Редактируемый шаблон

1.

2 декабря 2021
Шаблон презентации
для pitch-сессии

2.

Важно!
Это шаблон итоговой презентации участников программы «Навигатор инноватора».
Позже понадобится больше деталей.
Идеальных шаблонов не бывает, т.к. все бизнесы уникальны.
Обратите внимание на общий вид (дизайн) презентации.
Измените его под стиль вашего проекта.
Подготовка проектной (инвестиционной) презентации – это не единоразовый процесс.
Она поможет вам взглянуть на ваш проект глазами инвестора, а также лучше понять
вашу идею. Обновляя данную презентацию раз в год или перед каждым новым
раундом pitch-сессий или инвестиций, вы будете видеть, как меняется ваш бизнес.
Все примеры вымышленные:)

3.

3
Структура презентации
1
Титульный лист
2
8
Конкуренты
О Проекте
9
Способы монетизации
3
Проблема и альтернативные решения
10
Каналы привлечения
4
Решение
11
Текущий статус
5
Технология
12
Команда
6
Целевая аудитория
13
План развития проекта
7
Рынок: описание, размер
14
Контакты
(не забудьте про тизер)
(в рамках предлагаемого решения)
(Что сделано / ключевые показатели проекта)
(цели, что и когда планируете делать, какие ресурсы нужны)
Помните, презентация делается для экспертов и инвесторов, старайтесь сохранить рекомендованную последовательность слайдов.

4.

4
Логотип
Название проекта
(слоган или тизер проекта)
!
Возможные дополнения: Имя CEО/Основателя, Дата, Слоган,web-сайт
1

5.

5
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
СТАДИЯ
ТРЕБУЕМЫЕ
РЕСУРСЫ
КОМАНДА
ЦЕЛЬ
!
"Все Эвакуаторы" помогают автолюбителям в любой части России
получить эвакуацию и автотехпомощь на дороге 24 часа в сутки 7 дней в
неделю.
Первые продажи: до 100 тыс. руб. в месяц
Требуемая сумма: 5 млн. руб. на привлечение пользователей
Состав: Руководитель – 1, Технический директор – 1, Маркетинг – 1,
UX-дизайнер – 1 , Программисты – 2, Продажи – 0
Выход за пределы РФ
Не читайте этот слайд, проговорите ELEVATOR-PITCH (примеры на следующих слайдах)
2

6.

6
X для Y: Убер для Эвакуации автомобиля и авто техпомощи на дороге.
!
Опишите, в чем суть бизнеса/сервиса/продукта. Какую ключевую проблему на рынке
(боль) и как вы решаете. Ваше видение (большая идея). Визуализируйте (если
возможно).
Пример

7.

7
Pitch: [Название компании/стартапа] помогает
[название клиентского сегмента] решить [название проблемы]
с помощью [технология/ценностное предложение]
Пример. "Все Эвакуаторы" помогают автолюбителям в любой части
России получить эвакуацию и автотехпомощь на дороге 24 часа в сутки
7 дней в неделю.
!
Опишите, в чем суть бизнеса/сервиса/продукта. Какую потребность удовлетворяете,
какую ключевую проблему на рынке и как вы решаете. Визуализируйте (если возможно).
Пример

8.

8
Для кого
(целевой сегмент)
Автовладельцы, у которых сломалась машина в дороге или неспособна двигаться после
аварии
Которые
(текущая проблема)
Решают проблему эвакуации автомобиля до ближайшего техцентра
Наш продукт
(услуга)
Приложение «Все эвакуаторы»
Который позволяет
(решение)
Помогают автолюбителям получить эвакуацию и автотехпомощь
В отличие
(альтернативные решения)
В отличие от автоклубов и поиска эвакуатора через сеть интернет, где автовладельцу для
получения услуги эвакуации требуется звонок и поиск свободных эвакуаторов
Мы сделали
(технология решения)
Мы сделали мобильное приложение с интерактивной картой, где автовладелец может
заказать услугу эвакуации в один клик и временем подтверждения запроса менее 5 минут.
!
На основе Elevator Test – Crossing the Chasm by Geo rey A. Moore
Пример

9.

9
Проблема:
Какая острая проблема есть на рынке?
Какая неудовлетворенная потребность?
Насколько данная проблема большая (в деньгах, времени, усилиях)?
Какие цели устойчивого развития затрагивает эта проблема? На какие
измеримые показатели вы планируете повлиять?
Альтернативные существующие решения:
Какие альтернативные решения данной проблемы наиболее
востребованы сейчас, и в чем их недостатки?
!
«Продавайте проблему, а не решение» – Дэйв МакКлюр.
«Решайте 1-ую проблему клиента» – Сайрус Массоми (CEO ZocDoc). Не 4-ую, 10-ую.
Отчего клиенты просыпаются по ночам?
3

10.

10
ПРОБЛЕМА
АЛЬТЕРНАТИВЫ
ПОЧЕМУ ЕСТЬ
ПОТРЕБНОСТЬ
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
!
Вызов эвакуатора или авто техпомощи в стрессовой ситуации заставляет людей пользоваться первым
попавшимся предложением, которое в большинстве случаев не оптимально (дорого и долго)
Гарантийный вызов эвакуатора или машины авто техпомощи в большинстве случаев ограничен
городом покупки автомобиля, так как автодилера заключают контракт с сервисной компанией на
конкретный регион или город
Поиск через Яндекс услуги или предложением в бумажной продукции (например, атласы дорог).
Попросить знакомых или поймать автолюбителя на дороге
Поиск эвакуатора – это долго, многие сервисы закрыты ночью и выходные дни.
Интервью (более 50, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург) с представителями автодилеров и страховых
компаний, а также с автолюбителями (более 70 интервью, стаж от 1 до 7 лет, возраст автомобиля от 1 года)
показали наличие проблем в более, чем у 60% респондентов
ПЛОХОЙ ПРИМЕР! Много текста, шрифт мелкий.
Пример

11.

11
Ценностное Предложение: Продублируйте текстом, но не проговаривайте ключевое ценностное
предложение для клиента (насколько ваше решение эффективнее альтернативных решений).
Решение: Расскажите о вашем решении, а лучше покажите ваш сервис или продукт.
Скриншоты: Ключевые части вашего продукта/сервиса.
Сторителлинг: Расскажите историю про будущее вашего клиента или про текущий кейс
клиента/пользователя.
«Секретный соус»: Ваше нерыночное конкурентное преимущество, что делает вас уникальным и
дает отрыв от конкурентов более, чем на 6 месяцев.
!
Ценностное предложение должно иметь вес. Сколько денег вы экономите или приносите клиенту,
сколько времени экономите, насколько меньше усилий тратит человек (в абсолютных или
относительных значениях)
4

12.

12
Что лежит в основе вашего решения?
Собственная или заимствованная технология?
Почему данная технология является уникальной (если является)?
Кто в команде обладает уникальной технологической экспертизой, которая делает вашу
технологию прорывной (если делает)?
Благодаря каким партнерским соглашениям у вас появилось технологическое
преимущество?
Как ваш проект способствует достижению ЦУР (Целей в области устойчивого развития)
ООН или/и ESG показателей компаний? Покажите принципиальную схему.
5

13.

13
Опишите клиентские сегменты.
Опишите ранних последователей.
!
Лучше сегментировать клиентов по возникновению болей, ожидаемым выгодам.
6

14.

14
TAM
SAM
например. рынок CRM в
России
(например. рынок CRM для
SMB в России)
100 млрд. руб.
10 млрд. руб.
SOM
1 млрд. руб.
CAGR – 35,6%
Расчеты
!
Расчет сверху-вниз
Анализ снизу-вверх
Расчеты
Расчет сверху-вниз
Анализ снизу-вверх
Расчеты
Расчет сверху-вниз
Анализ снизу-вверх
Опишите целевой рынок компании (Общий – TAM, субс-сектор общего рынка – SAM). Количество
клиентов, пользователей, проданных товаров и услуг. Размер в деньгах, скорость роста.
7

15.

15
Опишите ключевых конкурентов.
Покажите свое конкурентное преимущество.
!
Альтернативы есть всегда.
Так или иначе люди решают свои проблемы.
8

16.

16
ВСЕ
ЭВАКУАТОРЫ
Время поиска
Время поиска
> 30 минут (2-3 звонка)
> 3 часов ночью (>5 звонков)
< 5 минут (заказ в одно нажатие)
Время ожидание эвакуатора
Время ожидание эвакуатора
> 1 часа
> 3 часов ночью и в час-пик
< 30 минут (демонстрация на экране)
Пример

17.

17
Быстро
Комментарий
Комментарий
ВЫ
Конкурен
т
Конкурен
т
Конкурен
т
Конкурен
т
Просто
Сложно
Конкурент
Конкурен
т
Конкурен
т
Комментарий
Конкурен
т
Конкурен
т
Медленно
Пример

18.

18
На чем вы зарабатываете?
Как вы зарабатываете?
!
Не копируйте сюда шаблон «Канва «Бизнес-Модель».
Постарайтесь визуализировать, как будет работать ваш бизнес и зарабатывать деньги.
9

19.

19
Тот, которому нужно
арендовать жилье на
несколько суток
Тот у кого есть жилье и может
его сдавать посуточно
$
$
Поиск по городам,
отзывам, цене, датам
объявление,
цена, профиль,
График,
доступности
Площадка AirBnB
Ценное предложение:
Выбор квартиры по фото и отзывам + Гарантии
Продажи (Sales) = Количество бронирований * Среднее время бронирования * Среднии чек за сутки =
3 млн. бронирований * 5,5 суток* $115 в сутки = $1,7млрд.
Доход (Revenue) = Продажи * Комиссия =
$1.7млрд* 10% = $170М

20.

20
Текущие каналы привлечения пользователей/клиентов:
Опишите, а лучше изобразите, откуда вы сейчас берете клиентов.
Емкости каналов и средние протестированные стоимости переходов.
Какие каналы не сработали и почему?
Будущие каналы: Какие каналы не тестировали и почему,
когда планируете тестировать?
10

21.

21
Что сделано к настоящему времени: Покажите, как быстро вы растете (сколько гипотез
проверили, показатели проверки гипотез. Если уже есть: выручка, количество платящих,
количество активных пользователей, выручка с одного пользователя)
Ключевой показатель: Ключевая метрика, которая определяет рост вашего проекта
на текущий момент и её динамика в времени (последние 6-12 месяцев)
Достижения: Какие программы закончила команда (акселераторы, инкубаторы,
интенсивные программы обучения), какие награды есть у компании
0
Q1’2
0
!
Q2’2
0
Q3’2
0
Q4’2
0
Графики с пояснением – лучше простых булитов. Дополнительно: можете указать, кто про вас пишет (Forbes,
SiliconRus, VC.RU, (не заказные статьи), отзыв (цитата) лидера мнений, известные брэнды, которые стали вашими
клиентами, большой pipeline клиентов, которые готовы подписать с вами контракты. Ключевые вехи проекта.
11

22.

22

23.

23
!
Продемонстрируйте, насколько команда закрывает весь необходимый функционал,
необходимый для реализации проекта. Покажите инвестору, что вы сможете реализовать
этот проект.
12

24.

24
Пример

25.

25
13

26.

26
Пример

27.

27

28.

28
Логотип
Название проекта
(фраза, по которой вас запомнят)
ИМЯ: [ВАШЕ ИМЯ]
E-MAIL: [ВАШ E-MAIL]
ТЕЛЕФОН: [+7-XXX-XX-XXXX]
URL: [ВАШ САЙТ]
!
Рекомендация: Для каждого инвестора делайте уникальную ссылку, чтобы понимать, переходил ли он по ссылке.
Не пишите «Спасибо за внимание». Помните, слайд будет демонстрироваться, пока вы будете отвечать на вопросы
14

29.

29
Все, что вы считаете нужным:
Скриншоты продукта, операционный план по статьям, расчет
себестоимости, продуктовый roadmap, конкурентные преимущества,
нерыночные преимущества
!
Подумайте, какие вопросы могут задать инвесторы или эксперты (вопросы про финансы, технологию,
исследования, фото продукта), заготовьте эти слайды и разместите за слайдом «Контакты»