Лекция 10. Цена и ценовые стратегии

1. Лекция 10 Цена и ценовые стратегии

ЛЕКЦИЯ 10
ЦЕНА И ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ

2. Понятие цены

ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ
Цена – денежное выражение стоимости
товара – продукции (работ, услуг), т.е.
количество денег , которое покупатель платит
за товар
Факторы влияющие на формирование цен:
спрос и предложение
издержки производства
цена конкурентов

3. Государственное регулирование цен

ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН
Прямые ( административные) способы – это
установление определенного порядка
ценообразования
Косвенные (экономические) – направлены
на изменение конъюктуры рынка , создание
определенного положения в области
финансов, валютных и налоговых операций,
оплаты труда.

4. Ценовая политика предприятия

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Ценовая политика предприятия – это
установление цен, обеспечивающих
выживание предприятия в рыночных
условиях
выбор метода ценообразования
разработку ценовой системы
предприятия
выбор ценовых рыночных стратегий и
другие аспекты

5. Ценовая политика предприятия

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Цели ценовой политики:
обеспечение выживаемости
максимизация прибыли
удержание рынка

6. Ценовые стратегии

ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ
Ценовые стратегии – обоснованный выбор
из нескольких вариантов цены ,
направленный на достижение максимальной
прибыли для фирмы на рынке в рамках
планируемого периода
Виды ценовых стратегий:
дифференцированного ценообразования
конкурентного ценообразования
ассортиментного ценообразования

7. Стратегии дифференцированного ценообразования

СТРАТЕГИИ ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОГО
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Ценовая стратегия
скидки на втором
рынке
Ценовая стратегия
периодической
скидки
Ценовая стратегия
случайной скидки
Ценовая стратегия
продажей по
переменным
ценам
Ценовая стратегия
ценовой
дискриминации

8. Стратегии конкурентного ценообразования

СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Ценовая стратегия
проникновения на
рынок
Ценовая стратегия
по «кривой
освоения»
Ценовая стратегия
сигнализирования
ценами
Ценовая
географическая
стратегия

9. Стратегии ассортиментного ценообразования

СТРАТЕГИИ АССОРТИМЕНТНОГО
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Ценовая стратегия
«набор»
Ценовая стратегия
«выше номинала»
Ценовая стратегия
«комплект»
Ценовая стратегия
«имидж»

10. Ценовая система

ЦЕНОВАЯ СИСТЕМА
Ценовая система – это единая ,
упорядоченная совокупность различных
видов цен, обслуживающих и регулирующих
экономические отношения между
различными участниками национального и
мирового рынков.

11. Виды цен

ВИДЫ ЦЕН
Мировые цены
Цены международных
региональных рынков
Национальные
( внутренние ) цены
Цены в международном
совместном бизнесе
Внешнеторговые
цены

12. Классификация цен

КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН
Дифференциация цен по отраслям и сферам
обслуживания экономики
Дифференциация цен по степени жесткости
регулирования государством
Дифференциация цен по стадиям
ценообразования
Дифференциация цен с учетом базисных
условий

13. Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН ПО ОТРАСЛЯМ И
СФЕРАМ ОБСЛУЖИВАНИЯ ЭКОНОМИКИ
Цены оптовые
Цены розничные
Цены на продукцию
строительства
сметная
стоимость
договорная
цена
прейскурантная
стоимость
Цены закупочные
Цены
внешнеторговые
Тарифы
цены
экспортные
цены
импортные

14. Дифференциация цен по степени жесткости регулирования государством

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН ПО СТЕПЕНИ
ЖЕСТКОСТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ ГОСУДАРСТВОМ
Цены рыночные
(свободные)
Цены регулируемые
Фиксированные цены

15. Дифференциация цен по стадиям ценообразования

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН ПО СТАДИЯМ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Цена оптовая
изготовителя
Цена оптовая
отпускная
Цена оптовая
закупки
Цена розничная

16. Дифференциация цен с учетом базисных условий

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН С УЧЕТОМ
БАЗИСНЫХ УСЛОВИЙ
Под базисными условиями понимают
условия отражения в цене расходов на
транспортировку , погрузку, разгрузку,
страхование продукции и на ее таможенное
оформление в случае пересечение товарами
государственной границы

17. Методы ценообразования

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Расчетные методы ценообразования
Методы стимулирования сбыта продукции

18. Расчетные методы ценообразования

РАСЧЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Затратные методы
метод полных
издержек
метод
стандартных
(нормативных)
издержек
метод
прямых
издержек
Параметрические
методы
метод
удельной
цены
метод
баллов
метод
регрессии

19. Методы стимулирования сбыта продукции

МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
ПРОДУКЦИИ
Методы максимизации
продаж с учетом
эластичности спроса
Методы максимизации
продаж с использованием
ценовых скидок
Методы «психологического»
ценообразования