Идея бизнеса и ее жизнеспособность

1.

Каждый бизнес имеет свои
особенности
Минусы обувного бизнеса
▪ Невозможность сшить небольшое количество пар
обуви, в отличие от одежды, где есть возможность
производства всего нескольких изделий. При
производстве обуви никто вам не сошьет менее 500
пар.
▪ Обувной бизнес требует больше вложений, чем
бизнес с одеждой. Это также связано с особенностью
производства.
▪ Необходимо большое количество упаковочного
материала: пакеты, коробки трех размеров, пыльники.
▪ Обувь весит больше, чем одежда, что делает
транспортировку более дорогой.

2.

Каждый бизнес имеет свои
особенности
Плюсы обувного бизнеса
▪ Плюсом является то, что обувной бизнес более
прибыльный.
▪ Не так много конкурентов на рынке, так как мало кто
решается на производство обуви. Обувной рынок не
перенасыщен так, как рынок одежды.
▪ Дизайнеров обуви меньше, чем дизайнеров одежды.
▪ Самый большой плюс - дизайн обуви может
сохраняться несколько сезонов, например,
классические модели, которые называют вечными.
▪ Долгое хранение не влияет на качество обуви.
Трикотаж, например, при долгом хранении теряет
форму, меняет цвет.
▪ Размер обуви можно корректировать в зависимости от
индивидуальных особенностей стопы, что нельзя
сказать об одежде.

3.

Ситуация на обувном рынке Казахстана
Обувная отрасль промышленности Казахстана
обеспечивает потребности внутреннего рынка лишь на 1,5
- 2 %, мы видим, что практически 98 % - это импорт.

4.

Как проверить свою идею на
жизнеспособность
▪ Проанализировать рынок
Узнать емкость и динамику рынка.
Точные показатели не нужны, достаточно
удостовериться, что рынок растет и на нем
есть место новичкам.
Можно воспользоваться данным Бюро
национальной статистики
(https://stat.gov.kz/).
Для ориентировочной оценки рынка обычно
отталкиваются от норм потребления.
Нужно умножить численность целевой
аудитории в регионе на максимальный
уровень потребления и среднюю стоимость
одной единицы продукции.

5.

Как проверить свою идею на
жизнеспособность
Посмотреть, что уже есть
Ответьте на вопросы:
- Кто ваша целевая аудитория: их пол, возраст,
семейное положение, наличие детей,
геолокация, национальность, уровень
образования, профессиональная сфера, доход и
т. д.
- Почему они будут покупать у вас: какую
потребность удовлетворяет продукт, как часто и в
каких количества он им требуется.
- Как выбирают и покупают: на какие
характеристики обращают внимание, что может
помешать или подтолкнуть к покупке у вас, что
ожидают от вашего продукта.

6.

Как проверить свою идею на
жизнеспособность
Сервисы, которые помогут ответить на эти
вопросы:
«Яндекс.Вордстат». Сервис показывает,
сколько раз в месяц пользователи Яндекса
искали ваш продукт. Инструмент «История
запросов» позволяет понять, как изменился
интерес к товару или услуге за последние
пару лет, а также выявить сезонные
тенденции.
Google Trends. Похож на «Вордстат».
Показывает динамику популярности
поискового запроса.
Лучше подобрать несколько запросов, по
которым потенциальные клиенты могут искать
ваш продукт, и собрать общую статистику.

7.

Как проверить свою идею на
жизнеспособность
Что продают конкуренты. Выявить
сильных игроков на рынке.
Ответить на вопросы:
- Сколько компаний работает в вашей нише в
предполагаемом регионе?
- Какой уровень конкуренции: высокий, средний или
низкий?
- Какой ассортимент товаров или услуг предлагают
конкуренты?
- Какую ценовую политику они ведут?
- Каковы их сильные и слабые стороны? Как они
позиционируют себя на рынке?
- Через какие каналы продвигают товары и услуги?
- Каковы объемы продаж и финансовые показатели?
- Какие каналы дистрибуции и продаж используют?

8.

Как проверить свою идею на
жизнеспособность
Нужно понять, сколько компаний продают
те же товары, что планируете и вы.
Для этого можно воспользоваться данными
https://2gis.kz/ или «Яндекс.Карт», а также
отчетами Бюро национальной статистики.

9.

Как проверить свою идею на
жизнеспособность
Оценить покупательскую способность
населения того региона, в котором вы
планируете развивать свой бизнес.
Проанализировать тренды.
Что продают, например в Инстаграм, какие
ткани популярны, какие модели актуальны.

10.

Как проверить свою идею на
жизнеспособность
Что может стать уникальностью
вашей модели или бренда?
Для новичков стоит обратить внимание на
путь копирования, но привнести что-то свое,
добавить изюминку, то, что сделает вашу
модель непохожей на другие, сделает ее
уникальной.
Уникальными ваши изделия могут сделать
детали, материалы, необычные цвета,
принты

11.

Чтобы описать жизнеспособность
своей идеи, необходимо ответить
на вопросы:
▪ Вопросы о продукте
Что производить? Как? Где? Сколько будет стоить? Смогу
ли я всегда придумывать что-то новое? На чем возить?
▪ Составить портрет потребителей
Для кого мой продукт? Кто будет пользоваться
продуктом? Кто будет покупать? В каком регионе живут
ваши потребители? Большой город или маленький?
Какой уровень зарплаты?
▪ Реализация товара
Где вы будете его продавать? Как реализовывать?
Почему покупатель должен к вам вернуться? В чем ваша
фишка? В чем уникальность вашего продукта?
▪ Продвижение
Ваше имя. Где я буду рекламироваться? Как? Кто будет
рекламировать? Что нужно для рекламы?

12.

Домашнее задание:
Придумайте идею для бизнеса. Что бы вы
хотели производить?
Проанализируйте жизнеспособность идеи,
ответив на вопросы.
Свои ответы запишите в виде текста отчета.
Текст добавьте в окно под заданием и
отправьте на проверку.

13.

Домашнее задание:
1.
Продукт
Что производить?
Как?
Где?
Кто будет производить?
Сколько будет стоить?
Смогу ли я всегда придумывать что-то
новое?
Как будет осуществляться доставка?

14.

Домашнее задание:
2. Портрет потребителя
Для кого мой продукт? Кто будет пользоваться
продуктом?
Кто будет покупать?
Много ли таких покупателей в том регионе, где вы
планируете развивать бизнес?
В каком регионе живут ваши потребители?
Большой город или маленький?
Какой уровень зарплаты?
Что носят в регионе? Какая обувь и одежда будет
актуальна?
Чем занимается население региона?

15.

Домашнее задание:
3. Реализация
Как реализовывать?
Где?
Почему покупатель должен к вам
вернуться?
В чем ваша фишка?
В чем уникальность вашего продукта?

16.

Домашнее задание:
4. Рекламная стратегия
Где я буду рекламироваться?
Как я буду рекламироваться?
Кто будет рекламировать?
Что нужно для рекламы?