Собственные торговые марки

1.

СОБСТВЕННЫЕ
ТОРГОВЫЕ МАРКИ
(СТМ)
INNOVATION, SPEED AND PROFITABLE GROWTH
19.12.2017

2.

ЧТО ТАКОЕ СТМ?
СТМ – собственная торговая марка
(от англ. Private label) – продукция, изготовленная по заказу и под
контролем торговой сети ЛЕНТА
Мы предлагаем покупателям товары повседневного спроса по ценам ниже,
чем аналогичная фирменная продукция, на которых ЛЕНТА зарабатывает
больше
Мы предлагаем покупателям уникальные товары, представленные
эксклюзивно в Ленте, за которыми они будут приходить к нам снова и снова
Главные преимущества СТМ:
Контролируемое качество, не уступающее брендам-лидерам
Доступная цена за счет контроля заказчиком себестоимости
Отсутствие затрат производителя на продвижение продукции
2

3.

ВЫГОДЫ СТМ
1 Для нашей компании
Возможность уникального
товарного предложения для
покупателей
Больший доход по
сравнению с доходом от
брендов производителей
2 Для покупателя
Возможность экономить,
покупая товар аналогичного
качества
4 Для производителя
Возможность загрузить
мощности, наращивая объем
производства без затрат на
создание/развитие/продвижение собственного бренда
3

4.

ЗАЧЕМ НАМ НУЖНА CТМ?
1. Для компании
Высокая
маржинальность
СТМ
Рост прибыли
Ленты
Новые
возможности:
стабильный
рост, открытие
новых ТК…
4

5.

ЗАЧЕМ НАМ НУЖНА CТМ?
2. Для покупателей
Товары высокого
качества по
доступной цене
Отсутствие данных
товаров у
конкурентов
Большой
ассортимент
5

6.

НАШИ СТМ БРЕНДЫ – ЗОНТИЧНЫЕ
2 ОСНОВНЫХ ЗОНТИЧНЫХ БРЕНДА:
Зонтичный бренд среднего ценового сегмента, представлен во
всех товарных категориях
- Аналог по цене и качеству национальных лидеров рынка
- Позволяет покупателю экономить 10-25% по сравнению с A-, Bбрендами при сопоставимых потребительских свойствах
Зонтичный бренд нижнего ценового сегмента, представлен во всех
товарных категориях
- Минимальная цена среди всех возможных аналогов на рынке
региона
- Качество на уровне повторной покупки
6

7.

НАШИ СТМ БРЕНДЫ – КАТЕГОРИЙНЫЕ
11 КАТЕГОРИЙНЫХ БРЕНДОВ
Food & Near food
DOLCE ALBERO
LITTLE TIMES
FRELIA
BONVIDA
Non food
• FRIEND MADE
• HOME CLUB
• GIARDINO
CLUB
• ACTICO
• BIGGA
• LENTEL
• Отличная цена
7

8.

ОСНОВНЫЕ БРЕНДЫ: 365 ДНЕЙ
365 ДНЕЙ и Отличная цена! – простые и безопасные
продовольственные и непродовольственные товары,
покрывающие базовые потребности
Минимальная цена на рынке
Ограниченный ассортимент
Значительный объем продаж по каждому SKU за счет низкой
цены и подтвержденного качества
Средняя маржинальность
8

9.

ОСНОВНЫЕ БРЕНДЫ: 365 ДНЕЙ
Почему в акции не участвуют
товары «365 дней»?
9

10.

ОСНОВНЫЕ БРЕНДЫ: ЛЕНТА
Бренд среднего ценового сегмента
во всех продуктовых категориях
Бенчмарк оценки качества и ценообразования: A-, B- бренды,
лидеры продаж
Текущий ассортимент: 800+ SKUs, дальнейшее развитие
Доля в продажах CТМ: 30%
Рост продаж в 2017: +18%
10

11.

ОСНОВНЫЕ БРЕНДЫ: DOLCE ALBERO
o Бренд в категориях: кондитерские изделия,
бакалея, чай, кофе
o Высокое качество, эксклюзивные предложения
Производится преимущественно в Европе
Инструмент дифференциации от конкурентов
Дата запуска (перезапуск): 2017
Текущий ассортимент: 80 + SKUs, дальнейшее
развитие
11

12.

ОСНОВНЫЕ БРЕНДЫ: FRELIA
Средства по уходу за кожей лица и тела
Производство – Чехия и Польша: обе страны славятся
наилучшим соотношением цены и качества
Позиционируется как доступная альтернатива A-брендам с
европейскими стандартами качества
Дата запуска: сентябрь 2017
Текущий ассортимент: 24 SKUs
12

13.

ОСНОВНЫЕ БРЕНДЫ: LITTLE TIMES
Новый бренд детской гигиены
Бенчмарк оценки качества и ценообразования – Pampers
Active Baby
Дата запуска: сентябрь 2017
Текущий ассортимент: подгузники 7 SKUs + трусики 3 SKUs
Производитель: Ontex BVBA
Дальнейшее развитие в других категориях
13

14.

BONVIDA – НОВЫЙ БРЕНД ДЛЯ КЛИЕНТОВ ЛЕНТА ПРО
Новый бренд для клиентов Лента ПРО
Бенчмарк качества и ценообразования – Rioba
Запущен в ноябре 2017
Текущий ассортимент: 40 SKUs
Дальнейшее развитие в других категориях
14

15.

NF CATEGORY BRANDS
БРЕНДЫ В СРЕДНЕМ ЦЕНОВОМ СЕГМЕНТЕ
HOME CLUB
техника и
товары для
дома, домашний
текстиль
LENTEL
аксессуары
для
компьютеров и
автомобилей
FRIEND MADE
одежда, белье,
обувь, багаж и
аксессуары
GIARDINO CLUB
Сезонные
товары для сада
и дачи
BIGGA
игры и
игрушки
ACTICO
товары для
активного
отдыха и спорта
15

16.

ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ СТМ
Бренд блок 365 размещается на 2-3 полках в
зависимости
от
ширины
ассортимента
(вертикальный только в замороженных продуктах
в бонетах)
Ширина блока не менее 50 см (30 см в компактных
гипермаркетах и супермаркетах)
Размещается в левом нижнем углу категории
Расположение над бренд-блоком 365
Товар – аналог располагается в
непосредственной близости от товара Лента
Ширина блока Лента равна ширине блока 365
Количество полок в бренд блоке зависит от
продаж и ширины ассортимента
16

17.

ПРАВИЛА РАБОТЫ С БЛОКОМ 365 ДНЕЙ
Ширина блока как в
планограмме
Если товары 365/Отличная
цена отсутствуют на всех
полках одновременно,
необходимо сохранить
пустое место шириной 1015 см и установить
полочную вставку
«Извините, товар
временно отсутствует»
(только DF и FF)
При недостаточном запасе
ширина блока сужается
Запрещено
заполнять пустые
места в категории
товарами
365/Отличная
цена за пределами
вертикального
блока
При сокращении остатков блок
выдерживается до полного обнуления
стоков. На полках остаются пустые места
Если товар переведен
в пассив – пустые
места затягиваются
полностью, ценники и
полочные вставки
удаляются
17

18.

ШЕЛФТОКЕРЫ И ВСТАВКИ В ЦЕННИКОДЕРЖАТЕЛИ
18

19.

ПРИМЕР НЕПРАВИЛЬНОЙ ВЫКЛАДКИ ТК-45
1. Отсутствует вставка «Лента»
2. Блок «365» должен быть выложен размер
1
под размером, отдельно на каждой полке
3. Границы блока неровные
4. Отсутствует ценник на Кукурузу «365»
1
2
большой объём
2
5. Края вставки «365» оборванные, кривые
5
4
2
3
2
4
19

20.

КОНТРОЛЬНАЯ ЗАКУПКА
Продукт №1
Кукуруза «Бондюэль»
Кукуруза «365 Дней»
Производитель: ООО «Бондюэль-Кубань
Цена: 74,99
Состав: сладкая кукуруза в зернах,
вода питьевая, сахар, соль
Производитель: ООО «Бондюэль-Кубань»
Цена:
Состав: сладкая кукуруза в зернах, вода
питьевая, сахар, соль
Продукт №2
«Лента» Морс ягодный
Производитель: «Южная соковая
компания»
Цена: 78,99р
Состав: клюквенный сок, черничный сок,
ежевичное пюре, сахар, регулятор
кислотности–лимонная кислота,
натуральный ароматизатор ежевика, вода
Нектар лесные ягоды «Вико»
Производитель:«Южная соковая компания»
Цена: 105,29р.
Состав: черно-смородиновый сок, сок
черной рябины, шиповниковый сок,
черничный сок, клюквенный сок, ежевичное
пюре, сахар, регулятор кислотности –
лимонная кислота, вода
20

21.

КОНТРОЛЬНАЯ ЗАКУПКА
Продукт №3
Маслины «Лента» черные крупные с
косточкой
Маслины ITLV супер черные с косточкой
Производитель: Sovena Espana, Испания
Цена: 129,49
Состав: маслины, вода, соль, фиксатор
окраски: глюконат железа.
Производитель: AGRO SEVILLA, Испания
Цена: 99,99р.
Состав: маслины, вода, соль, фиксатор
окраски: глюконат железа.
Продукт №4
Вода минеральная
«Лента «Ессентуки 4»
Производитель: ЗАО «Водная компания
«Старый источник»
Цена: 25,99
Вода минеральная «АШ-ТАУ»
Производитель: ЗАО «Водная компания
«Старый источник»
Цена: 41,29
21

22.

КОНТРОЛЬНАЯ ЗАКУПКА
Продукт №5
Зефир ЛЕНТА с ароматом
ванили (Россия) 270г
Производитель: ООО «Славконд»,
г. Тверь
Цена: 44,99р.
Состав: сахар-песок, патока,
яблочное пюре, белок яичный,
желирующий агент-пектин,
регуляторы кислотности – молочная
кислота,
лактат натрия, консервант –
сорбиновая кислота, ароматизатор
«ванильный».
Зефир РОТ ФРОНТ Сладкие
истории с ванильным
вкусом (Россия) 250г
Производитель: ОАО "Воронежская
кондитерская фабрика", г. Воронеж
Цена: 89,99р.
Состав: сахар, патока, яблочное
пюре,
желирующий агент-пектин, белок
сухой яичный, регуляторы
кислотности – молочная кислота,
лактат натрия, кислота лимонная,
консервант – сорбиновая кислота,
ароматизатор «ванильный».
22

23.

МЫ ЗАПУСКАЕМ
ПОРЯДКА 1000
ТОВАРОВ СТМ
ЕЖЕГОДНО
НАМ НУЖНА ВАША
ПОДДЕРЖКА
23