Портрет идеального клиента. Выбор объекта для работы

1.

Портрет идеального
клиента. Выбор
объекта для работы

2.

ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
Нужно составить
максимально подробно:
Кто он – семья/холостяк/девушка
Что ценит
Живет на показ или для себя
Чем увлекается
Кем работает
Как часто путешествует
Что предпочитает в интерьере
Что ценит в отделке

3.

ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
Нужно составить
максимально подробно:
Что ему / им важно
Какой стиль жизни ведет
Взгляды
Ходит ли на тусовки
Какие у него ценности
Как часто к нему приходят гости
и прочие особенности

4.

Секрет привлечения
клиентов
Составьте
портрет клиента
Составьте
портрет объекта
Создайте проект для портфолио
Сделайте одностраничный сайт
и разместите информацию

5.

Тип объекта
Площадь
Дом/квартира/пентхаус
Где находится

6.

Бюджет вашего
клиента
Обозначьте сегмент:
эконом, комфорт, бизнес, премиум
Учитывайте особенности:
Чем выше сегмент, тем больше
индивидуальности в нем должно быть
В экономе сложно реализовать
индивидуальность, но легко делать
типовые решения

7.

Сроки проекта
Можно растянуть или нужно
работать быстро?
Особенности:
В дорогих сегментах, чем дольше срок,
тем менее выгодно работать. Если срок
растягивается, проект должен стоить
дороже, так как происходит
фокусировка только на одном проекте
и нет возможности взять
дополнительные объекты.
В экономе и комфорт сегменте можно
вести несколько проектов сразу,
предлагая типовые решения

8.

Уникальные фишки для
клиента
Кто ваш идеальный клиент и что уникальное вы
можете предложить именно ему? Вы можете
исходить из его профессиональной
деятельности и увлечений
Это может быть:
Минимализм и натуральные материалы.
Управление голосом.
Применение антиквариата с миксом
современного дизайна.
Например, квартира программиста в Москвасити. Ему интересны ИТ-технологии. Он хочет
умный дом. Уникальная услуга для него применение современных технологий

9.

Ваша задача на курсе
Выбрать, описать идеального клиента,
с которым вы бы хотели работать в
будущем
Проработать объект для него
Разместить кейс в портфолио
Чем детальнее, качественнее вы
проработаете портрет клиента и объекта,
тем успешнее вы будете в привлечении
клиентов в будущем

10.

СЕКРЕТ УСПЕХА В РАБОТЕ
Важен баланс 3-х факторов:
Вам нравится стиль, который хочет клиент
Вам нравится, что вы делаете
Клиенту нравится, что вы делаете
Переубеждать
клиентов - это очень
сложная работа.
Гораздо проще быть
счастливым в
профессии, когда вы
осознанно подходите к
выбору заказчика.