Путь к стабильным бизнес результатам

1.

МАСТЕР-КЛАСС
МАШИНА БИЗНЕСА
Путь к стабильным бизнес-результатам
Александр Кочнев
Консалтинговая компания iTeam
https://iteam.ru

2.

Наша миссия
Мы делаем компании управляемыми,
эффективными, конкурентоспособными.
Мы строим Русский Менеджмент.

3.

Бизнес-тренинг
ЕРЕВАН 6-7 МАЯ
ТРАНСФОРМАЦИЯ КОМПАНИИ
От ручного управления – к бизнес-системе
Путешествие
по Грузии и Армении
1-10 мая
Бизнес-тренинг
Ереван
6-7 мая

4.

Какая она – «машина бизнеса»?
Развитие
Управление
Продажи
Производство
Обеспечение

5.

Что не ладится в продажах?
Нет ясного позиционирования компании на рынке
Нестабильные
результаты
продаж
Нет сильного УТП
Слабая мотивация продавцов
Нет роста
продаж
Низкая квалификация продавцов
Плохая организация процесса продаж
Большая
дебиторская
задолженность
Мало новых клиентов
Низкая лояльность клиентов

6.

Какие проблемы в производстве и обеспечении?
Нестабильность (авральный характер) заказов
Необеспеченность ресурсами
Неприемлемое
качество
Слабая мотивация работников
Низкая квалификация работников
Низкая
эффективность
Плохая организация процессов
Нет производственного учета
Технологическое отставание
Объем
производства не
соответствует
потребности

7.

Что не так с управлением?
Не достигаются
цели, не
выполняются
планы
Нет управленческой команды
Не работающая структура
Не работающая стратегия
Медленно
принимаются
решения
Нет системы целеполагания
Нет позитивных ценностей, как основы для
сотрудничества
Принятые
решения не
выполняются
Плохая организация процессов планирования
Низкая квалификация руководителей

8.

Что мешает развитию?
Отсутствует стратегическое видение, долгосрочные
цели
Не определены приоритеты развития
Затягивается
выполнение
проектов
Проекты не обеспечены ресурсами
Не создана организационная структура для управления
развитием
Бизнес-проекты
не дают
ожидаемой
отдачи
Плохая организация процессов управления развитием
Низкая квалификация управленцев
Малая инициативность сотрудников
Бизнес не растет

9.

Нужны системные изменения
Необходимо преобразование
машины бизнеса
РЕФОРМИРОВАНИЕ
ОРГАНИЗАЦИИ

10.

Дорожная карта ТРАНСФОРМАЦИИ
1
Сформировать команду
2
Расчистить территорию
3
Преобразовать организационную структуру
4
Определить позиционирование
5
Разработать стратегию
6
Найти миссию
7
Трансформировать корпоративную культуру
8
Внедрить процессный подход к управлению
9
Построить управление финансами
10
Построить тактический уровень управления
11
Создать корпоративную информационную систему

11.

График ТРАНСФОРМАЦИИ
Длительность Трансформации
18 месяцев

12.

Формируем управленческую команду
1
Оцениваем потенциал команды
Укрепляем слабые звенья
Внедряем практики, работающие на
формирование команды
Создается фундамент дальнейших изменений

13.

Определяем
ключевые
проблемы
2
Выявляем слабые места и определяем приоритеты
Вовлекаем сотрудников в реформирование компании
Запускаем первоочередные мероприятия
Вырабатывается ясность относительно существующих проблем.
Создается мотивация для проведения изменений

14.

Преобразуем организационную структуру
3
Связываем процессы с центрами ответственности
Руководители и сотрудники обретают ясность относительно выполняемых
функций и областей ответственности

15.

Определяем позиционирование на рынке
4
Какую ценность мы создаем для клиентов?
Чем мы отличаемся от конкурентов?
Создается основа для построения эффективных процессов маркетинга и продаж

16.

Разрабатываем
стратегию
5
Определяем долгосрочную перспективу для развития
компании и сотрудников
Концентрация ресурсов на стратегических направлениях.
Мотивация к достижению долгосрочных целей компании

17.

Формулируем миссию
6
Находим ответ на вопрос о предназначении компании и
ценности, которые она создает для общества
Сотрудники получают понимание смысла своей работы в компании.
Создается основа мотивации к продуктивной деятельности

18.

Трансформируем корпоративную культуру
7
Строим
вертикальные и
горизонтальные
коммуникации для
трансляции
продуктивных
ценностей
В коллективе укореняются правильные убеждения и стереотипы поведения.
Укрепляется лояльность к компании и вовлеченность сотрудников

19.

Внедряем процессный подход к управлению
8
Создаем систему
управления бизнеспроцессами
Сотрудники получают ясность относительно порядка взаимодействия с коллегами
и инструменты совершенствования работы

20.

Организуем процессы финансового управления
9
Внедряем финансовоэкономические
инструменты управления
Работают инструменты управления затратами, себестоимостью,
ценообразованием, эффективностью инвестиций

21.

Организуем систему планирования
10
Внедряем процессы
разработки планов и
бюджетов и методы
управления на основе
планов
Согласованная работа всех подразделений, исключение потерь, вызванных
разобщенностью, рост эффективности за счет координации

22.

Создаем информационную систему
11
Разрабатываем стратегию построения
автоматизированной системы и
запускаем ИТ-проекты
Создается эффективное информационное обеспечение бизнес-процессов
компании

23.

Что изменилось?
Цели
Стратегия
Имеется работающая
стратегия, основанная
на четко
определенном
позиционировании
Выстроена система
целей от
стратегического до
оперативного уровня
Ценности
Бизнессистема
Сформирована
организационная
структура,
обеспечивающая
эффективные
коммуникации
Структура
Бизнес-процессы
компании определены,
регламентированы и
постоянно
совершенствуются
Создана сильная,
продуктивная
корпоративная
культура
Бизнеспроцессы

24.

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ»
Управленческая
команда при
поддержке
наставника
проводит
системные
изменения
33 недели
1
Сформировать команду
2
Расчистить территорию
3
Преобразовать организационную структуру
4
Определить позиционирование
5
Разработать стратегию
6
Найти миссию
7
Трансформировать корпоративную культуру
8
Внедрить процессный подход к управлению
9
Построить управление финансами
10
Построить тактический уровень управления
11
Создать корпоративную информационную систему

25.

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ»
Пакет «БАЗОВЫЙ»
11 мастер-классов
11 заданий по проведению организационных изменений
Описание методик проведения каждого этапа
Образцы документов, шаблоны
Онлайн поддержка – телефон, email, skype
60 000 руб.

26.

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ»
Пакет «СУПЕР»
11 мастер-классов
11 заданий по проведению организационных изменений
Описание методик проведения каждого этапа
Образцы документов, шаблоны
Онлайн поддержка – телефон, email, skype
Рецензирование документов консультантом-наставником
11 скайп-сессий управленческой команды с
консультантом-наставником
Анализ хода проекта и корректирующие действия
консультанта-наставника
240 000 руб.

27.

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ»
Пакет «ПРЕМИУМ»
11 мастер-классов
11 заданий по проведению организационных изменений
Описание методик проведения каждого этапа
2 очных
двухдневных
рабочих сессии
на предприятии
Образцы документов, шаблоны
Онлайн поддержка – телефон, email, skype
Рецензирование документов консультантом-наставником
11 скайп-сессий управленческой команды с
консультантом-наставником
Анализ хода проекта и корректирующие действия
консультанта-наставника
960 000 руб.

28.

Старт мастер-проекта
«ТРАНСФОРМАЦИЯ»
30 марта 2020
БАЗОВЫЙ
СУПЕР
ПРЕМИУМ
60 000 руб.
240 000 руб.
960 000 руб.

29.

Я ГОТОВ ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ВОПРОСЫ !
Александр Кочнев
[email protected]
Консалтинговая
компания
iTeam
Тел. (499) 110 26 84
[email protected]
https://iteam.ru