Маркетинговые стратегии российских компаний на зарубежном рынке

1.

«Маркетинговые стратегии
российских компаний на
зарубежном рынке»
Автор работы: Джиргалов Д. И., студент 4-го курса очного
отделения группы ОБ-8495-17-24 (ЗР УМПП) ФМРиРУ ИГСУ
РАНХиГС при Президенте РФ
Руководитель работы: Панова Т. В., Декан Факультета
международного регионоведения и регионального управления
ИГСУ РАНХиГС, доцент кафедры регионального управления
Факультета международного и регионального управления ИГСУ
РАНХиГС, к.э.н

2.

Цель исследования:
• Анализ теоретических и практических особенностей разработки и
реализации маркетинговых стратегий российских компаний на
зарубежные рынки
Задачи исследования
Задачи
исследования:
• Исследовать теоретические подходы к раскрытию понятия
маркетинговой стратегии компании, ее значения в общей стратегии
развития хозяйствующего субъекта
Провести анализ основных элементов маркетинговой стратегии
компании при выходе на зарубежные рынки
Выявить и проанализировать подходы к формированию российскими
компаниями маркетинговых стратегий
Исследовать практику реализации маркетинговых стратегий
российскими компаниями при выходе на зарубежные рынки
Оценить основные факторы и риски, оказывающие влияние на
реализацию маркетинговых стратегий российских компаний при выходе
на зарубежные рынки
2

3.

Понятие маркетинговой стратегии
Маркетинговая стратегия - долгосрочный, перспективный подход и
общий план действий для любой организации или бизнеса, основной
целью которого является понимание потребностей и желаний клиентов
для получения устойчивого конкурентного преимущества
3

4.

Преимущества правильного выбора маркетинговой
компании
Увеличение
продаж
Создание бренда
в сознании
потребителя
Обеспечение
устойчивого
роста компании
Укрепление
отношений с
целевым рынком
Понимание того,
чего хотят
клиенты
Удовлетворение
потребностей
целевой
аудитории
4

5.

Критерии классификации маркетинговых стратегий
Концентрированный рост
Интегрированный рост
Диверсифицированный рост
5

6.

Модель Портера
6

7.

Модель Даннинга
Преимущества владения
1) Размер фирмы
2) Международный опыт
3) Способность создания продуктов
Выбор способа входа
1) Экспорт
2) Отказ от входа на рынок
3) Совместное предприятие
4) Франшиза
Преимущества местоположения
1) Инвестиционный риск
2) Рыночный потенциал
Преимущества Интернационализации
1) Риск контрагента
7

8.

Основные стратегии выхода предприятия на зарубежные
рынки
Стратегии
активного
расширения
внешних рынков
Стратегии
позитивного
сохранения
зарубежных
рынков
Вынужденные
стратегии
Стратегии
лидерства
8

9.

Этапы реализации международной маркетинговой
стратегии
Определение
миссии
компании
Определение
стратегических
целей и задач
Оценка бизнеспортфеля
компании и
формулирование
стратегии
9

10.

Алгоритм разработки стратегии в международном
маркетинге
Формирование
стратегического
видения организации
Установление целей
организации
Анализ
международных
рынков
Реализация
международной
стратегии и выход на
международный
рынок
Формулирование
международной
стратегии
10

11.

Виды рисков при проведении маркетинговых
исследований
Виды рисков
Внутренние
1) Низкая квалификация сотрудников
2) Дефицит ресурсов
3) Ошибка выбора целевого сегмента
4) Ошибка выбора рекламных площадок
5) Неэффективные рекламные креативы/тексты
6) Ошибка в формировании календарного плана
проекта
Внешние
1) Задержка в сроках выполнения
задач проекта
2) Высокая динамика факторов
внешней среды
3) Рыночные цены
11

12.

Основные способы управления рисками маркетинговых
проектов
Расчёт
вероятности
наступления риска
Снижение
масштаба
ответственности
Делегирование
риска
Уменьшение
неопределенности
12

13.

Кейсы российских компаний
Внешэконом
банк
Группа
«Сбер»
Газпром
Аэрофлот
13

14.

Заключение
Процесс выхода предприятия на
зарубежный рынок подразумевает
достаточно кропотливую работу в
отношении всех аспектов,
необходимых для рассмотрения, с
целью проведения успешных
действий, в том числе охвата
наибольшей целевой аудитории и
позиционирования предприятия
или товара.
Анализ
конкурентной
среды
Формулировка
маркетинговой
стратегии
Реализация
маркетинговой
стратегии
Анализ
конкурентной
среды
Исследование
рынка
Оценка
целесообразнос
ти выхода на
зарубежный
рынок

15.

Спасибо за внимание!