Новый Lenor Haute Couture La Passionee

1.

2.

Business Use\Коммерческая тайна

3. КАТЕГОРИЯ КОНДИЦИОНЕРОВ РАСТЕТ

СТОИМОСТЬ КАТЕГОРИИ В РОСИИ, МЛРД РУБ
13,4
13,0
12,7
12,4
2016
2017
2018
2019
Business Use\Коммерческая тайна

4. РАСТЕТ СЕГМЕНТ АРОМА

2017
SENS 20%
↓ 94 IYA
BASE 25%
↓ 91 IYA
AROMA 55%
↑ 108 IYA
2018-19
2020
Business Use\Коммерческая тайна

5. БОЛЬШИЕ УПАКОВКИ ПРОДОЛЖАЮТ РАСТИ

ДОЛЯ В ДЕНЬГАХ ПО РАЗМЕРУ УПАКОВКИ
70
<1000ML
>1000ML
65
60
55
50
45
40
35
30
Business Use\Коммерческая тайна

6.

ПОРТФЕЛЬ LENOR CY20
База
Сенситив
Парфюмель
15
Вдохновленный природой
Haute Couture
Business Use\Коммерческая тайна

7.

ПОРТФЕЛЬ ЗАКРЫВАЕТ ВСЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПАЛИТРЫ
АРОМАТОВ
Business Use\Коммерческая тайна

8.

Сегментация потребителей
Базовые
потребители
20%
Sensitive
потребители
25%
Премиум
потребители
55%
Business Use\Коммерческая тайна

9.

Сегментация потребителей
ЗОЖ и забота об
Максималисты /
Базовые
окружающей среде
перфекционисты
потребители
25%
Новый опыт и
Sensitive
ощущения
потребители
16%
Сегментация по продажам в деньгах на основе данных AC Nielsen, Россия, П12М май’20
14%
Премиум
потребители
55%
Business Use\Коммерческая тайна

10.

Aroma Luxury потребитель
Она:
1. Премиальная: любит
пробовать новинки от любимых
брендов;
2. Эмоциональная: ищет опыт,
который улучшает настроение;
3. Избирательная: долго и
тщательно выбирает продукт;
Исследование потребителей (фокус-группы) в окт’19 и янв”20
Business Use\Коммерческая тайна

11.

Февраль 2020
Business Use\Коммерческая тайна

12.

Business Use\Коммерческая тайна

13.

Новый Lenor Haute Couture La Passionee
Business Use\Коммерческая тайна

14.

С ароматом, входящим в топ-3 лучших
отдушек Lenor для потребителей
Аромат
Рейтинг TURF
Скандинавская Весна
1
Детский
2
Haute Couture La Passionee
3
Альпийские Луга
4
По версии теста TURF (анализ всех ароматов Ленор и конкурентов в Европе)
Business Use\Коммерческая тайна

15.

Аромат содержит ноты граната,
сандалового дерева и жасмина
Business Use\Коммерческая тайна

16.

Ключевой
Вижуал
Business Use\Коммерческая тайна

17.

Business Use\Коммерческая тайна
Медиа поддержка
8 месяцев ТВ;
8 месяцев digital video;
6 месяцев блоггеров
Все решения относительно дистрибьюции, ценообразования, размещения на полках принимаются исключительно заказчиками. Информация, отраженная в настоящей презентации, основана на опыте
P&G по реализации продукции. P&G не определяет и не договаривается с заказчиком о его прибыли и маржинальности, они определяются заказчиком самостоятельно.

18. POSM меню

Business Use\Коммерческая тайна
POSM меню
Стойка
1 паллетники
Обмотка
2х паллетники
Полочный набор
Все решения относительно дистрибьюции, ценообразования, размещения на полках принимаются исключительно заказчиками. Информация, отраженная в настоящей презентации, основана на опыте
P&G по реализации продукции. P&G не определяет и не договаривается с заказчиком о его прибыли и маржинальности, они определяются заказчиком самостоятельно.

19. Новый Lenor Haute Couture La Passionee

• Старт отгрузок - октябрь 2020
• 1 отдушка
• 2 размера: 910ml, 1785ml;
Все решения относительно дистрибьюции, ценообразования, размещения на полках принимаются исключительно заказчиками. Информация, отраженная в настоящей презентации, основана на опыте
P&G по реализации продукции. P&G не определяет и не договаривается с заказчиком о его прибыли и маржинальности, они определяются заказчиком самостоятельно.
Business Use\Коммерческая тайна

20. 2020 ИЗМЕНЕНИЯ В ПОРТФЕЛЕ

2020CY
✸
✸
2021CY
→ = No changes
→ = Soft PIPO
✸ = Launch
✖ = Delisting
Все решения относительно дистрибьюции, ценообразования, размещения на полках принимаются исключительно заказчиками. Информация, отраженная в настоящей презентации, основана на опыте
P&G по реализации продукции. P&G не определяет и не договаривается с заказчиком о его прибыли и маржинальности, они определяются заказчиком самостоятельно.
Business Use\Коммерческая тайна

21.

НОВЫЙ СБАЛАНСИРОВАННЫЙ ПОРТФЕЛЬ LENOR
Business Use\Коммерческая тайна

22. ЦЕЛИ и ЗАДАЧИ

Business Use\Коммерческая тайна

23.

Business Use\Коммерческая тайна
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ ЦЕЛИ
ДОЛЯ ПОЛКИ
ДОЛЯ в ПРОМО
>= 55%
Все решения относительно дистрибьюции, ценообразования, размещения на полках принимаются исключительно заказчиками. Информация, отраженная в настоящей презентации, основана на опыте
P&G по реализации продукции. P&G не определяет и не договаривается с заказчиком о его прибыли и маржинальности, они определяются заказчиком самостоятельно.

24.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫКЛАДКЕ
Business Use\Коммерческая тайна
1. Доля полки ≥ 55%
2. Премиум на уровне глаз
3. Lenor dilute в сегменте
неконцентратов
Все решения относительно дистрибьюции, ценообразования, размещения на полках принимаются исключительно заказчиками. Информация, отраженная в настоящей презентации, основана на опыте
P&G по реализации продукции. P&G не определяет и не договаривается с заказчиком о его прибыли и маржинальности, они определяются заказчиком самостоятельно.
Информация из открытых источников согласно P&G CI Policy (изображения конкурентов)

25.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫКЛАДКЕ
НЭЧУРАЛЗ
КУТЮР
ПАРФЮМЕЛЬ
БАЗ
А
Business Use\Коммерческая тайна
СЕНСИТИВ
- 30% база/сенситив
- 60% парфюмель/нэчуралз/кутюр
-10% неконцентрат
НЕКОНЦЕНТРАТ
Все решения относительно дистрибьюции, ценообразования, размещения на полках принимаются исключительно заказчиками. Информация, отраженная в настоящей презентации, основана на опыте
P&G по реализации продукции. P&G не определяет и не договаривается с заказчиком о его прибыли и маржинальности, они определяются заказчиком самостоятельно.
Информация из открытых источников согласно P&G CI Policy (изображения конкурентов)

26.

СПАСИБО!
Business Use\Коммерческая тайна