17.87M

Категория:

Бизнес

Рынок краткосрочной аренды после пандемии

1.

Рынок краткосрочной аренды
после пандемии

2.

Артем Кромочкин
Руководитель категории
«Краткосрочная аренда»
|
2

Летний «Новый Год»
Покупательская активность в разделе Краткосрочной аренды
2020
2019
Начало снятия
ограничительных
мер
Постепенное открытие
границ (Турция,
Танзания, ОАЭ...)
YoY 41%
YoY 27%
9 мар ‘20
1 апр ‘20
1 мая ‘20
1 июн ‘20
1 июл ‘20
1 авг ‘20
1 сент ‘20
|
3

4.

Ажиотажный рост во всех регионах
Башкортостан +52%
Московская область +71%
Дагестан +63%
Мурманская область
Санкт-Петербург +68%
Самарская область
Камчатский край
Свердловская область
+91%
01.03
Москва +31%
01.04
+60%
01.05
2020
01.03
01.04
01.05
01.06
01.07
01.08
01.09
+66%
+43%
01.06
2019
01.07
+ХХ%
01.08
01.09
прирост в пике
|
4

5.

Регионы с наибольшим ростом спроса
2020
2019
Краснодарский край и Крым
YoY +75,4%
YoY 23,1%
YoY 10,8%
24.02
25.03
24.04
24.05
23.06
23.07
22.08
|
5

6.

Регионы с наибольшим ростом спроса
Краснодарский край и Крым
2020
2019
Карелия
YoY +159%
YoY +75,4%
YoY 69,8%
YoY 23,1%
YoY 19,7%
YoY 10,8%
24.02
25.03
24.04
24.05
23.06
23.07
22.08
24.02
25.03
24.04
24.05
23.06
23.07
22.08
|
6

7.

Регионы с наибольшим ростом спроса
Краснодарский край и Крым
2020
Карелия
2019
YoY +159%
YoY +75,4%
YoY 69,8%
YoY 23,1%
YoY 19,7%
YoY 10,8%
24.02
25.03
24.04
24.05
23.06
23.07
22.08
24.02
25.03
24.04
24.05
23.06
23.07
22.08
Республика Алтай
YoY +140%
YoY 69,8%
YoY 51,8%
24.02
25.03
24.04
24.05
23.06
23.07
22.08
|
7

8.

Регионы с наибольшим ростом спроса
Краснодарский край и Крым
2020
Карелия
2019
YoY +159%
YoY +75,4%
YoY 69,8%
YoY 23,1%
YoY 19,7%
YoY 10,8%
24.02
25.03
24.04
24.05
23.06
23.07
22.08
24.02
Республика Алтай
25.03
24.04
24.05
23.06
23.07
22.08
Калининградская область
YoY +165%
YoY +140%
YoY 69,8%
YoY 44,4%
YoY 89,4%
YoY 51,8%
24.02
25.03
24.04
24.05
23.06
23.07
22.08
24.02
25.03
24.04
24.05
23.06
23.07
22.08
|
8

9.

Летняя рекламная кампания принесла
дополнительно ~1,9 млн пользователей
Городской отдых
Пляжный отдых
|
9

10.

Динамика пассажироперевозок авиакомпаний РФ на внутренних
(ВВЛ) и международных (МВЛ) линиях в январе-июле 2020
МВЛ
8,9 М
8,0 М
Пассажиры
В июле пассажирооборот
на внутренних рейсах
практически вернулся
на прошлогодние показатели
ВВЛ
6,8 М
6,4 М
и достиг 97,7%
2,8 М
0,7 М 0,9 М
январь
* По данным aviastat.ru
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
|
10

11.

Запросы гостей растут
|
11

12.

Запросы гостей растут
60% ищут жилье на
конкретные даты
|
12

13.

Запросы гостей растут
60% ищут жилье на конкретные даты
51% готовы бронировать жилье онлайн
|
13

14.

Запросы гостей растут
60% ищут жилье на конкретные даты
51% готовы бронировать жилье онлайн
Гости стали в 2 раза чаще отсекать
объекты по фильтру минимальной цены
|
14

15.

Запросы гостей растут
60% ищут жилье на конкретные даты
51% готовы бронировать жилье онлайн
Гости стали в 2 раза чаще отсекать
объекты по фильтру минимальной цены
3-й по важности критерий для гостей ‒
качественные фото ‒ главный после
актуальных дат
|
15

16.

17.

Запросы гостей растут
60% ищут жилье на конкретные даты
Ведите актуальные календари на объекты
51% готовы бронировать жилье онлайн
Гости стали в 2 раза чаще отсекать
объекты по фильтру минимальной цены
3-й по важности критерий для гостей ‒
качественные фото ‒ главный после
актуальных дат
Оснащенность объекта
|
17

18.

Запросы гостей растут
60% ищут жилье на конкретные даты
Ведите актуальные календари на объекты
51% готовы бронировать жилье онлайн
Подключайте модуль онлайн-бронирования
Гости стали в 2 раза чаще отсекать
объекты по фильтру минимальной цены
3-й по важности критерий для гостей ‒
качественные фото ‒ главный после
актуальных дат
Оснащенность объекта
|
18

19.

Запросы гостей растут
60% ищут жилье на конкретные даты
Ведите актуальные календари на объекты
51% готовы бронировать жилье онлайн
Подключайте модуль онлайн-бронирования
Гости стали в 2 раза чаще отсекать
объекты по фильтру минимальной цены
Указывайте актуальные цены в календаре
на каждую дату или синхронизируйте календари
и цены через Bnovo, RealtyCalendar
3-й по важности критерий для гостей ‒
качественные фото ‒ главный после
актуальных дат
Оснащенность объекта
|
19

20.

Запросы гостей растут
60% ищут жилье на конкретные даты
Ведите актуальные календари на объекты
51% готовы бронировать жилье онлайн
Подключайте модуль онлайн-бронирования
Гости стали в 2 раза чаще отсекать
объекты по фильтру минимальной цены
Указывайте актуальные цены в календаре
на каждую дату или синхронизируйте календари
и цены через Bnovo, RealtyCalendar
3-й по важности критерий для гостей ‒
качественные фото ‒ главный после
актуальных дат
Делайте «продающие» профессиональные фото.
В Авито можно загрузить до 40 фото + видео
Оснащенность объекта
|
20

21.

Запросы гостей растут
60% ищут жилье на конкретные даты
Ведите актуальные календари на объекты
51% готовы бронировать жилье онлайн
Подключайте модуль онлайн-бронирования
Гости стали в 2 раза чаще отсекать
объекты по фильтру минимальной цены
Указывайте актуальные цены в календаре
на каждую дату или синхронизируйте календари
и цены через Bnovo, RealtyCalendar
3-й по важности критерий для гостей ‒
качественные фото ‒ главный после
актуальных дат
Делайте «продающие» профессиональные фото.
В Авито можно загрузить до 40 фото + видео
Оснащенность объекта
СКОРО
Детально указывайте всё оснащение
номера в новой карточке объекта
|
21

22.

23.

Опыт работы с Avito
Успешная стратегия
продвижения
Владислав Елизаренко

24.

Владислав
Елизаренко
Директор Управляющей компании
«Elizarenko Group» на рынке недвижимости
(работаем с 2014 года)
В управлении более 450 студий
в 18 городах Московской области
Посуточная и долгосрочная аренда
квартир в Москве и Московской области
Запущено с "0" более 60 разных объектов
(доходные дома, квартиры, апарт-отели и др.)
24

25.

Карта
объектов
25

26.

За год мы
инвестировали в Авито 1 млн ₽
только по краткосрочной аренде
Получили
300+ тыс. просмотров
30 тыс. пользователей
Клиенты с Авито
приносят нам
50-60% всех
продаж
26

27.

Начали анализировать
Целевую Аудиторию
Сегмент
Небольшие квартиры-студии
комфорт-класса
27

28.

Сегмент
Небольшие квартиры-студии комфорт-класса

29.

Поняли, кто наша ЦА
Компании
(командировочные)
локальные компании
Пересадочники и сотрудники
авиакомпаний
от нескольких часов до пары дней
Медицинский туризм
Военные и их родные/друзья
Приезжающие проверять,
как идет ремонт
для новых районов
Парочки
Для работы
Спортсмены
под спортивные комплексы
Для съемок
29

30.

Какие инструменты
не сработали
30

31.

Какие инструменты не сработали
Новые услуги Авито,
что и как работает сейчас
Лого компании
на объявлениях
Полезен для узнаваемости бренда
(возможно…)
Прирост замечен не был
Работает плохо ввиду высокой конкуренции
(более актуально для долгосрочной аренды)
31

32.

Как мы работаем
с новыми услугами
01
В начале недели мы делаем
продвижение на неделю
(отложенный спрос)
03
Если объектов несколько, мы на одно
делаем x10, остальные точечно усиливаем
объявления с высокой конверсией
02
Продвижение на 1 день
мы используем точечно на
конкретный объект (локацию)
04
Раньше мы отслеживали время
в которое необходимо делать
продвижение, сейчас это не работает
32

33.

Дорого ли работать с Авито?
33

34.

Дорого ли работать с Авито?
Конечно, нужно дешевле)))
34

35.

Дорого ли работать с Авито?
Конечно, нужно дешевле)))
Но мы посчитали цифры
35

36.

50% первичных обращений
приходят с Авито
все обращения
Авито
2500
2000
1 444
1500
1000
500
0
ОКТ 19
НОЯ 19
ДЕК 19
ЯНВ 20
36

37.

Источники
бронирований
Количество
бронирований
57%
Количество
ночей
59%
Выручка
25%
19%
18%
60%
Авито
Booking
18%
22%
22%
остальные
37

38.

Сколько стоят
наши гости?
август ‘20
август ‘20
Выручка
100 000 ₽
2 500 000 ₽
Расходы
20 000 ₽
140 000 ₽
комиссия
вложения в рекламу
20-22%
5-6%
Стоимость
рекламы
15% + НДС + комиссии
за оплату счетов

39.

5 советов по эффективному
продвижению на Авито
Выставляйте все объявления
которые есть
Работайте с сообщениями
и общайтесь с гостями
больше объявлений – больше
просмотров – больше контактов
при составлении презентации принял
несколько бронирований после 00.00
Оформите тариф
Лучше качество фотографий лучше качество гостей
для доступа к Авито Pro
и персональному менеджеру
Настройте календарь на Авито
39