Потребительские мотивы

1. Потребительские мотивы

Левицкая Алина
3 курс, 11 груупа

2.

• Потребность – состояние, при котором человек
нуждается в чем-либо, способном обеспечивать его
нормальное существование и развитие как на
физиологическом, так и на психологическом уровне.
Потребности
обуславливают
избирательность
восприятия действительности – свое внимание
человек сосредотачивает именно на объектах,
помогающих утолить его индивидуальные нужды.

3.

• Мотив – это образ успешно завершенного действия
по реализации потребности; это чувственно
окрашенное, обязательно приятное и притягательное
представление будущей процедуры достижения и
обладания. Это предвкушение и становится той
внутренней силой, которая побуждает действовать и
составляет содержание глагола «хотеть». Мотив – то,
что побуждает человека к деятельности, ее повод.

4.

• Мотив не бывает без цели. Потребность же – это
общее состояние, которое не всегда следует считать
целенаправленным. Мотив напрямую влияет на
поведение человека, его стремления. Потребность в
данный момент способна существовать, но при этом
необязательно, что активность человека будет связана
именно с ее удовлетворением.

5. мотивы

МОТИВЫ

6. Мотив достижения *«Ты этого достойна»

7. Мотив сопричастности группе

8. Мотив власти, свободы

9. Мотив игры «Что выберет ответственный родитель?»

10. Мотив комфорта, удобства

11. Мотив избегания неуспеха

12. Мотив престижа

13. Мотив коллекционирования

14. Мотив физиологического удовольствия

15. Мотив профессионального роста

16. Мотив экономии

17. Мотив уважения водка Флагман

18. Мотив сексуальных отношений

19. Танатический мотив

20. Коммуникативные мотивы

21. Мотив безопасности

22. Познавательные мотивы

23. Духовные мотивы

24. Мотивы дружбы и любви

25. Мотив традиций

26. Мотив личностного развития *«Думай иначе»

27. Мотив патриотизма

28. Эстетические мотивы

29. Мотив помощи

30. Классификация по В. Г. Зазыкину

1.Утилитарные мотивы.
2.Эстетические мотивы.
3.Мотивы престижа.
4.Мотивы следования моде
5.Мотивы достижения, уподобления.

31. Скрытые потребительские мотивы

Ч. Сэндидж, В. Фарбургер и К. Ротцолл выделяют три
группы мотивов:
• Мотивы, которые человек осознает и охотно
рассказывает другим;
• Мотивы, которые осознает, но неохотно о них
говорит;
• Скрытые мотивы, которые он сам не осознает.

32. Спасибо за внимание!

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!