Ценностное предложение

1.

ЛЕКЦИЯ 5
«Ценностное предложение»
1

2.

Структура лекции
Понятие ценностного предложения
Формирование
ценностного предложения
2

3.

Ценностное предложение (value proposition)
Кто ваш потребитель?
Какую проблему вы решаете?
Что вы предлагаете?
Какие выгоды вы предоставляете, в отличие
от ваших конкурентов?
Как вы обосновываете то, что вы заявляете?
3

4.

Ценностное предложение
Понятно клиенту из уст человека
с «базовыми функциями мозга»*
*Если это не так, то бизнес не будет
масштабируемым…
4

5. Как создать ценностное предложение

ПРОДУКТ
КЛИЕНТ
Выгода
клиента
Создание выгоды
для клиента
Боль
клиента
Продукты,
выполняющие
задачи клиента
Работа
клиента
Снятие боли
клиента
5

6.

Разные сегменты – разное ценностное предложение
Для мужчин
Для женщин
Не придется скрести щетину
Ваш мужчина всегда
старой бритвой
гладко выбрит
7

7. Разные сегменты – разное ценностное предложение

Задание к следующему занятию
Сформулируйте, чем полезен ваш продукт для потребителя:
какие боли он снимает / какую выгоду он приносит /
какую работу пользователя выполняет
Сформулируйте ценностное предложение своего проекта
Протестируйте его на 5 представителях целевой аудитории
Представьте доработанное ценностное предложение
10

8.

ВОПРОСЫ?