Разработка бизнес - плана цветочного магазина «Flower house»

1.

Частное образовательное учреждение высшего образования
«Международный Институт Дизайна и Сервиса»
(ЧОУВО МИДиС)
Кафедра экономики и управления
Дисциплина «Бизнес-планирование»
Тема работы: «Разработка бизнес-плана цветочного магазина «Flower house»
Направление подготовки: 38.03.01 Экономика
Направленность (профиль) Экономика организаций
Руководитель:
к.э.н., доцент
Д.А. Шагеев
Челябинск 2023
Выполнили:
студенты группы Э-426
А.Р. Мухаметжанов
П.В. Шалякина
А.А. Коптев
И. А. Субботин

2.

ГЛАВА 2. ФОРМУЛИРОВКА И ВЫБОР
ИДЕИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
2

3.

Банк бизнес-идей
1. Обувная лавка
4. Мастерская по продаже и плетению
венков
2. Цветочный магазин
5. Магазин крафтового пива
3. Частная стоянка
6. Магазин по продаже дёнеров
БИ-1 Обувная лавка
БИ-2 Магазин продажи и плетению венков
БИ-3 Цветочный магазин
3

4.

Оценка и выбор наиболее эффективной бизнес-идеи
Критерии оценки и
выбора бизнес-идеи
Оценки бизнес-идей (БИ), баллы
Оценка
Обувная лавка
Магазин продажи и Цветочный магазин
веса
плетению венков
критерие
Оценка Коэффицие Оценка Коэффици Оценка Коэффиц
в,
критер нт
критер ент
критер иент
0-1
ия
ия
ия
Быстрое достижение
точки безубыточности
Конкурентоспособность
0,3
4
1,2
9
2,7
9
2,7
0,3
5
1,5
3
0,9
4
1,2
Сложность с
оформлением
документации для
введения бизнеса
(Лицензии)
Начальные затраты
0,1
8
0,8
2
0,2
9
0,9
0,2
6
1,2
7
1,4
5
1,0
Участие продукта в
бытовой жизни
покупателя
Итого:
0,1
10
1,0
10
1,0
8
0,8
1,0
∑ 5,7
∑ 6,2
∑ 6,6
В результате анализа эффективности проекта был выбран цветочный магазин с
лидирующим коэффициентом 6,6 баллов.
4

5.

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ПРОДУКТА
5

6.

Список продуктов
Цветок
Розы
Ирисы
Ромашки и
полевые цветы
Герберы
Тюльпаны
Гипсофилы
6

7.

Цветок
Лилии
Альстромерии
Гортензия
Хризантема
Гвоздика
Орхидеи
7

8.

Цветок
Ландыши
Фрезия
Анемоны
Сирень
Эустома
Астры
8

9.

Второстепенный товар
Комнатные
растения
Открытки
Подарочные
коробки
Свечи
Игрушки
Лепестки роз
9

10.

Карта продукта «букет цветов» бизнес-плана
Название
характеристик
Сами характеристики
1. Ассортимент цветов
Для большинства товаров присуще сборка в букет
для букетов
2. Размер и сложность
В зависимости от выбора букета зависит сложность
работы и размер готового продукта
3. Срок жизни
В среднем – примерно 2-3 недели (в зависимости от
конкретных цветов)
4. Магия цвета
Цвет влияет на самочувствие и настроение; цветовые
предпочтения
способны
поведать
о
нашем
психологическом состоянии и даже характере, а
неудачный подбор красок может обернуться серьезным
дискомфортом.
5. Психологическое
воздействие цвета
Дарит позитивные эмоции – радость, умиротворение,
спокойствие
10

11.

Карта сопутствующих товаров
Название характеристик
Сами характеристики
1. Ассортимент
сопутствующих товаров
Подарочные коробки, игрушки, открытки, свечи, лепестки роз
2. Цветовые решения
В большинстве своём – представлены в мягких светлых цветах
3. Формирование
подарочных наборов
Присутствуют как готовые решения, так и собранные под заказ
покупателя
4. Размеры игрушек
Присутствуют как маленькие (~20 см.), так и большие (100+ см.),
хоть и большие – в достаточно небольшом количестве
5. Типы упаковки
Присутствует как обычная подарочная упаковка и упаковка для
цветов, так и крафтовая, в т.ч. с разным рисунком
11

12.

Морфологический анализ продукта «букет цветов»
Характеристики
продукта
А. Форма
букета
Варианты решений по продукту
Круглый
Асимметричный
(свободный)
Б. Тип букета
Конус или
пирамида,
приплюснута
я,
сферическая
В. Стиль букета
Массивные
Декоративный
Г. Мероприятия
Свадебный
Корпоративные
Бумага
Креп
Д. Вид
упаковки
Капля, водопад
Линейный
(вертикальн
ый)
Каскадные
Каркасны
е
В коробках,
корзинах
Веер,
муфта,
сумочка,
сердце
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Новогодний Юбилейный
Бумага
12

13.

ГЛАВА 4. АНАЛИЗ ОТРАСЛИ РЫНКА ДЛЯ БИЗНЕСПЛАНА
13

14.

4.1 Анализ отрасли
Параметры измерения динамики отрасли
Показатели
Значение
Товарооборот (в руб.)
За год в Челябинске – порядка 2,6
млрд. руб.
Средняя выручка (в руб.)
По разному, но в среднем –
примерно от 15 000 до 20 000
рублей в день.
Объём продаж (в шт.)
Как минимум 8-10 букетов в день
Количество экономических
субъектов (в шт.)
В Челябинске – порядка 555 шт.
14

15.

В диаграмме ниже представлены
выращивания цветов по округам в 2020
Урал находится на 5 месте с долей 4.8
объемы
15

16.

Российский
рынок
торговли
цветами напрямую зависит от импорта.
Однако такая ситуация не выбивается
от общей картины в Европе. Так, во
Франции доля импортных цветов –
80%.
Больше,
чем
в
России,
импортируется
цветов
в
Великобритании. И это несмотря на
некоторые ограничения. В частности, в
2015 году Россия ужесточила правила
ввоза цветов из Нидерландов, в
результате их доля сократилась с 38,9%
до 11,6% (к 2018 году).
Отчасти объем рынка pacтeт и из-зa
пoвышeния cтoимocти нa цветы и
букеты. Ecли в 2012 гoду средняя
poзничнaя
цeнa
oднoгo
цвeткa
равнялась 69 рублям, тo в 2020 гoду oнa
yжe пpeвыcилa 104 рубля.
16

17.

4.2. Выбор места размещения
Критерии выбора места:
1. Географическое местоположение;
2. Местоположение конкурентов
3. Хорошая освещаемость помещения;
4. Удобство с позиции логистики;
5. Стоимость аренды помещения.
Вероятные места размещения:
МР-1 - Челябинская область, Челябинск, Салютная ул., 9к1
МР-2 - Челябинская область, Челябинск, р-н Калининский,
мкр. Ферросплав, просп. Победы, 119
МР-3 - Челябинская область, Челябинск, Краснопольский прт, 13
17

18.

Оценка и выбор места размещения
Критерии оценки и выбора
места размещения результата
бизнес-плана
1. Географическое
местоположение
2. Местоположение
конкурентов
3. Хорошая освещаемость
помещения
4. Удобство с позиции
логистики
5. Стоимость аренды
помещения
Итого:
Оценка мест размещения (МР), баллы
Оценка
веса
критериев,
0-1
0-10
2×3
0-10
2×5
0-10
2×7
0,2
8
1,6
7
1,4
4
0,8
0,3
5
1,5
4
1,2
6
1,8
0,2
8
1,6
7
1,4
1
0,2
0,2
8
1,6
8
1,6
3
0,6
0,1
9
0,9
2
0,2
10
1,0
1,0
МР-1
МР-2
∑7,2
МР-3
∑5,8
∑4,4
18

19.

Характеристики выбранного места
1. Цена продажи или аренды – 20 000 рублей/месяц;
2. Физическое состояние здания и помещения – само
здание в неплохом состоянии, внутренняя отделка
требует небольшого косметического ремонта;
3. Наличие и техническое состояние инженерных
коммуникаций – присутствуют водоотведение,
канализация, кондиционер и электричество.
4. Хорошее освещение с улицы, солнечный свет
попадает на все уголки комнаты
19

20.

Наличие
естественной
флоры на улице придает
зданию свой шарм
Хорошее
освещение
в
здании
помещении
позволят
питаться
растениям не только искусственным
светом, но и естественным
В результате анализа сдаваемых помещений, удалось найти хороший
вариант, подходящий нам по площади, критериям и цене – МР-1,
находящийся по адресу 454071, г. Челябинск, ул. Салютная, д.9/1.
20

21.

Графические материалы размещения результата бизнесплана
21

22.

4.3. Анализ конкурентов
Полное фирменное и
юридическое наименование
конкурентов (К) и результата
бизнес-планирования (РБ)
Среднегодовой
Адреса размещения (город, район, улица, номер товарооборот
или выручка,
дома, номер этажа или офиса, др.)
тыс. руб.
К1 ИП Солдатенков А.В.
«Fan Fan Tulpan»
454085, г. Челябинск, ул. Марченко, д.11
14 600
К2 ИП Саморуков А.В.
«Цветочная фея»
454071, г. Челябинск, ул. Салютная, д.14а
7 117,5
К3 ИП Бескова Е.В.
«ЦВЕточка»
454085, г. Челябинск, ул. Марченко, д.13а
5 694
К4 Bar flowers74
454085, г. Челябинск, ул. Танкистов, д154/1
6 570
РБ «Flower house»
454071, г. Челябинск, ул. Салютная, д.9/1
8 760
22

23.

Графические материалы размещения конкурентов
Fan Fan Tulpan –
800 метров
Цветочная фея –
90 метров
ЦВЕточка – 800
метров
Bar flowers74
– 1,5 км.
*Точка А – это мы, точка Б – наш конкурент.
23

24.

Анализ прямых конкурентов
Параметры оценки
конкурентоспособ
ности
К1 Fanfantulpan
1. Удобство
местоположения
Находится в жилой
зоне, в небольшой
удалённости от
остановки
О–6
2. Средняя
стоимость букета
(в рублях)
3. Цветовая гамма
букетов
4. Наличие
сопутствующих
товаров
5. Оформление
К2 Цветочная фея
К3 ЦВЕточка
Назодится в жилой зоне
через дорогу от
нескольких остановок
Находится в жилой зоне
в средней удалённости
от остановок
О–8
О–4
Находится в жилой
зоне,
соседствующей с
пром.зоной
О–4
2 000
1 500
1 300
1 400
1 200
О–3
О –6
О–8
О –7
О–9
Достаточно
разнообразная
Достаточно разнообразная
Относительно
разнообразная
Слабая
Достаточно
разнообразная
О – 10
О–9
О–5
О–3
О–8
Отсутствуют
Присутствуют в
достаточно хорошем
количестве
Присутствуют в
небольшом количестве
Присутствуют в
очень малом
количестве
Присутствуют в
большом количестве
О– 1
О–8
О–4
О–2
О – 10
Присутствует, очень
красивое
К4 Bar flowers74
Присутствует,
Присутствует, достаточно
Присутствует, красивое достаточно среднее
обычное
и обычное
РБ «Flower house»
Находится в жилой
зоне рядом с
остановкой
О–9
Присутствует,
красивое
О – 10
О–4
О–9
О–4
О–9
О=6
О=7
О=6
О=4
О =9
Средняя оценка по
формуле:
1
О = n σni=1 О, где
n – количество
слагаемых
24

25.

4.4. Определение доли рынка
Географическая
группа
По стране
По городу
Среди
конкурентов
Результат
(в %)
Формула
Расчёт (в тыс. руб.)
Д
× 100
ТОКС + Д
(390 424 000 +8 760 ) × 100
0,0022
8 760
× 100
2 600 000 + 8 760
0,34
8 760
× 100
33 981 + 8 760
20,5
Д
× 100
ТОКг + Д
Д
× 100
σ ТОКПi + Д
8 760
25

26.

4.5. Анализ потребителей
Анализ потребителей по возрасту
Наименование групп потребителей
(сегменты)
До 18 лет
18-25 лет
26-33 года
34-41 год
Больше 41 года
Итого:
Доля потребителей в сегменте, %
8
22
30
23
17
100%
Анализ потребителей по трудоспособности
Наименование групп потребителей
(сегменты)
Моложе трудоспособного возраста
Трудоспособные
Старше трудоспособного возраста
Недееспособные
Итого:
Доля потребителей в сегменте, %
25
45
20
10
100%
26

27.

Анализ потребителей по районам города Челябинск
Наименование групп потребителей
(сегменты)
Советский
Курчатовский
Калининский
Центральный
Тракторозаводский
Ленинский
Металлургический
Итого:
Доля потребителей в сегменте, %
7
22
14
24
16
10
7
100%
Анализ потребителей по половой принадлежности
Наименование групп потребителей
(сегменты)
Мужчины
Женщины
Итого:
Доля потребителей в сегменте, %
65
35
100%
27

28.

Анализ потребителей по вербальному и денежному
размеру дохода
Наименование групп потребителей
(сегменты)
Низкий
Ниже среднего
Средний
Выше среднего
Высокий
Итого:
Наименование групп потребителей
(сегменты)
Меньше 16 тыс.руб.
17-21 тыс.руб.
22-35 тыс.руб.
36-60 тыс.руб.
Более 60 тыс.руб.
Итого:
Доля потребителей в сегменте, %
10
16
28
22
24
100%
Доля потребителей в сегменте, %
10
16
28
22
24
100%
28

29.

ГЛАВА 5. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ И ПЛАН
МАРКЕТИНГА БИЗНЕСА
5.1. Стратегический анализ влияния факторов среды на
бизнес-план
29

30.

5.1.1. STEP-анализ влияния факторов внешней среды на
бизнес-план
Наименование
факторов внешней
среды
Изменения в стиле
и уровне жизни
Демографические
изменения
Оценка
веса
факторов
0,05
0,15
Репутация нашего
магазина
0,25
Уровень
безработицы
0,1
Праздники
0,45
Итого:
Σ1
Оценки
Аргументация влияния факторов внешней
влияния факторов Интегральная
среды на бизнес-план
(от 0 до +10)
оценка влияния
и его результат
или
факторов,
(примеры, статистика, показатели, цифры
(от 0 до
баллы
и т. д.)
–10), баллы
Социальные факторы
Чем больше/меньше уровень жизни, тем
+4
0,2
больше/меньше наши доходы
Цветы покупают как при рождении
+6
0,9
детей, так и при смерти людей
Учитывая
географическое
местоположение и достаточно неплохую
+10
2,5
конкуренцию
в районе обитания,
репутация магазина имеет наивысшее
значение
Чем больше людей по тем или иным
причинам остаётся без работы – тем
-4
-0,4
меньше они тратят на себя и на своих
близких
В праздничные дни спрос на цветы
+10
4,5
увеличивается в достаточно большое
количество раз
26
Σ 7,7
30

31.

Оценки
влияния факторов Интегральная
Аргументация влияния факторов внешней
Наименование
Оценка
(от 0 до +10)
оценка влияния
среды на бизнес-план
факторов
веса
или
факторов,
и его результат
внешней среды факторов
(от 0 до
баллы
(примеры, статистика, показатели, цифры и т. д.)
–10), баллы
Технологические факторы
Появление на рынке новых сортов цветов
Новые продукты
0,1
+2
0,2
может разнообразить и улучшить наш
ассортимент
Развитие
Новые технологии могут повлиять как на сам
0,15
+6
0,9
технологий
рынок, так и на логистику/хранение и т.д.
Чем окружающая среда более загрязнение –
Загрязнение
тем хуже и меньше растут цветы, тем их
окружающей
0,15
-7
-1,05
качество хуже, и тем хуже уровень жизни
среды
людей
Изменение
Вмешательство
государства
посредством
стандартов
0,1
-1
-0,1
изменения стандартов качества может, скорее
качества
всего, негативно повлиять на наш бизнес
Зависимость от
Зарубежные цветы составляют большую часть
зарубежных
0,5
-10
-5
нашего рынка
технологий
Итого:
Σ1
-11
Σ-5,05
31

32.

Наименование
факторов
внешней среды
Изменение
затрат на сырье
и материалы
Изменение
покупательной
способности
потребителей
Влияние
конкуренции
Изменение
затрат на
логистику
Итого:
Оценка
веса
факторов
0,3
0,3
Оценки
влияния
Интегральная
факторов
Аргументация влияния факторов внешней среды
оценка
(от 0 до
на бизнес-план
влияния
+10)
и его результат
факторов,
или
(примеры, статистика, показатели, цифры и т. д.)
баллы
(от 0 до
–10), баллы
Экономические факторы
Затраты на материалы и сырьё могут
8
2,4
значительно повлиять на стоимость продукции
в магазине
6
1,8
От покупательной
выручка магазина
способности
зависит
0,3
7
2,1
В сфере флористики всегда много конкурентов,
которые
могут
забрать
потенциальных
клиентов
0,1
5
0,5
Затраты на логистику могут повлиять
сформированный бюджет
Σ1
на
Σ 6,8
32

33.

Наименование
факторов внешней
среды
Государственное
регулирование в
отрасли
Государственное
регулирование
конкуренции
Оценка веса
факторов
Оценки
влияния
Интегральная
Аргументация влияния факторов
факторов
оценка
внешней среды на бизнес-план
(от 0 до +10)
влияния
и его результат
или
факторов,
(примеры, статистика, показатели, цифры
(от 0 до
баллы
и т. д.)
–10), баллы
Политические факторы
0,2
6
1,2
Поддержка от государства
0,2
7
1,4
Устранение
конкуренции
недобросовестной
Военный конфликт
0,3
9
2,7
Переход экономики на военное время
сильно влияет на малый и средний
бизнес
Влияние
таможенной
политики
0,3
9
2,7
Запрет на импорт цветочной продукции
сильно отразиться на деятельности
Итого:
Σ1
Σ 8,0
33

34.

Разработка стратегических решений по снижению отрицательного влияния и
увеличению положительного влияния факторов внешней среды на бизнес-план и его
результат
Социальные
Фактор может влиять как положительно так и отрицательно, при положительном
Изменения в стиле и
варианте стоит увеличить кол-во поставляемой продукции, при отрицательном
уровне жизни
придумывать акции и новые методы привлечения потребителей
Фактор может влиять как положительно так и отрицательно, от кол-ва людей
Демографические
зависит спрос на продукцию. А демографические изменения для нашей отрасли
изменения
могут сыграть большую роль как праздник или горе
Репутация нашего
В связи с огромной конкуренцией, репутация магазина крайне важна. Качество
магазина
цветов и отзывы о магазине приносят уверенность потребителю.
Уровень безработицы Нанимать помощников как курьеров по часовой оплате
Праздники играют немаловажную роль в нашей отрасли. На празднике стоит
Праздники
увеличивать объем продукции
Технологические
При появление новых продуктов стоит как можно скорее адаптироваться к условиям
Новые продукты
рынка
При появление новых технологий как хранения, так и транспортировке, стоит
Развитие технологий
принять их на вооружение
Загрязнение
По возможности использовать органическую обертку
окружающей среды
Проводить тренинги о важности сохранения окружающей среды.
Изменение
Соблюдать все возможные стандарты, четко отслеживать любые изменения
стандартов качества
связанные с этим
Зависимость от
Большая часть продукции, едет из-за границы. Здорово бы соблюдать политику
зарубежных
протекционизма. Использовать и выращивать сорта, которые могут расти в условиях
технологий
нашего климата.
Наименование
факторов
внешней среды
34

35.

Наименование
факторов
внешней среды
Изменение затрат на
сырье и материалы
Изменение
покупательной
способности
потребителей
Влияние конкуренции
Изменение затрат на
логистику
Государственное
регулирование в
отрасли
Государственное
регулирование
конкуренции
Военный конфликт
Влияние таможенной
политики
Разработка стратегических решений по снижению отрицательного влияния и
увеличению положительного влияния факторов внешней среды на бизнес-план и его
результат
Экономические
Грамотно строить план бизнеса, чтобы быть готовыми к любым изменениям в плане
закупки товаров, в том числе и к увеличению стоимости
Добавлять различные акции или уменьшать стоимость
Стараться быть впереди наших конкурентов и делать это строго в законах цветочного
рынка
Хорошо подготовленный метод исчисления стоимости транспортировки,
подготавливать методы оптимальных решений
Политические
Оно может как положительно так и отрицательно повлиять на ведение нашего
бизнеса. Различные дотации и пособия, могут улучшить состояние бизнеса
Снижение уровня монополизации, даёт возможности стартапам
Военный конфликт, сильно влияет на малый бизнес. Единственное решение – это
адаптироваться к реалиям
Таможенная политика может запретить импорт продукции, для этого существует
политика протекционизма
35

36.

Результаты исследования влияния факторов внешней среды на
бизнес-план и его результат определяются при помощи следующего
неравенства:
σni=1 STEPi >0
Итого по всем интегральным оценкам: +17,45>0.
Неравенство свидетельствует о доминировании положительного
влияния факторов над их отрицательным влиянием. В такой
ситуации требуются стратегические решения, направленные на
извлечение максимальной пользы от положительного влияния
факторов для существенного повышения эффективности процесса
реализации бизнес-плана и развития его результата на рынке
Выводы: в этой части бизнес-плана был выполнен STEPанализ, по итогу которого было выявлено превосходство
положительного влияния факторов над их отрицательным влиянием
и в соответствии с этим разработаны стратегические решения
направленные на извлечение максимальной пользы.
36

37.

5.1.2. SWOT-анализ влияния факторов внутренней
и внешней среды на бизнес-план
Оценки
Интегральная Аргументация влияния факторов
Оценка
влияния
оценка влияния
среды на бизнес-план и его
Наименование
веса
факторов
факторов,
результат
факторов среды
факторов
(от 0 до
баллы
(примеры, статистика,
(0-1)
+10),
(2 × 3)
показатели, цифры и т. д.)
баллы
Факторы внутренней среды (S – Strengths) – сильные стороны бизнес-плана и его результата,
оцениваются со знаком «+»
Разнообразие
Позволяет
собирать
0,3
+9
2,7
цветов
разнообразные букеты
Увеличение
потенциальных
Доставка
0,1
+7
0,7
клиентов
Дополнительный
Интересное
оформление
товар (коробки,
0,15
+7
1,05
букетов
игрушки и т.д.)
Местоположение
0,3
+9
2,7
Удобно для потребителей
Удобен для быстрых покупок,
Готовые
0,15
+6
0,9
наличие
уникальных
композиции
композиций
Итого:
Σ1
Σ 8,05
37

38.

Оценки
Интегральная
Аргументация влияния факторов
Оценка
влияния
оценка влияния
среды на бизнес-план и его
Наименование
веса
факторов
факторов,
результат
факторов среды факторов
(от 0 до
баллы
(примеры, статистика, показатели,
(0-1)
–10),
(2 × 3)
цифры и т. д.)
баллы
Факторы внутренней среды (W –Weaknesses) – слабые стороны бизнес-плана и его результата,
оцениваются со знаком «–»
Потенциальные покупатели могут
Высокая
0,2
-5
-1,0
выбирать
букеты
в
более
конкуренция
известных цветочных магазинах
Отсутствие
Первое время могут возникать
опыта работы в
0,25
-5
-2,4
сложности
на
всех
этапах
сфере продажи
деятельности
цветов
Скоропортящие
Низкая продолжительность жизни
0,3
-8
-1,25
ся товары
цветов приводит к перерасходу
Сезонность
0,25
-4
-1,0
Влияет на выручку в магазине
продаж
Итого:
Σ1
Σ -5,65
38

39.

Интегр
альная
Оцен
оценка
Наименование ка
Аргументация влияния факторов среды на бизнесвлияни
факторов
веса
план и его результат
я
среды
факт
(примеры, статистика, показатели, цифры и т. д.)
фактор
оров
ов,
баллы
Факторы внешней среды (О – Opportunities) – возможности для бизнес-плана и его результата,
оцениваются со знаком «+»
Увеличение
Наличие точек не только по указанному адресу, но и
количества
0,25
+8
2
в других районах Челябинска повлечёт прирост
точек
потребителей
Более разнообразный и уникальный ассортимент
Увеличение
0,25
+9
2,25 сделает наш магазин более привлекательным для
ассортимента
покупки
Увеличение
Увеличение
штата
сотрудников,
вкупе
с
штата
0,1
+6
0,6 увеличением количества точек, может снизить
сотрудников
нагрузку на организаторов
Ведение
Позволяет контактировать с аудиторией, вести
социальных
0,2
+8
1,6 какую-то развлекательную активность, делать
сетей
анонсы и т.д.
Проведение
Привлечение новой аудитории посредством не
мастер0,2
+6
1,2 только мастер-классов в социальных сетях, но и в
классов
реальности
Итого:
Σ1
Σ 7,65
Оценки
влияния
факторо
в
(от 0 до
+10),
баллы
39

40.

Интегр
Оценки альная
Оцен
влияния оценка
ка
Наименование
факторо влияни Аргументация влияния факторов среды на бизнесвеса
факторов
в
я
план и его результат
факт
среды
(от 0 до фактор
(примеры, статистика, показатели, цифры и т. д.)
оров
–10),
ов,
(0-1)
баллы баллы
(2 × 3)
Факторы внешней среды (Т – Threats) – угрозы для бизнес-плана и его результата, оцениваются
со знаком «–»
Ужесточение законодательства в сферах торговли и
Изменение
в сфере налогообложения могут привести как к
законодательст 0,2
-7
-1,4
простому подорожанию товара, так и к прочим
ва
непредвиденным последствиям
Уменьшение
Отсутствие поставок из зарубежных стран может
заграничных
0,3
-9
-2,7 весьма сильно сказаться на ассортименте и, как
поставок
следствие, на уровне продаж
Подорожание цветов может привести к оттоку
Колебание цен 0,2
-5
-1
покупателей
Уменьшение
Чем меньше зарабатывают наши потенциальные
платёжеспособ
0,3
-8
-2,4 потребители – тем меньше они тратят денег на
ности
цветы
населения
Итого:
Σ1
Σ -7,5
40

41.

Наименование
факторов
внешней среды
Разнообразие
цветов
Доставка
Дополнительный
товар (коробки,
игрушки и т.д.)
Местоположение
Готовые
композиции
Высокая
конкуренция
Отсутствие опыта
работы в сфере
продажи цветов
Разработка стратегических решений по снижению отрицательного
влияния и увеличению положительного влияния факторов внешней
среды на бизнес-план и его результат
Сильные стороны
Чем больше различных цветов в разной цветовой гамме, тем более
перспективными мы выглядим на фоне наших конкурентов
Наличие доставки в цветочном бизнесе встречается не часто
Поэтому ее наличие у нас является более привлекательным для
покупателя
Большой ассортимент вторичной продукции. Позволит нам быть более
конкурентоспособными
В районе, где мы открываем точку не так много хороших цветочных
магазинов
Готовые и свежие композиции позволяют покупателю экономить время
на сбор букета
Слабые стороны
В Челябинске, довольно много более престижных цветочных
магазинов, которые могут составить нам большую конкуренцию
Отсутствующий опыт можно получить из практики или из опыта
других организаций
Скоропортящиеся
товары
Продукция быстро уходит в негодность. Из-за этого много товаров
может уйти в утиль. Можно снижать стоимость на товары, которые
предстоят утилизации
Сезонность
продаж
Изучать спрос на продукцию в неликвидное время сезонна
41

42.

Наименование
факторов
внешней среды
Разработка стратегических решений по снижению отрицательного
влияния и увеличению положительного влияния факторов внешней
среды на бизнес-план и его результат
Возможности
Увеличение
С увеличением количества точек, стоит как увеличить количество
количества точек сотрудников, так и увеличить расходы на маркетинг
Увеличение
Увеличение ассортимента цветов открывает возможность создавать
ассортимента
новые готовые композиции
Увеличение штата Чем больше сотрудников у нас работает, тем больше стоит уделять
сотрудников
внимания качеству их работы – например, проводить тренинги
Ведение
социальных сетей
Социальные сети способны как удерживать нашу нынешнюю
аудиторию – так и привлекать новую
Угрозы
Изменение
законодательства
Уменьшение
заграничных
поставок
Колебание цен
Уменьшение
платёжеспособнос
ти населения
Решений нет, мы за честный и консервативный бизнес
Поиск новых поставщиков из союзных нам стран
Мы никак не влияем на данный фактор
Добавлять различные акции или уменьшать стоимость
42

43.

Результаты исследования влияния факторов внешней среды на бизнес-план и
его результат определяются при помощи следующего неравенства:
n
n
෍