Продажи на Wildberries

1.

Продажи
на Wildberries
ДИАНА
ВОЛОШИНА
Бренд Zarni

2.

3.

Шаги:
1. Поиск товара, идеи
2. Анализ цен
3. Работа с производителем
4. Регистрация на сайте и создание карточек товара
5. Контент
6. Создание карточек товара
7. Упаковка. Этикетки. Фулфилмент
8. Поставка
9. Продвижение
10. Аналитика

4.

1. Поиск товара, идеи
Создание своего
продукта на
аутсорсе
Выписываем
идеи товаров из той
категории, в которой вы
разбираетесь, которые
закрывают потребность людей и
нравятся вам. Чем больше идей,
тем лучше (не менее 5-10).
В Гугле/Яндексе ищем
производства в разных городах.
Отправляем запросы стоимости
производства вашего товара.
Важно писать запрос грамотно
и ёмко, прикладывать макеты,ТК,
указывать размеры, материалы,
тираж.
При необходимости
запрашиваем наличие
Продажа
готового товара
Поиск на оптовых базах.
Онлайн:
1688.ru,
alibaba.com,
группы в вк
разных оптовых рынков
Оффлайн:
Москва
Поиск товаров
магазинах
Садовод,
в
разных

5.

2. Анализ конкурентов и цен
На сайте ВБ ищем конкурентов.
Выписываем цены, анализируем продажи в месяц, смотрим
контент.
Считаем минимальную
цену для закупки
(для товаров до 1000р
это цена на сайте
деленная на три).

6.

7.

2. Анализ цен
Важный момент
учитывать все
затраты - каждую
бирочку, этикетку,
пакет, доставку, до
ВБ, налоги и т. д.

8.

Комиссии Wildberries
Площадка берет следующие сборы:
1. Комиссия с продаж (у нас 12%)
2. Оплата услуг доставки до клиента (у нас 47-55р)
3. Оплата услуг доставки на склад(в случае возвратов –
33р)
4. Оплата услуг по хранению (у нас 0,07р/сутки за
1ед.)

9.

3. Работа с производителем
При подходящей цене тиража заказываем тестовый
образец для проверки качества и вносим необходимые
коррективы, пока не получим желаемый результат. Часто
тестовые образцы стоят дорого.
Также можно отправить
на производство
эталонный образец,
по которому будут
делать ваш заказ.

10.

4. Регистрация на портале
поставщиков

11.

4. Регистрация на портале
поставщиков
Заключение договора оферты с ВБ. Для этого необходимо
предоставить документы налогового резидента (ИП ООО и т.д.) а также
реквидиты своего расчетного счета
Весь сайт – это собственность ООО «Вайлдберриз», В любой момент ВБ
может выдвинуть новые требования с которыми владельцы магазина
обязаны согласиться, либо уходить.
В работу магазина ВБ не вмешивается, если не нарушаются правила.
Могут закрыть магазин, если по запросу нет
сертификатов/деклараций соответствия, если торгуют поддельными
брендами, нарушают авторское право, нарушают правила оферты.

12.

5. Контент
Важно сделать красивые и продающие фотографии товара.
Если не хочется проводить и организовывать съемку самому, можно
обратиться в фирмы, которые готовят контент для маркетплейсов.

13.

6. Создание карточек товара

14.

7. Упаковка товара. Этикетки

15.

7. Упаковка товара. Этикетки
Самостоятельно
создаём этикетки с
штрих-кодами
согласно ГОСТу.
Этикетки мы делаем в
программах
эксель+визио,
печатаем на обычных
лазерных ч/б
принтерах на
специальных
самоклеящихся листах
А4.

16.

7. Упаковка товара. Фулфилмент
Можно договориться с производствами об изготовлении товара под ключ. Со всеми бирками
/этикетками.
Можно воспользоваться услугами организаций по упаковке и отправке на маркетплейсы
(фулфилмент). Упаковывание и маркировка одежды стоит примерно 7-10р/шт., доставка до
склада в Москве 200р/коробка

17.

8. Поставка

18.

8. Поставка

19.

9. Продвижение
Для хороших продаж важно выйти в ТОП (занять одну из позиций на
первой странице).
Рейтинг товара зависит от количества заказов (скорости продаж) и
отзывов

20.

9. Продвижение
Отгузить достаточное количество товара и поддержание наличия
Грамотно заполненить карточки товаров с использованием популярных
ключевых слов - запросов (анализируем через вордстат), SEO – оптимизация –
заполнение характеристик для включения в максимальное количество
категорий.
Самовыкупы
Отгрузка на разные склады
Инфографика
Участие в акциях-распродажах сайта
На сайте ВБ есть внутренняя реклама. Мы берем рекламу «в карточке товара».
Оплата там производится за количество показов. Статистику по
просмотрам/кликам/добавлению в корзину в отчетах всегда можно
посмотреть.

21.

Полезные ссылки и блоги
Ютуб канал - Миллиард на маркетплейсах
Ютуб канал - Майя Драган
Хохлов Максим инстаграм (оборот
60млн/год)
Оксана Martox инстаграм (оборот 510млн/мес), бренд одежды Roxet
Статистика по личному кабинету mpstats.io
Приложение для анализа конкурентов Маяк
Бот для подбора ключевых слов @keysfind_bot
Бот аналитики продаж и категорий
@EggheadsProfitBot

22.

10. Аналитика.
Планирование заказа товара и поставок
Когда товар начнёт хорошо продаваться, необходимо
поддерживать его наличие на складе, иначе рейтинг будет
падать.
В этом помогают сервисы аналитики: mpstats.io
Берется скорость продаж за последние недели, делается
предварительный расчёт, сколько необходимо допоставить на
45дней. Такой большой срок закладывается, чтоб успеть
произвести - упаковать - доставить до склада.
Если товар готовый лежит, то достаточно просчитывать
примерно на 20 дней.
Презентация. Фотографирование коллекций выкладка на сайт.

23.

Движение денежных средств
Вайлдберриз производит
оплату еженедельно по
понедельникам или
вторникам.
Выплачивается сумма, на
которую выкупили товары,
т.е. забрали с пунктов
выдачи за прошедшую
неделю. Это очень удобно
для увеличения объемов и
быстрого роста.

24.

БЮДЖЕТ
Каждую неделю необходимо
проводить анализ выплат.
Продажи
Выплату разделяем: чистая
прибыль, оборотные
средства (себестоимость
товара), налоги.
На развитие всегда
оставляем 40-50% прибыли.
Это позволяет создавать и
закупать новые товары
Оборотные средства
Чистая прибыль
Доля чистой прибыли на

25.

РАБОЧИЙ ДЕНЬ
Офиса нет. Вся деятельность ведется дистанционно из дома.
График свободный. В целом, от 2 до 8 ч в день. 8ч бывает очень редко.
Раз в неделю я считаю скорости продаж и остатки товара, прогнозирую
спрос и формирую заказ товара.
Два раза в неделю оформляю и готовлю поставки.
Отвечаю на отзывы и вопросы.
Постоянно создаю новые товары и коллекции.
Оформляю и заполняю карточки товаров.
Делаю публикации в инстаграм, общаюсь с клиентами.
Оплачиваю счета, рекламу и т.д.
Один раз в месяц проводим фотосъемку с фотографом