Сущность и содержание коммерческой деятельности

1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

ОП.01 «Основы коммерческой деятельности»
О.О. Голдин

2.

Коммерция (от лат. торговля) – любая
законодательно разрешенная
деятельность, осуществляемая
частными лицами или организациями
по производству (приобретению) и
продаже товаров и услуг,
ориентированная на получение
максимально возможного объема
доходов при снижении величины затрат.

3.

коммерция - «торг, торговые обороты, купеческие
промыслы» (согласно определению из Толкового
словаря В. И. Даля);
коммерческая деятельность - товарно-денежный
обмен, в процессе которого товары от поставщика
переходят в собственность торгового предприятия с
ориентацией на потребности рыночного спроса;
коммерческая деятельность - особый вид
деятельности, связанный с реализацией товаров, от
которой зависят конечные результаты торгового
предприятия;
коммерческая деятельность - это все то, что
обеспечивает максимальную выгодность торговой
сделки для каждого из партнеров при
первоочередном учете интересов и запросов
потребителей;

4.

Предпринимательство – это
организация экономической,
производственной и иной деятельности,
приносящей предпринимателю доход.
Коммерческая деятельность – это
хозяйственная деятельность,
направленная на удовлетворение спроса
потребителя с целью получения
прибыли.

5. Направления коммерческой деятельности:

производство и сбыт;
торговля;
коммерческое посредничество (в т.ч.
финансовое)

6.

Коммерческая деятельность в
торговле представляет собой
совокупность последовательно
выполняемых торговоорганизационных операций, которые
осуществляются в процессе куплипродажи товаров и оказания
торговых услуг с целью получения
прибыли.

7. Задачи коммерческой деятельности:

установление хозяйственных и партнерских связей с
субъектами рынка;
изучение и анализ источников закупки товаров;
согласование связи производства с потреблением
товаров, ориентированных на спрос покупателей
(ассортимент, объем и обновление выпускаемой
продукции);
осуществление купли и продажи товаров с учетом
рыночной среды;
расширение существующих и перспективное развитие
целевых рынков товаров;
сокращение издержек обращения товаров.

8. Основные принципы коммерческой деятельности:

соблюдение действующего
законодательства
высокая культура обслуживания
покупателей
оптимальность коммерческих решений
доходность, прибыльность

9. Содержание коммерческой деятельности

Технологические (или
производственные) процессы
Коммерческие процессы

10. Содержание коммерческой деятельности:

1.
2.
3.
4.
Информационное обеспечение
Определение потребности в товарах
Выбор наиболее предпочтительных
партнеров
Установление хозяйственных связей
с поставщиками товаров

11.

5. Коммерческая деятельность по
оптовой продаже товара
6. Коммерческая деятельность по
розничной продаже товаров
7. Формирование ассортимента товаров
8. Управление товарными запасами
9. Рекламно-информационная
деятельность
10. Оказание торговых услуг

12. Объект коммерческой деятельности:

Товар - это произведенный для продажи
продукт труда
Услуга - это результат взаимодействия
продавца и покупателя, а также
собственной деятельности продавца по
удовлетворению потребностей покупателя
при купле-продаже товаров.

13. Товары:

товары народного потребления;
товары производственного
назначения.

14.

Рынок — категория товарного хозяйства,
представляющая собой сферу товарного
обмена, где проявляются экономические
отношения между продавцами и
покупателями, и имеет место конкретная
хозяйственная деятельность, связанная с
производством и реализацией товаров.

15. Элементы рынка

спрос,
предложение,
цена.

16. Жизненный цикл товара

внедрение;
рост;
зрелость;
насыщение;
спад.

17. Услуги:

Материальные - удовлетворяют
материально-бытовые потребности
потребителя.
Социально-культурные - удовлетворяют
духовные, интеллектуальные
потребности и поддерживают
нормальную жизнедеятельность
потребителя.

18. Субъекты коммерческой деятельности:

организации и предприятия различных
организационно - правовых форм
(юридические лица),
физические лица (индивидуальные
предприниматели).