телевидении и
одинаковые размеры публикаций в
средствах массовой информации (СМИ).
Такая рекламная кампания имеет смысл
при достаточно хорошей известности
фирмы для поддержания ее имиджа и
сбытовой политики.

28. Виды рекламных кампаний

• Нарастающая рекламная кампания
строится по принципу усиления
воздействия. Например, вначале
привлекаются среднетиражные СМИ,
затем количество изданий и их
престижность возрастают,
одновременно увеличивается их объем,
затем подключается телевидение и т.д.
Пик рекламных мероприятий может
наступать пропорционально
нарастанию поставок или производства
товаров.

29. Виды рекламных кампаний

• Нисходящая рекламная кампания
наиболее приемлема при сбыте
конечных партий товаров. По мере
уменьшения количества товаров на
складе снижается и размах рекламных
мероприятий.

30. Структура плана разработки рекламы

• Краткое изложение структуры плана
рекламы для оценки его руководством.
• Краткий обзор содержания плана
маркетинга (текущий анализ рыночной
ситуации, описание целевого рынка,
маркетинговые цели, комплекс
маркетинговых средств, роль рекламы
в стимулировании и продвижении
товара).
• Анализ и изложение ожидаемого
рекламного эффекта (цели, объем
продаж, рост товарооборота, имидж,
рост потенциальных клиентов).

31. Структура плана разработки рекламы


Разработка рекламной стратегии как
для фирмы в целом, так по отдельным
товарам (концепция рекламы товаров,
целевая аудитория, средства
массовой информации, рекламное
сообщение, размещение рекламы и
т.д.).
Обоснование бюджета рекламной
кампании (методы выделения
финансовых средств).
Оценка эффективности рекламной
кампании

32. Последовательность разработке плана рекламной кампании

1. Постановка задачи рекламной
кампании.
• Определение предмета рекламы.
• Формулировка цели рекламной
кампании.
• Финансирование рекламной кампании.

33. Последовательность разработке плана рекламной кампании

2.Стратегия и тактика рекламной
кампании.
• Стратегия и тактика рекламной
кампании.
• Выделение круга потребителей
рекламируемого товара.
• Разработка общей идеи рекламной
кампании.
• Выбор рекламных средств.

34.

2.Стратегия и тактика рекламной
кампании.
• Согласованность образов рекламы.
• Планирование рекламы во времени.
• Организация «независимых»
дополнительных средств рекламы.

35. Последовательность разработке плана рекламной кампании

3. Осуществление рекламной кампании.
• Подготовка текстов, статей, записей,
роликов и т.п.
• Размещение рекламы.
• Контроль за выходом рекламной
информации

36. Принципы разработки структуры рекламного обращения

• Модель АIDА – Внимание; Интерес;
Желание; Действие
• Модель АССА - Внимание; Восприятие
аргументов; Убеждение; Действие
• Модель DAGMAR - Узнавание марки;
Ассимиляция (осведомление о качестве
товара); Убеждение (формирование
психологической расположенности к
покупке); Результат действия

37. Последовательность разработке плана рекламной кампании

4. Анализ рекламной кампании.
• Сбор информации об эффективности
рекламы.
• Критический анализ проведенных
рекламных мероприятий с выделением
ошибок и сильных сторон.
• Необходимая коррекция рекламной
кампании.
• Хранение рекламных средств.

38. Классификация рекламных средств

1.Информационно-рекламные
материалы.
• Информационное письмо
• Коммерческое предложение
• Информационный лист
• Рекламный листок
• Буклет
• Проспект
• Брошюра

39.

1.Информационно-рекламные материалы.
• Каталог
• Пресс-релиз
• Календарь
• Открытка

40. Классификация рекламных средств

2. Выставки, презентации, семинары.
• Выставка
• Выставка-продажа
• Семинар
• Презентация

41. Классификация рекламных средств

3. Реклама в периодической печати.
• Реклама в газетах
• Реклама в журналах
4. Прямая почтовая реклама (директмейл).
5. Устная реклама

42. Классификация рекламных средств

6. Изобразительная реклама
• Плакат
• Афиша
• Транспаранты
• Световая реклама
• Реклама на транспорте
• Реклама на остановках городского
транспорта
• Реклама на товарах народного
потребления

43. Классификация рекламных средств

7. Радиореклама.
8. Телевизионная реклама.
• Реклама по телевидению
• Рекламно-демонстрационный ролик
9. Другие рекламные средства.
• рекламу на электронных носителях
информации и в компьютерных сетях;
• имидж фирмы как средство рекламы;
• товарный знак, фирменный стиль.
English     Русский Правила