Подготовка к переговорам. Стратагемное мышление. Занятие 6

1.

Занятие 6.

2.

Домашнее задание
1. Обдумать и сформулировать
современную трактовку
высказывания Сунь-Цзы
применительно к переговорам
и управлению:
2

3.

Домашнее задание
«Если знаешь его и знаешь себя, сражайся
хоть сто раз, опасности не будет; если
знаешь себя, а его не знаешь, один раз
победишь, другой раз потерпишь
поражение; если не знаешь ни себя, ни его,
каждый раз, когда будешь сражаться,
будешь терпеть поражение».
3

4.

Домашнее задание
2. Изучить стратагему «Вытаскивать хворост изпод очага»:
- внимательно прочитать и выделить основные
элементы, ходы, приёмы стратагемы;
- найти сильные и слабые звенья стратагемы;
- привести пример современного использования
стратагемы. Вспомнить ситуацию из личного
опыта или общеизвестный случай.
* придумать контрстратагему.
4

5.

Вытаскивать хворост из-под очага
В эпоху Борющихся Царств полководец Тань Дань из царства Ци
был осажден войском царства Янь в городе Цзимо. Осада
затянулась, а войско Тань Даня не получало подкреплений, и
боевый дух его воинов заметно ослабел. Тогда Тань Дань
объявил своим воинам:
«Боюсь, как бы яньцы не отрезали носы нашим пленным
воинам и не выставили их на передовой линии в качестве
трофеев. Наши люди не смогли бы этому помешать».
Очень скоро слова Тань Даня стали известны яньцам, и те
поспешили сделать именно так, как предрек Тань Дань. Увидев,
как люди Янь поступили с их соотечественниками, осажденные
пришли в ярость и стали прямо-таки рваться на бой с яньцами.
Тогда Тань Дань заслал во вражеский лагерь лазутчика, который
сообщил яньцам:
5

6.

«Тань Дань боится, как бы осаждающие не разрыли городское
кладбище, которое находится за городскими стенами. Для
жителей Дзимо это было бы большим ударом».
Яньцы немедленно осквернили кладбище жителей Дзимо, и
это вызвало такую бурю негодования в городе, что все
горожане от мала до велика были готовы прямо-таки разорвать
яньцев на куски.
Так Тань Дань сумел поднять боевой дух своего войска и в итоге
успешно выдержал осаду.
6

7.

Алгоритм подготовки к переговорам