Анализ поведения потребителей на рынке

1. Тема 3. Анализ поведения потребителей на рынке

1. Основы теории потребительского выбора.
2. Кардиналистская теория потребительского
поведения.
3. Ординалистская теория полезности. Кривые
безразличия.
Оптимальный
выбор
потребителя.

2. Основы теории потребительского выбора.

1. Основы теории потребительского выбора.
Полезность – способность вещи удовлетворять
какую-либо потребность человека, благодаря
своим качественным характеристикам.
Полезность это:
- главный фактор потребительского выбора;
- понятие
сугубо
индивидуальное,
субъективное.
Функция полезности - соотношение между
объемами потребляемых благ и уровнем
полезности,
достигаемой
при
этом
потребителем.
U = f ( Qx, Qy)

3. 1.Основы теории потребительского выбора.

Предельная
полезности
(MU)
–
дополнительная
полезность,
получаемая
потребителем
от
потребления
дополнительной единицы блага.
Закон убывающей предельной полезности –
по
мере
потребления
дополнительных
единиц блага предельная полезность каждой
последующей единицы будет меньше, чем
предыдущей (первый закон Г. Госсена).

4. 1. Основы теории потребительского выбора.

Общая полезность (TU) – удовлетворение,
получаемое потребителем от потребления
данного количества благ за определенный
промежуток времени.
TU = MU1 + MU2 + ∙ ∙ ∙+MUn
Общая полезность увеличивается по мере
потребления все большего количества благ.
Если
дальнейшее
потребление
блага
приносит
вред
(предельная
полезность
отрицательная),
то
общая
полезность
снижается (графики).

5. 1. Основы теории потребительского выбора

Предельная полезность определяется как
отношение изменения величины общей
полезности
к
изменению
количества
потребляемого блага.
MU = ∆TU/∆Q = TU1 – TU0 / Q1 – Q0
TU0 и TU1 –первоначальная и новая величина
TU;
Q0 и Q1 – первоначальное и новое количество
блага.

6. 1. Основы теории потребительского выбора.

Закономерности потребления:
большая
часть
потребностей
человека
насыщается,
т.е.
постепенно
удовлетворяется
по
мере
того,
как
потребляется благо;
переход
от
неполного
удовлетворения
потребности к ее полному удовлетворению
происходит постепенно, а не внезапно;
по
мере
удовлетворения
потребности,
полезность блага уменьшается.

7. 1. Основы теории потребительского выбора.

Направления
теории полезности
Кардиналистская
теория
(количественный
подход к определению
полезности)
В начале ХIX века
разработки
Стенли
Джеванса,
Карла
Менгера,
Леона
Вальраса.
Ординалистская
теория
полезности
(порядковый подход к
определению
полезности). В конце
ХIX века –начале ХХ
в. Работы Френсиса
Эджуота, Вильфредо
Парето,
Ирвина
Фишера.

8. 2. Кардиналистская теория потребительского поведения.

Кардиналистская
теория
потребительского
поведения
предполагали
возможность
количественной
измеримости
полезности блага, т.е. можно определить
точную величину полезности, получаемой при
потреблении блага.
Количественная измеримость полезности
дает возможность как для сравнения различных
благ по их полезности, так и для определения
разницы между ними.
Полезность
измеряли
в
условных
единицах – ютилях (от англ.
utility полезность).
Основное
положение
теории
–
закон
убывающей предельной полезности

9. 2. Кардиналистская теория потребительского поведения

Потребительское равновесие – ситуация,
когда потребитель, ограниченный данным
бюджетом, не может увеличить общую
полезность, расходуя меньше средств на
приобретение одного блага и больше – на
приобретение другого блага.
Чтобы получить максимум полезности,
потребитель, обладающий ограниченными
ресурсами должен потреблять каждого
блага столько, сколько необходимо для
выравнивания предельных полезностей по
каждому благу (второй закон Г.Госсена).
MU1 = MU2 = ∙ ∙ ∙ =MUn

10. 2. Кардиналистская теория потребительского поведения

В ситуации потребительского равновесия полезность
денежных единиц, затраченных на приобретение
различных благ, должны быть равны.
Правило
максимизации
полезности
–
денежный доход потребителя должен быть
распределен таким образом, чтобы последняя
денежная единица, затраченная на приобретение
каждого вида блага, приносила бы одинаковую
полезность.
MU1/P1 = MU2/P2 = …..= MUn/Pn
Где Р – цена блага.

11. 2. Кардиналистская теория потребительского поведения

Потребитель будет предъявлять спрос на
данное благо до тех пор, пока предельная
полезность этого блага в расчете на одну
денежную
единицу,
не
станет
равной
предельной полезности на одну денежную
единицу , потраченную на приобретение
другого блага.
Используя это правило, потребитель, не
выходя
за
пределы
своего
бюджета,
приобретает
набор
товаров
и
услуг,
приносящий
ему
наибольшую
сумму
полезности.

12. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Ординалистская (порядковая) теория
потребительского выбора исходит из
того, что потребитель не может численно
измерить количество получаемой от
потребления блага полезности, но может
сравнивать и ранжировать наборы благ с
позиции их предпочтительности.

13. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Постулаты современной экономической
модели потребительского выбора
1.Ненасыщеннось
Потребности
в
благах не имеют
насыщения. Люди
всегда
предпочитают
большее количество
данного
блага
меньшему.
Более
высокую
оценку
получит тот набор, в
который
входит
большее количество
благ. Исключение –
антиблага.
2.
Сравнимость
предпочтений.
Принимая решение о
покупке
или
отказываясь от нее,
потребитель в обоих
случаях
должен
предварительно
сформировать
свое
отношение
к
рассматриваемому
благу.
Потребитель
может
ранжировать
альтернативные блага
3.Транзитивность
предпочтений.
Принимая решение о
покупке, потребитель
должен
последовательно
переносить
свои
предпочтения с одних
благ на другие. Если
человек предпочитает
благо X благу Y, а
последнее благу Z, то
он
должен
предпочитать благо X
благу Z.

14. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Кривые безразличия и их свойства.
Потребитель имеет набор благ, состоящий из Х
и Y. Все соотношения количеств благ для него
равноценны, потребителю безразлично, какой
набор выбрать. Эти товары принадлежат к
набору безразличия.
Набор
безразличия
–
выбор
вариантов
потребительского набора, каждый из которых
обладает одинаковой полезностью и поэтому не
имеет предпочтения перед другими.
Кривая безразличия – совокупность наборов
благ, обеспечивающих потребителю равный
объем
удовлетворения
потребностей,
т.е.
приносящих ему одинаковую полезность.

15. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Карта
безразличия
–
совокупность кривых
безразличия, соответствующая различным уровням
полезности для одного потребителя и одной пары благ.
Каждая кривая, расположенная выше и правее несет
потребителю более высокую полезность.

16. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Любая
кривая
безразличия
представляет
одинаковую
совокупную
полезность различных благ для потребителя.
Переходя от точки А к точке В, потребитель
сокращает потребление блага Y
на
∆Y и
наращивает потребление товара X на ∆X, но
общий уровень удовлетворения потребителя
(общая полезность) остается неизменным.
Зона
замещения
(субституции)
–
участок кривой безразличия, на котором
возможна эффективная замена одного блага
другим (в пределах отрезка АВ).

17. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Количество блага Х1 представляет минимально
необходимое количество потребления блага Х, от
которого потребитель не может отказаться, как бы много
товара Y ни предлагалось взамен. Аналогично
Y2 –
минимально необходимое количество потребления блага
Y.
Предельная норма замещения – норма, в
соответствии с которой одно блага может быть заменено
другим благом без выигрыша или потери полезности для
потребления. Это количество одного блага, от
которого потребитель готов отказаться, чтобы
получить дополнительную единицу другого блага.

18. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

MPSXY = - ∆QY / ∆QX,
MPS - предельная норма замещения;
QX - количество товара X;
QY - количество товара Y.
Предельная норма замещения всегда
отрицательная величина, так как прирост
потребления одного блага происходит за счет
сокращения потребления другого.
MPSXY = MUX / MUY

19. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Свойства кривых безразличия:
кривые безразличия имеют отрицательный
наклон;
кривые безразличия выпуклы по отношению
к началу координат;
абсолютная
величина
наклона
кривой
безразличия
равна
предельной
норме
замещения;
кривые безразличия не пересекаются;
возможно построить кривую безразличия,
проходящую через любой набор благ.

20. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Бюджетная линия и ее свойства.
Бюджетное
ограничение
показывает,
какие
потребительские
наборы
доступны
потребителю при данных ценах и доходе.
Px∙Qx + PY∙QY ≤ M,
Px, PY - цены товаров x и Y;
Qx, QY - количества товаров x и Y;
М – располагаемый доход потребителя.

21. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

22. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Свойства линии бюджетных ограничений:
бюджетная линия имеет отрицательный
наклон;
Бюджетная линия показывает различные
комбинации двух товаров, которые могут быть
приобретены при
фиксированной величине
денежного дохода и данном уровне цен.
расположение ЛБО зависит от величины
денежного дохода;
изменение
цен
товаров
приводит
к
изменению угла наклона бюджетной линии.

23. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Равновесное состояние потребителя на рынке.
Бюджетная линия несет объективную
информацию от величине дохода потребителя и
ценах на товары.
Кривые безразличия несут субъективную
информацию о предпочтениях потребителя и
стоятся на основе наборов безразличия.
Совмещая
бюджетную
линию
и
карту
безразличия определяют оптимум потребителя.

24. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

25. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

В точке Е наблюдается оптимум потребителя,
так как она расположена на наиболее высоко
лежащей
из
доступных
потребительских
кривых безразличия.
Этой точке соответствует набор благ,
который принесет потребителю наиболее
высокую полезность при данных ценах и его
располагаемом доходе.
В точке потребительского оптимума совпадают
углы наклона бюджетной линии и одной из
кривых безразличия.

26. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Уравнение равновесия потребителя:
MUX / MUY = Px / PY; или
MUX / Px = MUY / PY.
Потребитель
максимизирует
свою
полезность , если покупая товары Х и Y
таким
образом,
что
их
предельные
полезности в расчете на денежную единицу
равны.

27. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

Кривые Хикса

28. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

В
теории,
при
анализе
поведения
потребителя различаю функциональный и
нефункциональный спрос.
Функциональный спрос формируется под
воздействием
цены
товара,
а
нефункциональный спрос формируется под
воздействием других факторов. Различают
виды нефункционального спроса:
1.Спрос,
обусловленный
внешними
(экзогенными) воздействиями.
2.Спекулятивный спрос.
3.Нерациональный спрос.

29. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

1.
Спрос, обусловленный внешними
(экзогенными) воздействиями
Эффект присоединения к большинству – это эффект
увеличения потребительского спроса, связанный с тем,
что потребитель, следуя общепринятым нормам,
покупает тот же товар, который покупают другие;
Эффект сноба - это эффект изменения спроса из-за того,
что другие люди потребляют этот товар. Обычно
реакция направлена в противоположную сторону по
отношению к общепринятой;
Эффект
Веблена
–
это
эффект
увеличения
потребительского спроса, связанный с тем, что товар
имеет более высокую (а не более низкую) цену.

30. 3. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия. Оптимальный выбор потребителя

2. Спекулятивный спрос возникает в обществе
с высокими инфляционными ожиданиями,
когда опасность повышения цен в будущем
стимулирует дополнительное потребление
товаров в настоящем.
3.
Нерациональный
спрос
–
это
незапланированный спрос, возникающий
под воздействием сиюминутных желаний,
внезапного изменения настроения, прихоти
или
каприза,
спрос,
нарушающий
предпосылку о рациональном поведении
потребителя