9.10M

Категории:

Маркетинг

Похожие презентации:

Маркетинг и продажи в малом бизнесе: базовые представления, принципы, и рекомендации

Сбыт и продажи

Как увеличить продажи в бизнесе Вконтакте

Продажи, клиенты, бизнес

Увеличиваю продажи малого и среднего бизнеса

Как сайт ТРЦ влияет на продажи?

Бренд. Слоган бренда. Продажи через USP

Влияет ли Covid еще на аптечные продажи?

Растим продажи из точки

Визуальный мерчандайзинг в розничной торговле. Что влияет на продажи в рознице

Влияет ли бренд на продажи? Стоит ли малому бизнесу заботиться о бренде?

1.

Влияет ли бренд
на продажи?
Стоит ли малому
бизнесу заботиться
о бренде?

2.

переводим смыслы и
сильные качества продукта
в образы, которые
помогают бизнесу больше
зарабатывать.
8 (351) 230-60-
09

3.

10
60
07
350
,
год
основания
8 (351) 230-60-
09
Компаний
клиентов
тыс.
брендинговых рекламн
проектов
ых
материа
лов

4.

Среди наших
клиентов:
8 (351) 230-60-
09

Критерии малого
предпринимательства
Категория
субъектов МСП
Занятость на
предприятии
Доход
предприятия
Микропредприятие
< 15 человек
< 120 млн. руб.
Малое
предприятие
16 –100 человек
< 800 млн. руб.
Среднее
предприятие
101–250 человек
< 2 млрд. руб.
* Без учета критерия независимости происхождения
8 (351) 230-60-
09
*

6.

Цели и задачи малого
бизнеса:
Объем
Коэффициент
Количество
продаж
конверсии
транзакций
V = l * Cv * P *
# * NT
Количеств
о
лидов
8 (351) 230-60-
09
Средний чек
Количество
повторных
покупок

7.

«здесь и сейчас»
8 (351) 230-60-
09

8.

Бренд – это дополнительное (к
продукту или услуги) ощущение
клиента.
То, что сопутствует покупке, то,
что остается во время и после
использования продукта.
8 (351) 230-60-
09

9.

8 (351) 230-60-
09

10.

Как бренд влияет на
Людям важно
казаться похожим на других
потребителя?
и восприниматься адекватно окружению.
8 (351) 230-60-
09

11.

1)
2)
3)
4)
1)
Брендинг – это
долгосрочные
Создания
привлекательного образа компании
капиталовложения
с
в глазах клиента;
Выделения среди
конкурентов;
целью:
Укрепления доверия;
Привязки положительных эмоций
к продуктам компании;
Формирования круга постоянных клиентов.
8 (351) 230-60-
09

12.

В чем Польза бренда для
малого бизнеса?
Монетизация известности.
Цена складывается из стоимости подобных товаров
на рынке и надбавки, которую покупатели готовы
отдать за ваш бренд.
8 (351) 230-60-
09

13.

Объем
продаж
Коэффициент
конверсии
Количество
транзакций
Надбавка
за бренд
V = l * Cv * P * #
* NT * n
Количеств
о
лидов
8 (351) 230-60-
09
Средний чек
Количество
повторных
покупок

14.

откуда в малом бизнесе
взяться бренду?
8 (351) 230-60-
09

15.

собственник – лучший
продавец
8 (351) 230-60-
09

16.

Смысло
вое
ядро
Коммуникационн
ая оболочка
8 (351) 230-60-
09
Послание
потребите
лям,
сотрудник
ам,
Поставщик
ам,
партнерам

17.

Основной источник
клиентов
– «сарафанное радио»
8 (351) 230-60-
09

18.

?
Смысло
вое
ядро
8 (351) 230-60-
09

19.

Кадровый голод и текучка
становятся привычным
явлением?
8 (351) 230-60-
09

20.

?
?
8 (351) 230-60-
09

21.

Послание
потребите
лям,
Фирменный
сотрудник
интерье
стиль
Смысло рекла ам,
р
сайт
вое
ма Поставщик
ядро Речь
ам,
ассортиме
сотрудников
Тон
партнерам
нт
коммуникац
ии
Названи
е
Логотип
и
8 (351) 230-60-
09

22.

8 (351) 230-60-
09

23.

Маркетинг и реклама –
это про продажи услуг и
продуктов
8 (351) 230-60-
09
Бренд – это про
долгосрочные отношения

24.

Вывод: брендом надо
управлять

25.

Как?
8 (351) 230-60-
09

26.

Мысли глобально,
действуй локально!
8 (351) 230-60-
09

27.

1. Кто ваш клиент?
25–30, замужем, 2 детей,
домохозяйка, финансовое
положение нестабильное.
8 (351) 230-60-
09
Ане 26 лет, она в первом браке.
Её дочери 2 года, это первый брак
и первый ребёнок. Аня с мужем живут
в Челябинске. Муж работает
менеджером по продажам
в строительной компании, заработок
сильно зависит от процентов, в
среднем это от 60 до 80 тысяч рублей в
месяц.