Базовые принципы маркетинга для бизнеса

1. Базовые принципы маркетинга для бизнеса

Виктория Викторова
директор маркетингового агентства "Сальварес"

2. Виктория Викторова

• Лучший маркетолог компании Баскин Роббинс в России 2015 -2016 г
• 6 лет в маркетинге
• Ведущая рубрики «Интервью с предпринимателем»
• Основатель маркетингового агентства «Сальварес»
• 1 место в региональном этапе конкурса Молодой предприниматель
России

3. Сальварес

• Сальварес в переводе обозначает «спасаем бизнес»
• Старт проекта в мае 2020
• 21 год - суммарный опыт работы наших специалистов
• 6 профи работают над реализацией ваших задач
• http://salvares.ru

4. Клиенты и партнеры

5. Основа

• Маркетинг– это единый комплекс организации производства и сбыта
товара (услуги), направленный на выявление и удовлетворение
потребностей конкретной группы потребителей с целью получения
прибыли.
• Суть маркетинга - разобраться в потребностях клиента и составить
план, который опирается на эти потребности.

6. Задачи маркетинга

1) исследование, анализ, оценка потребностей реальных и потенциальных покупателей;
2) помощь маркетинга в разработке нового товара (услуги);
3) обеспечение сервисного обслуживания;
4) маркетинговые коммуникации;
5) исследование, анализ, оценка и прогнозирование состояния реальных и потенциальных рынков;
6) исследование деятельности конкурентов;
7) сбыт товара (услуги);
8) формирование ассортиментной политики;
9) формирование и реализация ценовой политики фирмы;
10) формирование стратегии поведения фирмы.

7. Первые шаги в маркетинге

• Исследование
• Аналитика
• План действий

8. Исследование и аналитика

• Анализ целевой аудитории
• Анализ конкурентов
• SWOT-анализ, ABC-анализ
• Разработка стратегии

9.

10. Анализ целевой аудитории

• люди, объединённые общими признаками или ради общей цели или
задачи.

11.

12. Критерии анализа B2C

Пол, возраст
Социальный статус (Значимые социальные связи)
Образование
Образ жизни, планы на будущее
Окружение
Привычки
Отношение к себе, восприятие себя
Мечты, желания, планы
Страхи, боли, переживания
Хобби, увлечения
Какие фильмы смотрит
Что ищет в интернете
К чьему мнению прислушивается
Где проживает и почему?
В каких соц.сетях присутствует? Какова их значимость?
Уровень среднего дохода?
Какие товары/услуги выбирает?
Как относится к новому?
Принимает решения импульсивно или обдуманно?

13. Получить таблицу для анализа ЦА

• Добавьтесь в @vikasbusiness
• Напишите в директ «ЦА»

14.

15. Анализ конкурентов

• комплекс методов создания бизнес-стратегии, учитывающей сильные и
слабые места не только вашего, но и конкурирующих предприятий.
Прием применяется как для решения кратковременных задач, так и для
составления долгосрочных планов.

16. Зачем?

• разработка маркетинговой стратегии, позиционирования товара
• прогнозирование плана продаж
• разработка ассортимента и товарной политики
• установление цены на товар
• разработка товара: выбор свойств и ключевых характеристик продукта
• разработка стратегии продвижения продукта

17. Базовая информация для сбора

• Год основания
• Регион
• Руководство
• Численность сотрудников
• Прибыль
• Ключевые клиенты
• Продуктовая матрица
• Ценообразование
• Маркетинг
• Продажи

18. Способы получения информации о конкурентах

Опросы потребителей
Мониторинг мест продаж
Поиск в интернет
Опросы экспертов рынка
Опросы менеджеров по продажам
Изучение отраслевых обзоров
Тематические выставки, конференции и семинары

19.

20. Индивидуальный анализ конкурентов

21. Индивидуальный анализ конкурентов

22. Индивидуальный анализ конкурентов

23. Сервисы для анализа

• https://spywords.ru/
- Поиск запросов конкурентов
- Анализ рекламных объявлений по запросам
- Сбор семантического ядра для сайта
• https://www.rusprofile.ru/
- Выручка и прибыль за все годы существования организации
- Список заказчиков госзакупок
- Долги, суды и т.д.

24. Стратегический маркетинг

• это активный маркетинговый процесс с долгосрочным
горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных
показателей путѐм систематического проведения политики создания
товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более
высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.

25.

26. Оффер

• Скидка 6000 р на услугу анализ конкурентов
• 29000 р вместо 35000 р
• Выполнение за 14 дней
• Четкие рекомендации для внедрения в ваш бизнес
• Действует до 14.02.21

27. Контакты

• ВК https://vk.com/vikasbusiness
• Телеграмм/Viber 8 920 351 88 54
• Инста @vikasbusiness

28. Благодарю за внимание!