Ёмкость рынка

1. Ёмкость рынка

2. Ёмкость рынка

Для чего считать
ёмкость рынка?

3. Ёмкость рынка

• Планировать будущие доходы

4. Ёмкость рынка

• Планировать будущие доходы
• Планировать деятельность

5. Ёмкость рынка

• Планировать будущие доходы
• Планировать деятельность
• Привлечь инвесторов

6. Ёмкость рынка

Потенциальная
ёмкость рынка

7. Ёмкость рынка

Фактическая
ёмкость рынка
Потенциальная
ёмкость рынка

8. Ёмкость рынка

Доступная
ёмкость рынка
Потенциальная
ёмкость рынка
Фактическая
ёмкость рынка

9. Ёмкость рынка

Наша
доля
рынка
Потенциальная
ёмкость рынка
Доступная
ёмкость рынка
Фактическая
ёмкость рынка

10. Ёмкость рынка

11. Ёмкость рынка

Пример: Электрические зубные щетки
Потенциальная ёмкость рынка:
Все население, использующее зубные
щетки

12. Ёмкость рынка

Пример: Электрические зубные щетки
Потенциальная ёмкость рынка:
Все население, использующее зубные
щетки
Фактическая ёмкость рынка:
население, использующее
электрические зубные щетки

13. Ёмкость рынка

Пример: Электрические зубные щетки
Потенциальная ёмкость рынка:
Все население, использующее зубные
щетки
Фактическая ёмкость рынка:
население, использующее
электрические зубные щетки
Доступная ёмкость рынка:
молодежь в возрасте 16-25 лет в России

14. Ёмкость рынка

Методы расчета ёмкости рынка:
Снизу-вверх:
E = Кол-во, K × Норма потребления, N
E = K × N × Стоимость единицы, $ (руб.)

15. Ёмкость рынка

Методы расчета ёмкости рынка:
Снизу-вверх:
E = Кол-во, K × Норма потребления, N
E = K × N × Стоимость единицы, $ (руб.)
Сверху-вниз:
E = Σ (S1 + S2 + … + Sn) – сумма продаж
всех компаний

16. Ёмкость рынка

Методы расчета ёмкости рынка:
Снизу-вверх:
E = Кол-во, K × Норма потребления, N
E = K × N × Стоимость единицы, $ (руб.)
Сверху-вниз:
E = Σ (S1 + S2 + … + Sn) – сумма продаж
всех компаний
Метод реальных продаж:
E = Кол-во клиентов × ср.чек

17. Ёмкость рынка

Ёмкость рынка для разных бизнес-моделей:
B2B:
Потребители – корпоративные клиенты
Плательщики = Потребители

18. Ёмкость рынка

Ёмкость рынка для разных бизнес-моделей:
B2B:
Потребители – корпоративные клиенты
Плательщики = Потребители
B2С:
Потребители – физические лица
Плательщики = Потребители

19. Ёмкость рынка

Ёмкость рынка для разных бизнес-моделей:
B2B:
Потребители – корпоративные клиенты
Плательщики = Потребители
B2С:
Потребители – физические лица
Плательщики = Потребители
B2B2С:
Потребители – физические лица
Плательщики = Организации ≠ Потребители

20. Спасибо за внимание!