Понимание принципов построения Landing Page

1.

Понимание
принципов
построения Landing
Page

2.

Лендинг — это любая страница, которая призывает
пользователя что-то сделать. Например, подписаться
на рассылку, купить билет на конференцию, запросить
смету или просто скачать презентацию.

3.

Например, вы маркетолог. Как-то раз листаете фейсбук и
вдруг видите рекламу «Приходите на конференцию по
маркетингу».

4.

5.

6.

7.

8.

Лендинг полезен всегда, когда предложение можно
поместить на кнопку

9.

10.

11.

12.

Классический сценарий лендинга — пришел, понял, сделал.
Чтобы такой сценарий работал, важны два момента:
трафик и кнопка.

13.

Трафик и кнопка — это фундамент лендингов.

14.

Формулы для создания лендинга
AIDA: attention, interest, desire, action - Привлечь внимание,
заинтересовать, вызвать желание, добиться действия
PMPHS: pain, more pain, hope, solution - Обозначить проблему,
обострить проблему, показать надежду, предложить решение.

15.

Убеждения, которые мешают делать хорошие
лендинги

16.

Лендинг должен быть длинным

17.

Лендингу нужен особенный продающий текст

18.

Лендингу нужны особые приемы убеждения

19.

Лендингу нужны 25 преимуществ

20.

Чем лендинг пейдж отличается от сайта

21.

Знакомьтесь, это
Алексей!
У него небольшой бизнес, он
организует конференции по
маркетингу. Есть пара помощников,
но большой компанией это назвать
нельзя. Он сам запускает сайты и сам
их рекламирует. Посмотрим, почему
он рекламирует свои конференции
именно на лендингах.

22.

Единство времени

23.

Алексей запускает лендинг для мероприятия на два
месяца. Этого хватит, чтобы собрать аудиторию
и продать билеты. После мероприятия он заменяет
контент для следующей конференции.

24.

Практика
Подумайте, какой вы можете создать лендинг, если вам
необходимо собрать аудиторию и продать билеты на
конференцию на тему «Конференция о конференциях»
Лендинг посвящен чему-то одному. Мы просим пользователя
купить билет, зарегистрироваться на событие или просто оставить
почту. Если задач будет много, пользователь запутается.

25.

Алексей не всегда просит купить билет. Однажды он
давал персональные консультации о том, как делать
конференции. Он работал с новой для себя
аудиторией, эти люди ничего не знали о нем.

26.

Выбирать — это очень сложно, и люди понастоящему не любят это делать. Они хотят,
чтобы их убедили в правильности выбора.

27.

Единство места

28.

Важный момент: рассказ должен строиться
логично и последовательно. Смотрите.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

Коротко: лендинг полезен, если вы точно знаете, что и кому
продаете.

37.

Знать свою аудиторию — значит понимать ее
потребности. Не путайте их с
демографическими данными.

38.

Продавать товары и услуги

39.

Собирать лиды

40.

Когда основной сайт уже есть

41.

Когда только начинаешь бизнес

42.

Когда основного сайта нет

43.

44.

45.

Этапы
создания
Landing Page

46.

Этапы создания Landing Page

47.

48.

49.

Анализ конкурентов

50.

Найдите конкурентов в интернете

51.

3 способа узнать о конкурентах

52.

Воспользуйтесь поиском

53.

54.

Поищите в социальных сетях

55.

56.

Изучите объявления

57.

58.

Практика
Найдите ваших конкурентов в поиске и социальных сетях.
Пробуйте разные словосочетания, чтобы увидеть, какие
рекламные объявления показывают по ним. Всех конкурентов
выпишите в таблицу.

59.

Составьте таблицу конкурентов

60.

61.

Практика
Подумайте, по каким параметрам сравнивать себя
с конкурентами, и составьте таблицу. Выпишите сомнения,
которые возникнут у пользователей, и свои сильные
стороны, о которых надо рассказать на сайте.

62.

Анализ целевой аудитории

63.

Целевая аудитория — дети, а не их родители с деньгами.
Потому что родители пройдут мимо, а ребенок заметит и
уговорит купить.
Целевое действие — быть замеченным. Шоколадки лежат
на кассе, где ребенок увидит их, пока стоит в очереди.

64.

Определите целевую аудиторию лендинга

65.

66.

67.

Практика
Подумайте, кто ваша целевая аудитория и кто аудитория вашего
сайта. Посмотрите группы конкурентов в социальных сетях. Какие
люди на них подписаны? Кому предлагают свой товар сами
конкуренты?

68.

Выделение потребностей пользователей
Метод Персон

69.

1. Поищите в любой соцсети группы и встречи по вашей
теме
2. Посмотрите, кто в них состоит, что у них общего
3. Объедините пользователей в группы по общим
признакам и потребностям
4. Просмотрите 3−4 личных страницы участников каждой
группы
5. Составьте обобщенный портрет пользователя каждой
группы

70.

Практика
Создайте одну, максимум две главных персоны. Это ваши брендчемпионы, именно для них вы делаете сайт.
Создайте одну-две дополнительных персоны. Это люди,
которые могли бы стать вашими клиентами в будущем.
Для всех персон пропишите цели и сомнения. Чем
вы ответите на их сомнения?

71.

Выделение потребностей пользователей
метод Jobs To Be Done

72.

1. В каких условиях будут использовать ваш сайт. Будут
вдумчиво изучать или мельком посмотрят в метро.
2. Какие главные задачи пользователи будут решать на
сайте?
3. Какие второстепенные задачи помогут им решить
главную?
4. Что должно быть на сайте, чтобы все задачи были
решены?

73.

Практика
Выделите главную задачу на сайте и второстепенные. Следите за
тем, чтобы второстепенные задачи помогали решить основную.
Скорее всего, главная задача будет одинаковая у всех ваших
Персон, а вот второстепенные будут отличаться.

74.

Как написать текст для лендинга?
1) Придумать структуру
2) Написать оффер
3) Написать текст
4) Оптимизировать его

75.

Придумать структуру
1) Что предлагаете?
2) Для кого это?
3) Чем хороши?
4) Чем докажете?
5) А кто вы?
6) Предложение

76.

Для того чтобы сформировать хорошую структуру
необходимо взять вопросы персонажей и подумать в
каком порядке отвечать на эти вопросы

77.

Составить оффер
Оффер — это то, что вы предлагаете. Суть всего сайта в
одном-двух предложениях. Если убрать с сайта все
остальное и оставить только оффер и кнопку «Купить», сайт
все равно будет работать

78.

79.

80.

81.

82.

83.

Чтобы написать оффер, ответьте на вопросы «Что это?» и
«Зачем это нужно?»
Какие цели у ваших пользователей, какую пользу они ждут
от вашего продукта?
В таблице конкурентов найдите вашу самую сильную
сторону и поместите в оффер. Если есть какое-то
ограничение по времени или скидка, добавьте ее тоже.

84.

Прототипирование
Считайте, что прототип — это карта сайта. Он схематично
изображает все, что есть внутри: структуру, текст,
изображения, видео, ссылки.

85.

Для чего нужно прототипирование?

86.

Помогает расположить содержимое сайта относительно
друг друга: здесь будет текст, тут — фото, а вот здесь
поставим ссылку на презентацию. Держать это в голове
невозможно, обязательно что-то забудете.

87.

Помогает протестировать расположение элементов: удобно
ли пользователям двигаться по информации в таком
порядке, все ли расставлено логично.

88.

89.

Думайте экранами.
Один экран — одна секция, одна законченная мысль. Так
информация воспринимается проще всего и вам легко
доносить суть вашего предложения клиенту.