Добро пожаловать в территорию Тайги

1.

ДОБРО
ПОЖАЛОВАТЬ В
ТЕРРИТОРИЮ ТАЙГИ
СМАХНИТЕ В СТОРОНУ
ИЛИ ЛИСТАЙТЕ
СЛАЙДЫ ЧТОБЫ НАЧАТЬ

2.

ОБУЧЕНИЕ БУДУЩЕГО
ПРОФЕССИОНАЛА
День первый.
Обряд Инициации продавца
День Второй.
Мастерство владения 1С
День третий.
Единение с торговой точкой
День четвертый.
Овладевший мудростью Тайги
ВЫБЕРИ СВОЙ ДЕНЬ
И ПРИСТУПИ К ОБУЧЕНИЮ

3.

день первый. УРОК 1
Прежде всего ученику
Тайги
следует узнать,
как мастер ведёт себя
в
Священном храме
продаж!
Насладись обучением по
видеоматериалу
следующего свитка
знаний >

4.

ученик, после просмотра
переходи к следующему
свитку знаний

5.

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. УРОК 2
Ты отлично
справляешься,
ученик!
Помни, что в конце
дня мастер
предложит тебе
оценочный тест.
Наступило время
овладеть
Техникой Pro-даж!

6.

ТЕХНИКА ПРОДАЖ
Запомни 5 этапов техники
продаж:
1.УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
2.ВЫЯВЛЕНИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
3.ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА
4.РАБОТА С
ВОЗРАЖЕНИЯМИ
5.ЗАВЕРШЕНИЕ КОНТАКТА

7.

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА. Вариант 1
ПОКУПАТЕЛЬ ВХОДИТ В МАГАЗИН:
Здравствуйте! Добрый День(Утро, Вечер)
Первый раз у нас в магазине ?
Да, первый!
Знакомим с продукцией,
обязательно рассказываем об
акциях и переходим к этапу
“Выявление потребностей”

8.

Установление контакта. Вариант 2
ПОКУПАТЕЛЬ ВХОДИТ В МАГАЗИН:
Здравствуйте! Добрый День(Утро, Вечер)
Первый раз у нас в магазине ?
нет, не первый
Задаем открытые вопросы. Варианты:
Вы для себя смотрите или на подарок?
Что планируете приобретать?
Что Вам нравится из нашей продукции
то есть сразу переходим к этапу
“Выявление потребностей”

9.

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Задаем открытые вопросы
Подбираете для себя, в подарок, возраст,
предпочтения, мужчина или женщина, взрослый
или ребенок?
Какой чай обычно предпочитаете?
Обязательно резюмируем:
Правильно я Вас понял(а), Вас интересует….
Вопросы, чтобы включить клиента в процесс,
чтобы задуматься о причине цен ниже и тп:
Тяжело утром просыпаетесь? При ответе да,
продолжаем: Тогда этот напиток Горячий кедр
создан для Вас!
А Вы как думаете, почему рубленных орех в
конфетах других производителей? И приводим
покупателя к выводу, что таким образом его
можно смешать с более дешевым орехом!
Как Вы считаете, почему конфеты других
производителей в руках не тают? И приводим к
выводу, что только натуральный шоколад тает
при температуре рук.

10.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА
Выяснив в диалоге, что планировал приобрести
покупатель приступаем к Презентации товара:
Предлагаем на выбор не менее 2х и не более 3х
товаров на один запрос
Обязательно даем товар в руки, понюхать и
настойчиво даем пробовать
Презентация «Свойство-Выгода»
СВОЙСТВО:
Состав, Упаковка, Цена
ФРАЗА-СВЯЗКА: «Это позволит
Вам…,Благодаря этому, Вы…
ВЫГОДА ПОКУПАТЕЛЯ:
Приобретение качественного продукта, получит
вкусовые наслаждения, благодаря фирменным
рецептам …
Используем связки:
Рекомендую попробовать!
Обратите внимание!
Давайте вместе посмотрим!
У нас новинка! Очень рекомендую!
Наша продукция неоднократно удостаивалась
наград…
При презентации обязательно упоминаем отзывы
других покупателей и личный опыт

11.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Внимательно выслушиваем покупателя и
присоединяемся:
Согласен(а), это может вызвать сомнение
Я понимаю, Вас это смущает
А после приводим аргументы в пользу товара,
Например:
-Тете Маше не понравилась эта конфета
-Возможно, это ее мнение, Ваше может быть
противоположным, попробуйте и составьте
свое мнение, ведь в наших конфетах
натуральный шоколад, нет сырья
удешевляющего производство и т.д.
Задаем уточняющий вопрос, подталкиваем
покупателя к покупке
Я ответил(а) на Ваш вопрос?
Возьмите! Хороший повод попробовать
+ Доп продажа:
К конфетам обязательно возьмите
облепиховый чай!

12.

завершение контакта
✔ «Спасибо! Приходите к нам
еще!»
✔«Всего доброго! Будем рады
видеть Вас снова!»

13.

День первый. Урок 3
Мастер считает, что ты готов!
Пришло время открыть тебе
завесу тайн производства
Таежной Фабрики!
Сейчас ты узнаешь
кое-что о наших продуктах
Величайшее знание об
ассортименте
Территории Тайги.

14.

искусство знать ассортимент
В священных храмах продаж
есть невероятной пользы
продукты собственного
производства и продукты
сторонних производителей .
Мы начнем обучение с
продуктов нашего
производства !

15.

КЕДРОВЫЕ КОНФЕТЫ
В конфетах нашей торговой марки
используется только натуральный
бельгийский шоколад, натуральное
ядро кедрового ореха, мед и
сублимированная ягода.
Наша любовь к делу не позволяет нам
использовать сырьё удешевляющее
производство!
Убедись, что у других производителей
конфет вместо натурального бельгийского
шоколада используется кондитерская
глазурь.
Ученик, сейчас мы расскажем тебе о
всех видах наших кедровых конфет!
Содержимое этих свитков следует
усвоить сейчас же! Ты справишься! >

16.

1. Мягкий кедровый грильяж
Состоит из цельного отборного ядра
кедрового ореха,
меда и натурального бельгийского
шоколада в классическом варианте, а
также с добавлением сублимированных
ягод и сосновой шишки.

17.

2.Кедровый марципан
Это молотое отборное ядро
кедрового ореха, сливки, коньяк
и всё в натуральном бельгийском
шоколаде если это классический
вариант,
существуют варианты ассорти с
добавлением сублимированных ягод.

18.

3. Кедровый трюфель
Состоит из цельного отборного ядра,
сгущенного молока, сливочного масла,
коньяка и всё в натуральном
бельгийском шоколаде если классика,
ассорти варианты с добавлением
сублимированных ягод и сосновой
шишки.

19.

4.Кедровый батончик
Это тоже самое что кедровый грильяж,
только
мёд
в
составе
кристаллизованный
и начинка конфет будет по-тверже.
Есть кедровый батончик классический,
с клюквой и с земляникой.

20.

Кедрофины
Конфеты в составе которых НЕТ
сахара!!!
золотая фольга: финиковая паста,
кедровый орех, шоколад темный,
мальтитол (сахарозаменитель)

21.

Птичка-томичка
(ваниль/шоколад/лимон/земля
ника)конфеты
суфле,
глазированные натуральным
бельгийским
шоколадом.
Натуральный
состав
и
невероятный вкус

22.

Сосновый мармелад.
Сосновый мармелад. Очень вкусный,
нежный, натуральный мармелад на
основе сиропа сосновых шишек без
усилителей вкуса и консервантов. В
качестве загустителя натуральный
загуститель цитрусовый пектин.
Сосновый
мармелад
есть
в
натуральном бельгийском шоколаде

23.

Мармелад из жимолости
Сок жимолости прямого отжима
даёт потрясающий вкус и аромат.
Загуститель-натуральный
цитрусовый пектин. Мармелад из
жимолости есть в натуральном
бельгийском шоколаде.

24.

ТЕСТ первого дня.
Убедись, что готов.
Сейчас мастер проследит за тем,
чтобы ты не мог возвращаться к
методичкам выполняя тест!
Да прибудет с тобой сила Тайги!