Москва+Цфо. Обзор рынка, перспективы развития

1.

Москва+Цфо
ОБЗОР РЫНКА, ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ

2.

Москва +
Область
Количество населения : 21 000 000 чел
Количество Клиник : 5318
Количество врачей : 8810
Количество сетей : более 50
Количество сетевых клиник : более 300

3.

Дистрибьюторы
ЭльДент
•Компания «Эль-Дент» начала работу в 2000 г. и
появилась, благодаря усилиям команды
специалистов, занимающихся снабжением
стоматологических клиник.
НикаДент
ФармГеоком
•Компания Ника-Дент является крупным
поставщиком стоматологических и расходных
материалов, и одним из лидеров рынка в
своем сегменте.
•Группа Компаний «Фармгеоком» основана в
2001 году и является официальным
представителем крупнейших мировых
производителей медицинской и
стоматологической продукции на российском
рынке.

4.

ЭльДент

5.

Сильные Стороны:
1 – торговая команда 4 чел
2 – Интернет магазин в топах поиска
3 – Большая входящая группа
4 – Регулярная реклама + лидогенерация
5 – Фокус на расходных материалах

6.

Слабые стороны
Выездные менеджеры в составе 4 чел на всю зону охвата
Работа преимущественно в Москве и М.О
Отсутствие в портфеле оборудование
Отсутствие сегментирования клиентов
Отсутствие тендерного отдела
Пренебрежение сетевыми клиентами
Отсутствие продающей команды на входящем спросе

7.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
11537
11498
9614
8933
50704866
66336890
55525670
6890
5593
4500
9355
9248
9101
7551
6312
6971
6295
7226
7183
5038
4992
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Сел Ин
5070
5552
9614
11498
5593
6633
9101
4992
9248
6295
9355
7183
Сел Аут
4866
5670
8933
11537
4500
6890
6890
6312
7551
6971
7226
5038
Сел Ин
Сел Аут
Линейная (Сел Ин)
Линейная (Сел Аут)

8.

ЭльДент закупка по мес
МЛН РУБ.
Ряд 1
Линейная (Ряд 1)
30000000
25000000
24896944,17
20000000
19278446,53
15000000
10000000
15158000
16194370,31
16194370
14425241
16140694
16194370
Ноябрь
Декабрь
14088294
12236599,81
10500844
9711505,15
5000000
0
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь

9.

Покрытие клинк
Клиники
Эльдент Розница Клиники
425
Клиники
Клиники МСК+МО
5 318
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000

10.

ЭльДент - доля рынка всего
Роз+Опт
ДОЛЯ В РЫНКЕ ВСЕГО
Рынок общ Год ШТ; 362468
РЫНОК ОБЩ ГОД ШТ
ШПРИЦЫ ВСЕГО ГОД ШТ
Шприцы Всего Год
ШТ; 82385
; 22%
100%

11.

План развития:
1 – Обучение торговой команды
2 – Совместные акции
3 – Мотивация входящей группы
4 – Совместные визиты
5 – Маркетинговые активности

12.

ЭльДент

13.

Сильные Стороны:
1 – торговая команда 6 чел
2 – Интернет магазин в топах поиска
3 – Большая входящая группа
4 – Регулярная реклама + лидогенерация
5 – ДенталДепо
6 – Формирование отделов по принципу наполнения
7 – сегментация клиентов
8 – мотивация продающей команды
9 – Плотная работа с сетями
10 – Регулярное обучение
11 – Лояльный отдел маркетинга

14.

Слабые стороны
Выездные менеджеры плохо подготовлены
Репутация
СТМ в приоритете
Отсутствие тендерного отдела
Отсутствие продающей команды на входящем спросе
Слабая мотивация группы входящего спроса
Отсутствие АП лидеров

15.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
12934
7194
5775
5292
3820
13451
6407
12494
8231
7726
6521 6937
6476
7998
12272
9004
11426
9916
9141
8695
9620
6273
5086
4518
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сел Ин
7194
5292
4518
12934
13451
6937
6476
12494
12272
Сел Аут
3820
5775
5086
6407
6521
7726
8231
7998
9004
Сел Ин
Сел Аут
Линейная (Сел Ин)
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
6273
9141
11426
8695
9916
9620

16.

Ника дент закупка по мес
Млн Руб.
₽30 000 000
₽25 000 000
₽22 469 678₽22 535 680
₽21 672 971
₽20 433 636
₽20 000 000
₽19 763 506
₽18 696 868
₽18 370 434
₽15 000 000
₽15 513 645
₽14 358 200
₽12 796 170
₽11 490 963
₽10 000 000
₽8 783 274
₽5 000 000
₽Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Ряд 1
Линейная (Ряд 1)
Август
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь

17.

Покрытие клинк
Клиники
НикаДент Розница Клиники
Клиники
Клиники МСК+МО
0
Клиники
1 000
2 000
Клиники МСК+МО
5 318
3 000
4 000
5 000
НикаДент Розница Клиники
1008
6 000

18.

НикаДент - доля рынка всего
Роз+Опт
Доля в рынке Всего
Рынок общ Год ШТ; 0,88
Рынок общ Год ШТ
88799
Шприцы Всего Год ШТ
Рынок общ Год ШТ; 362468
Шприцы Всего Год ШТ;
88799
24%
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000

19.

План развития:
1 – Обучение торговой команды
2 – Совместные акции
3 – Мотивация входящей группы
4 – Совместные визиты
5 – Маркетинговые активности

20.

ЭльДент

21.

Сильные Стороны:
1 – Крупнейший поставщик
2 – Интернет магазин в топах поиска
3 – Большая входящая группа
4 – Регулярная реклама + лидогенерация
5 – ДенталДепо
6 – сегментация клиентов
7 - Тендерный отдел
8 – мотивация входящей команды
9 – Плотная работа с сетями
10 – Регулярное обучение
11 – Лояльный отдел маркетинга

22.

Слабые стороны
Выездные менеджеры отсутствуют
СТМ в приоритете
Слабая мотивация группы входящего спроса

23.

Покрытие клинк
Клиники
ФармГеоком Розница Клиники
Клиники
Клиники МСК+МО
0
Клиники
1 000
2 000
Клиники МСК+МО
5 318
3 000
4 000
5 000
6 000
ФармГеоком Розница Клиники
400

24.

План развития:
1 – Обучение торговой команды
2 – Совместные акции
3 – Мотивация входящей группы
4 – Совместные визиты
5 – Маркетинговые активности

25.

Сводный МСК+МО

26.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
24432
21520
17944
12264
19044
14616
13570
14132
14019
11445
10844
15577
15121
17486
16555
14310
11021
18609
18496
17142
15666
14658
12568
8686
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сел Ин
12264
10844
14132
24432
19044
13570
15577
17486
21520
Сел Аут
8686
11445
14019
17944
11021
14616
15121
14310
16555
Сел Ин
Сел Аут
Линейная (Сел Ин)
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
12568
18496
18609
15666
17142
14658
Линейная (Сел Аут)

27.

Сумма закуп МСК+МО Токуяма
39255144
33528434
30769410
35957876
38610372 38730050
37867341
33122109
34521930
25225150
25032770
19284118
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Сумма 19284118 25032770 30769410 39255144 25225150 33528434 35957876 33122109 37867341 34521930 38610372 38730050
Сумма
Линейная (Сумма)

28.

Покрытие клиник всего
Клиники
ВСЕГО
Фармгеоком
ЭльДент
НикаДент Розница Клиники
Клиники
Клиники МСК+МО
0
1 000
Клиники
МСК+МО
Клиники
5 318
2 000
НикаДент
Розница
Клиники
1008
3 000
4 000
5 000
ЭльДент
Фармгеоком
ВСЕГО
425
400
1833
6 000

29.

МСк+МО - доля рынка всего
Роз+Опт
Доля в рынке Всего
Рынок общ Год ШТ; 100%
Рынок общ Год ШТ
Рынок общ Год ШТ; 362468
Всего; 46%
Всего
Всего; 171184
Никадент; 24%
Никадент
Никадент; 88799
Эльдент
Эльдент; 82385
0
50000
22%
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000

30.

План развития:
Ввод Астерии
Усиление тендерного направления
Участие в мероприятиях
Реклама через УЦ
Маркетинговые активности

31.

АСТЕРИЯ:
Набор ТК – 5 чел предварительно готовы
2 рук отдела дали предварительное согласие
База МСК+МО сформирована с контактами
Переключение сетевиков –идет прогрев ДентоЭль ,СМ клиника, Реутовская стоматология,
ЕМЦ. Грушевому дана команда готовить ключевиков под приход Астерии
Реклама через мероприятия сторонних УЦ (Ветчинкин, Бенд, Медикал, IMTS)

32.

ЦФО
Количество населения : 17 000 000 чел
Количество Клиник : 2792
Количество врачей : 8742
Количество сетей : более 20
Количество сетевых клиник : более 150

33.

Кол Клиник
Кострома
Орловская область
Брянская область
Тамбовская область
Иваново
Смоленская область
Липецкая область
Калужская область
Тульская область
Рязанская область
Ярославская область
Курская область
Тверская область
Владимирская область
Белгородская область
Воронежская область
Нижегородская область
0
100
200
300
Кол Клиник
400
500
600

34.

Дистрибьюторы
ЯМК
НСК
Фармастом
Медифарм
Система
Медсеил+

35.

Ярославская медицинская
компания
Ярославль
Кострома
Иваново

36.

Сильные Стороны:
1 – торговая команда 10 чел
2 – Интернет магазин
3 – Дентал Депо
4 – мотивация продающей команды
9 – Плотная работа в регионе
10 – Регулярное обучение

37.

Слабые стороны
Отсутствие тендерного отдела
Отсутствие АП лидеров
Малое количество обучающих мероприятий
Слабый сайт
Слабый маркетинг
Нет мотивации на расширение
Сильная конкуренция в регионе

38.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
2 098
1 8771928
11631,490602
584
1 624
1 782
1 765
1653
1476
1 373
1 452
1 214
1148,341745
986,1615733
982,0098883
771
1173,041172
812,9989609
1788
1177
536,3731293
371
208
Сел Ин
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
371
208
2 098
1 584
771
1 624
1 214
1 373
1 877
1476
1928
Сел Аут 536,373129812,9989611173,04117 1631,4906 986,1615731148,34174982,009888
Сел Ин
Сел Аут
Линейная (Сел Ин)
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
1 765
1 782
1 452
1653
1177
1788
Линейная (Сел Аут)

39.

ЯМК закупка по мес
Млн Руб.
4500000
4000000
4163722,84
3500000
3348257,81
3000000
3498769,73
3345098
2923478,82
2500000
2405591,29
2000000
2024158,81
1500000
1000000
2540911,59
2352155,92
2012247,91
1662726,79
1090868,61
500000
0
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Ряд 1
Июнь
Июль
Линейная (Ряд 1)
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь

40.

Покрытие клиник
Ямк Всего
Доля
Клиники Клиники Ярославль Иваново Кострома
0
50
100
150
200
Клиники Ярославль Иваново Кострома
Доля
100%
Клиники
327
250
300
Ямк Всего
37%
120
350

41.

ЯМК - доля рынка всего
Доля в рынке Всего
Рынок общ Год ШТ; 100%
Рынок общ Год ШТ
Рынок общ Год ШТ; 40824
Шприцы Всего Год ШТ
Шприцы Всего Год ШТ;
15292
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000

42.

План развития:
1 – Обучение торговой команды
2 – Совместные акции
3 – Мотивация продажников
4 – Совместные визиты
5 – Маркетинговые активности

43.

СиТиДент
Нижний
Новгород
Владимир

44.

Сильные Стороны:
1 – Шоурум
2 – Интернет магазин
3 – Дентал Депо
4 - Работа с тендерами
9 – Плотная работа в регионе
10 – Регулярное обучение

45.

Слабые стороны
Отсутствие продающей команды
Отсутствие АП лидеров
Малое количество обучающих мероприятий
Нет мотивации на расширение
Нет мотивации торгового персонала
Сильная конкуренция в регионе
Входящий спрос

46.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
2 021
1722
1 583
1 429
1375
1 045
917
277
11821198
1169
896
862
770
1 225
1065
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
826
429
383
362
11031049 1 0931048
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сел Ин
277
1 045
2 021
896
770
1 583
429
1182
1103
1 093
1 225
1 429
Сел Аут
362
917
1375
1169
383
862
826
1198
1049
1048
1065
1722
Сел Ин
Сел Аут
Линейная (Сел Ин)
Линейная (Сел Аут)

47.

НСК закупка по мес
Млн Руб.
4 000 000,00
3 703 918,00
3 500 000,00
3 000 000,00
2 957 831,71
2 950 014 2 940 701
2 500 000,00
2625116
2556310
2 335 681
2 000 000,00
2 062 113,83
1 873 888,23
1 500 000,00
1 000 000,00
1 291 573,00
996 841,27
925266
500 000,00
0,00
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Ряд 1
Линейная (Ряд 1)
Август
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь

48.

Покрытие клиник
НСК Всего
Доля
Клиники Клиники НН+Влад
0
Доля
Клиники
100
200
300
400
500
600
Клиники НН+Влад
100%
НСК Всего
11%
721
82
700
800

49.

НСК - доля рынка всего
Доля в рынке Всего
Рынок общ Год ШТ; 100%
Рынок общ Год ШТ
Рынок общ Год ШТ; 116261
Шприцы Всего Год ШТ
Шприцы Всего Год ШТ;
11977
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000

50.

План развития:
1 – Обучение торговой команды
2 – Совместные акции
3 – Мотивация продажников
4 – Совместные визиты
5 – Маркетинговые активности

51.

Фармастом
Нижний
Новгород
Владимир

52.

Сильные Стороны:
1- Сеть клиник
2 – Интернет магазин
3 – Дентал Депо
9 – Плотная работа в регионе
10 – Регулярное обучение

53.

Слабые стороны
Отсутствие продающей команды
Отсутствие тендерного отдела
Отсутствие АП лидеров
Малое количество обучающих мероприятий
Слабый сайт
Слабый маркетинг
Нет мотивации на расширение

54.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
2 021
1 465
1 045
624
476
268
384
396
296 313
349 358
916
850
749
421
451
564
572
885
452
448 390
425
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сел Ин
476
1 045
2 021
296
349
1 465
749
451
850
448
916
885
Сел Аут
268
384
396
313
358
624
421
564
572
390
425
452
Сел Ин
Сел Аут
Линейная (Сел Ин)
Линейная (Сел Аут)

55.

Фармастом закупка по мес
Млн Руб.
5000000
4500000
4508851
4000000
3500000
3268415
3000000
2500000
2331395
2000000
1974435
1500000
1 457 889
1000000
1 497 463
1 633 082
1 445 898
1 078 614
1061956
500000
660376
778619
0
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Ряд 1
Июнь
Июль
Линейная (Ряд 1)
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь

56.

Покрытие клиник
Фармастом Всего
Доля
Клиники
Клиники НН+Влад
0
Доля
Клиники
100
200
300
400
500
600
700
Клиники НН+Влад
100%
Фармастом Всего
8%
721
57
800

57.

Фармастом - доля рынка
всего
Доля в рынке Всего
Рынок общ Год ШТ; 100%
Рынок общ Год ШТ
Рынок общ Год ШТ; 116261
Шприцы Всего Год ШТ
Шприцы Всего Год ШТ;
11977
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000

58.

План развития:
1 – Обучение торговой команды
2 – Совместные акции
3 – Мотивация продажников
4 – Совместные визиты
5 – Маркетинговые активности

59.

МедиФарм
Воронежская область
Белгородская область
Курская область
Липецкая область
Смоленская область
Брянская область

60.

Сильные Стороны:
1 – торговая команда2– Интернет магазин
3 – Дентал Депо
4 – Плотная работа в регионе
10 – Регулярное обучение

61.

Слабые стороны
Отсутствие АП лидеров
Малое количество обучающих мероприятий
Слабый сайт
Слабый маркетинг
Нет мотивации на расширение
Сильная конкуренция в регионе
Конкурентные продукты в портфеле

62.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
1 194
883
684
432
887
847
650
403
456
448 444
338
362
152
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сел Ин
190
684
883
237
847
448
248
362
887
Сел Аут
432
403
456
650
338
444
508
441
586
Сел Аут
Линейная (Сел Ин)
362
306
Январь
Сел Ин
527
461
441
248
237
190
586
508
Сентябрь Октябрь
Линейная (Сел Аут)
Ноябрь
Декабрь
306
152
1 194
461
362
527

63.

МедиФарм закупка по мес
Млн Руб.
1 400 000
1 200 000
1 184 232
1 151 012
1 000 000
800 000
1 019 055
1 001 490
907 196
848 940
728 614
881 906
839 646
782 378
709 813
600 000
637 870
400 000
200 000
0
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Ряд 1
Июнь
Июль
Линейная (Ряд 1)
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь

64.

Покрытие клиник
Медифарм Всего
Доля
Клиники Клиники Всего Регион
0
Доля
Клиники
200
400
600
800
1 000
Клиники Всего Регион
100%
Медифарм Всего
8%
1 023
80
1 200

65.

ЯМК - доля рынка всего
Доля в рынке Всего
Рынок общ Год ШТ; 100%
Рынок общ Год ШТ
Рынок общ Год ШТ; 136382,4
Шприцы Всего Год ШТ
Шприцы Всего Год ШТ;
5608
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000

66.

План развития:
1 – Обучение торговой команды
2 – Совместные акции
3 – Мотивация продажников
4 – Совместные визиты
5 – Маркетинговые активности

67.

Медика СЕрвис
Воронежская область
Белгородская область
Курская область
Липецкая область
Смоленская область
Брянская область

68.

Сильные Стороны:
1 – торговая команда
2 – Интернет магазин
3 – Шоурум
9 – Плотная работа в регионе
10 – Регулярное обучение

69.

Слабые стороны
Отсутствие тендерного отдела
Отсутствие АП лидеров
Малое количество обучающих мероприятий
Слабый сайт
Слабый маркетинг
Нет мотивации на расширение
Сильная конкуренция в регионе

70.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
1 814
1 474
1 097
1 072
773796,00
586,00
Январь
Февраль
Март
Июль
Август
Сел Ин
1 072
773
1 097
573
Сел Аут
586,00
796,00
691,00
796,00
Сел Аут
Май
573
Июнь
Сел Ин
Апрель
691,00
Линейная (Сел Ин)
898,00
796,00
1 044,001 052
990,00
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
1 814
1 474
1 052
898,00
1 044,00
990,00
Линейная (Сел Аут)

71.

ЯМК закупка по мес
Млн Руб.
3000000
2500000
2 421 753,78
2000000
1 988 168,521 977 573,40
1 931 709,82
1500000
2 165 030,61
2 089 436,62
1 534 515,70
1 266 385,76
1000000
500000
0
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Ряд 1
Июнь
Июль
Линейная (Ряд 1)
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь

72.

Покрытие клиник
Медика Сервис Всего
Доля
Клиники
Клиники Всего Регион
0
Доля
Клиники
200
400
600
800
1 000
Клиники Всего Регион
100%
Медика Сервис Всего
9%
1 023
92
1 200

73.

Медикасервис- доля рынка
всего
Доля в рынке Всего
Рынок общ Год ШТ; 100%
Рынок общ Год ШТ
Рынок общ Год ШТ; 90921,6
Шприцы Всего Год ШТ
Шприцы Всего Год ШТ;
6749
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
90000
100000

74.

План развития:
1 – Обучение торговой команды
2 – Совместные акции
3 – Мотивация продажников
4 – Совместные визиты
5 – Маркетинговые активности

75.

МедСЕИЛ +
Тамбов
Липецк
Орел

76.

Сильные Стороны:
1 – торговая команда 4 чел
3 – Дентал Депо
4 – мотивация продающей команды
9 – Плотная работа в регионе
10 – Регулярное обучение

77.

Слабые стороны
Отсутствие АП лидеров
Малое количество обучающих мероприятий
нет сайта
Слабый маркетинг
Сильная конкуренция в регионе

78.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
537
471
300
221
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
203 196
264
217
Сентябрь Октябрь
292
243
Ноябрь
Декабрь
Сел Ин
471
203
300
264
537
Сел Аут
221
196
217
243
292
Сел Ин
Сел Аут
Линейная (Сел Ин)
Линейная (Сел Аут)

79.

ЯМК закупка по мес
Млн Руб.
700000
628 718
600000
500000
466 572
453 892
Август
Сентябрь
400000
529 840
517 480
Октябрь
Ноябрь
300000
200000
100000
0
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Ряд 1
Июнь
Июль
Линейная (Ряд 1)
Декабрь

80.

Покрытие клинк
Медсеил+ Всего
Доля
Клиники
Клиники всего
0
Доля
Клиники
50
100
150
200
250
300
Клиники всего
100%
Медсеил+ Всего
10%
302
30
350

81.

Медсеил+ - доля рынка всего
Доля в рынке Всего
Рынок общ Год ШТ; 100%
Рынок общ Год ШТ
Рынок общ Год ШТ; 18234
Шприцы Всего Год ШТ
Шприцы Всего Год ШТ;
1169
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
20000

82.

План развития:
1 – Обучение торговой команды
2 – Совместные акции
3 – Мотивация продажников
4 – Совместные визиты
5 – Маркетинговые активности

83.

СВОД

84.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
7 023
6 549
6 098
4 936
4 696
2 982
2 517
3 400
3 874
3 764 3 809
3 013
5 493
5 229
5 726
4 813
5 813
5 729
4 262
3 428
3 413
2 651
1 598
1 314
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сел Ин
1 314
2 982
7 023
3 013
3 809
6 098
3 413
4 936
5 493
Сел Аут
1 598
2 517
3 400
3 764
2 651
3 874
3 428
4 696
5 229
Сел Ин
Сел Аут
Линейная (Сел Ин)
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
5 726
5 813
6 549
4 813
4 262
5 729
Линейная (Сел Аут)

85.

Сумма закуп МСК+МО Токуяма
12163395
10654652
10382704
7066754
6784850
12226709
11748408
10550633 10440737
6931409
5998606
3998606
Январь
Сумма 3998606
Февраль
Март
Апрель
6784850 10654652 7066754
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
5998606 12163395 6931409 10382704 11748408 10550633 10440737 12226709
Сумма
Линейная (Сумма)

86.

Покрытие клиник всего
Клиники
Медсеил+
Медика сервис
Медифарм
НСК
ЯМК
ВСЕГО
Клиники Цфо
0
Клиники
500
1 000
1 500
2 000
Клиники Цфо
ВСЕГО
ЯМК
НСК
Медифарм
2 792
404
120
82
80
2 500
Медика
сервис
92
3 000
Медсеил+
30

87.

ЦФО- доля рынка всего
Доля в рынке Всего
Рынок общ Год ШТ
Рынок общ Год ШТ; 367570
ВСЕГО
ВСЕГО; 45962
Медсеил+
Медсеил+; 1169
Медика сервис
Медика сервис; 6749
Медифарм
Медифарм; 5608
Фармастом
Фармастом; 5167
НСК
НСК; 11977
ЯМК
ЯМК; 15292
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000

88.

План развития:
1 – Обучение дистрибьюторов
2 – Новая Ком политика
3 – Акции Маркетинг
4 – Тендерная активность
5 – Продвижение через УЦ

89.

МОСКВА + ЦФО

90.

Сел Ин –Сел Аут Токуяма
27 445
21 155
21 708
27 013
22 853
22 422
19 668
18 549
18 490 18 990
17 420
13 578
13 963
13 826
24 309
21 784
19 006
20 479
18 294
21 404
25 158
20 387
13 672
10 284
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сел Ин
13 578
13 826
21 155
27 445
22 853
19 668
18 990
22 422
27 013
Сел Аут
10 284
13 963
17 420
21 708
13 672
18 490
18 549
19 006
21 784
Сел Ин
Сел Аут
Линейная (Сел Ин)
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
18 294
24 309
25 158
20 479
21 404
20 387
Линейная (Сел Аут)

91.

Сумма закуп МСК+МО Токуяма
49615749
46321898
45691829
41424062
31817620
42889285 43504813
49051108
50956760
45072563
31223757
23282724
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Сумма 23282724 31817620 41424062 46321898 31223757 45691829 42889285 43504813 49615749 45072563 49051108 50956760
Сумма
Линейная (Сумма)

92.

Покрытие клиник всего
Клиники
ВСЕГО покрыто
Клиники Цфо+МСК
0
Клиники
1000
2000
Клиники Цфо+МСК
8110
3000
4000
5000
6000
7000
ВСЕГО покрыто
2303
8000
9000

93.

ЦФО- доля рынка всего
Доля в рынке Всего
Рынок общ Год ШТ
Рынок общ Год ШТ
Рынок общ Год ШТ;
730038,5714
29%
ВСЕГО
ВСЕГО; 217146,1083
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000

94.

Эскулап:
1- Продажа через ТМ
2 – Продажа через сайт
3 – Продажа через Астерию