Совместные покупки: заглянем в чёрный ящик

1. Совместные покупки: заглянем в чёрный ящик.

Пешкичев Алексей
63pokupki.ru

2.

Содержание
1. Рынок
Что такое Совместные покупки
Объем рынка
Структура продаж
2. Клиент
Портрет ЦА
Факторы выбора СП
3. Товар
4. Поставщики
Выгоды для поставщиков
Точки входа на рынок СП
5. 63pokupki.ru
6. Кейсы наших партнеров

3.

1. Шаблон
Заголовок слайда

4.

Рынок
Что такое совместные покупки
Для клиента
Совместные покупки - это способ приобретения товаров по оптовым ценам напрямую у поставщиков в
деньги.
Посредником между поставщиком и покупателями становится организатор/сайт совместных покупок,
который объединяет заказы всех своих клиентов в одну партию и выкупает за фиксированную
наценку.
Для поставщика
Совместные покупки - дополнительный канал сбыта.

5.

Рынок
Модель работы
1. Размещение товаров на сайте СП
2. Сбор заказов для формирования оптовой партии на сайте СП
3. Отправка заявки поставщику для выставления счета
4. Оплата счета поставщика
5. Отгрузка товара поставщика на склад сайта СП
6. Сортировка и упаковка заказов каждого покупателя
7. Транспортировка заказов в пункты выдачи
8. Выдача заказа покупателям

6.

Рынок
Джордж Гилман – основатель системы совместных покупок.
Мировые лидеры в сфере совместных покупок:
Pinduoduo
Mishu
Zilingo
В 2005г Совместные покупки появились в России.

7.

Рынок
Объем рынка
Сайты
Соцсети
>100 сайтов
>22 млн. визитов в месяц
Годовой оборот 32 млрд. руб
>2 500 групп в соцсетях
>11 млн. подписчиков
Годовой оборот 57 млрд. руб
Рынок СП - 89 млрд. руб
Продажи достигнуты без рекламных бюджетов, только за счет сарафанного радио.

8.

Рынок
География

9.

Рынок
Структура продаж
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Одежда и обувь Косметика и
для женщин
парфюмерия
Товары для
дома
Одежда и обувь Одежда и обувь
для детей
для мужчин
Продукты
Кожгалантерея
и аксессуары

10.

Клиент
Структура продаж
40%
35%
30%
25%
Женщины 91%
20%
Мужчины 9%
15%
10%
5%
0%
Младше
18
18-24
25-34
35-44
Портрет ЦА:
Женщина, замужем с детьми
Доход средний и ниже среднего
Род занятий – менеджеры среднего звена, госслужащие, домохозяйки, женщины в декрете
Особенности ЦА:
Общий доход на семью небольшой
Покупки планируются заранее
Готовы ждать свой заказ, чтобы сэкономить
45-54
старше 55

11.

Клиент
Факторы выбора СП:
Цены ниже розничных
Прозрачное ценообразование
Большой ассортимент (63pokupki.ru – более 3 млн. SKU)
Товар в заводской упаковке
Полный ассортимент производителя
Человек продает человеку
Принадлежность к сообществу

12.

Товар
Характеристики товара для Совместных покупок:
Средняя или низкая цена
Достаточный разрыв между ценой СП и розницей
Качественный визуал и подробное описание
Небольшой габарит и вес товара

13.

Поставщики
2500 поставщиков на 63pokupki.ru

14.

Поставщики
Тренд на омниканальность
Потребитель переходит в онлайн
Снижение покупательской способности населения
Рост затрат на привлечение клиента

15.

Поставщики
Выгоды для поставщиков:
Простой вход на рынок
Нет вопросов с выводом денег
95% договоров по предоплате
Нет затрат:
на заморозку денег в товаре на нашем складе
на маркетинг и продвижение
на хранение товара
на доп упаковку товара
на движение товара со склада до ПВЗ и обратно
Нет обратных выкупов своего товара
Нет списания товара по причине потери товарного вида
Можно реализовывать старые коллекции
Можно реализовывать дешевый ассортимент
СП – канал для тестирования спроса

16.

Поставщики
Выход на рынок СП:
Сайт с актуальным наличием
Подробное описание и качественная графика
Регистрация на сервисах по скачиванию товарных остатков для сайтов СП
Установка виджета сервисов по скачиванию товарных остатков на своем сайте
Сервисы для размещения поставщиков:
https://cloudparser.ru/
https://turboparser.ru/
https://sliza.ru/

17.

63pokupki.ru
География 63pokupki.ru
Показатели работы компании:
2 млрд ₽ годового оборота
3 млн SKU
2,5 тыс. поставщиков
1,5 млн визитов в мес.
250 тыс. посетителей в мес.
200 тыс. заказов в месяц
Клиент
39 заказов в год
32 700 ₽ - сумма заказов в год
818 ₽ - средний чек
Самара 92%
Ульяновск 3%
Оренбург 2%
Москва 1%
Санк-Петербург 1%
Прочие 1%

18.

63pokupki.ru
Сеть ПВЗ:

19.

63pokupki.ru
Блогеры
100 продавцов, 20 из них блогеры

20.

63pokupki.ru
Современные совместные покупки это:
Движение к стандартам отрасли (мобильное приложение, эквайринг, СБП, корзина, личный
кабинет)
Работа в правовом поле (онлайн-кассы, маркировка «Честный знак», ФГИС «Меркурий»,
ГИИС ДМДК)
IT-Компании

21.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ
1. Более 350 оффлайн магазинов
2. Собственный интернет магазин https://incity.ru
3. Представлен на WILDBERRIS и OZON
4. Продается на 63pokupki.ru
Оборот за время сотрудничества с 63pokupki.ru
20
Оборот, млн ₽
15
10
5
0
оборот
2020
2021
2022
4
13
8

22.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ
1. Марка продается на всех вещевых рынках страны
2. Собственный интернет магазин https://www.natali-trikotazh.ru/
3. Представлена на WILDBERRIS и OZON
4. Продается на 63pokupki.ru
Оборот за время сотрудничества с 63pokupki.ru
Оборот, млн ₽
30
20
10
оборот
2020
2021
2022
23
25
18

23.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ
1. Более 150 оффлайн магазинов
2. Собственный интернет магазин https://ralf.ru
3. Представлен на WILDBERRIS и OZON
4. Продается на 63pokupki.ru
Оборот за время сотрудничества с 63pokupki.ru
Оборот, млн ₽
30
25
20
15
оборот
2018
2020
2021
2022
18
19
25
23

24.

КЕЙС ПРОДАЖИ УЦЕНЕННОГО АССОРТИМЕНТА
В июле продано 70% уцененных складских остатков марки – обуви с
дефектами, не влияющими на потребительские свойства.
Бренд реализовал:
5 707 пар
8 млн ₽. замороженных в товаре

25.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ
1. Собственный интернет магазин https://www.sima-land.ru/ с сетью
фирменных ПВЗ более чем в 50 городах России
2. Представлен на WILDBERRIS и OZON
3. Продается на 63pokupki.ru
Оборот за время сотрудничества с 63pokupki.ru
60
Оборот, млн ₽
50
40
30
20
10
0
оборот
2020
2021
2022
20
53
36

26.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ
1. 90 оффлайн магазинов
2. Собственный интернет магазин https://crockid.ru/
3. Представлен на WILDBERRIS и OZON
4. Продается на 63pokupki.ru
Оборот за время сотрудничества с 63pokupki.ru
Оборот, млн ₽
30
20
10
0
оборот
2020
2021
2022
22
25
16

27.

КЕЙС С РЕКЛАМНОЙ АКЦИЕЙ «0% ОРГСБОР»
Влияние скидок на продажи
В день сред. – 100 тыс.
Скидка 16% - продажи 800 тыс.
1 100 000
Сумма счета, тыс ₽
950 000
800 000
650 000
500 000
350 000
200 000
50 000

28.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ
1. Более 50 оффлайн магазинов
2. Собственный интернет магазин https://pelican-style.ru/
3. Представлен на WILDBERRIS и OZON
4. Продается на 63pokupki.ru
Оборот за время сотрудничества с 63pokupki.ru
Оборот, млн ₽
30
20
10
0
оборот
2019
2020
2021
2022
15
19
31
21

29.

Рынок есть.
Игнорировать его нельзя.
И если вас там нет - это ваш выбор.
Но ваши конкуренты уже там.

30.

Благодарю за внимание!