Вирусный маркетинг

1. ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ

Экономика
Латышева О.Г.

2. «Вы его не видите, а он есть» - это высказывание довольно точно характеризует продвижение при помощи партизанского маркетинга.

3. Термин «партизанский маркетинг» появился и получил широкое распространение после выхода одноименной книги Джея Конрада

Левинсона в
1984 году. Там он описал малобюджетные
способы продвижения, с помощью которых
можно продавать и рекламировать свой продукт.
Привлечение клиентов и увеличение прибыли
происходит без лишних затрат, не вкладывая или
почти не вкладывая денег. Это идеальный
вариант для владельцев малого и среднего
бизнеса. При этом для самого продвижения
ищутся и используются нестандартные способы.

4. Сам Левинсон в книге относит к партизанскому маркетингу креативные визитки, буклеты, открытки, оставленные в местах, где

потенциально может находиться целевая
аудитория. Например, компании, занимающиеся
установкой входных дверей, оставляют свои
карточки с контактами в новостройках, а
владельцы цветочного бизнеса, объединившись с
производителями тортов, указывают номера
телефонов
на
коробке
со
сладостями.
Себестоимость такой рекламы довольно низка,
но спрос клиентов заметно вырастает.

5. Характерные черты партизанского маркетинга по Левинсону: 1. Низкая стоимость. Это, пожалуй, главное качество, которое

привлекает большинство
владельцев бизнеса.
2. Оригинальность. Чтобы привлечь внимание
целевой аудитории, нужно выделяться из толпы
конкурентов.
3. Виральность (от английского virality). Данным
словом обозначается стремительность
распространения контента среди пользователей.

6. Ты серьезно!? Расскажи подробнее

7. Сегодня под партизанским маркетингом понимаются и малобюджетные способы продвижения (классическая трактовка по Левинсону), и

так
называемый скрытый маркетинг - когда реклама сделана настолько искусно,
что потребителю даже в голову не приходит, что на него воздействуют.

8. Скрытый маркетинг = партизанский? Скрытый маркетинг - это завуалированная реклама. Целью такого способа продвижения является не

Скрытый маркетинг = партизанский? Скрытый маркетинг это завуалированная реклама. Целью такого способа
продвижения является не прямая продажа, а создание
некоторого информационного поля вокруг объекта,
повышение интереса к нему со стороны потребителей.
Попросту - формирование слуха. Происходит это при
помощи
искусственно
созданных
обсуждений,
комментариев, отзывов. Однако оговорюсь, что в данном
случае «искусственно» - не синоним «неестественно».
Скрытый маркетинг потому и называется скрытым, что
нельзя попасться. Иначе все усилия были зря. Идеальные
площадки для реализации данного метода продвижения тематические форумы, блоги, социальные сети и т. д. Кроме
того, скрытый маркетинг нередко используется для
формирования имиджа компании среди сотрудников или
среди партнеров.

9. Партизанский маркетинг в действии: чего можно добиться? - оповестить аудиторию о новом продукте, сформировать лояльное

отношение к нему
потенциальных покупателей;
- разжечь интерес к компании, бренду;
- изучить целевую аудиторию;
- стимулировать спрос;
- наладить коммуникацию с потенциальными
покупателями;
- создать положительный имидж, нивелировать
возможный негатив по отношению к компании.

10. Примеры партизанского маркетинга Вначале пример топорный. Предположим, вам необходимо сообщить целевой аудитории о каком-то

новом продукте. Пусть это будет
средство для похудения. На полноценную
рекламную кампанию у вас денег особо нет, да и
переживаете, что ничем не прикрытые
объявления будут восприняты пользователями
негативно. Выход есть. Находим подходящую
площадку, где теоретически находится целевая
аудитория. В нашем случае - это женщины от 25
до 40 лет.

11.

12. Пишем статью со сложным рецептом крема для похудения домашнего приготовления. Сложным!!! Очень сложным. Настолько сложным, что

даже
составляющие
найти
затруднительно, а о приготовлении и говорить нечего.

13. Если вариант с рецептом вам не подходит, то можно написать обычную информационную статью, где будет рассказано обо всех

особенностях объекта. Далее в комментарии запускаем 2-3
партизана-пользователя. Между ними разгорается дискуссия.
Один из них жалуется, что рецепт не работает и есть более
действенные методы:

14. Второй партизан подключается и начинает расспрашивать подробности, а также жалуется на свою проблему, показывает фото:

15. Первый, поддерживая диалог и отвечая на вопрос, дает ссылку на продукт:

16. Через время второй возвращается и показывает результат:

17. Таким образом, вся продажа происходит в комментариях. Не нужно платить за написание и размещение платной рекламной статьи.

Чтобы увеличить охват пользователей, можно пиарить
статью через ретаргентинг в социальных сетях.

18. Понятно, что данный пример партизанского маркетинга неидеален, но мне важно показать вам сам механизм. А это отличный пример

партизанского маркетинга Mr.Clean:
отбеливатель на «зебре»

19. Вы все еще кипятите? Тогда производитель отбеливателя достанет вас прямо на пешеходной «зебре». Так незатейливо и оригинально

Mr.Clean демонстрирует свой
продукт.
Партизанский
маркетинг
в
действии. Яркий в буквальном смысле ход
отлично запоминается и записывается на
подкорку потенциальных покупателей.
Именно в этом смысл акции.

20. Gold Toe: бык в трусах12

21. Вы бы смогли надеть белье на бронзового быка? А вот Gold Toe, производитель мужских носков и белья, смог и неплохо преуспел за

счет эксцентричной выходки.
В рамках продвижения новой линии
мужского белья компания напялила эту
деталь
гардероба
на
знаменитую
бронзовую
статую
в
Нью-Йорке.
Дальнейшее взяли на себя туристы, коих в
Нью-Йорке миллионы. Миллионы агентов
бесплатно разнесли новость, фотографии и
хештег бренда по всему миру. Profit!

22. Colgate: мороженое на зубной щетке

23. Как напомнить людям о необходимости чистить зубы? Да просто воткнуть зубную щетку в мороженое! Именно так сделал Colgate.

Компания провела совместную
акцию с производителем эскимо. Вся
партия вкуснейшего мороженого имела в
качестве основы деревянную палочку в
форме зубной щетки. Просто, эффективно и
оригинально. Отличная работа.

24. Партизанский и вирусный маркетинг идут рука об руку. Поэтому Вашему вниманию еще один способ партизанского маркетинга - это

съемка вирусного видео.
Потом выкладываем видео на всех социальных
площадках (если видео действительно хорошее, то
начнет расходится самостоятельно). Один из примеров
такого
видео
“Хомяк
троллит
ДПСника”.
Съемка обошлась в прямом смысле слова в 3 копейки, а
почти 2 миллиона просмотров принесли заказов
интернет магазину. Заказов тех самых хомяков на
полгода вперед. На самом деле, вирусное видео,
наверное один из самых лучших способов реализовать
скрытый маркетинг в социальных сетях на данный
момент. Во-первых, его смотрят все активнее и активнее,
а во-вторых, снять его довольно несложно.

25.

26. В последнее время методы и инструменты партизанского маркетинга вытесняют привычную рекламу. Он доказал свою эффективность и

активно используется предпринимателями и
компаниями самого высокого уровня, помогая
экономить бюджет и находить подход к каждому
клиенту.

27. Спасибо за внимание!