ТЖ касс

1. ТЖ КАСС

2. Идея

Увеличение привлекательности ТЖ касс
ТЖ касс – коммерческая зона направленная на увеличение количество
штук на клиента, используя импульсные покупки товаров, нужные
большинству клиентов на всех этапах ремонта или в быту.
Цель
Увеличение привлекательности зоны ТЖ Касс, анализ представленной
гаммы на ком. зоне и актуализация стока.

3. KPI:

Проданные ШТ + 15 % прогресс к прошлому году
Доля ТО ТЖ касс 1%
Маржа в рублях + 10 % прогресс к прошлому году
Ср. маржа 25%

4. План достижения цели

Распределение Зоны
ответственности
Зоны ответственности:
• Ценник (Составление
графика мониторинга цен
сотрудниками отделов;
Изменение цен параллельно
на ТЖ касс во время общего
применения цен)
• Анализ Товара ТЖ касс
(куратор и МО)
• Анимация (Куратор)
Коммуникация с МО и РС
отделов представленных на
ТЖ касс и с МО и РС отдела
СПОК
• Анализ резервов GOLD
(Куратор)
• Анализ продаж и равнение
на лидера (куратор и МО)
• Мониторинг Конкурентов
(Куратор и МО)
*зеленым отмечены действия, которые уже выполняются
Равнение на лидера (80%)
Свое представление по товару
(20%)
Курирование, контроль и
автоматизация процессов,
своевременное ОС,
коммуникации, работа с
покупателями, анализ и
проработка идей по
улучшению бизнес
процессов

5. Ресурсы

Действия:
• Анализ продаваемых артикулов, на основании лидеров страны и региона
• Обеспечение корректных резервов ГОЛД артикулов на ком. зоне
• Обеспечение работающего процесса пополнения товара и актуализации
ценников
• Мониторинг представленных артикулов у конкурентов
• Анимация прогресса отдела
• Презентация проделанной работы и результатов на СД в первый вторник
месяца
• Презентация результатов на собрании магазина
• Увеличение метров продаж
• Работа с «Тематическими ТЖ»
Ресурсы
• Любая коммуникация с МО
• Лидер, Табло, Power Bi
*зеленым отмечены действия, которые уже выполняются

6. Компетенции:

Операционное взаимодействие -умение выстраивать партнерские отношения с разными людьми и
подразделениями.
Управление процессами - Умение реализовывать бизнес-задачи, организовывая процессы и используя
имеющиеся ресурсы.
Открытость новому/ Гибкость - Умение быть открытым к новому и позитивно принимать изменения.
Ориентация на экономический прогресс - Умение обеспечивать непрерывное улучшение
экономических показателей.