Принцип взаимного обмена

1. Принцип взаимного обмена

ПРИНЦИП ВЗАИМНОГО
ОБМЕНА
Выполнили:
Солянко Л.А.
Гиззатуллина Г.Р.

2. Суть принципа

СУТЬ ПРИНЦИПА
Человек старается определенным образом отплатить за
то, что ему предоставил
другой человек.

3. .

Принцип взаимного обмена
позволяет
одному
индивиду
давать что-либо другому с
уверенностью, что это не будет
полностью утрачено.

4. Аспекты принципа взаимного обмена

АСПЕКТЫ ПРИНЦИПА ВЗАИМНОГО ОБМЕНА
1.
Данный принцип является универсальным, его влияние
часто превосходит влияние других факторов, которые
обычно определяют уступчивость.
2.
Принцип вступает в силу даже тогда, когда нам
оказывают услуги, о которых мы не просили, что
снижает
нашу
способность
самостоятельно
принимать решения и выбор за нас делают те, кому
мы чем-либо обязаны.
3.
Принцип взаимного обмена может подтолкнуть к
неравноценному обмену.

5. ПРАВИЛО Защиты

ПРАВИЛО ЗАЩИТЫ
Необходимо принимать услуги или уступки других с
искренней благодарностью, по при этом быть готовыми
расценить их как ловкие трюки, если они покажутся
таковыми позднее.
Если уступки или услуги будут определены таким
образом, мы больше не будем считать себя обязанными
отвечать на них собственной услугой или уступкой.

6. Сопротивление правилу взаимного обмена

СОПРОТИВЛЕНИЕ ПРАВИЛУ ВЗАИМНОГО ОБМЕНА
Дайте
себе немного времени. Эксперты полагают, что самое
сильное желание ответить взаимностью возникает сразу после
первоначальной услуги. Если Вы можете подождать, то,
вероятно, почувствуете меньшее давление.
Оцените
предстоящий обмен. Подумайте, стоит ли «долг»
того, чтобы его возвращать. Во многих случаях, начальный
подарок намного меньше, чем услуга, ожидаемая от Вас.

7. Как заставить правило работать на Вас?

КАК ЗАСТАВИТЬ ПРАВИЛО РАБОТАТЬ НА ВАС?
Не
ждите, пока другие люди сделают чтото для Вас. Давайте и делайте первыми
сами, и Вы увидите, что другие начнут
отзываться на Вашу доброту.

8. не совсем бесплатные образцы 

НЕ СОВСЕМ БЕСПЛАТНЫЕ ОБРАЗЦЫ
Многие люди чувствуют себя
обязанными
заказать
те
продукты,
которые
они
попробовали и таким образом
частично использовали
"Даров не принимай, ибо дары
слепыми делают зрячих и
искажают слова правых»

9. правило взаимного обмена навязывает долги 

ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА НАВЯЗЫВАЕТ
ДОЛГИ
Социальная
ценность
правила:
для
развития
отношений обмена так,
чтобы человек мог вступать в
подобные отношения, не
опасаясь понести урон.

10. правило ВО может инициировать неравноценный обмен

ПРАВИЛО ВО МОЖЕТ ИНИЦИИРОВАТЬ
НЕРАВНОЦЕННЫЙ ОБМЕН
-Правило призванное
содействовать равноценному
обмену между партнерами, может тем не менее быть
использовано для обмана партнера.
- Людей, которые нарушают правило, не пытаясь
ответить тем же, не любят в обществе.