Медиаплан по пирамиде Минто. Перманентный макияж

1.

Презентация медиаплана
по проекту
(Перманентный макияж )
*Презентация Медиаплана по пирамиде Минто

2.

Цели и задачи проекта
• (на основе брифа)
• Привлечение новых клиентов с инстаграм
• Увеличение лояльности подписчиков (их
вовлеченность,лайки,комментарии)
• Увеличение количества подписчиков(именно целевой аудитории
г.Ярославль).
• Создание хорошего,вовлекающего контента
(посты,сторис,рилс,видео).
• Создание нового продающего и эстетического визуала страницы
(фото,видео работ)

3.

Текущая ситуация
• (на основе брифа)
• Нет клиентов с инстаграм
• Подписчики не активны, маленькая вовлеченность
• Нет увеличения трафика (нет подписок,если и есть,то очень мало.
• Визуал ленты перегружен работами мастера ,нет надписей на
посты
• Бесплатные методы продвижения не используются в полной
мере
• Нет контентной воронки в постах, нет сценария сторис и рилс
• Слабое позиционирование

4.

Раздел 1
Конкуренты
1.
https://www.instagram.com/osintseva.permanent/
osintseva.permanent
2. https://www.instagram.com/kontrast_bogdanovaa/
kontrast_bogdanovaa
3. https://www.instagram.com/go_pm_/
go_pm_
Подписаться

5.

Конкурент 1 прямой (из г.Ярославль)
Серым цветом выделено,что можно добавить и у себя в аккаунте
osintseva.permanent
Преимущества:
-Количество подписчиков
чуть больше,лайков среднее кол-во (иногда до 400).
-Есть прайс !!! Рекомендовано себе в аккаунт добавить
прайс с ценами на услуги для удобства клиентов
-Есть ссылка на вотсап !!! Ссылку сделать
в шапке профиля(также в конце поста сообщить,
что она в шапке профиля).
-Очень гармоничеая лента (но без надписей)!!! Себе
обязательно добавить надписи,чтобы было удобна искать
информацию
-Вся информация есть в актуальном. !!!Себе в аккаунт добав
ить больше инф.в актуальном (это Адрес подробный,как найти
кабинет,поставить геолокацию). Добавить больше видео работ
без оформления и ретуши

6.

конкурент 1

7.

Конкурент 1
По анализу видно,что конкурент использует мало видеопостов (с работами без ретуши и образа в целом).!!! Добавить себе побольше
натуральных и качественных видео в ленту (они собирают максимальный отклик)

8.

конкурент 1
Лучшие посты.Среди них розыгрыш на услуги перманента. Рекомендовано провести розыгрыш услуг перманента это пользуется
спросом и как дополнительная реклама.

9.

Конкурент 2
(г.Ярославль)
Kontrast_bogdanova
Приемущества конкурента
(и на что обратить внимание):
-Очень сильный конкурент,имеет свой салон.
-Гармоничная лента. Качественные фото работ,
используемых материалов. Себе можно тоже добавить материалы
для пм в ленту и написать про их качество
-Есть логотип компании.Можно тоже сделать себе логотип,
так как благодаря этому люди запоминают вас и возвращаються
снова и снова.
-Аккаунт ведет активно сторис. Много не только видеоработ,
но и видео, как делаеться перманент(закулисье). Что тоже
можно себе добавить,чтобы девушки видели, как работает
мастер и не боялись процедуры.

10.

Конкурент 2
-Очень стильные подарочные сертификаты на услуги.
Рекомендованно себе сделать такие сертификаты
к праздникам и на дни рождения.
-Аккаунт продвигается также с помощью
таргетированной рекламы. Рекомендовано сделать
разных макетов и запустить рекламную компанию.
-Реклама аккаунта замечена на разных площадках
г.Ярославль. Можно подобрать лучшие фото работ
и прорекламироваться в подходящих сообществах,
чтобы как можно больше человек узнало про услуги
Перманента.
-Замечено,что клиенты часто отмечают аккаунт перманента
(это тоже дополнительная реклама). Можно просить отмечать
аккаунт и давать либо скидку на последующие услуги
либо маленький подарок.

11.

Результаты анализа ЦА показали, что основной аудиторией стали женщины возрастом
21-45 лет, проживающие в г.Ярославль. Анализ страхов и потребностей дал понять, на
какие точки при продвижении мастера татуажа нужно нажимать:
Полностью раскрыть тематику услуги перманентного макияжа, указав все
объективные преимущества и недостатки;
Искоренить страхи относительно боли (это чуть ли не самый важный страх
потенциальных клиентов);
Убедить ЦА в профессионализме мастера
Разработать перечень гарантий, который можно реально предоставить для привлечения
клиентов и обеспечения их безопасностью и комфортом.

12.

Раздел 3
Общая стратегия продвижения
клиентка выбрала продвигаться только в инстаграм
1.Тщательный анализ ЦА и конкурентов
2.Создание на основе выводов по анализу контент-плана,также прощупывание триггеров клиентов и их болей,это все
добавлять в публикации. А что еще мог спросить клиент? Как отработать воз
ражение (можно это в постах),самые частые вопросы по ПМ.
3.Привлечение подписчиков. Стандартные методы раскрутки: лайкинг ЦА,лайкинг ЦА конкурентов,проработка
УТП(ключевые слова,быстрая связь),геометки,подбор хештегов,создание списка услуг с упором на то,какая выгода
клиенту,что он может получить,создание макетов с услугами,выбор удачного времени публикации (можно посмотреть на
почте с файлом про аналитику).
4.Контент. Сделать свежий визуал. Ленту постараться разбавить (чтобы не только фото бровей,ресниц и губ) -таких профилей
очень мого,нужно как-то выделяться среди них.На фото можно разместить надпись, дополняющую пост это очень удобно
клиентам,такие посты больше просматривают. Тексты постов должны содержать описание, призыв к действию и хэштеги,
по которым вас могут найти. Темы смотрите в контент-плане. В постах постараться полностью раскрыть тематику
услуги перманентного макияжа, указав все объективные преимущества и недостатки;
Искоренить страхи относительно боли (это чуть ли не самый важный страх потенциальных клиентов);
Убедить ЦА в профессионализме мастера
Разработать перечень гарантий, который можно реально предоставить для привлечения клиентов и обеспечения их
безопасностью и комфортом. Контент должен закрыть все возражения,волнующие страхи.
5 Монетизация (привлечение клиентов)
Чтобы зарабатывать с Инстаграма, нужно убедить подписчиков, что ваши услуги для них нужны и полезны. Это называется
оффер. Предложение, закрывающее боли пользователя. Нить этого оффера должна прослеживаться в каждом посте.Не
менее важно продумать отстройку от конкурентов. Подумать про их сильные и слабые стороны и усилить свои сильные
стороны,а слабые проработать. Еще не стоит забывать если клиенты появяться - это еще не успех ,здесь главное с ними
правильно общаться,чтобы они поняли ценность услуги и приобрели ее (можно заготовить заранее скрипты продаж).

13.

Раздел 4 визуал ленты
Примеры ленты инстаграм
Лента ДО (текущая лента
аккаунта перманент)
Лента содержит беспорядочное кол-во фотографий с работами.
нет заголовков.
Однообразные типы постов.
Лента выглядит как и у большинства конкурентов, но с помощью
предложенного внизу визуала можно выделиться на фоне
конкурентов.

14.

Лента после
-Добавлены заголовки, темы все о перманентном макияже,основные интересующие вопросы.Использовано чередование работ
разных планов,добавлены не только увеличенные работы,но и образы в целом. Добавлены видео и рилс образов в целом без ретуши
(которые стали набирать максимальные просмотры)

15.

Анализ аккаунта с помощью сервисов

16.

Приложение
(представляем инструменты, не вошедшие в медиаплан)
-Реклама у блогеров (как инструмент продвижения)
Нужно активно рекламироваться,чтобы был приток новых клиентов.
Подготовлю список блогеров г.Ярославль и выберем более подходящих
-Взаимопиар между схожими нишами
Нужно подумать чем еще интересуется целевая аудитория и на этой
основе найти нишу в которой может находиться и ваша ЦА. Например
аккаунт уходовой косметики с которым можно договориться на
взаимопиар аккаунтов друг друга. Список для взаимопиара
прилогается.

17.

Тайминг задач на 4 недели
1 неделя
2 неделя
3 неделя
4 неделя
5 неделя
Анализ ЦА 1-3 дня
Выкладывание
постов,сторис,рилс
Выкладывание
постов,сторис,рилс
Выкладывание
постов,сторис,рилс
Выкладывание
постов,сторис,рилс
(анализ вовлеченности и
лучших публикаций)
Анализ конкурентов 1-3
дня
Подписка на ЦА
Подписка на ЦА
Подписка на ЦА
Подписка на ЦА
Создание ленты
1-3 дня
Создание и рассылка
приветственного
сообщения
Лайкинг,взаимодействие
с подписчиками,ответы
на комменты
Лайкинг,взаимодействие
с подписчиками,ответы
на комменты
Реклама у блогеров
Создание стратегии
продвижения (2-3 дня)
Лайкинг,взаимодействие
с подписчиками,ответы
на комменты
Поиск блогеров и
аккаунтов для
взаимопиара
Поиск блогеров и
аккаунтов для
взаимопиара
Взаимопиар со
смежными нишами
Написание постов и
сценариев для сторис 57 дней
Добавление и
тестирование хештегов
Добавление и
тестирование хештегов
Добавление и
тестирование хештегов
Добавление и
тестирование хештегов
Добавление чат-бота
Составление квиза
Налаживание
очередности и времени
публикаций и постов